博創(chuàng)：海歸科學(xué)家如何將技術(shù)轉(zhuǎn)化為市場效益

　　Iccsz訊 某種意義上說，新掛牌的博創(chuàng)科技(300548)堪稱中國這一時代高科技上市公司的某種樣板：創(chuàng)始人帶著科研背景從海外歸國，在某一高新科技領(lǐng)域耕耘多年，在中國經(jīng)濟騰飛的浪潮中一飛沖天。“樣板”意味著大多數(shù)企業(yè)都在走同樣或者類似的路徑，那么為什么博創(chuàng)科技得以成功將技術(shù)轉(zhuǎn)化成市場效益，挺過行業(yè)的低谷期，在上升期成為行業(yè)龍頭，并最后成功上市呢?

　　實際上，在這看似順理成章的步驟中，每一步都可能令無數(shù)企業(yè)止步甚至倒下，博創(chuàng)成功的秘訣在哪里?這次讓我們換個角度，在創(chuàng)始人講述他的創(chuàng)業(yè)故事的同時，聽一聽保薦代表人怎么說。

        “科學(xué)家”如何做市場

　　博創(chuàng)科技的創(chuàng)始人，也是共同實際控制人的朱偉和丁勇同為1986年的浙江大學(xué)碩士，之后朱偉任職于美國北卡羅來納州立大學(xué)和美國電話電報公司(后朗訊科技公司)貝爾實驗室，丁勇之后任職于中國科學(xué)院上海光學(xué)機械研究所、日本岡山大學(xué)、美國亞利桑那大學(xué)、美國英特爾公司和美國捷迪訊公司，二人于2003年同時回國創(chuàng)業(yè)。

　　對于這兩位創(chuàng)始人來說，技術(shù)背景在當(dāng)時國內(nèi)的業(yè)界可謂雄厚，都是成績斐然的科學(xué)家。但公司不是科研機構(gòu)，開拓市場才是一家公司的生命線。

　　博創(chuàng)科技IPO保薦代表人、中信證券孫洋這樣看待市場與研發(fā)的關(guān)系：“對科技企業(yè)來說，可能他們原先只注重技術(shù)的積累，但是你要做上市，做IPO，還要注重業(yè)績要能夠立。技術(shù)是基礎(chǔ)，但是技術(shù)怎么樣能夠產(chǎn)業(yè)化，能夠轉(zhuǎn)化為訂單，轉(zhuǎn)化為客戶對你的信任，這是一個投資者未來更加關(guān)注的問題。”

　　博創(chuàng)創(chuàng)業(yè)伊始，中國的光纖到戶連萌芽階段都沒開始，朱偉就整天跑日本去拉訂單。“當(dāng)時我們是做科研的，也不懂怎么找客戶、做市場，反正我拿著美國護照，跳上飛機就去了。”朱偉說，那個時候經(jīng)常有公司員工看到他，會私下里議論“朱總臉色不好，估計又沒找到”。事實也是這樣子，有時有朋友給朱偉和丁勇介紹客戶，等到了日本見面之后又談不成，這樣的例子比比皆是。

　　直到一天，朱偉遇到了一家日本公司，雙方談得特別投機，最終商定由博創(chuàng)來為這家公司做光分路器代工，這也成為博創(chuàng)的第一個大客戶。這家公司的產(chǎn)品同時專賣給美國最大的光纖到戶網(wǎng)絡(luò)運營商，這意味著博創(chuàng)代工的產(chǎn)品進入了美國最大的光纖到戶網(wǎng)絡(luò)?？恐@筆大單積累的經(jīng)驗和影響力，韓國、歐洲、中東的訂單接踵而至。

　　如今的博創(chuàng)還是華為的第一大供應(yīng)商。朱偉說，創(chuàng)業(yè)伊始，華為給了博創(chuàng)的產(chǎn)品很高的評價，但當(dāng)時的主要顧慮是，華為這種大企業(yè)，無論是產(chǎn)品數(shù)量還是質(zhì)量都有極高的要求，博創(chuàng)作為初創(chuàng)企業(yè)，決定還是到市場上先做。待到中國開展光纖入戶時，博創(chuàng)已經(jīng)成為業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的企業(yè)，順理成章的成為了華為的第一大供應(yīng)商。

　　技術(shù)優(yōu)勢——行業(yè)地位的基石

　　在市場沉寂期，用數(shù)年時間磨礪產(chǎn)品，做到業(yè)內(nèi)領(lǐng)先最終等來了光纖入戶的大發(fā)展，博創(chuàng)的崛起就像一個勵志故事。但“磨礪產(chǎn)品”四個字并不是憑空能夠做到，博創(chuàng)的內(nèi)在驅(qū)動力在于創(chuàng)始人的技術(shù)功底，以及不斷的創(chuàng)新。

　　博創(chuàng)科技是國內(nèi)首家擁有平面波導(dǎo)PLC技術(shù)的公司，為行業(yè)培養(yǎng)了人才的同時也一手造就了競爭對手。對此朱偉說，一開始蠻不高興，后來想通了，技術(shù)靠守是守不住的，要跑的比別人更快，甚至要跑到市場前頭。于是博創(chuàng)又開始研發(fā)DWDM器件，直至比美國同行的價格要低20%-30%，如今又瞄準(zhǔn)了最核心的芯片，準(zhǔn)備實現(xiàn)完全的自主研發(fā)。

　　保薦代表人孫洋如是說：“看好博創(chuàng)科技是因為，行業(yè)方面，光通信產(chǎn)業(yè)整體空間很大，我們對成長的速度非常有信心，這也為博創(chuàng)的經(jīng)營業(yè)績提供了一個比較好的保障。公司層面，博創(chuàng)作為國家高新企業(yè)，規(guī)模最大，客戶口碑也很好。在行業(yè)里面，博創(chuàng)非常有知名度和美譽度。公司的研發(fā)優(yōu)勢，包括光學(xué)芯片后加工技術(shù)等很多專利，有很多技術(shù)沉淀在里面，作為研發(fā)驅(qū)動型的企業(yè)非常有潛力。”

　　孫洋認為，博創(chuàng)的技術(shù)優(yōu)勢在短期內(nèi)依然是一般企業(yè)難以逾越的，而過去的十多年里，始終有別的企業(yè)想要進入該領(lǐng)域，但都最終沒有戰(zhàn)勝博創(chuàng)取而代之。創(chuàng)始人的海歸背景在公司的規(guī)范化管理上起了很大幫助，包括財務(wù)、費用的核算、成本的結(jié)構(gòu)以及精細化管理和成本控制上都很規(guī)范。“這是中信證券有信心保薦博創(chuàng)的原因。”他這樣說到。