全球前十獨占七席：中國廠商在5G時代加速出海

  ICC訊  上月底的驍龍技術峰會，我在場外活動和高通CEO安蒙聊了幾句。我告訴他，自己可能是唯一來到夏威夷的中國媒體。安蒙笑著回答，所以我們要在三亞開設分會場，這非常重要。是的，因為中國廠商和媒體無法來到夏威夷，今年的驍龍技術峰會首次在兩地同步召開，高通專門在三亞開設了中國分會場;為了適應中國時區(qū)，還把夏威夷會場的主題演講也調(diào)整到下午舉行。

  安蒙并不是客套。毫不夸張地說，如果沒有中國力量的參與，這場驍龍技術峰會會失色不少，因為在高通移動生態(tài)里，中國合作伙伴是不可或缺的核心組成部分。據(jù)安蒙自己介紹，疫情之前他幾乎每個月都要拜訪中國兩次，來中國的次數(shù)比他回巴西老家都多。作為時任高通總裁，安蒙直接負責高通與中國諸多廠商伙伴的合作。

  對高通而言，中國不僅有全球最大的移動通信市場，更有高通在5G時代最重要的合作伙伴群。無論是在中國還是全球市場，雙方都是密不可分的雙生共贏關系。對中國終端廠商而言，高通不僅是一家芯片供應商與技術許可方，也是中國企業(yè)走向全球的見證者與合作方。過去幾年時間，在中國移動終端市場日趨飽和之際，中國廠商成功在歐洲、拉美和亞非市場實現(xiàn)突破，市場份額急劇增長。高通見證和助力了中國企業(yè)的整個出海之路。

  過去十年見證了中國在移動通信行業(yè)的迅猛崛起。十年之前，全球前十大手機廠商只有一家中國企業(yè)。而現(xiàn)在全球十大廠商里面，中國企業(yè)已經(jīng)占據(jù)了七席。毫不夸張地說，如今的全球智能終端市場已經(jīng)是中國廠商與蘋果三星雙雄的競爭。

  目前全球智能手機五強中，三星蘋果兩強的市場份額之和略超過三分之一，而小米、vivo和OPPO國產(chǎn)三強加起來也約為三分之一。而其余的三成市場份額，同樣主要由華為、聯(lián)想、榮耀、中興等諸多中國廠商組成。而曾經(jīng)的LG、索尼、諾基亞等日韓歐品牌要么直接退出市場，要么已經(jīng)式微。

  進入5G時代，中國手機廠商更是在海外加速增長。過去三年時間，中國五大智能手機廠商在全球出貨份額已經(jīng)增長了超過三分之一。短短幾年時間，從印度到歐洲再到拉美和非洲，中國智能手機幾乎成為了每一個市場的出貨主力，更在印度等市場占據(jù)了絕對主導。移動通信行業(yè)成為了中國企業(yè)“走出去”的國際化樣本。

  當然，中國廠商的全球化擴張，也為高通帶來增長。高通研發(fā)的移動通信技術與芯片，需要依托中國終端合作伙伴的產(chǎn)品，最終走向全球上百家運營商和數(shù)十億終端用戶。中國廠商的終端銷量和營收增長，也意味著高通的產(chǎn)品銷量和營收增長。另一方面，中國廠商也是高通及谷歌Android操作系統(tǒng)在全球與蘋果iPhone競爭更值得信賴的力量。

  在國產(chǎn)三強中，最早拓展海外的小米收獲最明顯。小米不僅成為了印度市場出貨最多的品牌，在歐洲市場也成為了第二位。今年第三季度，小米海外市場收入占總營收的比重超過52%，超過了國內(nèi)市場;智能手機海外出貨量占比更是超過75%。vivo和OPPO，不僅在國內(nèi)市場穩(wěn)步增長成為前兩強，海外市場同樣在穩(wěn)步提升，兩大品牌智能手機的海外市場出貨占比也達到了50%。

  值得一提的是，成功拓展海外市場的不僅僅是中國手機廠商，還有來自中國的物聯(lián)網(wǎng)模組和操作系統(tǒng)解決方案廠商。以移遠通信、廣和通、美格智能、中科創(chuàng)達為代表的中國物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，更像是各自領域和市場的“隱形冠軍”。幾大物聯(lián)網(wǎng)廠商中，移遠通信海外營收占比達到了四成，廣和通和中科創(chuàng)達的海外營收占比也都達到了50%。中科創(chuàng)達的子公司和研發(fā)中心遍布全球30多個地區(qū)，一半的大客戶都來自于海外。

  那么，中國企業(yè)過去幾年是如何加速拓展海外市場的呢，有哪些共同的成功經(jīng)驗?

  一、積極主動的產(chǎn)品戰(zhàn)略。在高通中國區(qū)董事長孟樸看來，這與中國企業(yè)更加主動與積極的產(chǎn)品戰(zhàn)略有著直接關系。在他的記憶里，早期都是日韓廠商第一時間采用高通芯片發(fā)布自己的產(chǎn)品，而中國廠商總是在第二梯隊，在半年之后才使用高通芯片，推出自己的相應產(chǎn)品。這也是當時中國廠商在全球其他市場競爭力不足的原因之一。

  但從2017年開始，中國廠商開始取代日韓廠商，成為高通芯片的全球首發(fā)伙伴。做全球首發(fā)產(chǎn)品，并不是單純的營銷噱頭，也意味著中國廠商開始積極投入資源、拓展全球市場，在產(chǎn)品沒有成熟和商業(yè)化的時候，就要和高通進行深入合作，并且在美國加州圣迭戈、歐洲和印度等海外市場投入資源，設立工程師團隊進行不同場景的測試。

  孟樸回憶說，“在高通中國客戶中，第一個做到的是OPPO。他們在印度和美國都投入了很多資源，高通也加大了資源投放來配合。正是從那個時候開始，中國廠商和高通的合作邁上了一個新臺階，為中國廠商開拓全球市場奠定了基礎。正是因為這樣的合作先例，在5G時代來臨的時候，中國廠商才能夠更加從容地應對?！?

  二、5G領航搶占先機。中國手機加速出海的另一個時間節(jié)點是2018年1月，小米、OPPO、vivo、聯(lián)想、中興、聞泰等中國終端廠商與高通聯(lián)合發(fā)起了“5G領航計劃”。這一計劃意在加快5G手機等終端上市，助力中國廠商的產(chǎn)品不僅支持中國運營商的5G部署，而且能夠進入全球運營商5G手機發(fā)布的首發(fā)陣營。

  這一計劃對中國廠商來說有著重要意義。在3G和4G時代，中國市場牌照發(fā)放和運營商布網(wǎng)比國外晚幾年。但在5G時代，無論是中國運營商還是中國終端廠商，都希望抓住機遇提前布局，努力實現(xiàn)“趕超”。

  就在1個月后，在2018年MWC上，高通聯(lián)手全球20多家運營商及產(chǎn)業(yè)鏈合作伙伴，將5G商用時間表從2020年提前到2019年。隨著5G在全球的逐步部署，中國廠商也在全球市場開始加速擴張。

  在5G元年的2019年，中國運營商和終端廠商成為了5G在全球市場推廣的示范點和排頭兵。當年5月，OPPO和小米先后在歐洲發(fā)布5G手機，成為歐洲市場最先商用的5G終端，均搭載了高通5G芯片。得益于“5G領航計劃”，來自中國的智能手機在全球其他市場也進入了各大運營商5G手機的首發(fā)陣營。

  除了5G終端，在網(wǎng)絡部署方面中國也交上了亮眼的成績單。目前，中國建成了全球規(guī)模最大的5G網(wǎng)絡。截至今年11月份，已建成5G基站139.6萬個，5G終端用戶達到4.97億戶，中國5G基站和終端連接數(shù)全球占比分別超過70%和80%。

  三、拓展合作融入當?shù)?。在歐洲這樣運營商占據(jù)主導的市場中，中國企業(yè)高效利用了與高通的緊密合作，快速通過當?shù)剡\營商測試進入市場，為后續(xù)5G商用終端的開發(fā)和出貨奠定基礎。

  今年4月，OPPO在德國聯(lián)合沃達豐、高通和愛立信，實現(xiàn)了首個5G SA商用網(wǎng)絡在德國的正式商用，用搭載高通5G平臺的OPPO手機參與了5G SA網(wǎng)絡的聯(lián)調(diào)聯(lián)測。OPPO的投入也得到了回報。雖然OPPO進軍歐洲時間不長，但今年第三季度的數(shù)據(jù)顯示，OPPO在歐洲市場出貨同比增長112%，成為僅次于三星、小米和蘋果的第四大廠商。

  在歐洲市場，法國、意大利和德國等市場既有相似之處，又有著明顯差別。為了適應不同市場的需求，OPPO在西歐各國團隊的核心骨干人才接近六成都是來自當?shù)貑T工。本地化團隊確保了OPPO的產(chǎn)品和營銷都能夠貼近當?shù)赜脩粜枨蟆?

  小米是最早進軍印度市場的中國廠商，早在2014年就開始積極拓展。融入當?shù)厥切∶壮晒Φ闹饕▽?，小米印度業(yè)務從銷售渠道到供應鏈生態(tài)到管理團隊都做到了本地化，硬件產(chǎn)品和MIUI系統(tǒng)也為印度市場進行了定制。小米還通過本地員工，在社交媒體和網(wǎng)絡社區(qū)上拓展印度米粉群體，把國內(nèi)的社交營銷經(jīng)驗復刻到了印度。

  四、性價比更具競爭力與可靠產(chǎn)品。同樣不可否認的是，中國智能手機更具性價比，是他們打敗三星及其他對手的激烈競爭，在諸多國際市場站穩(wěn)腳跟和穩(wěn)步增長的重要原因之一。印度市場最暢銷的五大手機中，有三部都來自小米品牌。

  在歐洲市場也同樣如此。第三方公開數(shù)據(jù)顯示，小米的銷售均價比三星和蘋果低了40%和75%，出貨主要集中在中低端手機。性價比是小米橫掃全球中低端市場的最大優(yōu)勢。正是在可靠產(chǎn)品、本地運營和高性價比的推動下，小米在今年第一季度實現(xiàn)了西歐市場出貨增長50%，拉美市場出貨增長300%的迅猛增長。

  當然，中國廠商必須拿出優(yōu)質(zhì)靠譜的產(chǎn)品，高通的牽線搭橋作用才更有意義。移遠通信董事長兼CEO錢鵬鶴回憶說，2017年澳洲當?shù)鼐W(wǎng)絡運營商計劃換掉有線光纖，轉(zhuǎn)用4G網(wǎng)絡路由器，這樣移遠通信才有機會接到訂單。移遠通信立即調(diào)動了全球多地研發(fā)人員進行研發(fā)，并通過與路由器客戶長達一年的共同測試研發(fā)，才拿出了運營商定制產(chǎn)品，通過一系列復雜的產(chǎn)品認證，實現(xiàn)了幾百萬臺的規(guī)模量產(chǎn)，通過共同的客戶推動把全行業(yè)的生態(tài)鏈落地。

  錢鵬鶴感慨說，“如果說十多年前在物聯(lián)網(wǎng)領域，國內(nèi)企業(yè)明顯落后于海外競爭對手，現(xiàn)在我們已經(jīng)在引領行業(yè)的發(fā)展。海外知名客戶更愿意和中國企業(yè)合作?！?

  五、大勢所趨堅定出海。中國智能手機市場已經(jīng)趨于飽和，并且陷入激烈競爭，今年第二和第三季度，中國智能手機出貨量分別下滑了11.0%和5%。在這樣的情況下，“走出去”成為了中國手機廠商的必經(jīng)之路和必答題。而中國企業(yè)的加速出海，離不開與包括高通在內(nèi)的諸多生態(tài)伙伴以及當?shù)剡\營商和經(jīng)銷商的合作。

  5G帶來的全球數(shù)字經(jīng)濟增長契機，也為中國廠商走出去創(chuàng)造了機會。5G、大數(shù)據(jù)、云計算、物聯(lián)網(wǎng)和人工智能等新技術，正在成為全球經(jīng)濟發(fā)展的新趨勢。而這一波5G全球普及的大潮，給中國的5G終端廠商創(chuàng)造了巨大的增長空間。

  只有走出去才有增長空間。在疫情爆發(fā)之后，很多海外企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營都受到了影響，但小米選擇繼續(xù)堅定推進全球化戰(zhàn)略，其出海步伐不僅沒有放緩，反而加速推進。如今小米在幾乎每個海外市場的份額都超過了兩年前，第二季度海外銷量占比甚至超過了75%。

  過去幾十年時間，高通一直是移動通信行業(yè)發(fā)展的見證者，也始終在與中國合作伙伴進行合作。高通中國區(qū)董事長孟樸認為，中國企業(yè)與高通的合作已經(jīng)先后走過了“學習先進企業(yè)的技術應用方法”、“業(yè)界率先嘗試新技術”以及“提出更多個性化需求”三個階段。如今隨著全球市場份額不斷提升，雙方的合作已經(jīng)進入了第四個階段，即“中國企業(yè)與高通一道重新定義市場”。在孟樸看來，“每個商業(yè)時代都有屬于自己的領軍企業(yè)。5G時代，中國企業(yè)終于有機會站在行業(yè)的最前沿，成為真正的領軍企業(yè)?！?