天陽谷：精益求精、高效高質(zhì)，加速進(jìn)軍海外市場

　　【訊石光通訊咨詢網(wǎng)】近日，訊石與深圳市天陽谷科技就公司運(yùn)營情況、公司未來發(fā)展規(guī)劃及展望等方面與公司高層作了詳細(xì)、深入的會談。

　　深圳市天陽谷科技發(fā)展有限公司是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的高科技型企業(yè)，主要從事光通信領(lǐng)域中精密石英、玻璃、陶瓷和不銹鋼配件的開發(fā)、生產(chǎn)、銷售;同時代理銷售各類進(jìn)口光器件的配件。公司致力于非金屬件的精密加工，定位于中高端客戶群。

　　公司業(yè)績蒸蒸日上，加大海外市場開拓

　　在與天陽谷副總經(jīng)理李立會談中了解到，天陽谷公司現(xiàn)有員工140-150人，工廠面積達(dá)3000多平方米，年銷售額都在3-4千萬以上。公司致力于非金屬件的精密加工，主打產(chǎn)品有石英基板、V槽、毛細(xì)管、玻璃管；定位于中高端客戶群，以無源廠商居多。年銷售額基本呈現(xiàn)平穩(wěn)增長的狀態(tài)，今年的基板、毛細(xì)管較去年都有平穩(wěn)增長，V槽占到銷售額的25%，除V槽外其他產(chǎn)品銷售額都有30%的增長。而對于下一階段的布局規(guī)劃，李總透漏：針對當(dāng)前的價格市場，有些企業(yè)甚至喪失了基本品質(zhì)要求的市場現(xiàn)狀，天陽谷將在近期推出V槽技術(shù)講解，后期會擴(kuò)展一些產(chǎn)品：單纖/多纖的Collimator、組件型產(chǎn)品等。公司核心優(yōu)勢是跟日本合作關(guān)系比較好，可以利用技術(shù)優(yōu)勢不斷推出組件產(chǎn)品，由于國內(nèi)爛帳欠款太嚴(yán)重，未來將會加大開拓海外市場，目前在開拓美、日等國外客戶上已經(jīng)取得了一定的成績。各類數(shù)據(jù)和銷售案例都充分說明了公司正在蓬勃發(fā)展階段：業(yè)績蒸蒸日上，品牌形象飛躍提升，前景一片光明。

　　精益求精，高效高質(zhì)

　　精益求精、高效高質(zhì)是天陽谷人始終如一貫徹堅(jiān)守的信念和準(zhǔn)則。他們對產(chǎn)品的質(zhì)量要求非常高，把關(guān)非常嚴(yán)。天陽谷產(chǎn)品線比較寬，但一直將產(chǎn)品的品質(zhì)放在第一位。比如，天陽谷的石英基材銷往日本(保證每一支都不出問題，保證準(zhǔn)時交貨)因產(chǎn)品品質(zhì)過硬，長久以來與日本建立了很好的合作關(guān)系。而作為光通訊材料供應(yīng)市場聲譽(yù)頗佳的一家廠商，針對材料在當(dāng)前光通訊不景氣時期的壓價余地，天陽谷總經(jīng)理黃燕平站在公司的角度和實(shí)際狀況也坦言將不會有太大的降價空間：“當(dāng)前光通信市場不景氣，材料這塊的競爭也變得異常激烈，人工成本也隨之不斷上升，單純追求低價肯定會影響產(chǎn)品的品質(zhì)，作為一個定位于中高端客戶群，以質(zhì)量為王的材料供應(yīng)企業(yè)，保證產(chǎn)品質(zhì)量和給客戶最好的服務(wù)仍然是首位。業(yè)界都知道天陽谷的東西好，價格也不便宜，不會為了降低成本而使用低廉、劣質(zhì)的材料。” 此外，黃總還認(rèn)為：“供應(yīng)商要做的就是跟客戶實(shí)話實(shí)說講清楚漲價的原因，坦誠的對待客戶，誠信經(jīng)營。”在這個話題上，他采用了一個生動的比喻來闡述：“比如一塊錢的快餐采用的油、大米、配菜等材料與二塊錢的快餐所使用材料不同之處在于原材料的品質(zhì)不同，天陽谷一直堅(jiān)持采用最好的原材料做高品質(zhì)的產(chǎn)品，講究誠信經(jīng)營，所以在當(dāng)前行業(yè)慘淡情況下抵抗風(fēng)險(xiǎn)的能力也較強(qiáng)一些。”并認(rèn)為在大打價格戰(zhàn)后，行業(yè)還是會回歸到注重質(zhì)量和服務(wù)的軌道上來。

       最后，黃燕平總經(jīng)理用一句話高度總結(jié)了2012年光通訊市場情況及2013年展望：

       對2012年：堅(jiān)持品質(zhì)底線；

       對2013年：從紅海到藍(lán)海。

　　編者按：在追求爆發(fā)增長的功利年代，行業(yè)更期待能夠理性增長，細(xì)水長流，從2000年成立到現(xiàn)在，天陽谷科技已經(jīng)走過了十二度的春秋，這一路可謂是風(fēng)雨兼程，遭遇過行業(yè)的泡沫和低迷時期，經(jīng)歷過行業(yè)的恢復(fù)和成長期，作為一家專注于原材料供應(yīng)和元器件的配套廠商，這么些年一直平穩(wěn)增長，實(shí)屬不易。而公司對產(chǎn)品品質(zhì)的嚴(yán)格把控也贏得了好的聲譽(yù)，“都知道天陽谷的東西好，當(dāng)然價格也不低”，為避免價格戰(zhàn)公司對客戶的定位就非常明確，鎖定中高端客戶群，所以無論行業(yè)如何變化起伏，公司總能夠贏得比較穩(wěn)定的利潤，長期持續(xù)發(fā)展。當(dāng)然這么些年與國內(nèi)外一流器件廠商的合作也讓公司的管理，流程等更加規(guī)范和有序，與客戶共同成長，持續(xù)改善，也鍛造了公司高效的團(tuán)隊(duì)。實(shí)話實(shí)說，誠信經(jīng)營也是每位天陽谷人秉承的原則，展望未來之路公司將加大產(chǎn)品研發(fā)，提供給客戶更多更好的產(chǎn)品，當(dāng)然在性價比上公司也一直在做努力，預(yù)祝未來天陽谷的明天更美好。