展訊李力游：借力TD打造世界級(jí)芯片設(shè)計(jì)公司

   “CEO=第一銷售員”

　　時(shí)光：李總您好，今天是TD技術(shù)論壇與新浪科技合作舉行的第22次高層訪談。非常高興您能接受我們的訪談，據(jù)我們所知，您自從就任展訊CEO以來(lái)，還沒(méi)有在媒體上接受過(guò)專訪，希望您通過(guò)今天的交談，解答很多關(guān)心展訊的人心中的疑問(wèn)。

　　我們看到，在前幾天展訊公布了今年第二季度的財(cái)報(bào)，在經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)方面有非常大幅度的提升，引起了業(yè)界的廣泛關(guān)注。實(shí)際上，關(guān)心展訊的人都知道，自從2009年初您就任展訊的CEO以來(lái)，展訊的業(yè)績(jī)就一直在大幅度上升。我們想知道，在您就任CEO的這一年多時(shí)間，展訊都發(fā)生了哪些變化，能夠有這么快速的發(fā)展？

　　李力游：展訊銷售額的增加實(shí)際上是由展訊全體員工努力創(chuàng)造的。我2008年5月加入展訊，到現(xiàn)在兩年多了；當(dāng)CEO是2009年的2月14號(hào)，情人節(jié)那天，到現(xiàn)在也有一年多了。展訊確實(shí)有很大的變化，至少?gòu)耐獗砩峡词沁@樣的。去年一季度是展訊最差的時(shí)候，營(yíng)收只有800多萬(wàn)美元，可是虧損也有800多萬(wàn)美元，巨虧！我印象很深，在2008年底、2009年初我們客戶流失得非常厲害，幾乎所有客戶都去競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的那邊去了。在TD業(yè)界里面，我們更是備受責(zé)難，那時(shí)可能是展訊最困難的時(shí)候。

　　時(shí)光：您覺(jué)得造成這種困難的原因是什么？

　　李力游：金融危機(jī)、對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)、消費(fèi)者環(huán)境等外部問(wèn)題都是原因，但這對(duì)于任何公司都一樣，我覺(jué)得我們更應(yīng)該從自己身上找原因，比如說(shuō)執(zhí)行力、產(chǎn)品質(zhì)量、內(nèi)部管理、對(duì)客戶重視程度等問(wèn)題。

　　當(dāng)時(shí)公司做出讓我當(dāng)CEO的決定，確實(shí)是因?yàn)?A href="http://odinmetals.com/site/CN/Search.aspx?page=1&keywords=%e5%b1%95%e8%ae%af&column_id=ALL&station=%E5%85%A8%E9%83%A8" target="_blank">展訊正處于比較困難的時(shí)候。經(jīng)過(guò)一年多，我們正在往上走，而且走得比較快，你剛才說(shuō)到的，展訊在前幾天剛剛發(fā)布的今年第二季度的財(cái)報(bào)報(bào)，數(shù)字非常好，這讓我對(duì)第三季度的預(yù)期信心更足了。業(yè)內(nèi)人士都知道，第三季度是全年最旺季。

　　時(shí)光：除了能看到的業(yè)績(jī)提升之外，展訊還有哪些改觀？

　　李力游：我們?cè)趦?nèi)部做了幾個(gè)重大改變。第一，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量嚴(yán)格要求，扎扎實(shí)實(shí)把質(zhì)量問(wèn)題當(dāng)做公司的根本問(wèn)題來(lái)抓，這給客戶造成感覺(jué)跟展訊以前產(chǎn)品很不一樣，不管從軟件穩(wěn)定性還是通訊良好率上都提高非常多。TD拿了中國(guó)移動(dòng)的項(xiàng)目(注：指中國(guó)移動(dòng)于2009年5月啟動(dòng)的“TD-SCDMA終端專項(xiàng)激勵(lì)資金聯(lián)合研發(fā)項(xiàng)目”)以后，我們?nèi)σ愿?，把所有質(zhì)量問(wèn)題一項(xiàng)一項(xiàng)列出來(lái)，然后比對(duì)跟對(duì)手的差距，做了一張大表，嚴(yán)格按規(guī)定時(shí)間表來(lái)改進(jìn)，問(wèn)題解決了以后不僅給我、還要給董事會(huì)去檢查。這在過(guò)去從沒(méi)做過(guò)。

　　同時(shí)，對(duì)內(nèi)部研發(fā)程序、管理程序包括銷售策略，和銷售對(duì)客戶的做法上，跟以前有比較大的改進(jìn)。尤其是在對(duì)客戶的重視程度、對(duì)客戶的需求的滿足、還有對(duì)客戶的支持，做法上比以前加強(qiáng)很多。以前展訊內(nèi)部最難的就是跨部門合作的問(wèn)題，后來(lái)我們花了大概七到八個(gè)月的時(shí)間，在跨部門共同解決質(zhì)量上做得比較到位。以前是互相推諉，互不買賬，效率非常低?，F(xiàn)在不但要問(wèn)題要解決，而且要全公司一條心，不管多少人、花多少時(shí)間都一定要去解決。

　　時(shí)光：媒體有不少報(bào)道說(shuō)您是親自去跑客戶的，在跑客戶的過(guò)程中，您覺(jué)得有些什么收獲？

　　李力游：作為CEO或公司第一把手，他的任務(wù)從來(lái)都是第一銷售員：第一，向投資人和董事會(huì)銷售自己的戰(zhàn)略想法；第二，在內(nèi)部把想法銷售給員工，讓員工消化后去執(zhí)行；第三點(diǎn)就是真正的產(chǎn)品銷售——誰(shuí)付你錢你就應(yīng)該到哪兒去。第一把手去見客戶極端重要，如果你不知道客戶需要什么，就不知道你自己的問(wèn)題在哪兒。我認(rèn)為所有CEO都應(yīng)該這么做。通過(guò)跟客戶談，除了可以把東西賣給客戶之外，更重要的是可以知道他需要什么，可以知道對(duì)手情況以及他的看法。不但對(duì)客戶本身重視，對(duì)“客戶的客戶”我們也重視。掌握了“客戶的客戶”的材料，我對(duì)客戶本身出貨量和需求本身就會(huì)有更明確的了解。

　　時(shí)光：您剛才談到的內(nèi)容給我們本土公司、特別是我們本土創(chuàng)新型公司一些啟示：一個(gè)公司在經(jīng)營(yíng)了一段時(shí)間，技術(shù)已經(jīng)突破瓶頸，掌握比較完整產(chǎn)品技術(shù)的情況下，怎樣做出更符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品。很多公司這一步?jīng)]做好，就導(dǎo)致了后續(xù)持續(xù)發(fā)展能力的不足。要做出這種“適合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品”，就像剛才您說(shuō)的，第一要清晰知道客戶需求，另外就是要有過(guò)硬的質(zhì)量。這也是剛才您所強(qiáng)調(diào)的展訊最重要的兩個(gè)變化，對(duì)客戶需求和產(chǎn)品質(zhì)量更加重視。

　　展訊明年就成立十年了，您上任CEO的時(shí)候，展訊也已經(jīng)存在了七八年，發(fā)展過(guò)程中不可避免會(huì)沉淀出一些問(wèn)題來(lái)。我們也很想知道，作為一個(gè)空降的領(lǐng)導(dǎo)，您是怎樣來(lái)改變您認(rèn)為那些不足的地方？

　　李力游：實(shí)際上我跟展訊有很多淵源，展訊包括原來(lái)的CEO武平、還有其他很多人都是我原來(lái)創(chuàng)業(yè)公司的同事，我們個(gè)人關(guān)系從一開始就很密切。展訊走到今天，離不開創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，我認(rèn)為他們做得非常好。從上市到收購(gòu)Quorum，沒(méi)有創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的努力就不可能有展訊的今天。我覺(jué)得中國(guó)大陸這么多創(chuàng)業(yè)公司里，展訊是佼佼者。但反過(guò)來(lái)說(shuō)，任何一個(gè)公司走到一定程度也會(huì)碰到一些問(wèn)題，比如IPO，“上市魔咒”，確實(shí)有。很多時(shí)候，未必是管理層本身的問(wèn)題，因?yàn)橥獠壳闆r變得很厲害，要看企業(yè)是不是能適應(yīng)變化。再者，就是整個(gè)市場(chǎng)變化也比較多。這兩個(gè)變化情況下能不能適應(yīng)，再往前能走多遠(yuǎn)，對(duì)所有上市公司來(lái)說(shuō)都是一個(gè)挑戰(zhàn)。

　我來(lái)到展訊以后，覺(jué)得展訊員工在整個(gè)業(yè)界里不管是技術(shù)上，事業(yè)心上，甚至玩命干活的態(tài)度上，我都覺(jué)得非常好。所以我覺(jué)得個(gè)人運(yùn)氣比較好。未必是我個(gè)人怎樣就能讓展訊怎樣，更多是跟員工一起溝通、交流、合作。整個(gè)展訊團(tuán)隊(duì)現(xiàn)在和過(guò)去沒(méi)有重大差別，還是原來(lái)的團(tuán)隊(duì)，我認(rèn)為這個(gè)團(tuán)隊(duì)相對(duì)來(lái)說(shuō)是比較有質(zhì)量的，所以自然就會(huì)把事情做得比較好，跟我個(gè)人沒(méi)有那么大關(guān)系(笑)。

　　時(shí)光：您很謙虛。但是我覺(jué)得一個(gè)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)對(duì)于團(tuán)隊(duì)行動(dòng)、對(duì)于團(tuán)隊(duì)性格養(yǎng)成都非常重要。這一點(diǎn)我想您是不是更愿意用自己的業(yè)績(jī)來(lái)說(shuō)明？

　　李力游：說(shuō)話永遠(yuǎn)用業(yè)績(jī)說(shuō)，自己說(shuō)自己好一點(diǎn)意思都沒(méi)有。再者，有什么樣的CEO就有什么樣的公司文化。

　　時(shí)光：您認(rèn)為展訊現(xiàn)在的文化，與眾不同的地方是什么？

　　李力游：我經(jīng)常對(duì)我的客戶還有分析師講，我們是農(nóng)民文化。

　　時(shí)光：為什么這么說(shuō)？展訊做的是高科技啊。

　　李力游：我跟分析師也這樣講，第一，我們干活花的時(shí)間比別人多，辛苦程度不比流血流汗差；第二，回報(bào)率非常低。這兩點(diǎn)就很像農(nóng)民，干活多吧，可農(nóng)產(chǎn)品毛利非常低。還有一點(diǎn)，受季節(jié)因素影響，靠天吃飯。芯片市場(chǎng)就是周期性的，像農(nóng)活一樣分淡旺季、大小年，非常明顯地受消費(fèi)者周期的影響。由于這三點(diǎn)，所以定義我們是農(nóng)民。

　　當(dāng)然我講農(nóng)民文化還有另外一層意思，展訊現(xiàn)在就是要踏踏實(shí)實(shí)、老老實(shí)實(shí)去做該做的、對(duì)客戶有用的事，不去想其他。在中國(guó)市場(chǎng)或者說(shuō)任何一個(gè)新興市場(chǎng)里，誘惑都很多，有很多事情似乎都有理由去做的。我用農(nóng)民這個(gè)形容來(lái)說(shuō)，就是說(shuō)我們要埋頭種地，埋頭干活，不分心旁騖，只顧拉車，看路讓CEO來(lái)(笑)。

　　展訊雄心：做全球最大半導(dǎo)體設(shè)計(jì)公司

　　時(shí)光：在以往印象中，展訊是一個(gè)有很大理想和抱負(fù)的公司。您一直強(qiáng)調(diào)踏實(shí)、現(xiàn)實(shí)，那您覺(jué)得您領(lǐng)導(dǎo)下的展訊，還有那么大的理想跟抱負(fù)嗎？如果有的話，這個(gè)理想是什么？

　　李力游：對(duì)我個(gè)人來(lái)說(shuō)，展訊吸引我的是一個(gè)很好的平臺(tái)。從芯片發(fā)展的趨勢(shì)來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在我們面臨的消費(fèi)通訊市場(chǎng)在不斷擴(kuò)大，TAM(Total Available Market )在擴(kuò)大。但有趣的是，你看這個(gè)市場(chǎng)里歐美公司數(shù)目正在減少，大的像TI，像Motorola、Freescale、NXP、EMP、SiliconLab等等，都不做消費(fèi)通訊產(chǎn)品的芯片了。這是很有趣的矛盾現(xiàn)象，整個(gè)市場(chǎng)在擴(kuò)大，為什么這么多重要公司，甚至TI這樣傳奇式的公司都不做了？說(shuō)明市場(chǎng)內(nèi)部結(jié)構(gòu)和市場(chǎng)運(yùn)作上發(fā)生了比較大的變化，在些變化情況導(dǎo)致這些公司離開這個(gè)市場(chǎng)。

　　還有，現(xiàn)在整個(gè)世界芯片產(chǎn)業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)是芯片設(shè)計(jì)公司正在向亞洲“東移”，盡管我們用“農(nóng)民企業(yè)”來(lái)形容它，但它對(duì)IT產(chǎn)業(yè)是非常重要的。市場(chǎng)這么大，而國(guó)際大公司正在淡出，這種產(chǎn)業(yè)正在發(fā)生的矛盾現(xiàn)象，造成在中國(guó)這塊土地上，應(yīng)該能夠有機(jī)會(huì)產(chǎn)生全世界最大的芯片設(shè)計(jì)公司。

　　剛才我講的理由算是“天時(shí)”；再講講“地利”方面。與海外公司比，展訊有很明顯的大陸本土優(yōu)勢(shì)，中國(guó)是世界上最大的手機(jī)消費(fèi)市場(chǎng)，也是世界上最大的手機(jī)生產(chǎn)基地，我們有大量的本土客戶，有一個(gè)成熟產(chǎn)業(yè)鏈的支撐，還有政府的大力支持等等，這些方面展訊是得天獨(dú)厚的。中國(guó)政府支持的、中國(guó)移動(dòng)正在運(yùn)營(yíng)的TD-SCDMA，正是展訊一開始就投入大量資源進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)的。所以對(duì)這個(gè)技術(shù)的理解，技術(shù)的開發(fā)以及它的產(chǎn)品化，我們?cè)谶@些方面其實(shí)做得比我們的對(duì)手、尤其是國(guó)外對(duì)手做得好很多。

　　再說(shuō)“人和”。展訊有一個(gè)很好的團(tuán)隊(duì)，我們?cè)谌肆Y源發(fā)展上的做法也是比較開放的，既有“海歸”，也有本土人才。展訊的做法不是閉關(guān)自守，只要有能力的人，月球上的我們也可以用(笑)。國(guó)外回來(lái)的人才，和本土成長(zhǎng)起來(lái)的人才相結(jié)合，能形成巨大的合力。

　　基于這些理由，我們?cè)谥袊?guó)應(yīng)該能產(chǎn)生全世界最大的芯片設(shè)計(jì)公司。在這個(gè)前提下，我認(rèn)為展訊是在所有平臺(tái)里應(yīng)該是最具有可能性的，這是我的個(gè)人看法。你問(wèn)我將來(lái)會(huì)做多大，我就說(shuō)是把展訊做成全球最大的芯片設(shè)計(jì)公司之一。

　　時(shí)光：您打算用多長(zhǎng)時(shí)間完成這個(gè)計(jì)劃？

　　李力游：從理論上講，在芯片設(shè)計(jì)公司里，如果年銷售額能做到10億美元那就是全球前十名，也就是“最大之一”了。如果用最短五年、最長(zhǎng)七年的時(shí)間來(lái)做到這一步，我覺(jué)得是可以做到的。

　　時(shí)光：進(jìn)入全球前十名，對(duì)中國(guó)的芯片設(shè)計(jì)行業(yè)來(lái)講，應(yīng)該是一個(gè)革命了。

　　李力游：對(duì)，而且是很重要的革命。我覺(jué)得這個(gè)時(shí)間差不多。不是說(shuō)一定只能是展訊，在五到七年的時(shí)間表里，中國(guó)應(yīng)該能出全世界最大的芯片設(shè)計(jì)公司。但我橫向看了這么多公司，我認(rèn)為展訊是最有可能的。

　　TD于展訊之機(jī)遇與挑戰(zhàn)

　　時(shí)光：請(qǐng)問(wèn)您怎么看待TD-SCDMA，以及它的后續(xù)發(fā)展技術(shù)，包括TD-LTE，在展訊將邁向世界最大之一的芯片設(shè)計(jì)公司這樣的成長(zhǎng)過(guò)程中，整個(gè)TD技術(shù)給它帶來(lái)了什么樣的機(jī)會(huì)？同時(shí)也給您帶來(lái)什么樣的挑戰(zhàn)？

　　李力游：展訊是全世界第一個(gè)做出TD芯片的。我們認(rèn)認(rèn)真真在前五六年就做了大量投入。中國(guó)的民族3G產(chǎn)業(yè)就是TD-SCDMA，我們跟國(guó)家配合，認(rèn)真投入。既是出于對(duì)國(guó)家的責(zé)任，也是響應(yīng)國(guó)家產(chǎn)業(yè)的要求。因?yàn)槲覀冇斜就羶?yōu)勢(shì)，投入比較早，理解比較深，我們做的產(chǎn)品集成度比較高，品質(zhì)也比較好。

　　我認(rèn)為在未來(lái)兩三年，TD飛速發(fā)展是肯定的。只要我們成本接近2.5G，我相信它的放量在TD上會(huì)非常大，展訊的業(yè)績(jī)跟著TD的發(fā)展而發(fā)展，我相信從今年開始，未來(lái)幾年內(nèi)TD-SCDMA都會(huì)給我們帶來(lái)非常重要的收入。它的挑戰(zhàn)在于，作為一個(gè)新標(biāo)準(zhǔn)、新技術(shù)、新產(chǎn)業(yè)，在世界上來(lái)看其實(shí)沒(méi)有十年一般不容易做好，我們TD發(fā)展到今天為止才多長(zhǎng)時(shí)間。

　　時(shí)光：產(chǎn)業(yè)化也就六七年。

　　李力游：WCDMA就用了很長(zhǎng)時(shí)間。我們跟其他制式相比起來(lái)，起步晚，參與進(jìn)來(lái)的國(guó)際大公司相對(duì)來(lái)說(shuō)少一些，這樣挑戰(zhàn)就比較多。一個(gè)不太成熟的東西面臨的挑戰(zhàn)，不光是自己的問(wèn)題，不是說(shuō)自己玩命就可以做好，因?yàn)樵谡麄€(gè)產(chǎn)業(yè)不是很完善，各種情況交織的時(shí)候，做這個(gè)產(chǎn)業(yè)其實(shí)困難非常大。

　　但展訊有一個(gè)好處，我們不管多困難，做一個(gè)投入，做一個(gè)決定必須有一種信念。我的信念就是TD-SCDMA產(chǎn)業(yè)不會(huì)在短期內(nèi)消失，它一定會(huì)一步步做強(qiáng)做大。如果沒(méi)有這個(gè)前提，我現(xiàn)在投入就是非常愚蠢甚至是非常危險(xiǎn)的。我們對(duì)政府，對(duì)中國(guó)移動(dòng)對(duì)于TD-SCDMA發(fā)展的承諾堅(jiān)信不疑。因?yàn)槲覀儗?duì)政府說(shuō)的話是非常相信的，對(duì)運(yùn)營(yíng)商說(shuō)的話也是非常相信的。沒(méi)有這個(gè)前提我們就不會(huì)做這么大的投入，如果說(shuō)有挑戰(zhàn)的話，挑戰(zhàn)就在這兒，是有一定不確定性，商務(wù)上、技術(shù)上還有產(chǎn)業(yè)上的。

　　時(shí)光：我覺(jué)得您剛才提到的情況，對(duì)從事TD芯片的廠商來(lái)講有很大的挑戰(zhàn)。按照過(guò)去產(chǎn)品開發(fā)模式，是在技術(shù)體制、標(biāo)準(zhǔn)、技術(shù)特點(diǎn)和指標(biāo)已經(jīng)相對(duì)固化的情況下，特別是需求比較明確的情況下完成，芯片開發(fā)商有開發(fā)依據(jù)。而芯片開發(fā)成本是非常高昂的，每犯一次錯(cuò)誤的代價(jià)是極其巨大的，不僅是金錢，還有時(shí)間上的損失。但對(duì)TD-SCDMA來(lái)講，要求你必須在技術(shù)和產(chǎn)業(yè)沒(méi)有完全準(zhǔn)備好的情況下，在終端產(chǎn)品對(duì)芯片需求不那么清晰的情況下，去探索產(chǎn)品開發(fā)，從方向、策略一直到每個(gè)技術(shù)細(xì)節(jié)，所以這是很大的技術(shù)挑戰(zhàn)。我想包括展訊在內(nèi)，所有做TD芯片的廠商都會(huì)經(jīng)歷這么一個(gè)痛苦的過(guò)程。

　　李力游：實(shí)際上挑戰(zhàn)對(duì)所有人都是一樣的。現(xiàn)在都說(shuō)是挑戰(zhàn)和機(jī)遇并存。道理很簡(jiǎn)單，如果我們來(lái)做WCDMA芯片，有很多人做得非常好，所有東西也非常固化和清晰，但你再做也不可能超過(guò)外國(guó)公司；即便做好了，不一定在性價(jià)比上有自己的特點(diǎn)。反過(guò)來(lái)，現(xiàn)在TD-SCDMA盡管很多東西不太確定或產(chǎn)業(yè)不太成熟，但我們有本土優(yōu)勢(shì)，有政府和中國(guó)移動(dòng)更好的支持。我們?cè)谧鲂酒臎Q定上可能會(huì)做得更正確一些。通過(guò)一些深層次的戰(zhàn)略合作，我們會(huì)對(duì)產(chǎn)業(yè)上的問(wèn)題和技術(shù)上的問(wèn)題看得更清楚。

　　就在大家都比較迷?；蜃龅貌缓芎玫臅r(shí)候，你要是在某方面做得更認(rèn)真，說(shuō)不定我們就會(huì)脫穎而出，機(jī)會(huì)更好一些。

　　技術(shù)歷程：從跟隨到超越的革命

　　時(shí)光：您剛才講，您希望展訊發(fā)展成為世界上最大的集成電路設(shè)計(jì)廠商之一，這是一個(gè)五到七年的過(guò)程。那我想，未來(lái)一到兩年的部署您已經(jīng)很清楚了。我們看到，展訊也非常積極加入到TD-LTE，以及TD-SCDMA后續(xù)HSPA產(chǎn)品的開發(fā)。您能否給我們廣大網(wǎng)友系統(tǒng)地介紹一下，展訊下一步技術(shù)開發(fā)方面的規(guī)劃。

    李力游：我先從2.5G說(shuō)起。展訊現(xiàn)在主要掙錢還在2.5G上，我們從中低端的芯片做起，發(fā)展到中高端芯片，利潤(rùn)會(huì)逐步做得更好。再往后，我們可能會(huì)做一些智能手機(jī)的開發(fā)和研究。同時(shí)可能加強(qiáng)第三方應(yīng)用，就是業(yè)務(wù)軟件在手機(jī)上的實(shí)現(xiàn)。這樣我們可以不斷把成本降低，在同樣成本下把性能加強(qiáng)。

　　在TD-SCDMA方面，我們是要做集成度最高，耗電最低，成本最低的芯片，通過(guò)做40納米，通過(guò)兩個(gè)芯片高度集成的芯片來(lái)實(shí)現(xiàn)。我們今年正式開始了LTE項(xiàng)目，決策做TD- LTE\TD-SCDMA\GSM三模芯片。之外，我們也在積極考慮，LTE是全球性的，我們會(huì)同時(shí)做FDD加TDD，因?yàn)閷?lái)3.95G或4G融合，實(shí)際上融合點(diǎn)是在LTE而不會(huì)是WiMAX上。這個(gè)我們已經(jīng)開始正式做了，這將是我們未來(lái)兩年的技術(shù)亮點(diǎn)。

　　時(shí)光：您怎么看待現(xiàn)在大家思索的關(guān)于TDD和FDD技術(shù)融合問(wèn)題。

　　李力游： TDD LTE與FDD LTE差別相對(duì)沒(méi)有WCDMA和TD-SCDMA差別那么大。它有一個(gè)好處，就是可以讓手機(jī)國(guó)際漫游變的很簡(jiǎn)單。但FDD/TDD雙模的話，現(xiàn)在不能確定頻率，而且第一代產(chǎn)品什么形態(tài)，商務(wù)模式商務(wù)規(guī)模近期遠(yuǎn)期是什么樣子等等，未知數(shù)還是蠻多的。我相信，技術(shù)融合后的商用至少要三到五年時(shí)間才會(huì)實(shí)現(xiàn)。

　　時(shí)光：我想確定大家形成共識(shí)的，第一，TDD、FDD要走向融合；第二，未來(lái)4G終端必然是多模，肯定是不同制式標(biāo)準(zhǔn)都融合在一起。這就帶來(lái)一個(gè)很大的問(wèn)題，要求芯片處理能夠足夠強(qiáng)大。您剛才也提到了40納米現(xiàn)代工藝，現(xiàn)在我們看到很多主流的，或者說(shuō)比展訊大很多的芯片設(shè)計(jì)商都仍然著力在五六十納米的工藝芯片上。展訊當(dāng)時(shí)做出40納米這樣的選擇，在40納米工藝還沒(méi)有完全成熟的情況下來(lái)做，應(yīng)該說(shuō)是相當(dāng)有魄力或者相當(dāng)有膽量的。

　　李力游：這決策本身有一定風(fēng)險(xiǎn)，有好多分析師不停問(wèn)我這個(gè)問(wèn)題，當(dāng)時(shí)為什么決定做40納米，而不跟大家一起走該走的路？我們的考慮是：第一，全球大廠都做60納米，60納米明顯有問(wèn)題，從全球來(lái)看，65納米芯片的產(chǎn)能明顯不足，問(wèn)題非常大。第二點(diǎn)更重要，我們當(dāng)時(shí)測(cè)算過(guò)，TD-SCDMA的產(chǎn)品成本要想接近2.75G， 65納米做不到，只能再往小做。我們現(xiàn)在做40納米工藝芯片的全方位投入，這對(duì)人力財(cái)力的消耗是巨大的，我們把第一顆40納米技術(shù)的芯片放在TD-SCDMA上來(lái)做。一旦做出來(lái)，我們?cè)谛詢r(jià)比、性能上、在對(duì)客戶需求滿足上、芯片集成度上都會(huì)比對(duì)手做得好。所以這就是機(jī)會(huì)。

　　風(fēng)險(xiǎn)確實(shí)有，但是我們?cè)谙到y(tǒng)架構(gòu)設(shè)計(jì)上花了很長(zhǎng)時(shí)間來(lái)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。65納米也有風(fēng)險(xiǎn)，喝水也有風(fēng)險(xiǎn)啊，都有風(fēng)險(xiǎn)。目前看來(lái)，我們通過(guò)對(duì)系統(tǒng)架構(gòu)、通過(guò)對(duì)產(chǎn)品集成度分隔的設(shè)計(jì)上，我們認(rèn)為這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)是可控的，所以我們才做了，外面看起來(lái)覺(jué)得比較危險(xiǎn)而已。

　　時(shí)光：您剛才從產(chǎn)業(yè)和技術(shù)層面闡述40納米芯片的問(wèn)題，從我的感覺(jué)來(lái)說(shuō)，上40納米芯片項(xiàng)目，本身就是非常有意義的事，按時(shí)下的說(shuō)法，應(yīng)該是實(shí)現(xiàn)了“跨越式的發(fā)展”。我們都非常期待它能成功，成功了就更有意義：也許這是我們中國(guó)集成電路行業(yè)第一次真正走在國(guó)際大公司前面來(lái)開發(fā)一項(xiàng)技術(shù)，而不僅是作為一個(gè)跟隨者。我們以前總是以縮小和別人的差距感到高興。真正說(shuō)哪一天我們跑在了別人前面，很多人腦海中沒(méi)有做好這種思想準(zhǔn)備。我想它不僅能更好地為我們下一代移動(dòng)通信產(chǎn)業(yè)服務(wù)，對(duì)集成電路行業(yè)也是非常大的鼓舞。

　　我們知道展訊是海外留學(xué)生回國(guó)創(chuàng)業(yè)的公司，展訊在發(fā)展過(guò)程中也得到很多政府支持。現(xiàn)在產(chǎn)業(yè)界大家有普遍的疑慮，展訊作為外資背景的公司，它的資本來(lái)源是海外投資商。怎樣才能真正在中國(guó)本土產(chǎn)業(yè)發(fā)展中起到產(chǎn)業(yè)領(lǐng)袖作用？展訊能承擔(dān)這樣一個(gè)角色嗎？

　　李力游：我的回答肯定是能。展訊在2007年融資最好的時(shí)候上市，走到國(guó)外去——因?yàn)楹Ｍ馊谫Y、海外并購(gòu)還是在國(guó)外上市比較方便，然后才產(chǎn)生了收購(gòu)Quorum的行為。既然是在國(guó)外上市，不可避免會(huì)有國(guó)外資本在展訊的總資本結(jié)構(gòu)里。很多國(guó)有大公司在海外上市，也有外國(guó)資本參股嘛！但我要強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，從展訊上市到現(xiàn)在，我們資本結(jié)構(gòu)沒(méi)有發(fā)生變化，新加入的一些海外資本，也是收購(gòu)了原先的海外資本的股權(quán)。第二，我本人是從大陸本土走出去的留學(xué)生，我們董事會(huì)里主要成員和全體的管理層、技術(shù)骨干都是大陸本土的，展訊的管理權(quán)是在中國(guó)人手里。第三，展訊從2006年起到現(xiàn)在就在深耕本土市場(chǎng)，并獲得了政府的大力支持。比如我被選入了“千人計(jì)劃”，我們承擔(dān)了國(guó)家重大專項(xiàng)，這么大力度的支持都是以前沒(méi)有過(guò)的，今年有了。

　　我剛才講我們的目標(biāo)是立足于中國(guó)，做全世界最大的芯片設(shè)計(jì)公司。而海外的資本運(yùn)作、資本管理，尤其是審計(jì)，要更為嚴(yán)格、更為規(guī)范。我認(rèn)為這明顯是好事情。我們是要走到全世界去的，是要成為一個(gè)國(guó)際化的公司的。我剛才說(shuō)展訊能承擔(dān)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)袖的角色，正是因?yàn)槲覀冇袊?guó)際背景，有國(guó)際方面投資，我們可以更容易做到一些。

　　時(shí)光：我把您的話總結(jié)一下，是這樣一個(gè)概念。第一是說(shuō)展訊雖然上市在美國(guó)，它的資本結(jié)構(gòu)有部分外資成分，但是展訊整個(gè)運(yùn)作和發(fā)展是控制在中國(guó)本土人的手里，事情是由人來(lái)做的；第二就是，您認(rèn)為恰恰因?yàn)?A href="http://odinmetals.com/site/CN/Search.aspx?page=1&keywords=%e5%b1%95%e8%ae%af&column_id=ALL&station=%E5%85%A8%E9%83%A8" target="_blank">展訊在海外上市，有國(guó)際融資的環(huán)境，使展訊有了更好去獲取海外技術(shù)、海外人才和海外優(yōu)質(zhì)投資資金的條件，正好能夠促進(jìn)展訊立足本土，成為國(guó)際化大公司這樣一個(gè)理想。

　　李力游：可能還是個(gè)優(yōu)勢(shì)。

　　立足本土 放眼全球

　　時(shí)光：展訊一直是國(guó)家重點(diǎn)支持的“中國(guó)芯”企業(yè)，我們也非常高興地知道展訊承擔(dān)了許多政府支柱性科技攻關(guān)項(xiàng)目，這說(shuō)明了國(guó)家對(duì)展訊的認(rèn)可和信任，這我覺(jué)得是很不容易做到的事情。今年1月16日國(guó)家最高領(lǐng)導(dǎo)人視察，在我們看來(lái)是很振奮人心的事情。您認(rèn)為胡主席來(lái)展訊視察，給展訊帶來(lái)了什么？

　　李力游：這毫無(wú)疑問(wèn)是我們展訊的最高榮譽(yù)。芯片作為核心元器件，在TD-SCDMA產(chǎn)業(yè)鏈中具有重要地位。國(guó)家最高領(lǐng)導(dǎo)人對(duì)展訊的視察表明國(guó)家對(duì)TD-SCDMA產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重視，也是國(guó)家對(duì)我們多年來(lái)參與國(guó)家重要的技術(shù)和產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目、參與TD-SCDMA產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，所作出成績(jī)的肯定，也表示了國(guó)家對(duì)我們有很高的期許。同時(shí)，展訊是歸國(guó)留學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)，最高領(lǐng)導(dǎo)人的視察，我想也表示了對(duì)留學(xué)生歸國(guó)創(chuàng)業(yè)的支持。國(guó)家最高領(lǐng)導(dǎo)人來(lái)展訊視察時(shí)，鼓勵(lì)我們要不斷自主創(chuàng)新，鼓勵(lì)我們高技術(shù)企業(yè)不斷為中國(guó)、甚至全世界做出重大貢獻(xiàn)，使得我本人和展訊員工實(shí)際上都受到非常鼓舞。

　　時(shí)光：我們也看到，在通信終端的產(chǎn)業(yè)鏈上，芯片廠商的作用越來(lái)越大，他所從事的業(yè)務(wù)領(lǐng)域也越來(lái)越寬。比如原來(lái)芯片廠商只負(fù)責(zé)提供一個(gè)芯片，硬件的東西；后來(lái)陸續(xù)也做相關(guān)軟件，再往后做解決方案，后來(lái)發(fā)展為全解決方案?，F(xiàn)在一些芯片廠商已經(jīng)開始涉足業(yè)務(wù)應(yīng)用軟件領(lǐng)域。我們也很想知道，展訊在這樣一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈重新分工的背景下，這方面有哪些想法和準(zhǔn)備，準(zhǔn)備采取哪些行動(dòng)？

　　李力游：現(xiàn)在芯片廠商承擔(dān)的業(yè)務(wù)非常多，有幾個(gè)原因。其中之一就是產(chǎn)業(yè)鏈的整合和工業(yè)界的paradigm-shifting，不這樣做呢，幾乎就賣不出去芯片，這是生存的前提手段。比較早做全解決方案的時(shí)候，我當(dāng)時(shí)在Broadcom，給索尼愛(ài)立信做了一款機(jī)器，我們通過(guò)做全套的軟件，甚至連整個(gè)測(cè)試服務(wù)都給做了，對(duì)方看沒(méi)什么問(wèn)題就用了，結(jié)果那款手機(jī)賣了五十幾個(gè)國(guó)家。現(xiàn)在我們除了做芯片之外，我們又做軟件，除了做底層軟件之外，我們還做應(yīng)用軟件，還有生產(chǎn)軟件我們也要做，測(cè)試也要做。

　　隨著寬帶互聯(lián)網(wǎng)慢慢出現(xiàn)，通訊本身只是一個(gè)簡(jiǎn)單手段，但內(nèi)容是真正讓用戶對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生粘性的需求，如蘋果的APP Store，諾基亞的Ovi Store等。Iphone除UI之外更重要的是應(yīng)用軟件的豐富。我們也在摸索，除了做芯片之外，做基于Android的智能手機(jī)外，我們也在跟第三方應(yīng)用，不管是TD-SCDMA還是GSM，一些內(nèi)容服務(wù)上我們都做更深層的溝通。預(yù)期未來(lái)兩年我們希望能看到，尤其在3G上，我們希望看到是內(nèi)容幫助我們賣產(chǎn)品。但是我不可能開發(fā)內(nèi)容，必須跟別人合作。這就要求我們向跟內(nèi)容服務(wù)提供商，運(yùn)營(yíng)商還有其他不同產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營(yíng)者提供一個(gè)帶寬非常寬的、在任何地方都可以出現(xiàn)的平臺(tái)，你把你內(nèi)容的東西放上去，對(duì)于社會(huì)，對(duì)于用戶有用，我們?cè)俸献骱?，這樣平臺(tái)就變得很有競(jìng)爭(zhēng)力。

　　時(shí)光：展訊歷來(lái)是從發(fā)達(dá)國(guó)家?guī)е冗M(jìn)的技術(shù)和優(yōu)質(zhì)的人才、資金到中國(guó)發(fā)展。現(xiàn)在中國(guó)很多通訊設(shè)備制造商已經(jīng)開始走向海外，像華為這樣的公司在海外已經(jīng)有了相當(dāng)?shù)漠a(chǎn)業(yè)規(guī)模。您提到過(guò)中國(guó)是很大的手機(jī)制造出口基地，展訊有沒(méi)有想過(guò)到海外去？像現(xiàn)在國(guó)內(nèi)很多很好通訊制造商的做法一樣，不光搶占國(guó)際市場(chǎng)，通過(guò)資本和產(chǎn)業(yè)輸出，建立自己國(guó)際研發(fā)生產(chǎn)的網(wǎng)絡(luò)，有這樣的想法嗎？

　　李力游：建立研發(fā)生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)，要具體情況具體分析?？偟南敕ㄊ沁@樣：我們既然要做世界上最大的芯片設(shè)計(jì)公司之一，著重點(diǎn)一定是全球，不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的本土。剛才講中國(guó)設(shè)計(jì)的手機(jī)大部分是銷到海外去，所以對(duì)展訊來(lái)說(shuō)，比如說(shuō)我們的2.5G，去年我們主要銷售點(diǎn)在中國(guó)本土市場(chǎng)，今年我們就開始不斷擴(kuò)展海外。比如說(shuō)印度、非洲、南美，這些國(guó)家我們的產(chǎn)品都會(huì)去，我們會(huì)派人到他們的本土了解，要了解客戶，以及客戶的的客戶。我們對(duì)那邊的需求掌控要加強(qiáng)，會(huì)設(shè)立海外分公司，跟他們做一些深層合作，這是一方面。

　　另一方面我們已經(jīng)公布，我們產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入三星了。三星是全球公司，通過(guò)三星我們的產(chǎn)品也可以賣到全球，但我們將來(lái)目的不只做三星一家，我們還要做更多國(guó)際客戶。因?yàn)槿蚴袌?chǎng)是我們的一個(gè)根本目標(biāo)，一個(gè)公司不可能只在本土市場(chǎng)發(fā)展做就做到全球前列。