長飛光纖推進國際化戰(zhàn)略 工廠開到東南亞

　　ICCSZ訊    “一帶一路”通信設(shè)施建設(shè)帶來的巨大蛋糕讓行業(yè)廠商看到了新機遇。日前長飛光纖光纜股份有限公司(下稱長飛公司)已先后在緬甸和印尼合資建廠，并有意進軍非洲，海外擴張也在提速。

　　這家總部坐落于武漢的企業(yè)，已成為中國光纖行業(yè)的一張名片，是全球最大光纖預(yù)制棒供應(yīng)商、全球第二大光纖及光纜供應(yīng)商。

　　值得關(guān)注的是，長飛是上世紀八十年代中國為引進光纖拉絲技術(shù)，合資成立的幾家企業(yè)之一，經(jīng)過20多年的市場洗禮，其他合資企業(yè)均已沒落，只有長飛獨自成長。

　　從成立之初引進技術(shù)，到全面掌握核心技術(shù)，具備與國際同步的研發(fā)能力，如今又向海外輸出資本、技術(shù)和產(chǎn)能。長飛成長路徑為我國高科技合資企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新后來居上提供了借鑒。

　　進軍印尼和緬甸

　　長飛最新的海外動作是在2014年12月以來，相繼在緬甸、印尼注冊成立合資公司,從事光纖制造、銷售及相關(guān)業(yè)務(wù)。

　　盡管公司經(jīng)過20多年發(fā)展，光纖光纜產(chǎn)品行銷全球50多個國家，但海外設(shè)廠尚屬首次，且一下進軍兩個國家。

　　據(jù)來自緬甸雅達娜蓬光纖光纜公司消息稱，該公司將同中國長飛光纖光纜股份有限公司(YOFC)合作在緬興建光纜工廠，廠址定在彬伍倫。

　　此前的1月19日，長飛與印尼PTMonas公司在武漢簽署合作，合資成立印尼首家光纖制造公司。根據(jù)合同，長飛與印尼雙方共現(xiàn)金出資1000萬美元，長飛持股70%，印尼PTMonas公司持股30%。

　　長飛公司總裁莊丹告訴海外網(wǎng)，印尼的合作伙伴實力較強，對長飛開拓當?shù)厥袌龊苡袔椭?A href="http://odinmetals.com/site/CN/Search.aspx?page=1&keywords=%e9%95%bf%e9%a3%9e&column_id=ALL&station=%E5%85%A8%E9%83%A8" target="_blank">長飛就以技術(shù)換市場，與其合資成立了印尼第一家光纖廠，這樣既能帶動印尼光纖技術(shù)的提高，也能帶動光纖預(yù)制棒的銷售。

　　長飛內(nèi)部人士透露，公司在印尼的合資工廠第一期計劃生產(chǎn)光纖300萬芯公里，第二期在時機成熟時將增加產(chǎn)能到600萬芯公里。而在緬甸的合資公司，年生產(chǎn)光纜200萬芯公里。

　　打破壟斷格局

　　走進長飛拉絲車間內(nèi)，可以看到一根直徑20厘米、長3米的預(yù)制棒，在超過2000℃高溫的炙烤下，光芒炫目。經(jīng)過拉絲塔，頭發(fā)絲般的光纖輕盈躍出。

　　而在長飛誕生伊始時，則是另一番景象。

　　上世界80年代，我國光纖產(chǎn)業(yè)剛剛起步，當時的國家郵電部決定在武漢成立一家光纖企業(yè)，以打破光纖被外國公司壟斷的格局。在尋找外方合作伙伴時，有一個合作原則就是必須愿意共享和轉(zhuǎn)讓核心技術(shù)。經(jīng)過和眾多廠家談判后，最后選擇了荷蘭的飛利浦公司。

　　當時的創(chuàng)始股東是郵電部、武漢信托投資與荷蘭飛利浦，經(jīng)過20多年變遷，目前形成了中國華信、普睿斯曼、長江通信三大股東控股的格局。

　　據(jù)長飛總裁莊丹介紹，建廠初期，公司的光纖技術(shù)全部從荷蘭公司引進，制造設(shè)備也全部來自國外，中方只是按照外方標準進行生產(chǎn)。

　　長飛公司管理層認為，如果一直這樣下去的話，長飛只是一個低層次的加工廠，談不上核心競爭力。經(jīng)過先后十次擴產(chǎn)，長飛的光纖預(yù)制棒年產(chǎn)能達1900噸，在實現(xiàn)自給自足的同時，還能少量供應(yīng)國內(nèi)其他廠商。

　　截止目前，長飛的研發(fā)團隊達100多人，每年長飛都會拿出營業(yè)收入的5%左右，用于新技術(shù)、新產(chǎn)品的開發(fā)，以及關(guān)鍵制造設(shè)備的技術(shù)改造升級。

　　目前，長飛公司申請的中國專利總數(shù)超過250項，其中近一半都是發(fā)明專利;PCT及海外申請超過50項。并且，長飛主持起草國家及行業(yè)標準5項，參與制修訂國家及行業(yè)標準24項，并作為主要單位參與2項國際標準的修訂。

　　長飛光纖總裁莊丹

　　出海“野心”

　　經(jīng)過20多年的發(fā)展，長飛公司在海外設(shè)立了多個辦事處，并在海外已經(jīng)建立起穩(wěn)固而廣泛的客戶群，以通信運營商為主，主要分布在東南亞、中東、非洲、南美等地區(qū)。

　　2014年底12月20日，赴港上市10天之后，長飛總裁莊丹首次向外界公開了公司戰(zhàn)略規(guī)劃，一是向產(chǎn)業(yè)鏈上下游延伸，打造光纖光纜行業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈;二便是出海。

　　根據(jù)2014年年報，長飛光纖全年實現(xiàn)營收56.77億元，其中海外市場營收3.98億元，約占7%。

　　但在長飛看來，出口銷售只是企業(yè)全球化的一個過渡階段。很多企業(yè)在全球化的戰(zhàn)略布局中，都將“本土化”作為重要的戰(zhàn)略，不僅把產(chǎn)品賣到海外，還在海外進行研發(fā)和制造，整合集納全球資源，以提升品牌的全球競爭力和影響力。長飛的最終目標也在于此。

　　至于首站選擇緬甸和印尼這兩個國家，長飛公司總裁莊丹表示，從世界主要國家來看，光纖光纜的集中度都非常高，能夠長期持續(xù)發(fā)展的國家，主要是美國、中國、印度、印尼等人口大國。所以長飛必須先在亞洲和非洲把根基打牢，然后才能進入歐美等發(fā)達國家。

　　長飛表示，每個國家的情況各有不同，公司正在謀劃因地制宜，建立完整的產(chǎn)業(yè)鏈條：如果當?shù)毓饫|薄弱，長飛就發(fā)展光纜;如果光纖薄弱，就發(fā)展光纖。長飛設(shè)想通過擴大海外的光纖和光纜這個“塔基”，最終來保證上游預(yù)制棒這個“塔尖”的銷售，從而延伸產(chǎn)業(yè)鏈，實現(xiàn)全產(chǎn)業(yè)鏈銷售。

　　風險挑戰(zhàn)

　　相比其他光纖廠商，長飛的出海并不占先機。

　　此前，諸多國內(nèi)光纖廠商已掀起“走出去”的風潮，亨通光電、烽火通信在南美洲建廠，富通集團和中天科技落子泰國和印度。

　　國內(nèi)光纖市場產(chǎn)能過剩問題已延續(xù)多年，在這種情況下，海外市場成為了兵家必爭之地。但對于國內(nèi)廠商而言，這絕非坦途。

　　據(jù)其他媒體報道，部分光纖企業(yè)海外工廠盈利未達預(yù)期，甚至出現(xiàn)虧損局面。另據(jù)行內(nèi)人士表示，我國的光纖產(chǎn)品還處于“走出去”的初級階段。隨著我國光纖產(chǎn)品出口額的不斷增長，今后將會遇到越來越多的國際貿(mào)易壁壘。

　　莊丹在公開場合表示，長飛先后經(jīng)歷了飛利浦和德拉克兩任外資股東，有20多年的合資公司經(jīng)驗，管理團隊具有在不同文化中很好協(xié)調(diào)管理的優(yōu)勢，并形成了規(guī)范化的管理體系。海外擴張，可以快速把這套管理體系輸送出去;相較于中國，東南亞人力成本低廉。另一方面，為了解決渠道資源，長飛在國際化進程中，均選擇了當?shù)貙嵙^強的合作伙伴，以“技術(shù)換市場”。

　　“一帶一路”及《中國制造2025》或許將給長飛出海增加更多砝碼，莊丹告訴海外網(wǎng)，長飛將通過企業(yè)自身的可持續(xù)發(fā)展和在行業(yè)的示范帶頭作用，推動中國光纖光纜產(chǎn)業(yè)成為全球光纖光纜行業(yè)的研發(fā)中心、制造中心、營銷中心、咨詢與服務(wù)中心，與國外巨頭抗衡。