頂尖銷售團隊的七宗罪

        復(fù)雜的銷售機會需要全公司的共同努力。

　　最具挑戰(zhàn)的銷售情景以及世界上最頂尖的銷售人員都在高科技行業(yè)之中，在這里數(shù)百萬美元的交易每天都在發(fā)生。

　　但是，銷售效率企業(yè)AchieveGlobal的CEOSharonDaniels認(rèn)為，即使是最好的銷售團隊，如果他們忽視了公司里其他的部分，也會動搖和失敗。

　　記住這一點，下面是七宗“罪”，這些巨大的錯誤會把頂尖的銷售團隊變成企業(yè)的噩夢：

　　1.吃獨食。

　　銷售團隊隱瞞了某個銷售機會的規(guī)模，并且試圖自己搞定它。隨著交易的進展不斷出現(xiàn)，企業(yè)內(nèi)部對其完全沒有支持。

　　2.過度承諾。

　　銷售團隊把太多復(fù)雜的事情“放進漏斗”，讓企業(yè)根本不可能恰當(dāng)?shù)貞?yīng)對其中任何一個。

　　3.一廂情愿。

　　銷售團隊對于某個機會的規(guī)模過于迷戀，以至于等到交易已經(jīng)不太可能或者根本無法達成的時候，他們很難抽身。

　　4.操之過急。

　　銷售團隊低估了某個機會的復(fù)雜程度，試圖在解決客戶所有的問題之前就完成交易。

　　5.諉過他人。

　　銷售團隊將銷售機會失敗的原因歸咎于其他團隊不愿意支持這個項目（或者相反）。

　　6.賣弄。

　　銷售團隊對別的團隊置若罔聞，因為他們忘記了銷售的成功有賴于他們內(nèi)部關(guān)系的質(zhì)量。

　　7.只顧自己。

　　銷售團隊只顧著按照自己的進程前進，絲毫不顧公司里其他的部門是否已經(jīng)做好了出發(fā)的準(zhǔn)備。