中國聯(lián)通嘗試跟BAT進(jìn)行合作 補(bǔ)充實(shí)體渠道的不足

    ICCSZ訊 5月9日下午消息 中國聯(lián)通在深圳召開2016年年度股東大會。中國聯(lián)通董事長王曉初、總經(jīng)理陸益民以及CFO李福申出席此次會議。

　　王曉初指出，中國聯(lián)通去年的業(yè)績有點(diǎn)慘，是有原因的，在3G時(shí)代由于WCDMA有較大優(yōu)勢，所以比較好過，但是4G出來后，大家又回到了同一起跑線，優(yōu)勢就不復(fù)存在，中國聯(lián)通在4G上猶豫了一下，最終造成了過去三年時(shí)間內(nèi)的艱難。

　　在正式執(zhí)掌中國聯(lián)通之后，王曉初開始對聯(lián)通進(jìn)行大刀闊斧的改造。首先是聚焦，在運(yùn)營商的全方位業(yè)務(wù)競爭中，中國聯(lián)通的資金實(shí)力遠(yuǎn)比移動弱，所以聚焦東南沿海重心地區(qū)，盡量運(yùn)用小資金發(fā)展大業(yè)務(wù)，提升資金利用率，這也是未來5G的發(fā)展思路。

　　其次是合作，之前運(yùn)營商是各自為政，而且沒有抓住移動互聯(lián)網(wǎng)的痛點(diǎn)，現(xiàn)在中國聯(lián)通嘗試跟BAT進(jìn)行合作，如通過與騰訊合作推廣大小王卡，半年時(shí)間就已經(jīng)增加了2000萬用戶，和阿里的合作也帶來了300萬用戶。有了互聯(lián)網(wǎng)合作伙伴合力，會補(bǔ)充實(shí)體渠道的不足。

　　第三是創(chuàng)新，現(xiàn)在移動電話已經(jīng)比較飽和了，需要投入云計(jì)算和物聯(lián)網(wǎng)等新的領(lǐng)域：物聯(lián)網(wǎng)方面，成立了專門的物聯(lián)網(wǎng)公司、車聯(lián)網(wǎng)公司等;垂直市場方面，包括工業(yè)、城市交通、大型企業(yè)信息化的管理等，也在開拓培育市場。另外，聯(lián)通還從1月份開始剔除了ICT設(shè)備走貨收入，只算服務(wù)收入，有利于堵住虛假收入的漏洞。

　　在談到2017年業(yè)績增長時(shí)，中國聯(lián)通認(rèn)為，與中國移動拼實(shí)體渠道有點(diǎn)困難，所以要把IT系統(tǒng)建設(shè)好，與騰訊、阿里對接，可以更好地降低渠道成本，提升利潤空間。“到目前為止，我們還沒對渠道進(jìn)行大規(guī)模調(diào)整，但是后續(xù)隨著線上效果體現(xiàn)出來之后，我們可能減少渠道點(diǎn)，最終增加利潤。”