華為在美國到底撞到什么墻？真是競爭對手搞鬼？

  ICCSZ訊  華為懷著滿滿的心來到美國，卻被倒了個空。

  余承東的憤怒

  今年1月美國拉斯維加斯的CES，Mate 10 Pro美國發(fā)布會的最后，華為終端CEO余承東最終還是沒能忍住火氣，向媒體提到了華為與運(yùn)營商合作告吹。在這場被美國媒體認(rèn)為本屆CES最精彩演說中，余承東表示，“這對我們來說是巨大的損失，對運(yùn)營商同樣如此。但消費(fèi)者的損失更大，因?yàn)橄M(fèi)者得不到最好的選擇?！?

  素以“大嘴”在業(yè)界著稱的余承東的火氣背后，是華為突然遭受的巨大損失。原本華為已經(jīng)與美國第二大運(yùn)營商AT&T談妥了合作協(xié)議，旗艦手機(jī)Mate 10系列將通過運(yùn)營商渠道在美國發(fā)售。據(jù)內(nèi)部人士透露，華為甚至為此投入了近1億美元的營銷費(fèi)用。

  但就在CES前兩天，AT&T卻單方面取消了合作，售價接近800美元的華為Mate 10 Pro依然只能在公開市場銷售。據(jù)《華爾街日報(bào)》報(bào)道，讓AT&T臨時打退堂鼓的，是來自美國政界的壓力，既包括了國會議員，也涉及到政府官員。

  一位內(nèi)部人士向新浪科技透露，華為與AT&T的合作協(xié)議中，這種情況屬于“不可控因素”，AT&T已經(jīng)在協(xié)議上準(zhǔn)備了相應(yīng)條款，所以相關(guān)損失也只能由華為來承擔(dān)。更為悲催的是，在AT&T被迫打了退堂鼓之后，未來美國運(yùn)營商或許都會對華為“避而遠(yuǎn)之”?？梢哉f，至少近期之內(nèi)，華為已經(jīng)與美國運(yùn)營商市場無緣了。

  此后，華為在美國的公眾形象又遭連番打擊。在上周的美國參議院聽證會上，美國聯(lián)邦調(diào)查局(FBI)、中央情報(bào)局(CIA)、國家安全局(NSA)等美國六大情報(bào)部門負(fù)責(zé)人公開表示，建議美國消費(fèi)者不要使用華為的產(chǎn)品和服務(wù)，支持美國運(yùn)營商抵制與華為進(jìn)行合作。

  如果說在CES上，余承東的情緒更多還是沮喪的話，那么在本周的巴塞羅那MWC展會上，在談到這個問題的時候，他的憤怒就顯得更為直接?！拔覀兊母偁帉κ植扇×艘恍┱问侄?，試圖將我們擠出美國市場，但我們完全沒有問題。我們很透明……我們是領(lǐng)先而具有創(chuàng)新能力的高科技公司?！?

  卡夫卡的城堡

  對華為而言，美國市場就像是卡夫卡筆下的那座堡壘;看似就在眼前，卻始終無法進(jìn)入;每次排除舊阻，以為終獲放行，卻總再遭打擊，又被拒之門外。擋在華為和美國市場中間的，是一堵高大堅(jiān)固又無形的墻。

  為什么華為非要進(jìn)入美國市場呢?這里不僅是全球科技創(chuàng)新的最重要基地，也是全球最高端的智能手機(jī)市場。市調(diào)公司Statista數(shù)據(jù)顯示，2017年美國智能手機(jī)出貨量超過2億部，市場規(guī)模高達(dá)556億美元，而2018年總銷售額預(yù)計(jì)將達(dá)到629億美元。

  這也是為什么華為一次次遭受挫折，依然對美國市場念念不忘并大舉投入的重要原因。如今的華為，已經(jīng)是全球最大的通信設(shè)備制造商和第三大智能手機(jī)制造商，業(yè)務(wù)遍及全球各地，2B和2C業(yè)務(wù)兩面開花，唯有美國市場是一個巨大的沼澤，每前進(jìn)一步都倍感艱難。

  就余承東領(lǐng)導(dǎo)的華為終端來說，一方面，華為需要證明自己的Mate系列旗艦在高端的美國市場依然具有競爭力，體現(xiàn)自己的品牌地位和技術(shù)實(shí)力;另一方面，華為也希望在體量巨大的美國實(shí)現(xiàn)突破，進(jìn)一步提升自己的營收和利潤，縮小與三星及蘋果的差距，實(shí)現(xiàn)自己“望二爭一”的目標(biāo)。

  然而，美國智能手機(jī)市場卻是一個運(yùn)營商和線下渠道占據(jù)著絕對主導(dǎo)的領(lǐng)域。雖然近年來公開市場的裸機(jī)銷量不斷提升，但目前可獲得的最近數(shù)據(jù)(來自NPD)顯示，2016年美國公開市場裸機(jī)的市場占比依然只有12%，而且其中74%的裸機(jī)銷售來自于線下。要在美國獲得足夠的手機(jī)銷量，就必須要入駐運(yùn)營商渠道。

  失去AT&T的合作對華為意味著什么?2017年第三季度Statista的數(shù)據(jù)顯示，AT&T在美國運(yùn)營商市場的出貨份額高達(dá)33.2%，僅次于第一位Verizon的35.6%。這意味著，華為因此失去了進(jìn)入一個每年出貨接近6000萬的巨大市場渠道。

  相比之下，得益于運(yùn)營商渠道的巨大出貨量，蘋果、三星和LG占據(jù)著美國智能手機(jī)市場的前三位，市場份額分別為33.5%、24.5%和15.8%(截止2017年第三季度的12個月數(shù)據(jù))。光是三家的市場份額總和就接近了四分之三。

  在美撞墻十年

  那么，為什么全球第三大智能手機(jī)制造商華為在美國基本沒有存在感?為什么AT&T會突然取消已經(jīng)與華為達(dá)成的銷售合作?為什么美國政府高層官員會把華為樹為靶子，公開建議民眾拒絕華為產(chǎn)品?

  面對層層打擊，雖然余承東一肚子窩火，但他的憤怒依然是克制和含蓄的。他沒有公開捅破那層幾乎透明的窗戶紙，而是委婉選擇了“指桑罵槐”，把這歸咎于競爭對手搞的政治伎倆?！?競爭對手)不能在產(chǎn)品、技術(shù)和創(chuàng)新上與我們競爭，所以只能使用政治手段對付我們?！?

  真的如此嗎?如果回顧一下華為通訊部門在美國的遭遇就會明白，華為在美國撞上的這堵墻，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是競爭對手搞鬼這么簡單。在美國撞墻這方面，華為通訊部門比余承東所在的終端部門有著更多的苦水和憋屈。而且，由于品牌認(rèn)知和負(fù)面形象問題，即便華為智能手機(jī)進(jìn)入運(yùn)營商網(wǎng)絡(luò)，暫時還很難給蘋果和三星帶來實(shí)質(zhì)性威脅。

  早在十年前，華為就開始雄心勃勃地計(jì)劃在美國進(jìn)行收購、投資和業(yè)務(wù)拓展。2008年，華為計(jì)劃與貝恩資本合作收購美國網(wǎng)絡(luò)設(shè)備公司3com的少數(shù)股權(quán)，遭到美國外國投資委員會(CFIUS)的否決。2010年，華為計(jì)劃高價收購3Leaf的專利與資產(chǎn)以及寬帶公司2Wire，因?yàn)樵獾紺FIUS的阻礙而被迫放棄。也是這一年，當(dāng)時美國的第三大運(yùn)營商Sprint在CFIUS壓力下，放棄與華為高達(dá)60億美元的通訊設(shè)備采購合同。2011年，華為擬議收購摩托羅拉網(wǎng)絡(luò)部門資產(chǎn)，又一次被亮紅燈。

  顯然，在美國監(jiān)管機(jī)構(gòu)和立法部門那里，華為早就已經(jīng)上了“黑名單”。此次華為終端與運(yùn)營商AT&T的合作告吹，只是華為在美國多年一貫遭遇的政治阻力延續(xù)，也是華為在美國的第N次受挫。

  華為尋求與美國運(yùn)營商合作，實(shí)際上已經(jīng)籌備了數(shù)年時間。早在2015年華為為谷歌代工Nexus 6P的時候，就有意借助Nexus系列進(jìn)入美國運(yùn)營商渠道，為自己隨后的產(chǎn)品鋪路?？上屡c愿違，谷歌與美國最大運(yùn)營商Verizon的合作卻開始于次年的Pixel系列。從2016年開始，華為主動接洽美國第二大運(yùn)營商AT&T商談合作，雖然不斷有傳言AT&T受到美國政界壓力，但最終還是在2017年底達(dá)成了合作協(xié)議。為了讓AT&T化解政治因素?fù)?dān)憂，華為在合作條款上也做出了一些讓步。

  安全擔(dān)憂背后

  雖然余承東把華為在美國受挫歸咎于“競爭對手搞鬼”，但真正讓華為屢屢在美國市場碰壁的，實(shí)際上是一層不可言明的政治玻璃墻。回顧過去十年美國政府阻礙華為在美發(fā)展的多起事件，美國政府一直都是以“戰(zhàn)略安全”的理由，對華為產(chǎn)品與服務(wù)存在安全擔(dān)憂，擔(dān)心華為與中國政府之間的關(guān)系。

  簡單來說，中美兩個超級大國之間的競爭關(guān)系和互相不信任才是華為在美國撞上的那堵看不見的墻。斯諾登的“棱鏡門”揭秘美國政府通過谷歌等高科技公司獲取信息之后，兩國政府對彼此科技公司之間的不信任感進(jìn)一步加劇。作為中國科技企業(yè)的旗幟，掌控核心技術(shù)、涉及通訊領(lǐng)域的華為則成為了中國企業(yè)在美國的犧牲品。

  在談及美國政府高層提到的安全擔(dān)憂時，余承東耐心解釋稱，華為是“獨(dú)立的”?！拔覀儧]有與任何政府捆綁，我們獨(dú)立于所有政府的政治傾向。我們從來沒有卷入這種事情?！彼€補(bǔ)充道，華為在隱私或網(wǎng)絡(luò)安全方面沒有問題。

  然而，余承東自己也清楚，這并不能打消美國政府對華為的不信任和異樣眼光，正如中國政府難以化解對美國互聯(lián)網(wǎng)公司的顧忌一樣。早在2011年，華為就曾經(jīng)主動請求美國政府調(diào)查自己與中國政府之間的關(guān)系。美國眾議院情報(bào)委員會為此進(jìn)行了長達(dá)11個月的調(diào)查，實(shí)地拜訪了華為深圳總部，會見了諸多高管并查閱了大量文件。然而，這并沒有什么用，并沒有改變美國政府對華為的態(tài)度。

  為什么華為在歐洲國家沒有遭遇這么明顯的政治障礙?相對于中美之間微妙的“合作+競爭+堤防+角力”關(guān)系，中國與歐盟之間的關(guān)系要相對簡單。但華為通訊業(yè)務(wù)在歐洲的發(fā)展，同樣不是一帆風(fēng)順。以英國市場為例，從最初進(jìn)入英國市場，到2011年拿到英國最大運(yùn)營商EE的通訊設(shè)備訂單，華為用了整整十年時間。在這十年時間，華為一路發(fā)展為全球第二大網(wǎng)絡(luò)通訊設(shè)備公司;而在過去幾年時間，華為通訊設(shè)備部門才真正在歐洲市場全面開花。

  隨著華為通訊逐步在歐洲各個國家打開運(yùn)營商市場，也帶動了華為終端在歐洲的強(qiáng)勁增長。目前華為智能手機(jī)在東歐和南歐的部分國家甚至排名僅次于三星。只是，政治阻力可免，經(jīng)濟(jì)壓力難逃。一向以“打土豪，開罰單”知名的歐盟監(jiān)管機(jī)構(gòu)也多次因?yàn)椤安还秸a(bǔ)貼”對華為展開反傾銷調(diào)查。

  中國威脅論泛濫

  那為什么美國沒有對日本韓國的企業(yè)設(shè)置這么明顯的非貿(mào)易壁壘?在美國政府看來，日本與韓國屬于需要自己保護(hù)的政治盟友，在外交政策上甚至是對美國亦步亦趨。因此，美國政府沒有太多理由擔(dān)心日本和韓國的企業(yè)給自己帶來國家戰(zhàn)略安全風(fēng)險。這也是為什么美國政府順利批準(zhǔn)日本軟銀收購美國運(yùn)營商Sprint，甚至放心美國軍方和國家安全局這種核心部門采購三星智能手機(jī)訂單的原因。

  而中國的情況則完全不同。隨著近年來的飛速發(fā)展，中國已經(jīng)超越日本和歐洲，成為僅次于美國的全球第二大經(jīng)濟(jì)體。中國的綜合國力和國際影響力迅猛崛起，也給美國帶來了潛在的危機(jī)和威脅感。這個意識形態(tài)和社會制度與美國截然不同的新興超級大國，成為美國在政治、軍事、經(jīng)濟(jì)和外交等方面最完美的“假想敵”。

  “中國威脅論”在美國從來都不缺少政治土壤，而中國的迅猛崛起更助長了這種陰謀論。幾乎每一屆美國總統(tǒng)大選，無論是共和黨還是民主黨，兩黨候選人都會拿對華貿(mào)易巨額逆差來說事，批評現(xiàn)任政府對中國貿(mào)易政策軟弱。而國會議員和司法部門也熱衷于炮制“中國間諜威脅”這樣的夸張指責(zé)。

  就在此次美國情報(bào)機(jī)構(gòu)的國會聽證會上，美國聯(lián)邦調(diào)查局局長克里斯托弗·雷(Christopher Wray)再度提出了危言聳聽的論斷，聲稱中國正通過教授、學(xué)者和留學(xué)生，積極滲透美國學(xué)術(shù)界搜集情報(bào)，這給美國社會帶來了巨大威脅。

  實(shí)際上，中國企業(yè)在美國遭受政治壁壘的并不只有華為，只是華為不幸成為了最極端的靶子。任何一家中國科技、能源、礦石等戰(zhàn)略行業(yè)的企業(yè)，在美國的收購、投資和業(yè)務(wù)擴(kuò)張，都會面臨美國政府更為嚴(yán)格的審查。根據(jù)美國外國投資委員會(CFIUS)的數(shù)據(jù)，中國公司在美國收購交易遭遇了最多的審查。

  此次美國情報(bào)機(jī)構(gòu)在國會聽證會上點(diǎn)名的中國威脅企業(yè)也不只有華為，還有中興。但中興與華為的情況略有不同，使用高通芯片的中興很早就進(jìn)入美國運(yùn)營商市場，憑借著多年的運(yùn)營商合作，目前已經(jīng)成為美國智能手機(jī)市場第四大廠商。雖然中興也曾因?yàn)橐晾屎统r出口問題遭受美國政府11.9億美元天價罰金，但與美國運(yùn)營商之間的穩(wěn)定合作關(guān)系短期并不會受到影響。

  華為不認(rèn)同余承東

  聯(lián)想或許是在美國擴(kuò)張最為順利的中國科技公司，但其在美國發(fā)展過程中，同樣遭受過美國政府的“安全問題”懷疑。雖然美國政府批準(zhǔn)了2005年聯(lián)想收購IBM旗下Thinkpad電腦業(yè)務(wù)，但在交易完成后，戴爾等美國競爭對手的確曾經(jīng)利用“中國威脅論“試圖影響聯(lián)想銷量。即便是八年后的2013年，美國、澳大利亞等五國情報(bào)部門依然被曝光禁止使用聯(lián)想電腦。

  但與華為不同的是，聯(lián)想并沒有涉及到通訊這樣的敏感領(lǐng)域，也沒有掌握芯片這樣的核心技術(shù)，因此其受到的業(yè)務(wù)損失相對較小。此外，聯(lián)想是一家公開上市公司，其管理層的國際化程度也是中國企業(yè)最高的，留用了大量在美國有豐富行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的本地高管和員工，更主動聘請華盛頓的游說機(jī)構(gòu)，從而逐步化解了美國政府的擔(dān)憂情緒，進(jìn)而在2013年獲準(zhǔn)收購IBM的X86服務(wù)器業(yè)務(wù)。

  聯(lián)想電腦目前在美國市場占有率排名第四，僅次于美國本土三大廠商惠普、戴爾和蘋果。至少在表面上，美國政府并沒有對聯(lián)想實(shí)施非貿(mào)易壁壘。

  與中興和聯(lián)想相比，華為在美國政府的眼中則更容易遭受嫌疑和封殺。華為的業(yè)務(wù)橫跨通訊設(shè)備、服務(wù)器、芯片與智能終端，擁有自己的核心技術(shù)，是中國實(shí)力最為強(qiáng)大的科技企業(yè)。而且華為是一家非上市公司，始終保持著一層神秘的面紗，無論華為怎樣重申自己產(chǎn)品不存在安全問題，都很難得到美國政府的信任。

  那么華為手機(jī)在美國還有多少機(jī)會呢?雖然公開市場的出貨份額僅有12%，但隨著運(yùn)營商全面削減補(bǔ)貼，合約機(jī)的吸引力也在不斷下滑，公開市場的出貨量近年來呈現(xiàn)出穩(wěn)步增長態(tài)勢，年出貨量也超過了三千萬。如果華為足夠出色，那么一樣可以在公開市場的高端領(lǐng)域證明自己的產(chǎn)品競爭力。這也是華為終端在美國目前唯一可以深挖的市場空間。

  有趣的是，在余承東指責(zé)“美國競爭對手搞鬼”之后，華為負(fù)責(zé)公共關(guān)系的高級副總裁陳黎芳隨后表示，華為并未授權(quán)余承東代表公司評論美國，也不認(rèn)同他的觀點(diǎn)?！耙?yàn)椴唤邮芪覀兙团u對方是不對的。我們只能更努力，保持我們的開放性和透明性。目前，美國政府雖然沒有選擇華為，但只要美國政府愿與華為溝通，華為愿始終對美國政府保持開放和透明的態(tài)度?！?

  這種澄清或許意味著，華為對美國市場并沒有放棄。余承東明白華為在美國的撞墻原因，但卻不能明說政治問題，只能用“競爭對手搞鬼”的理由來發(fā)泄不滿。而華為高層的潛臺詞更為明確，公開指責(zé)并不能帶來幫助，只會激化與美國政府的矛盾，華為更希望采用隱忍的態(tài)度，用更為透明和主動的態(tài)度與美國政府溝通，用自身實(shí)力和時間來逐步撞開這堵看不見的墻。畢竟，相對于中國企業(yè)在3G/4G通訊時代的完全從屬地位，華為在5G通訊核心技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)中占據(jù)著越來越多的話語權(quán)。

  在這方面，任正非在2014年的講話完全可以在2018年再次引用。“美國打壓華為，其實(shí)涉及的是中美競爭關(guān)系……我們也不知道未來的困難還有多大，只能努力前進(jìn)，自己想法去克服?！?

  作者：鄭峻