移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的展會(huì)營銷利器——微畫冊

      ICCSZ訊 刷微博、聊微信、微電影，這些看似“微”不足道的產(chǎn)品或服務(wù)，因?yàn)闈M足了人們最初的某個(gè)需求而變得偉大。同樣的，微畫冊也是這樣一種產(chǎn)品，解決大多數(shù)中小企業(yè)外貿(mào)推廣需求。本期訊石專訪WINGO GROUP的楊總，帶您了解微畫冊，并探詢微畫冊與光通訊行業(yè)的關(guān)聯(lián)。

趨勢——移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)成就了微畫冊

      早在2011年年初，訊石采訪六盛展覽的楊總時(shí)，楊總發(fā)表了對移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的看法。當(dāng)時(shí)楊總表示，在中國三大運(yùn)營商3G牌照發(fā)放運(yùn)營并成熟的大背景下，未來不到5年，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)將在展會(huì)中起到越來越重要的角色。當(dāng)時(shí)離蘋果公司第四代iphone手機(jī)剛剛發(fā)布不到半年。

      當(dāng)問到為何會(huì)對移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)有如此遠(yuǎn)見時(shí)，楊總表示，六盛展覽服務(wù)了IT、消費(fèi)性電子、通訊、零組件、照明等國內(nèi)大大小小約2000家公司，很多公司由于參展效果不好，成本太高參，僅展過一次或者某一個(gè)展會(huì)就不再參加了，所以六盛一直在琢磨怎樣可以幫這些公司降低參展成本，提高效果，這才聯(lián)想到互聯(lián)網(wǎng)。但是楊總也表示，當(dāng)時(shí)的互聯(lián)網(wǎng)被環(huán)球、阿里等巨頭引領(lǐng)，很難介入，而且他們的模式發(fā)展到現(xiàn)在也一直被詬病，那就是信息太多太雜，如果不花大成本投入很難脫穎而出，這就像參加成本高昂的展會(huì)一樣，一樣困擾著大多數(shù)中小企業(yè)，于是，楊總想到了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。

      提到微畫冊的誕生，楊總?cè)鐢?shù)家珍。楊總說道：在微畫冊誕生的前一年，常常因?yàn)橹懒?A href="http://odinmetals.com/site/CN/Search.aspx?page=1&keywords=%e7%a7%bb%e5%8a%a8%e4%ba%92%e8%81%94%e7%bd%91&column_id=ALL&station=%E5%85%A8%E9%83%A8" target="_blank">移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展?jié)摿?，而做不出?shí)際的產(chǎn)品而苦惱，后來一次偶然的機(jī)會(huì)，我去參加了香港的一個(gè)展會(huì)，看到一個(gè)朋友的名片上印了一個(gè)二維碼，于是我拿出手機(jī)掃了一下，結(jié)果他的名片信息一下子就到了我的手機(jī)，我一下子豁然開朗，做移動(dòng)端網(wǎng)站，融入到二維碼，通過手機(jī)掃碼實(shí)現(xiàn)客戶流量。于是，微畫冊的雛形就出來了。

      而對于微畫冊如何迎合移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展趨勢，楊總侃侃而談道：在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)日臻成熟的今天，選擇微畫冊就是順應(yīng)了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展趨勢。微畫冊就是在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的形勢下誕生的產(chǎn)品，這種形勢并不是每一個(gè)公司都能看清，就像十年前馬云四處尋找淘寶商戶的時(shí)候，誰最先選擇了，誰將被分到第一杯羹。

渠道——國際專業(yè)展覽是微畫冊的強(qiáng)力引擎

      在國際展覽業(yè)行走十年的楊總，對國際展覽的運(yùn)作與國內(nèi)企業(yè)出國參展有著深刻的認(rèn)識。隨著入世后全球貿(mào)易一體化的持續(xù)發(fā)展，中國經(jīng)濟(jì)將在世界大舞臺(tái)上發(fā)揮越來越重要的作用，海外經(jīng)濟(jì)的發(fā)展也將越來越依賴中國出口。這將勢必為中小企業(yè)的發(fā)展提供了巨大的機(jī)會(huì)，出國參展將是這些企業(yè)亮相舞臺(tái)的最佳選擇。而微畫冊通過打通展覽渠道，可以使這些企業(yè)以更少的成本亮相更多的展會(huì)，贏得更多的客戶。

      當(dāng)問到微畫冊解決了什么需求時(shí)，楊總表示，微畫冊通過“手機(jī)上的畫冊”的概念，將企業(yè)的產(chǎn)品圖片配文字說明做成精美的移動(dòng)端網(wǎng)站，再將這個(gè)網(wǎng)站甚至是某一個(gè)具體的產(chǎn)品頁面融入到特定的二維碼，用智能手機(jī)的掃描二維碼工具讀取二維碼，把精美的產(chǎn)品、企業(yè)信息等呈現(xiàn)給用戶，達(dá)到推廣的目的，比傳統(tǒng)畫冊、海報(bào)、宣傳單等有同樣甚至更好的效果。滿足了大部分國內(nèi)中小企業(yè)節(jié)省更多資源、開拓更多市場的需求。將移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的分享，隨機(jī)等特性和展會(huì)的專業(yè)特性完美結(jié)合，輕松實(shí)現(xiàn)永不閉幕的展覽概念。

      而對于如何實(shí)現(xiàn)與專業(yè)展會(huì)對接方面，微畫冊也有絕招。楊總表示，如果沒有專業(yè)性的展會(huì)作為渠道，微畫冊現(xiàn)在或許還是一個(gè)不成熟的產(chǎn)品。正是我們在國際展會(huì)上的專業(yè)性才有微畫冊的快速成長，如果把移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的趨勢比如飛機(jī)的馬達(dá)，那么專業(yè)性的展會(huì)就是飛機(jī)的兩翼。通過十來年的展覽經(jīng)驗(yàn)，我們精選了海外成熟的展覽項(xiàng)目，已經(jīng)制訂出了一套成熟的微畫冊海外展會(huì)盛宴，來接待每一個(gè)選擇微畫冊的企業(yè)。

微畫冊——專注于包括光通訊在內(nèi)的3C行業(yè)

      楊總還告訴訊石，微畫冊只做電腦、消費(fèi)性電子、通訊這個(gè)三大行業(yè)。據(jù)微畫冊所屬的深圳市盛眾信息技術(shù)有限公司介紹，今年8月份，盛眾第一次將微畫冊應(yīng)用到了巴西Netcom2013通訊展上，有近30家廠商加入了微畫冊并以微畫冊+精品展示的形式出現(xiàn)在了展會(huì)現(xiàn)場，這些廠商中，有些是本身參加了這個(gè)展會(huì)，有些并沒有參加，但是通過微畫冊的推廣，他們的新產(chǎn)品、新技術(shù)均得到的很好的展示，現(xiàn)場效果相當(dāng)不錯(cuò)。同時(shí)，通過微畫冊技術(shù)后臺(tái)檢測到的數(shù)據(jù)顯示，廠商信息的瀏覽量也相當(dāng)可觀，短短的三天時(shí)間，每家廠商的平均PV數(shù)都達(dá)到100次以上。

      未來，中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)將繼續(xù)加速發(fā)展。微畫冊也將更好的服務(wù)于更多的中小企業(yè)外貿(mào)群體。讓我們攜手，共同迎接微畫冊最好的十年。