[圖]專訪海信光電總經(jīng)理孫小波先生

    青島海信光電一直以其背景實(shí)力雄厚，建廠時(shí)間短、業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)速度快而為業(yè)界所關(guān)注，在本次光博會(huì)上青島海信光電攜GPON模塊盛裝出展。在光博會(huì)上，訊石記者專訪了海信光電總經(jīng)理孫小波先生。

                   2004年光博會(huì)海信光電展臺(tái)                                                      2005年光博會(huì)海信光電展臺(tái)      

                                                                                                        2006年光博會(huì)海信光電展臺(tái)

從展臺(tái)看變化

    孫總評(píng)價(jià)這次海信光電的展臺(tái)說：“海信光電參展光博會(huì)的展臺(tái)占地越來越大，場(chǎng)面也大了。”生意好做了，展臺(tái)也大了，孫總這句話里透露著這樣的信息。據(jù)孫總介紹，近年來，海信光電立足高端光電產(chǎn)品的開發(fā)取得了進(jìn)展，尤其是在國(guó)內(nèi)銷售方面有了很大的進(jìn)步。

    目前海信光電仍然以海外市場(chǎng)為主，海外市場(chǎng)占80%份額。海信光電在本次光博會(huì)上重點(diǎn)展出了GPON系統(tǒng)中局端設(shè)備上使用的OLT模塊，目前能夠提供合格產(chǎn)品的廠家很少。海信光電依托合資公司美國(guó)LIGENT公司在GPON的技術(shù)領(lǐng)先，在成本的控制和質(zhì)量保障上都有優(yōu)勢(shì)。孫總提到本次海信光電的展臺(tái)以橙色為主，張揚(yáng)著無限的青春和活力，也表明著公司對(duì)PON系列模塊的堅(jiān)定信心。

國(guó)內(nèi)發(fā)展雖受限 但PON產(chǎn)品前景廣闊

    目前海信光電的光通訊產(chǎn)品主要市場(chǎng)還是在國(guó)外，是有其原因的。孫總分析說，海信光電是與美國(guó)LIGENT公司合資的，有著國(guó)外背景。無論是領(lǐng)導(dǎo)還是團(tuán)隊(duì)更多的是外國(guó)人， “國(guó)內(nèi)人脈關(guān)系還不夠，還需要?dú)v史的支撐和磨合，才能更進(jìn)一步地開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)”。孫總也表示，希望海信光電通過不斷發(fā)展縮短與國(guó)內(nèi)大型光通訊企業(yè)的距離，在GPON產(chǎn)品線上，海信光電還是有其優(yōu)勢(shì)的，其GPON OLT模塊目前實(shí)際出貨量全球第一，已被多家知名通信設(shè)備廠商選用，并成功應(yīng)用于北美三大運(yùn)營(yíng)商近期部署的GPON系統(tǒng)中，但在國(guó)內(nèi)仍然采取跟進(jìn)的態(tài)度。

    合資公司也是有其好處的，海信光電在北美推行FTTH器件的成功經(jīng)驗(yàn)也可以運(yùn)用到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，從而達(dá)到雙贏。在開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)方面，孫總也特別強(qiáng)調(diào)不走同質(zhì)化路線，像飛通 、飛博創(chuàng)等器件廠商產(chǎn)品有量大的優(yōu)勢(shì)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，海信應(yīng)該另辟道路。“產(chǎn)能不夠不代表質(zhì)量控制力不夠”孫總強(qiáng)調(diào)其產(chǎn)品綜合競(jìng)爭(zhēng)能力，并確定在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)實(shí)行重點(diǎn)產(chǎn)品重點(diǎn)推薦的策略。孫總預(yù)測(cè)未來幾年P(guān)ON將超過ADSL用戶，最終就剩下EPON對(duì)抗GPON。論及PON產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)，孫總認(rèn)為BPON基本不會(huì)大規(guī)模運(yùn)用，GPON將成為主流，EPON主要還是日本市場(chǎng)。

光通訊業(yè)處于穩(wěn)定發(fā)展階段

    在談及光通訊業(yè)是否再現(xiàn)輝煌時(shí)，孫總認(rèn)為光通訊發(fā)展高峰時(shí)代已經(jīng)過去，現(xiàn)在泡沫擠出，處于穩(wěn)定發(fā)展時(shí)期。在以后的發(fā)展中，新成立的公司將逐漸減少，更多的是企業(yè)間的合并和收購(gòu)，要經(jīng)歷一個(gè)洗牌過程。孫總也承認(rèn)目前光通訊器件市場(chǎng)的惡性競(jìng)爭(zhēng)和價(jià)格戰(zhàn)帶來的壓力，“殺價(jià)都?xì)⒕G了眼，有些廠商甚至在合同中承諾每個(gè)季度降價(jià)多少，有些器件價(jià)格都降到底了”孫總打趣說道。不過，國(guó)內(nèi)光通訊發(fā)展還是有很多機(jī)遇的。孫總給我們介紹了近5年來，國(guó)外光收發(fā)模塊的制造生產(chǎn)都在往中國(guó)移植，中國(guó)有很多成本優(yōu)勢(shì)，中國(guó)光通訊市場(chǎng)發(fā)展還是有春天的。

走精品路線

    本次展會(huì)，海信光電力推PON產(chǎn)品，而去年孫總宣稱海信要打造寬產(chǎn)品線，這是不是改變了策略呢？孫總闡述寬產(chǎn)品線的路線海信光電是不會(huì)放棄的，公司在小型化封裝產(chǎn)品上做得很全，這些都有成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。而且目前這些產(chǎn)品線是越做越好。“產(chǎn)品專一化是條死路，關(guān)鍵還是走精品路線”，海信光電依托美國(guó)合資公司GPON技術(shù)優(yōu)勢(shì)，要在技術(shù)方面打造精品，這就是海信光電的路線。

光博會(huì)感受：

    孫總覺得參加光博會(huì)企業(yè)有一個(gè)很好的“作秀”機(jī)會(huì)，可以宣傳公司的企業(yè)文化和理念。除了發(fā)展新客戶，同行間還可以互相交流。了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品和供應(yīng)情況這似乎也成為了參展光博會(huì)的一大主題。

青島海信光博會(huì)看臺(tái)

    本次光博會(huì)海信展出的主要產(chǎn)品有BPON/EPON/GPON系列OLT/ONU/TRIPLEXER全系列模塊等，所有這些產(chǎn)品均符合美國(guó)和歐洲的產(chǎn)品安全及電磁兼容標(biāo)準(zhǔn)的要求, 同時(shí)滿足歐盟RoHS的規(guī)定。

    在GPON系統(tǒng)中局端設(shè)備上使用的OLT模塊是極具挑戰(zhàn)性的，目前能夠提供合格產(chǎn)品的廠家很少，由于合資公司美國(guó)LIGENT公司在GPON的技術(shù)領(lǐng)先，海信光電具備低成本制造和完備的質(zhì)量控制能力。

    公司在2005年第二季度成功地推出了0－70°C的LTB3475 ，第四季度升級(jí)成－40－＋85°C并帶隔離器的LTB3477。

    海信光電GPON OLT模塊在技術(shù)路線上采用了業(yè)內(nèi)最先進(jìn)的帶RESET信號(hào)的OLT光模塊技術(shù)方案，其溫度特性、恢復(fù)時(shí)間、過載飽和等指標(biāo)均優(yōu)于其它公司產(chǎn)品，海信光電GPON OLT模塊目前實(shí)際出貨量全球第一，已被多家知名通信設(shè)備廠商選用，并成功應(yīng)用于北美三大運(yùn)營(yíng)商近期部署的GPON系統(tǒng)中，海信光電GPON OLT各項(xiàng)技術(shù)指標(biāo)均優(yōu)于ITU-T G.984.2的規(guī)定，并通過了GR468可靠性測(cè)試。

    青島海信光電科技股份有限公司是由海信集團(tuán)、 美國(guó)Ligent International, Inc.等公司共同投資成立的中外合資股份有限公司，開發(fā)并生產(chǎn)用于通信系統(tǒng)和網(wǎng)絡(luò)的光電器件、模塊、子系統(tǒng)和系統(tǒng)。