NEC站穩(wěn)中國市場的生意經(jīng)

        隨著工信部發(fā)布實施意見，鼓勵民間資本進一步進入電信業(yè)，許多國際設備廠商多少受到了政策沖擊，在國內(nèi)電信市場上走的并不是很順利。作為最早進入中國電信市場的領先供應商NEC，該如何調(diào)整策略，適應中國市場的新格局呢？

       在日前舉行的GSMA亞洲峰會上，NEC(中國)有限公司運營商網(wǎng)絡事業(yè)本部戰(zhàn)略合作部總經(jīng)理丁偉接受采訪時表示：“運營商網(wǎng)絡事業(yè)始終是NEC最核心最重要的業(yè)務之一”，同時強調(diào)：“中國依然是NEC通信板塊內(nèi)非常重要的市場，我們對于中國市場的運營商網(wǎng)絡業(yè)務充滿信心。”

       聚焦優(yōu)勢市場

       NEC在中國的業(yè)務始于1972年，向中國提供衛(wèi)星地面站建設服務，成為中日邦交正?；炞謨x式直播用設備。40年間，運營商網(wǎng)絡業(yè)務始終是NEC在華業(yè)務的主要內(nèi)容之一，NEC先后涉足交換機、半導體、光通信、微波通信、計算機、移動通信、IT解決方案等領域，建立了多家獨資、合資企業(yè)。

        據(jù)丁偉介紹，NEC于2001年成功提供了世界上第一個3G網(wǎng)絡，至今仍然是日本市場最大的3G網(wǎng)絡設備與移動終端的最大供應商之一。NEC一直致力于為運營商提供創(chuàng)新的網(wǎng)絡設備，以及相應的網(wǎng)絡管理與控制系統(tǒng)、創(chuàng)新業(yè)務等。在中國電信行業(yè)市場，NEC的業(yè)務主要集中在LTE、家庭基站/Femtocell、微波、移動終端、移動寬帶路由器、海底光纜、光網(wǎng)絡、云計算、智慧城市等領域。

       在LTE領域，NEC是LTE領域最重要的端到端解決方案供貨商之一。在NTT DOCOMO的網(wǎng)絡中，NEC提供了eNodeB，核心網(wǎng)EPC和操作維護系統(tǒng)O&M。NEC還參加了KDDI、西班牙電信、SingTel等多個運營商的測試。面向國際市場，NEC專注于提供LTE Small Cell、基于微波的LTE回傳網(wǎng)絡設備和解決方案。

        在TD-LTE領域，NEC作為GTI的合作伙伴之一，一直致力于TD-LTE的產(chǎn)業(yè)化。“NEC的合作伙伴已經(jīng)在參與中國移動的TD-LTE大規(guī)模試驗，我們已經(jīng)完成了TD-LTE/FDD LTE共模平臺的開發(fā)，并根據(jù)市場需要于適時推出TD-LTE Small Cell產(chǎn)品。”

        “運營商首先重點關注的是覆蓋能力，主要通過室外宏站來解決；但伴隨著業(yè)務量的上升，特別是熱點地區(qū)覆蓋和容量問題的出現(xiàn)，微Small Cell這種可以精確吸收數(shù)據(jù)量的產(chǎn)品形態(tài)對運營商來說就會變得尤為重要。”丁偉介紹到，“在Small Cell領域，比如微基站和家庭基站，NEC很早就開始涉及了。因為NEC在日本無線通信市場上占有率較高，而日本在3G和移動寬帶市場上起步較早，運營商很早就開始面對這個問題，我們可以將NEC在日本和全球的經(jīng)驗，帶到國內(nèi)市場，為國內(nèi)運營商提供很好的服務。”

        談到云計算、物聯(lián)網(wǎng)、智慧城市等新興市場方向時，丁偉表現(xiàn)得尤為自信。“作為行業(yè)的領先者，NEC不斷實現(xiàn)技術創(chuàng)新，在超級計算機、云計算技術、物聯(lián)網(wǎng)技術、下一代網(wǎng)絡技術、充電鋰離子電池技術、生物識別技術等多個領域做出了重要貢獻并保持著多項世界領先記錄。”他提到，“IT、通信網(wǎng)絡都是NEC的優(yōu)勢所在，通過與運營商、合作伙伴的合作，NEC已經(jīng)在中國建立多個實驗點和示范點，涉及農(nóng)業(yè)、醫(yī)療、健康、交通、教育等多個領域”。

        談到微波市場，丁偉非常自豪地說：“NEC始終是微波技術的全球領先者和最大設備供應商之一”。在GSMA展會現(xiàn)場，NEC也重點展示了微波產(chǎn)品，尤其是為LTESmall Cell回傳網(wǎng)絡設計的AOR（All Outdoor Radio）產(chǎn)品。“微基站可以很好的解決基站選址問題，在實現(xiàn)快速部署和精確覆蓋的同時，也降低了運維成本；而微波可以用于給站點做回傳，如果單純的通過鋪設光纖去解決，問題會非常復雜。”

        海底光纜是NEC的關鍵業(yè)務之一，“海底光纜對于設備的可靠性和可用性要求非常高，由于市場門檻較高，這個市場的供應商也比較少。市場需求量還是比較大的，伴隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，國際出口帶寬的問題肯定要解決。”丁偉說，“NEC是海底光纜全球市場份額的最大供應商之一”。

實現(xiàn)雙輪驅(qū)動

       NEC(日本電氣株式會社)成立于1899年。今天，這家百年老店在中國的業(yè)務不僅依賴于其強大的研發(fā)能力和創(chuàng)新文化，同時也得益于合作伙伴的支持。

    “客戶需要的是端到端的解決方案，NEC將選擇合作伙伴共同進行市場開拓。”丁偉說。他以Femtocell市場為例進行了說明。“NEC在Femtocell領域的開拓非常早，因為日本本土運營商有著明顯的需求；但在國內(nèi)市場，需求則剛剛開始，F(xiàn)emtocell會涉及到一個復雜的生態(tài)系統(tǒng)建設，尤其是TDD市場，我們離不開合作伙伴。”

    “在蘇州已經(jīng)實現(xiàn)商用的TD-Femtocell系統(tǒng)中，NEC就提供了網(wǎng)關和技術平臺，通過國內(nèi)的合作伙伴來進行落地。”丁偉說，“我們的合作伙伴單獨成立了一支隊伍來服務蘇州移動，為蘇州移動的TD-Femtocell系統(tǒng)成功商用奠定了基礎。”

     “在合作伙伴的選擇上，NEC是非常慎重的。比如我們與烽火科技和博威通信的合作，雙方可以在市場、產(chǎn)品和解決方案上有著比較好的互補關系，可以共同開拓市場。”

       但NEC并非全線解決方案都采用這種模式。“在微波等領域，我們還是比較傾向于NEC自己提供產(chǎn)品和解決方案。在這些領域，NEC在國內(nèi)擁有比較強的技術和銷售團隊，可以為用戶提供直接服務。”

       在談到國內(nèi)發(fā)展目標上，丁偉非常胸有成竹。“無論是傳統(tǒng)的電信網(wǎng)絡設備市場，還是新領域新業(yè)務，依托NEC百年創(chuàng)新歷史、秉承長期積累的先進技術和行業(yè)經(jīng)驗，我們將一如既往地致力于為中國電信市場，與運營商一道為政府、企業(yè)及個人用戶提供‘更好的產(chǎn)品、更好的服務’”