TCL跨國戰(zhàn)略任重道遠(yuǎn)

   2003年對于TCL而言是做“大”的一年。“大，不一定強(qiáng)，但不大一定不強(qiáng)”，TCL-湯姆遜的成立意味著TCL的國際化之路邁出了舉足輕重的一步，也意味著TCL已經(jīng)初步具備了與世界級企業(yè)同場競技的能力。作為國內(nèi)信息電子產(chǎn)業(yè)市場的一支生力軍，TCL的一系列舉動令業(yè)界嘆為觀止。但作為喝“頭啖湯”的先行者，TCL的國際化之路任重道遠(yuǎn)。
    本報記者 陳偉周
  　2003年11月3日是個普通的日子，但這一天不僅對于TCL而言，具有非同尋常的意義。當(dāng)日，TCL與國際知名企業(yè)法國湯姆遜集團(tuán)(THOMSON)簽訂了關(guān)于電視業(yè)務(wù)全面合并重組的戰(zhàn)略合作意向書。雙方將在香港成立一間合資新公司，TCL擁有合資公司的控股權(quán)(TCL占67%，THOMSON占33%)。合資公司將具有1800萬臺彩電年銷量的全球第一規(guī)模，約占全球彩電市場份額的10%。這將是中國企業(yè)首次在主流產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域經(jīng)濟(jì)規(guī)模位居世界第一。這項合作，意味著TCL的國際化之路邁出了舉足輕重的一步，意味著TCL已經(jīng)初步具備了與世界級企業(yè)同場競技的能力。
    厚積薄發(fā)，TCL 拓展海外市場，為創(chuàng)建世界級企業(yè)的努力的國際化戰(zhàn)略終有所成。
    與歐洲家電巨人湯姆遜合并彩電及DVD業(yè)務(wù)，一夜之間坐擁1800萬臺彩電年產(chǎn)能，TCL向世界證明的不只是TCL成為全球最大彩電制造企業(yè)，更吹響了中國家電企業(yè)晉身世界級企業(yè)的號角。而實(shí)際上，TCL的國際化之路數(shù)年前已初露端倪。
    1999年，TCL在越南開設(shè)其第一家境外工廠；2002年，TCL拿出820萬歐元收購了德國施耐德；隨后，TCL通過在美國的控股公司蓮花太平洋全資收購了美國高威達(dá)公司，試圖通過這個老品牌進(jìn)入美國市場。此外，TCL集團(tuán)還引入了日本東芝、住友，香港金山等五大戰(zhàn)略投資者。
    有消息還稱，和湯姆遜的合資協(xié)議簽訂不久，TCL總裁李東生就投入了另外一場談判中，據(jù)稱對手是日本一家“在數(shù)字電視方面頗有建樹”的企業(yè)，而談判的內(nèi)容則與并購有關(guān)?！　?BR>    總的來說，TCL有著三個主要的海外戰(zhàn)略。第一，依托中國大市場，確立在國內(nèi)中高產(chǎn)業(yè)中的領(lǐng)先優(yōu)勢，然后拓展國際市場；第二，在發(fā)展中國家推廣自有品牌；第三個戰(zhàn)略是在發(fā)達(dá)國家開拓OEM、ODM業(yè)務(wù)，活用當(dāng)?shù)刂放仆卣巩?dāng)?shù)厥袌觥?BR>    截至年底，TCL旗下已經(jīng)擁有了多個品牌，TCL全球性品牌戰(zhàn)略的雛形已經(jīng)顯現(xiàn)。表現(xiàn)在運(yùn)作方面即在國內(nèi)和國際市場上針對不同的營銷區(qū)域、針對不同的消費(fèi)者結(jié)構(gòu)層次積極開展多品牌市場戰(zhàn)略。TCL集團(tuán)未來品牌戰(zhàn)略的理想狀態(tài)是將這幾個品牌進(jìn)行精確的市場定位并依據(jù)市場進(jìn)行區(qū)隔。比如在歐洲市場TCL用“施耐德”，在美國市場用“高威達(dá)”，在國內(nèi)市場則用“TCL”和“樂華”進(jìn)行錯位競爭……
    目標(biāo)很明確。“中國企業(yè)只有兩條路，要么成為500強(qiáng)，要么成為它們的一部分”，TCL總裁李東生的話可謂“一語道破天機(jī)”。而擬“直面”世界商戰(zhàn)舞臺的TCL-湯姆遜則充分利用了TCL在國際競爭上的優(yōu)勢亦即“制造”，可謂是有的放矢。
    “大，不一定強(qiáng)，但不大一定不強(qiáng)”，信息電子業(yè)的產(chǎn)業(yè)特性決定了凡是想在這個行業(yè)中生存下去的企業(yè)，一定要形成全球的競爭力。TCL集團(tuán)的舉措是“中心開花，以點(diǎn)帶面”。
    眾所周知，TCL集團(tuán)的兩大核心是彩電和手機(jī)業(yè)務(wù)。彩電方面，TCL已經(jīng)“霸氣初現(xiàn)”，而在手機(jī)業(yè)務(wù)方面，TCL今年也頗有建樹。
    記者從信產(chǎn)部了解到，今年1-10月份，國內(nèi)市場手機(jī)累計銷售6662.52萬部，國產(chǎn)品牌手機(jī)的市場份額繼續(xù)擴(kuò)大，TCL位居榜眼。而TCL國際日前也宣布，11月份TCL手機(jī)銷量約為86.8萬部，較上月增加24%，同比增長33%，至11月底，其手機(jī)銷量為858萬部。值得注意的是TCL繼續(xù)保持著國產(chǎn)手機(jī)品牌最高的盈利。
    而在日前，TCL移動總經(jīng)理萬明堅更向包括英特爾、東芝、德州儀器等國際巨頭在內(nèi)的300余名TCL手機(jī)全球經(jīng)銷商表示，不排除明年收購國外手機(jī)廠商的可能。
　　12月5日，2003中國最有價值品牌研究揭曉?！?A href="http://odinmetals.com/site/CN/Search.aspx?page=1&keywords=TCL&column_id=ALL&station=%E5%85%A8%E9%83%A8" target="_blank">TCL”品牌價值以267.12億元名列前茅，品牌價值增長42.3%。作為中國最具價值的品牌之一，TCL在家電、通訊和IT領(lǐng)域都取得了一定的成就。
　　在2003年度，TCL空調(diào)巧妙地避開“價格戰(zhàn)”的雷區(qū)，預(yù)見性地從渠道和網(wǎng)絡(luò)方面獨(dú)辟蹊徑——成立千店會所、實(shí)施千店工程，并以可靠的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)，在一片行業(yè)價格戰(zhàn)的硝煙中，取得了令人矚目的良好業(yè)績，得到廣大經(jīng)銷商和用戶的贊譽(yù)。據(jù)悉，TCL白電計劃明年繼續(xù)收購或重組一至兩家冰箱企業(yè)，并實(shí)現(xiàn)冰箱、洗衣機(jī)的“雙百萬臺”。
　　此外，值得一提的是TCL與英特爾公司在10月底正式拉開全面合作的大幕，聯(lián)合開發(fā)消費(fèi)電子、通訊和計算機(jī)領(lǐng)域基于3C融合的新技術(shù)產(chǎn)品，從而揭開了中國3C產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新局面。而正是由于TCL擁有國內(nèi)最齊全的3C產(chǎn)品線，并在彩電、通訊、IT等三大產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域都取得了領(lǐng)先的地位，才有了英特爾主動向TCL伸出橄欖枝的此次強(qiáng)強(qiáng)合作。
　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，英特爾和TCL的合作，將大大推動中國3C產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。對于欲做“具有國際競爭力的世界級企業(yè)”的TCL而言，則是一個全面提升其消費(fèi)電子、計算機(jī)、通訊產(chǎn)品競爭力的大好時機(jī)。
 　“中心開花，以點(diǎn)帶面”，12月22日，廣東省省情調(diào)查研究中心正式發(fā)布了2003年廣東大型企業(yè)競爭力評估與分析課題成果，重新排定了廣東省大型企業(yè)競爭力50強(qiáng)座次，TCL榮登榜首?？梢钥隙?，TCL在今年繼續(xù)保持著良好的發(fā)展勢頭。
    一面是滿懷雄心壯志求發(fā)展，而另一面TCL集團(tuán)也不得不面對日益激烈的市場競爭和內(nèi)部業(yè)務(wù)調(diào)整的艱辛。機(jī)遇與風(fēng)險并存，TCL打造世界級企業(yè)之路任重道遠(yuǎn)。
    TCL集團(tuán)的“龍虎計劃”無疑已是眾所周知，按照“龍虎計劃”，TCL集團(tuán)在2003年到2005年必須實(shí)現(xiàn)46.8%的年增長率，在2006年到2010年實(shí)現(xiàn)16.5%的年增長率，而2002年TCL集團(tuán)的銷售收入為221億元。
    一面是發(fā)展的雄心壯志，而另一面TCL集團(tuán)也不得不面對日益激烈的市場競爭和內(nèi)部業(yè)務(wù)調(diào)整的艱辛。
    在彩電市場，競爭十分激烈，國產(chǎn)長虹、創(chuàng)維、康佳，外資索尼、松下等都對TCL的銷售帶來了很大的壓力。低端產(chǎn)品市場基本是虧損賺吆喝，大部分的利潤都來自于高端市場等離子、背投等產(chǎn)品。而TCL-湯姆遜更是要“直面”世界級企業(yè)，進(jìn)行一番“肉搏戰(zhàn)”。
    在手機(jī)市場，盡管TCL目前國內(nèi)手機(jī)銷售量名列三甲，并繼續(xù)保持著國產(chǎn)品牌最高的盈利，但2003年上半年的毛利率已經(jīng)比去年同期下降了7個百分點(diǎn)，競爭的進(jìn)一步加劇使國產(chǎn)手機(jī)品牌的微利時代過早地來臨。
    此外，TCL在白色家電方面表現(xiàn)一般，而空調(diào)、電話、電工、照明等業(yè)務(wù)實(shí)在是無法對集團(tuán)業(yè)績貢獻(xiàn)太多的利潤?？梢哉f，TCL集團(tuán)面對的是一個嚴(yán)峻的發(fā)展時刻。
    擺在TCL面前的主要問題一方面是怎樣將自身的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)做強(qiáng)，另一方面是將與合作企業(yè)的整合風(fēng)險降到最低。而其中，后者無疑是關(guān)鍵。畢竟，無論是湯姆遜的彩電業(yè)務(wù)，還是長嶺旗下的寶雞冰箱廠都是原本虧損的業(yè)務(wù)?！敖邮譅C山芋”，這話很殘酷，但卻是TCL必須接受并加以改變的現(xiàn)實(shí)。
    TCL已經(jīng)在國際市場上跋涉了5年，它的同伴還有海爾、華為等企業(yè)。它們各自探索的方式不同，但相同的是步履維艱。走出中國企業(yè)盤桓數(shù)年的新興和邊緣市場，進(jìn)入主流市場，就更是一場難打的仗。文化差異巨大、缺少國際業(yè)務(wù)人才、全球業(yè)務(wù)整合風(fēng)險……這每一條都意味著可能要付出巨大的代價。
    “欲取之，必先予之”。對于TCL而言，當(dāng)務(wù)之急是消化湯姆遜置入合資公司的一個虧損業(yè)務(wù)，亦即TCL-湯姆遜面臨的主要任務(wù)是扭虧為盈，然后才是成為世界級企業(yè)。
    “為創(chuàng)建世界名牌企業(yè)而努力奮斗”，這是2002年1月30日全國人大副委員長鄒家華視察TCL時的題詞。時光荏苒，2003年也將匆匆而過，眾所周知的TCL“龍虎計劃”目標(biāo)之一——多媒體終端進(jìn)入世界前五強(qiáng)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)，但TCL國際化之路的帷幕才剛剛拉開。前方是鮮花更隱藏著荊棘，但無論TCL-湯姆遜結(jié)果如何，TCL都將獲得成為世界品牌的機(jī)會。
    “路漫漫其修遠(yuǎn)兮”，TCL的國際化之路已經(jīng)開了個好頭，且看其如何“上下求索”！