OFC 19專訪極致興通錢總：高品質(zhì)深耕5G 為企業(yè)長(zhǎng)跑護(hù)航

      ICCSZ訊（編輯：Debi）在通信行業(yè)，尤其是科技含量更高的光通信行業(yè)，如果沒(méi)有領(lǐng)先技術(shù)或特色實(shí)力堅(jiān)持，是無(wú)法在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中堅(jiān)持“長(zhǎng)跑”的。深圳市極致興通科技有限公司（簡(jiǎn)稱“極致興通”）就是這樣一家在成立之初就嚴(yán)苛定位高品質(zhì)的企業(yè)，從研發(fā)到材料再到性價(jià)比，都嚴(yán)格要求高端、高品質(zhì)。在第44屆美國(guó)光纖通訊博覽會(huì)及研討會(huì)(OFC 2019)上，極致興通展示了其高品質(zhì)的5G系列產(chǎn)品，訊石借觀展之機(jī)，訪問(wèn)了極致興通董事長(zhǎng)錢樂(lè)彬先生，在5G發(fā)展如火如荼的當(dāng)下，探析極致興通的深耕5G之道。

      “三高”定位瞄準(zhǔn)5G市場(chǎng)

      在OFC 2019上，極致興通展示了其25G SFP28產(chǎn)品系列，滿足國(guó)內(nèi)外地域差異化的5G前傳需求，包括：

  1.  25G SFP28 300m-I（10G DFB超頻方案，低成本滿足前傳塔上塔下光連接海量需求）

  2.  25G SFP28 LR-I（前傳光纖直驅(qū)應(yīng)用場(chǎng)景）

  3.  25G SFP28 Bidi 10km/30km -I(1270/1330方案，適用于光纖資源緊張應(yīng)用場(chǎng)景)

  4.  25G SFP28 ER-I

  5.  25G SFP28 LWDM ER-I（6λ滿足LWDM承載場(chǎng)景）

  6.  25G SFP28 DWDM 10km/30km-I（細(xì)密集波分承載場(chǎng)景）

      據(jù)錢總介紹，過(guò)去極致興通以國(guó)外市場(chǎng)為主，自2017年以后便開(kāi)始轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，并在去年取得一定成績(jī)。去年極致興通中標(biāo)國(guó)內(nèi)一設(shè)備商的5G產(chǎn)品近10%的份額，與另外的電信設(shè)備廠家的合作也在緊密進(jìn)行中，產(chǎn)品測(cè)試已通過(guò)。簡(jiǎn)單說(shuō)，極致興通的市場(chǎng)集中在電信領(lǐng)域，因此未來(lái)目標(biāo)是“三高”定位——高端客戶高端模塊高端封裝，把25G系列產(chǎn)品品質(zhì)做到最好，性價(jià)比做到最優(yōu)，向前沿努力，繼續(xù)在新技術(shù)上加強(qiáng)投資，加大研發(fā)投入。

      至于更高速率的400G，錢總表示，從已得到的數(shù)據(jù)了解，極致興通現(xiàn)有的25G、50G、100G、200G在未來(lái)三年都能滿足客戶的業(yè)務(wù)需求，目前公司繼續(xù)保持一貫的優(yōu)良作風(fēng)——把控產(chǎn)品品質(zhì)，為企業(yè)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中“長(zhǎng)跑”存蓄體力。

      5G市場(chǎng)亞洲先行 蛋糕很大競(jìng)爭(zhēng)激烈

      錢總介紹道，目前5G真正有需求的是中國(guó)、韓國(guó)和日本，而美國(guó)是2020年才開(kāi)始，歐洲一些地區(qū)甚至還停留在2G、3G階段，因此可以說(shuō)5G領(lǐng)域亞洲先行。單說(shuō)中國(guó)，雖然去年受大環(huán)境影響，很多電信項(xiàng)目進(jìn)展緩慢，但是自從去年年底以來(lái)，大家可以感受到的就是變忙了，市場(chǎng)開(kāi)始景氣起來(lái)，隨著國(guó)際大環(huán)境的繼續(xù)和解，慢慢量也上來(lái)了，可以說(shuō)，今年是中國(guó)5G發(fā)展元年，萬(wàn)億級(jí)的5G市場(chǎng)在未來(lái)也會(huì)帶動(dòng)更多的發(fā)展，未來(lái)五六年的5G建設(shè)將對(duì)所有光模塊廠商都是利好機(jī)會(huì)，這是5G蛋糕很大的表象。但實(shí)際上，競(jìng)爭(zhēng)也相當(dāng)殘酷，根據(jù)中國(guó)市場(chǎng)的特色，如果現(xiàn)有的光模塊廠商沒(méi)有進(jìn)入三大運(yùn)營(yíng)商的設(shè)備供應(yīng)商體系，是很難在競(jìng)爭(zhēng)激烈的5G市場(chǎng)分得一杯羹的。

      當(dāng)然，除了中國(guó)，光模塊廠商還有韓國(guó)和日本市場(chǎng)可以開(kāi)拓，但其實(shí)，錢總提到，如果以前沒(méi)有很好的客戶關(guān)系的積累，或者產(chǎn)品有獨(dú)特的領(lǐng)先技術(shù)，韓國(guó)尤其是日本市場(chǎng)也是很難進(jìn)入的。這一點(diǎn)，極致興通在鋪設(shè)市場(chǎng)方面還算有先見(jiàn)，今年在韓國(guó)電信方面的一些產(chǎn)品測(cè)試已通過(guò)，今年開(kāi)始批量出貨了，而日本市場(chǎng)也在小批量供貨。

      錢總表示，極致興通的文化就是選擇適合自己的客戶去合作發(fā)展，品質(zhì)方面嚴(yán)于律己，價(jià)格方面也會(huì)跟隨市場(chǎng)，不會(huì)主動(dòng)破壞良性競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，畢竟做企業(yè)是一個(gè)長(zhǎng)跑的過(guò)程，不求激進(jìn)式發(fā)展，追求把產(chǎn)品做好，把服務(wù)做好，為客戶提供更好的性價(jià)比產(chǎn)品。這樣才能保證在激烈的競(jìng)爭(zhēng)體系下，可以繼續(xù)穩(wěn)步長(zhǎng)跑下去。

      借助資本力量讓公司站上更高平臺(tái)

      對(duì)于目前業(yè)內(nèi)的大型并購(gòu)案的看法，錢總表示，在歐美國(guó)家，并購(gòu)是很常見(jiàn)的趨勢(shì)，隨著資本市場(chǎng)的興起，并購(gòu)可能會(huì)更常見(jiàn)，公司可以選擇并購(gòu)或者IPO，站上更高的平臺(tái)去發(fā)展，對(duì)于大公司而言，垂直整合能彌補(bǔ)自己的產(chǎn)品不足，這樣一來(lái)，并購(gòu)或被并購(gòu)，初衷都是雙贏的模式。

      尤其是材料方面，國(guó)內(nèi)隨著5G高端產(chǎn)品對(duì)激光器的依賴性需求，而激光器都是日美企業(yè)壟斷，如果沒(méi)有資本的推動(dòng)，單靠公司自身盈利推動(dòng)研發(fā)，進(jìn)展可想緩慢。目前國(guó)家層面也意識(shí)到，并積極推動(dòng)芯片材料發(fā)展，讓更多的企業(yè)可以借助資本的力量擁有更多技術(shù)含量。不排除少數(shù)資本市場(chǎng)的投機(jī)現(xiàn)象，但長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，大部分企業(yè)還是會(huì)借助資本力量用于自身發(fā)展，這從近兩年的中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展可以看出來(lái)，早期中國(guó)企業(yè)還停留在做封裝階段，近兩年就在集中火力做一些芯片了。錢總表示，相信未來(lái)中高端芯片也能實(shí)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)化，只是時(shí)間問(wèn)題。

      結(jié)語(yǔ)

      OFC不僅是光通信行業(yè)新技術(shù)新產(chǎn)品集中亮相的舞臺(tái)，也是一些企業(yè)與新老客戶交流開(kāi)會(huì)的平臺(tái)。除了跟進(jìn)行業(yè)前沿技術(shù)的發(fā)展，再度深析自我，清晰目標(biāo)，也不乏參展的一大收獲。從OFC展會(huì)回來(lái)，縱觀國(guó)際同行現(xiàn)狀，適當(dāng)調(diào)整或堅(jiān)定自身發(fā)展道路，對(duì)品質(zhì)極致的追求，也是對(duì)企業(yè)的極致尊重，才能實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)久穩(wěn)步向前發(fā)展。

訊石專訪錢總（左一）合影  孫總（右一）吳總（右二）