2011年瑞斯康達銷售額破15億 寬帶浪潮助推三步跨越式發(fā)展

        自1999年成立以來，瑞斯康達從當初僅100萬元起家， “一路摸爬滾打”走過了13年歷程，目前年收入已超過15億元。

　　由于趕上了第一波寬帶網(wǎng)絡建設的浪潮，瑞斯康達選擇定位運營商網(wǎng)絡建設中處于邊緣的用戶端發(fā)力，規(guī)避了很多激烈的競爭，從最初大家并不關注的光纖收發(fā)器產(chǎn)品市場中獲得了生機，瑞斯康達董事長高磊向記者描述了當初創(chuàng)業(yè)求生存的坎坷。

　　1999年到2004年，“寬帶網(wǎng)絡建設中真正的大市場是DSL，通過xDSL代替了Modem撥號接入，而當時廣電也推出了Cable-Modem，這兩大熱點為全球接入帶來了很大的改變”，高磊坦言，對于瑞斯康達而言，屬于起步階段，當時我們并不具備特別好的市場競爭條件。

　  起步階段的瑞斯康達并沒有足夠的資金儲備介入主流市場，只能依據(jù)當時現(xiàn)有的技術儲備努力推動光纖城域以太網(wǎng)。然而，全球的光纖資源非常少，電信運營商網(wǎng)絡利用率大概只有不到5%，大量的光纖資源空置。高磊感嘆，1999年，幫助我們敲開運營商大門的其實應該是廣電。廣電展開了光纖以太網(wǎng)的建設刺激了主流電信運營商。

　　2002年前后，經(jīng)過一輪融資整合后的瑞斯康達發(fā)現(xiàn)當時研發(fā)的主力產(chǎn)品在市場上的生命周期不會太長，“我們當時壓力非常大”。

　　直到2004年，光纖城域以太網(wǎng)才開始迅速發(fā)展，很多政府、企業(yè)、院校、網(wǎng)吧已經(jīng)通過光纖進行接入，網(wǎng)絡IP化的趨勢凸顯，瑞斯康達的產(chǎn)品線由此開始涉及到以太網(wǎng)交換機等網(wǎng)絡設備，“這是一個挑戰(zhàn)，經(jīng)歷了很多年。”

　　傳統(tǒng)的光收發(fā)器等設備的邊緣化，使得瑞斯康達不再安于現(xiàn)狀，而網(wǎng)絡IP化的興起讓瑞斯康達發(fā)現(xiàn)新的機會，適時推出了具備TDM和分組雙核心的局端匯聚型設備，由此踏入了運營商的局端市場，成為了真正的設備供應商。

　　“當時，我們最缺失的是對運營商及對運營業(yè)務的理解”，通過投入資金研發(fā)及人力，從2004年到2007年，瑞斯康達發(fā)展出一條非常完整的TDM產(chǎn)品線，通過市場服務、技術服務，近百人的工程師團隊為運營商提供售前、售后的貼身服務，解決了安裝、維護和故障定位等問題。

　　在2004年到2009年這一階段，瑞斯康達加強了自身的網(wǎng)管建設， “綜合接入、全面網(wǎng)管”濃縮了瑞斯康達對于運營業(yè)務的理解。自此，瑞斯康達開始全面參與運營商傳輸系統(tǒng)、網(wǎng)絡運維等方面的工作，“我們開發(fā)了大量的配合運營商運維工作的接口，跟大多數(shù)運營商的綜合網(wǎng)管形成了有效的對接。”

　　在國際化方面，從2008年開始，瑞斯康達開始在全球相關地區(qū)做一些本地化工作，該年上半年，瑞斯康達在美國成立一個子公司，“當時的目標并不是要在美國市場上獲得多大的利潤，只是覺得扎根國外可以知己知彼。”

　　正是因為這一舉措，刺激瑞斯康達在2008年下半年做出了一個重大決定。2009年，瑞斯康達開始大規(guī)模的投向分組傳輸化技術，其核心問題是解決網(wǎng)絡大帶寬、大吞吐量以及突發(fā)業(yè)務的傳輸能力，這一理念與現(xiàn)在運營商推崇的管道運營智能化無不吻合。

　“受益于三網(wǎng)合政策的明朗及寬帶國家戰(zhàn)略的出臺，未來視聽行業(yè)服務會具有更大的價值，主流運營商正在加大接入帶寬，提高服務質(zhì)量等方方面面的行為正在給用戶提供高品質(zhì)的流媒體服務”，高磊表示。

　　此前，瑞斯康達曾將精力由廣電行業(yè)轉(zhuǎn)為專注于中國電信和聯(lián)通的固網(wǎng)寬帶市場，直到2009年之后，瑞斯康達又重新返回廣電市場，“由于多年來與主流電信運營提供業(yè)務服務，瑞斯康達在提供接入技術的同時更注重對整個網(wǎng)絡的管控。”

　　2011年，瑞斯康達銷售額突破了15億元，研發(fā)團隊超過了一千人，占公司的百分比超過了40%，而每年用于研發(fā)的投入均不低于銷售收入的10%。

　　時至今日，瑞斯康達的解決方案及技術服務范圍涵蓋集團客戶專線接入、中小商企業(yè)務接入、公眾寬帶業(yè)務接入、3G/LTE回程、光傳輸網(wǎng)接入層組網(wǎng)、安防視頻接入、智能電網(wǎng)等多個領域。瑞斯康達的產(chǎn)品已經(jīng)覆蓋了60多個國家和地區(qū)的電信運營商以及電力、石油、軍隊等專網(wǎng)客戶。