通信之殤：低價(jià)中標(biāo)怪圈

　　ICCSZ訊 前幾天，我去見一位老朋友。他正在會(huì)議室網(wǎng)上競(jìng)標(biāo)。他叫我稍等一會(huì)。很快，他就出來了。

　　“這么快就完了?”

　　“已經(jīng)5折了，這個(gè)價(jià)沒法做，我們的底線是6折，提前退出了。”

　　…

　　接下來，兩人不禁嗟嘆，談起通信業(yè)競(jìng)爭(zhēng)之殘酷，生存環(huán)境之惡劣。

　　不做是等死，做了是找死。

　　這就是大部分通信服務(wù)公司面臨的窘境。

　　放眼望去，因?yàn)榈蛢r(jià)，哪一家公司不在喊著降成本?

　　所謂降成本，無(wú)非就是用3個(gè)鍋蓋來蓋5個(gè)鍋。項(xiàng)目經(jīng)理要做的事就是千方百計(jì)資源復(fù)用，在甲方未發(fā)現(xiàn)鍋沒蓋之前，如何快速換手將手上僅有的3個(gè)鍋蓋輪流蓋住5個(gè)鍋?成天扯皮的事無(wú)非就是些資源未到位、人員技術(shù)水平低一類的問題，疲于應(yīng)付。

　　所謂降成本，無(wú)非就是增加底層員工的工作量。一個(gè)頂倆，或者一個(gè)技術(shù)專家?guī)е粠偷统杀镜漠厴I(yè)生，硬是熬完一個(gè)項(xiàng)目。

　　因?yàn)榈蛢r(jià)中標(biāo)，通信項(xiàng)目慘到什么程度?

　　以一個(gè)安裝工程為例。一家有資質(zhì)的公司接了某地市的安裝工程。但這個(gè)價(jià)格，他們根本做不了，一做就是虧。如果從外地調(diào)工程隊(duì)來做，由于人員出差成本，加上對(duì)當(dāng)?shù)丨h(huán)境不熟悉(比如因?yàn)椴皇煜ふ艺局坊ㄙM(fèi)很長(zhǎng)時(shí)間)，更是虧得一塌糊涂。也是有辦法的，他們通常會(huì)將項(xiàng)目再次外包給本地的一些小施工隊(duì)。小施工隊(duì)的運(yùn)作模式就是打游擊戰(zhàn)，有項(xiàng)目就臨時(shí)湊一些有點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)甚至沒有經(jīng)驗(yàn)的人打游擊，項(xiàng)目完工大家就散伙。由于層層外包，這些游擊隊(duì)的兄弟掙到的辛苦錢也是少得可憐。

　　我們姑且不談質(zhì)量、遺留隱患問題，中國(guó)的通信工程師總是能夠在高壓之下把活做得最好，我們總是能夠把人的力量發(fā)揮到最大，無(wú)非就是犧牲些陪伴妻兒的時(shí)間。

　　在整個(gè)施工過程中，受害的實(shí)際上是這個(gè)鏈條上的所有人。舉一個(gè)簡(jiǎn)單的例子，一條溝通信息，從甲方到一線施工人員，通常要層層轉(zhuǎn)達(dá)。溝通效率下降，我們看到通信人成天接不完、打不完的電話。朋友圈聚會(huì)，別人低頭刷朋友圈，我們是接連不斷的電話，24小時(shí)還不能關(guān)機(jī)。甚至，有時(shí)候出了問題，也不知道該找誰(shuí)?如果出了問題，擦屁股的事留給了誰(shuí)?

　　一些公司也很無(wú)奈。

　　因?yàn)榈蛢r(jià)，員工與公司之間早已離心離德。你去問問那些三方通信公司的員工，有多少員工對(duì)公司有歸屬感?答案一定很驚人。有個(gè)兄弟跟我講，他們公司以前也很人性化的，員工出差，老婆來探訪，是有探親費(fèi)可報(bào)銷的，現(xiàn)在也基本取消了。

　　覆巢之下，焉有完卵。

　　誰(shuí)還會(huì)顧及員工的歸屬感?這里沒有員工培訓(xùn)計(jì)劃，沒有職場(chǎng)晉升通道，有的只是如何活下去?

　　不要說培訓(xùn)，連基本的人員儲(chǔ)備都沒有。

　　我們知道，通信項(xiàng)目是有波峰波谷的。4G來了，人員需求猛增;4G投資這一波一過去，人員需求急劇下滑。一旦需求量下去，沒有哪一家公司養(yǎng)得起閑人，面臨的無(wú)非是裁員和降薪。

　　即使有項(xiàng)目預(yù)期，一些公司也不敢輕易提前儲(chǔ)備人才。通常也是等到項(xiàng)目確定之后，才開始瘋狂招人。于是，拖延入場(chǎng)的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。有時(shí)候，由于工期較緊，無(wú)奈之下，甲方乙方都忙成一團(tuán)幫忙到處找人，連累的是所有人。

　　沒有利潤(rùn)，哪來的服務(wù)?低價(jià)中標(biāo)，已成為這個(gè)行業(yè)的毒瘤。毒瘤不除，惡性循環(huán)將繼續(xù)下去，受害的是整個(gè)行業(yè)。

　　本來是應(yīng)該發(fā)點(diǎn)正能量的，不應(yīng)該把這個(gè)行業(yè)說得這么慘。畢竟，通信也是有未來的。但是，這就是通信行業(yè)鏈條末端的生存現(xiàn)狀，我無(wú)法掩耳盜鈴。

　　有人說，這個(gè)行業(yè)是該到洗牌的時(shí)候了。這句話說了幾年了，這副爛牌還在。生長(zhǎng)不易，腐爛也需要過程。但我相信，就像XG工程的波峰波谷一樣，我們終將會(huì)迎來反轉(zhuǎn)的那一天。只是希望，在那一天來臨之前，有更多人能正視這個(gè)問題，我們都不是旁觀者，我們身受其痛，每一個(gè)人都應(yīng)該堅(jiān)守自己的底線。

　　人間正道是滄桑，愿通信一路走好！