如何留住頂尖人才?

　　留住人才，錢不是唯一的辦法。但不落實到錢上，任何所謂的激勵，情懷都是耍流氓。

　　任正非曾說，不要自己賺了100塊還不愿意給別人10塊錢，當你失去一員干將時你也可能只能賺30塊了。華為的人人股份制，讓公司和員工實現(xiàn)了雙贏。

　　沈冰: 吳江市莘塔恒豐五金塑料制品廠/蘇州庫力鐵重工有限公司CEO

　　李學軍: 揚智咨詢集團華南區(qū)董事總經(jīng)理

　　問：無論管理平臺也好，生產(chǎn)也好，你招一個人來，到底怎么樣留住他們，在企業(yè)里面，怎么樣把人才留住栽培好。

　　以下為嘉賓演講實錄：

　　沈冰：我講一下我們的現(xiàn)狀，我們的業(yè)務人員如果錄用以后，我們首先是試 用期60天，60天合格以后，我會告訴他，相當于畫一個餅，你在三年之內(nèi)完成多少額度，你首先獎金有多少，這是最基本的。然后你額外可以得到的是，比如說我們公司三年達到1500萬銷售額的，這對我們來說是稍微一下就可以突破的，我們會告訴他，超過這個，我們公司給你買房子，你在吳江出30%，公司出70%，需要你繼續(xù)工作十年，房價隨便挑，面積130以內(nèi)，針對我們2016年剛剛調(diào)整的政策，三年以后，就是工作三年以后，達到1600萬的銷售額，不管你利潤多少，因為利潤是我們公司定的。你買房子的話，公司無息貸款15萬給你，需要你工作5年，這個錢就不用還了。如果說你五年走了，那你這個要按照銀行的貸款利息還給我，就相當于我借給你。員工覺得，我三年了，大學畢業(yè)了，我工作了，我該成家立業(yè)了，我通過公積金貸款可以貸款50萬，現(xiàn)在公司又給我十幾萬，我覺得完全可以買房子了，就會留下來。

　　另外我們政府這塊還有一些購房補貼，另外我們告訴他們，起重機這塊，如果以后上市了，你們會得到多少多少，這個餅都畫給他們了。包括技術人才的引進，從進來工作，我有一個績效考核，成本節(jié)約多少，原來是多少，發(fā)放的工資，人均銷售額，產(chǎn)值，都有，如果連續(xù)三年達到標準，這個房子就歸你了。我當時講三一重機的研究院副院長，四十幾歲，很厲害，高級工程師，他不是為錢，他是說我們發(fā)展的方向和理念很吸引他，不用漲工資，我跟你一直干。我們既然是能夠把鳳凰引進來，必須把這個土壤建好，我們老板最關心的問題是把賺到的錢分配好，我們十塊錢應該多少給員工，現(xiàn)在大家很聰明，員工很聰明，我這個能力只能賺這點錢的時候，你就留不住我，我就自己做公司好了?，F(xiàn)在你同樣的待遇給他，或許更好的待遇給他，作為一個合伙人的模式去走的話，我覺得也是可以嘗試的。這是我的一點點分享。

　　李學軍：人才前面講的比較多了，沈總做了一個比較好的補充，企業(yè)規(guī)模做多大，不是老板個人賺多少錢，關鍵是你怎么樣把賺到的錢公平合理的分配給大家，這樣的話，可能你就會引進更多的人。華為現(xiàn)在是非常獨特的企業(yè)，15萬人，居然沒有分成什么獨立的分公司的模式，這里面除了分配制度，比如說他里面很多員工是有股份的，包括能上能下的制度，高績效回報的制度，都是團結人凝聚人的方法，企業(yè)非常小的時候，老板憑自己的感召力，或者親和力，就可以了，但是有一定規(guī)模以后，包括績效管理，包括員工的展望，包括一些藍圖，包括實惠，都要考慮進去的。

　　來源：世界經(jīng)理人論壇