華為越挫越勇 沖擊美國市場決心并未動搖

         北京時間4月4日凌晨消息，盡管屢受挫折，華為仍以增加新的美國客戶為目標。在近期舉行的美國無線通信展(CTIA)上，華為展示了針對北美市場的新產(chǎn)品。

　　“華為進軍美國的努力并未動搖。”瑞士聯(lián)合銀行(UBS)分析師Nikos Theodosopoulos表示。

　　華為繼續(xù)爭取美國大客戶

　　作為中國最大的高技術出口公司之一，華為目前尚未提供2010年的財務報告。分析師預估其2010年歐洲市場銷售額為40億美元。華為還向非洲以及其他新興市場出售設備。在中印兩國去年敲定貿(mào)易協(xié)議后，該公司時刻準備進駐印度電信市場。

　　在美國，華為向Clearwire提供網(wǎng)絡設備，還與Leap無線和Cox通信合作研發(fā)網(wǎng)絡技術。

　　但華為有待獲得AT&T、Verizon無線或SprintNextel的合同。這三家美國最大的移動運營商似乎樂意聽取華為的低報價，但美國政府他們禁止購買。

　　許多國會議員宣稱，華為不應在美國提供通信基礎設施，因為它可能與中國軍方有關。

　　但華為仍打算長期發(fā)展美國業(yè)務。

　　“在角逐Verizon、AT&T、Sprint的合同失利后，他們?nèi)匀焕^續(xù)爭取。”在提及華為在美國無線通信展展示的產(chǎn)品時，Theodosopoulos表示，“對華為而言，進入這些大客戶的意義要比初步協(xié)議會有多大重要得多。”

　　在電信設備市場，華為和中興通訊從愛立信、阿爾卡特朗訊、諾基亞西門子通信和摩托羅拉手中蠶食市場份額。

　　借收購進軍美國受挫

　　然而華為通過收購來發(fā)展美國業(yè)務的計劃受挫。今年2月，因美國政客和監(jiān)管部門聯(lián)手施壓，華為收購美國電信供應商3Leaf Systems宣告失敗。

　　2008年，美國海外投資委員會駁回了華為與貝恩資本(Bain Capital)聯(lián)合以22億美元收購設備制造商3Com的投標，隨后3Com被惠普(Hewlett-Packard)收購。

　　今年3月3日，有傳言稱華為可能收購阿朗，令后者在巴黎證券交易所的股份飆升。Ovum分析師Julien Grivolas表示，這太牽強了。

　　“很難想象華為會收購阿朗。”他說，“在其中，政治因素將很重要。”

　　然而，華為在過去10年中穩(wěn)步建設歐洲業(yè)務，Grivolas表示。許多歐洲移動運營商正將其網(wǎng)絡升級到4G/LTE技術，這是華為的強項之一。

　　“華為在歐洲LTE方面非常積極。”Grivolas表示。華為歐洲用戶包括德國電信T-Mobile、比利時電信(Belgacom)和沃達豐德國子公司。

　　技術是另一回事

　　除了技術，美國向中國投資者開放。中石油去年獲得切薩皮克能源公司(Chesapeake Energy)南德克薩斯州石油和天然氣田三分之一的股份。

　　此外，中國工商銀行同意收購東亞銀行(Bank of East Asia)美國業(yè)務。這筆交易將使工行成為首家獲得美國銀行控股權的中國大陸銀行。

　　技術又是另一回事。美國海外投資委員會正調(diào)查中國航空工業(yè)集團收購西銳飛機工業(yè)公司(Cirrus Aviation)的計劃。

　　盡管華為收到挫折，但它已與美國公司聯(lián)和在一起。華為是光纖部件制造商JDS Uniphase以及其他美國電信供應商的客戶。

　　“華為可能與JuniperNetworks展開更多合作。”提康德羅加證券(Ticonderoga Securities)分析師Brian White表示，華為與Juniper在固網(wǎng)設備方面的合作對思科形成了威脅。

　　Ovum的Grivolas表示，華為與中興向美國市場銷售手機要比銷售網(wǎng)絡設備擁有更好的機會，因為這些產(chǎn)品具有較低的國家安全關注度。