中天科技成全球最大OPGW光纜提供商

        近日消息，英國(guó)權(quán)威調(diào)研機(jī)構(gòu)CRU新近的一項(xiàng)數(shù)據(jù)顯示，中天科技（ZTT）成全球最大的OPGW光纜解決方案提供商，全球市場(chǎng)占有率達(dá)到25%。

　　轉(zhuǎn)變發(fā)展方式 形成“精細(xì)制造”倒逼機(jī)制

　　2008年，中天科技開(kāi)拓海底光纜的國(guó)際市場(chǎng)，客戶不斷對(duì)公司提出國(guó)際規(guī)范的要求：產(chǎn)品可靠性，質(zhì)量體系，社會(huì)責(zé)任等都有嚴(yán)格的指標(biāo)。光質(zhì)量體系就有242個(gè)文件，有一項(xiàng)不符合，客戶就不接受產(chǎn)品。中天公司花費(fèi)3年時(shí)間，對(duì)客戶提出的要求進(jìn)行逐項(xiàng)整改，形成倒逼機(jī)制，強(qiáng)化“精細(xì)制造”，全面提升了企業(yè)管理水平，最終獲得客戶的認(rèn)可。2011年，中天海纜獲得2600萬(wàn)美元的合同，成為發(fā)展中國(guó)家第一個(gè)打入美國(guó)市場(chǎng)的企業(yè)，打破了歐美企業(yè)對(duì)該產(chǎn)品的百年壟斷。

　　中天科技海纜公司的經(jīng)驗(yàn)很快得到推廣，從而提升了全集團(tuán)的質(zhì)量管理體系水平。中天科技各產(chǎn)品公司自覺(jué)對(duì)照國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，不斷給自己挑刺，不放過(guò)一個(gè)瑕疵，實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)體系再造，生產(chǎn)流程再造。集團(tuán)制訂了“精細(xì)制造”發(fā)展戰(zhàn)略，加強(qiáng)對(duì)研發(fā)、生產(chǎn)、采購(gòu)、物流、財(cái)務(wù)、售后服務(wù)各方面嚴(yán)格管控，確保產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)到國(guó)際一流水準(zhǔn)。2010年，集團(tuán)外貿(mào)銷售額6000萬(wàn)美元，2011年，集團(tuán)外貿(mào)銷售額1.1億美元，2012年，集團(tuán)外貿(mào)銷售額1.5億美元，連續(xù)三年以超過(guò)50%的幅度遞增，2013年，預(yù)計(jì)將突破2億美元。

　　中天科技的“精細(xì)制造”更多的體現(xiàn)在自主創(chuàng)新上。電力特種光纜（OPGW光纜、ADSS光纜），2000年之前我國(guó)長(zhǎng)期從歐美、日本等國(guó)家進(jìn)口。從1997年開(kāi)始，中天科技組織研發(fā)團(tuán)隊(duì)，率先對(duì)該產(chǎn)品進(jìn)行自主研發(fā)，2000年投入批量生產(chǎn)替代進(jìn)口產(chǎn)品并形成了“激光焊接不銹鋼管光單元”的自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)。該產(chǎn)品連續(xù)12年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率第一。過(guò)去進(jìn)口歐美同類產(chǎn)品價(jià)格高得嚇人。中天產(chǎn)品率先進(jìn)入市場(chǎng)，帶動(dòng)了國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)的崛起，以更好的性價(jià)比逐步打破歐美8個(gè)國(guó)家的壟斷。現(xiàn)在不僅完全替代進(jìn)口，為國(guó)家節(jié)省了上百億元的投資。而且該產(chǎn)品大量出口到新興市場(chǎng)國(guó)家，在歐洲、北美也擁有較高的市場(chǎng)份額。其中在波蘭和印度，市場(chǎng)占有率都超過(guò)60%。

　　堅(jiān)持構(gòu)建自主營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò) 逐步提高競(jìng)價(jià)話語(yǔ)權(quán)

　　中天科技在全球擁有41個(gè)代表處，分布在緬甸、泰國(guó)、印度、伊朗、菲律賓、印尼、馬來(lái)西亞、越南、澳大利亞、臺(tái)灣、西班牙、美國(guó)、阿爾及利亞、韓國(guó)、孟加拉、烏茲別克斯坦、沙特、加拿大、智利等國(guó)家。從2009年開(kāi)始，到2012年公司基本完成了新興國(guó)家市場(chǎng)和歐美高端市場(chǎng)的區(qū)域性覆蓋。

　　網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建后，中天科技收獲多：一是打開(kāi)市場(chǎng)扇面。2008年之前，中天產(chǎn)品只在35個(gè)國(guó)家銷售，2013年上半年，客戶已經(jīng)遍布106個(gè)國(guó)家。二是市場(chǎng)中標(biāo)率明顯提高。由于市場(chǎng)人員長(zhǎng)期在一線，能在第一時(shí)間捕捉到信息，及時(shí)與客戶溝通，形成良好互動(dòng)。馬來(lái)西亞代表處成立前，年訂單金額不足50萬(wàn)美元，2011年代表處成立后，訂單直線上升，2012年訂單金額達(dá)到600多萬(wàn)美元。三是更透徹了解客戶需求。進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)社會(huì)，國(guó)際貿(mào)易仍然需要面對(duì)面的交流。一度，中天光纜產(chǎn)品得不到拉美客戶的認(rèn)可，設(shè)立辦事處之后，市場(chǎng)人員與客戶進(jìn)行直接技術(shù)對(duì)話，對(duì)光纜松套管的柔軟指標(biāo)做了調(diào)整，滿足了客戶要求。2013年3月份，首單銷售300多萬(wàn)美元。四是縮短新品推廣周期。讓中天最新產(chǎn)品第一時(shí)間與國(guó)外客戶見(jiàn)面，實(shí)現(xiàn)了新產(chǎn)品當(dāng)年投放當(dāng)年成單。2013年上半年，新產(chǎn)品銷售收入占總出口的20%。

　　堅(jiān)持國(guó)際化發(fā)展戰(zhàn)略 打響ZTT國(guó)際品牌

　　中天科技過(guò)去滿足于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的巨大份額。集團(tuán)在制定中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃時(shí)，明確提出堅(jiān)持走國(guó)際化發(fā)展之路。到十二五期末實(shí)現(xiàn)國(guó)際貿(mào)易“三分天下有其一”，

　　實(shí)施國(guó)際化布局。2012年，公司在印度金奈市投資1000萬(wàn)美元設(shè)立第一家海外工廠，將于下月正式投產(chǎn)，一期年產(chǎn)OPGW可達(dá)10000公里。中天科技的第二個(gè)境外工廠巴西工廠已簽約，總投資2000萬(wàn)美元，本月開(kāi)始一期工程土建。在2015年之前，還將在東盟、北美布局2個(gè)生產(chǎn)基地和一個(gè)研發(fā)中心。

　　參加國(guó)際展會(huì)。2012年，中天科技共參加全球知名的通信、電力、能源、交通、鐵路等領(lǐng)域展會(huì)28個(gè)，平均每月不少于2次在國(guó)際知名展會(huì)亮相。

　　推進(jìn)國(guó)際商標(biāo)注冊(cè)。中天在歐盟、北美、東盟、拉美等30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)注冊(cè)了ZTT商標(biāo)，80%產(chǎn)品均為ZTT自主品牌出口。

　　參與國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)修訂。中天科技積極加入IEEE、IEC等標(biāo)準(zhǔn)協(xié)會(huì)組織，并參與了多項(xiàng)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)修訂。

　　亮相世界線纜峰會(huì)。中天科技每年都派出專家團(tuán)隊(duì)，活躍于各大國(guó)際線纜行業(yè)協(xié)會(huì)組織，定期參加國(guó)際線纜制造商聯(lián)盟（ICF），國(guó)際大電網(wǎng)協(xié)會(huì)（CIGRE），亞太寬帶技術(shù)委員會(huì)（FTTH Council Asia-Pacific）等主辦的峰會(huì)并發(fā)表演講，增加了更多國(guó)際話語(yǔ)權(quán)。

　　培養(yǎng)儲(chǔ)備國(guó)際化人才。中天科技擁有售前、售中、售后、交付完備的銷售體系，技術(shù)團(tuán)隊(duì)在整個(gè)海外銷售隊(duì)伍占的比重達(dá)到了50%，擁有近200人規(guī)模的國(guó)際貿(mào)易團(tuán)隊(duì)，并從美國(guó)、德國(guó)、日本、新加坡、中國(guó)香港等國(guó)家和地區(qū)引進(jìn)了一批國(guó)際化人才。

　　中國(guó)的線纜產(chǎn)品出口雖然體量沒(méi)有像紡織品和其它機(jī)電產(chǎn)品那么大，但是在出口細(xì)分市場(chǎng)上，中天科技有的做到了世界第一：比如電力特種光纜全球第一，海底光纜、海底光電復(fù)合纜、漏泄電纜、特種導(dǎo)線、光纖光纜制造設(shè)備五個(gè)系列產(chǎn)品國(guó)內(nèi)企業(yè)出口第一。