凈利勁增10%：中國聯(lián)通“三板斧”如何做到斧斧到位？

  ICC訊  2020年是充滿挑戰(zhàn)的一年，對于運營商來說，日子也不好過。中國聯(lián)通董事長兼首席執(zhí)行官王曉初坦誠，2020年疫情對公司經(jīng)營帶來一定挑戰(zhàn)，特別是在業(yè)務(wù)拓展、新用戶發(fā)展、5G建設(shè)和壞賬風(fēng)險等方面。但疫情加速經(jīng)濟數(shù)字化的轉(zhuǎn)型升級需求，也為中國聯(lián)通帶來新商機。

  中國聯(lián)通在港交所公布的2020年全年業(yè)績顯示，中國聯(lián)通報告期內(nèi)實現(xiàn)服務(wù)收入2758億元，同比上升4.3%;凈利潤達125億元，同比增長10.3%。從反轉(zhuǎn)到領(lǐng)先，再次上演的精彩戲碼也進一步彰顯出中國聯(lián)通的創(chuàng)新力。

  開源節(jié)流“三板斧”，斧斧到位

  財報顯示，2020年中國聯(lián)通資本開支總額為676億元，低于年初預(yù)計的700億元，自由現(xiàn)金流保持強勁，達到379億元，同比上升約43.56%。這與中國聯(lián)通的共建共享，精準(zhǔn)投入和價值經(jīng)營“三板斧”策略緊密相關(guān)。

  共建共享，縱深挺進。王曉初表示，公司2020年投入5G資本開支約為340億元，與中國電信完成新增共建共享5G基站約30萬個，使5G總基站規(guī)模達到38萬個，歷史上首次實現(xiàn)覆蓋規(guī)模與主導(dǎo)運營商基本相當(dāng)。共建共享已累計為雙方公司節(jié)省網(wǎng)絡(luò)建設(shè)成本超過760億元，網(wǎng)絡(luò)運營成本大幅降低，并大大縮短了網(wǎng)絡(luò)建設(shè)周期。

  其實不止5G建設(shè)，中國聯(lián)通與中國電信在共建共享方面的合作加速向“縱深”挺進。在4G網(wǎng)絡(luò)方面，新增4G共享基站17萬座，雙方共節(jié)省投資90億元，加大探索推進農(nóng)村、室分一張4G網(wǎng)的力度。

  在基礎(chǔ)資源方面，雙方累計共建共享骨干光纜7000多公里、桿路4.1萬公里、 管道2.1萬公里，雙方共節(jié)省投資22億元，推進桿路、管道等傳輸資源共建共享共維。

  網(wǎng)業(yè)協(xié)同，精準(zhǔn)投入。財報顯示，2020年中國聯(lián)通在資本開支方面強化網(wǎng)業(yè)協(xié)同，緊跟市場需求，動態(tài)精準(zhǔn)投入。2020年中國聯(lián)通676億元開支中，移動網(wǎng)絡(luò)，固網(wǎng)寬帶及數(shù)據(jù)基礎(chǔ)設(shè)施、傳輸網(wǎng)及其他三方面的占比分別為56%、29%和15%，有效支撐業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，并取得明顯成效。

  5G/4G/傳輸/基礎(chǔ)設(shè)施方面將加強共建共享和存量資源優(yōu)化共享;2G/3G網(wǎng)減頻精簡，降低網(wǎng)運成本，重耕頻譜資源;加速網(wǎng)絡(luò)SDN化、NFV化、云化和智能化。IP骨干、智能城域及OTN基本已實現(xiàn)100% SDN化，5G核心網(wǎng)已實現(xiàn)100%NFV化 。固網(wǎng)寬帶方面以千兆接入為重點，北方保持領(lǐng)先，南方通過社會化合作提升規(guī)模和利用率。

  值得注意的是，中國聯(lián)通預(yù)期2021年資本開支為700億，其中5G開支約350億，占比七成。在開支方面，中國聯(lián)通將延續(xù)這一策略，移動網(wǎng)絡(luò)，固網(wǎng)寬帶及數(shù)據(jù)基礎(chǔ)設(shè)施、傳輸網(wǎng)及其他三方面的占比也將繼續(xù)優(yōu)化為57%、29%和14%。

  張弛有度，價值經(jīng)營。在成本管控方面，中國聯(lián)通高效管控營銷費用，促進價值經(jīng)營。

  財報顯示，2020年中國聯(lián)通的銷售費用僅為304.61億元，同比下降9.2%;主要益于中國聯(lián)通緊跟效益和價值配置資源，自律理性規(guī)范競爭;加強數(shù)字化轉(zhuǎn)型，線上線下一體化協(xié)同發(fā)展;利用大數(shù)據(jù)分析，賦能精準(zhǔn)營銷和存量保有;推動平臺型異業(yè)合作規(guī)模發(fā)展;將打造大流量APP，持續(xù)提升數(shù)字化獲客能力。

  在雇員薪酬及福利方面，中國聯(lián)通的開支大幅提升，達到557.4億元，同比增10.3%，主要由于公司持續(xù)推進激勵機制改革，強化激勵與績效掛鉤，同時加大引入創(chuàng)新人才。此外，中國聯(lián)通還利用AI技術(shù)實現(xiàn)智能監(jiān)控巡檢、故障處理、基站和IDC節(jié)能，2020 節(jié)約成本超過2億元。

  業(yè)務(wù)穩(wěn)中有進，5G開支2023年會有下降

  財報顯示，2020年中國聯(lián)通固網(wǎng)創(chuàng)新業(yè)務(wù)兩開花，移動業(yè)務(wù)動力也止負(fù)轉(zhuǎn)正。

  中國聯(lián)通2020年固網(wǎng)寬帶接入收入同比增長2.4%，達到人民幣426億元。固網(wǎng)寬帶用戶凈增262萬戶，總數(shù)達到8610萬戶。融合業(yè)務(wù)在固網(wǎng)寬帶用戶中的滲透率達到64%，同比提升5個百分點。

  2020年，中國聯(lián)通自主能力穩(wěn)步提升，創(chuàng)新業(yè)務(wù)發(fā)展根基不斷夯實。年內(nèi)，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)收入同比增長30.0%，達到427億元，占整體服務(wù)收入比例提高至15.5%。其中ICT業(yè)務(wù)收入人民幣134億元，同比增長33.4%;IDC及云計算業(yè)務(wù)收入達到人民幣234億元，同比增長26.1%;物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)及大數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)收入分別達到42億元和17億元，同比分別增長39.0%和39.8%。受創(chuàng)新業(yè)務(wù)和固網(wǎng)寬帶業(yè)務(wù)良好增長拉動，中國聯(lián)通固網(wǎng)服務(wù)收入達到人民幣1169億元，同比增長10.6%。

  值得強調(diào)的是，2020年中國聯(lián)通移動業(yè)務(wù)發(fā)展動力持續(xù)釋放，移動服務(wù)收入及用戶ARPU已連續(xù)三個季度雙雙環(huán)比上升。2020年，中國聯(lián)通的移動服務(wù)收入達到1567億元，同比止負(fù)轉(zhuǎn)正;移動用戶ARPU達到42.1元，同比提升4.1%;手機上網(wǎng)總流量增長16.5%，手機用戶月戶均數(shù)據(jù)流量達到約9.7GB。

  在業(yè)界說明會上，王曉初表示，截至去年年底，5G用戶的ARPU在70元左右，預(yù)計隨著新增用戶的增加，未來5G的ARPU值會略微有所下降，但是可以肯定的是，明年從3G、4G用戶轉(zhuǎn)至5G用戶的總體ARPU值會提升超過10%。

  2020年是5G大規(guī)模發(fā)展元年。中國聯(lián)通緊抓時機，將價值經(jīng)營和服務(wù)體驗貫穿始終，推動5G業(yè)務(wù)規(guī)模發(fā)展。年內(nèi)，中國聯(lián)通5G套餐用戶達到7083萬戶，5G套餐用戶滲透率達到23%，高于行業(yè)平均的 20%。

  隨著5G網(wǎng)絡(luò)覆蓋進一步完善，以VR/AR游戲、高清4K/8K視頻為代表的應(yīng)用場景不斷優(yōu)化，終端滲透率持續(xù)提高，中國聯(lián)通將努力推動5G用戶繼續(xù)快速提升，有效帶動移動業(yè)務(wù)持續(xù)健康發(fā)展。

  在談到5G未來的投資趨勢時，王曉初表示，2020~2022年基本維持700億左右的投資，其中5G的投資占到350億左右，持續(xù)3年后，5G的投資就將開始進入下降階段。除非5G話務(wù)量找到新的突破點引發(fā)5G流量的迅速上升，那樣的話會再進行及時的調(diào)整。

  “我們希望通過5G建設(shè)能迅速把5G應(yīng)用抓上去，主要是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，我們目前已經(jīng)在6個行業(yè)逐步形成了自有的產(chǎn)品，包括醫(yī)療、教育等等，促使了云收入增長達到約63%。此外，在5G公眾市場上，除了正常的流量供給之外，逐步形成廣泛應(yīng)用?！?