中興歐洲CTO：將繼續(xù)大國(guó)大T戰(zhàn)略 待LTE回暖市場(chǎng)

         2012年全年處于虧損的中興，仍舊將扭虧希望寄托在了4G建設(shè)上。中興通訊歐洲區(qū)CTO朱曉冬在MWC期間對(duì)話鳳凰科技時(shí)表示，2013年中興將繼續(xù)大國(guó)大T策略，進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，深耕歐洲市場(chǎng)，但他也認(rèn)為2013對(duì)中興來(lái)說(shuō)仍然是比較困難的一年，“明后年運(yùn)營(yíng)商加大4G投入以后，才能有明顯起色”。

繼續(xù)大國(guó)大T策略

        今年1月20日，中興發(fā)布2012年年度業(yè)績(jī)預(yù)告稱，2012年全年歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)同比下降221.35%-240.77%，虧損為25億元至29億元。中興稱，虧損歸因于前期低毛利合同集中確認(rèn)、國(guó)內(nèi)部分系統(tǒng)合同簽約及部分國(guó)際項(xiàng)目工程進(jìn)度延遲等幾大因素。

       這是中興去年第三季度首次出現(xiàn)上市以來(lái)季度虧損后，再次發(fā)布虧損業(yè)績(jī)。

       中興近兩年大規(guī)模實(shí)行“大國(guó)大T”策略（即市場(chǎng)上主要把握大的國(guó)家、大運(yùn)營(yíng)商客戶），采取相對(duì)激進(jìn)的市場(chǎng)策略，力求盡快進(jìn)入全球設(shè)備商前三名，有分析認(rèn)為這是導(dǎo)致中興大幅虧損的主要原因。

       朱曉冬回應(yīng)稱，中興施行“大國(guó)大T”策略并沒(méi)有錯(cuò)，但現(xiàn)在要提高資源利用率。“我們?cè)瓉?lái)對(duì)歐洲市場(chǎng)不了解，例如對(duì)人工費(fèi)用考慮不周，資金核算也不細(xì)致”，他認(rèn)為“成本掌控的失誤”是導(dǎo)致中興上述策略湊效難的主要原因。

       “原來(lái)屬于撒網(wǎng)性質(zhì)，現(xiàn)在主要在原有基礎(chǔ)上精細(xì)化耕耘，提高效率，產(chǎn)生正的利潤(rùn)”，他表示。

       從2012年三季度開始，中興內(nèi)部擬定戰(zhàn)略性結(jié)構(gòu)調(diào)整的系列舉措，在市場(chǎng)和產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)進(jìn)一步聚焦，并加強(qiáng)現(xiàn)金流管理。

       中興稱，2012年度，銷售收款較上年有一定增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)將實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金凈流入，同時(shí)持續(xù)實(shí)施的成本費(fèi)用管控、新增訂單毛利提高和投資收益取得一定效果，預(yù)計(jì)2013年一季度實(shí)現(xiàn)盈利。

歐洲市場(chǎng)有待LTE鋪開

       年初，中興組織架構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，原歐美大區(qū)被劃分為北美、歐洲兩個(gè)獨(dú)立區(qū)域市場(chǎng)，由于美國(guó)設(shè)備領(lǐng)域壁壘森嚴(yán)，中興在北美主要以終端銷售為主，而歐洲市場(chǎng)則采取終端、系統(tǒng)、政企業(yè)務(wù)三管齊下的方式，協(xié)同發(fā)展。

      但歐盟“過(guò)渡追求公平”，除了國(guó)家之間的貿(mào)易保護(hù)主義，“政府覺(jué)得內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)不夠激烈，可能會(huì)重新引入運(yùn)營(yíng)商”，朱曉冬稱，游戲規(guī)則的不同，讓中興在歐洲市場(chǎng)拓展難度不小。

       2011年，中興海外市場(chǎng)營(yíng)收467.58億元，占集團(tuán)整體營(yíng)業(yè)收入的54.21%，系統(tǒng)設(shè)備進(jìn)入歐洲TOP10運(yùn)營(yíng)商中的9家。2012年，受歐債危機(jī)等因素影響，歐洲運(yùn)營(yíng)商投資下滑，朱曉冬沒(méi)有透露中興在歐洲市場(chǎng)的具體營(yíng)收情況，他表示“仍維持在上年的水平”。

      而2013年，雖然“低利率的合同已經(jīng)消化得差不多”，但朱曉冬認(rèn)為“仍會(huì)是中興比較困難的一年”，隨著LTE建設(shè)展開、原有網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)容、光纖鋪設(shè)，運(yùn)營(yíng)商投資力度加大，“等到明后年會(huì)變好”。

希望TD-LTE份額超30%

     本次MWC展會(huì)期間中國(guó)移動(dòng)在GTI峰會(huì)上公布“雙百”戰(zhàn)略，計(jì)劃采購(gòu)TD-LTE終端100萬(wàn)臺(tái)，在100個(gè)城市建設(shè)TD-LTE基站20萬(wàn)個(gè)。給所有寒冬中的設(shè)備商看到回暖希望。

      但峰會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，演講嘉賓全都為愛(ài)立信、諾西、高通、諾基亞、三星等國(guó)際面孔。中興TDD規(guī)劃系統(tǒng)部市場(chǎng)總監(jiān)梁明對(duì)此解讀為，國(guó)際廠商需要向中移動(dòng)示好，以提高自己的TD-LTE市場(chǎng)份額。

       去年8月，中國(guó)移動(dòng)啟動(dòng)內(nèi)地首次TD-LTE設(shè)備招標(biāo)，含2萬(wàn)個(gè)基站，約5.2萬(wàn)載扇，用于13個(gè)城市擴(kuò)大TD-LTE規(guī)模試驗(yàn)網(wǎng)絡(luò)。最終，中興、華為、阿朗、愛(ài)立信、諾西、大唐、普天、烽火、新郵通等9家廠商中標(biāo)，中興、華為所占比例將近50%，國(guó)際廠商愛(ài)立信份額僅10%，諾西所獲份額更低。

       開局落后、一期建設(shè)時(shí)國(guó)產(chǎn)商技術(shù)優(yōu)勢(shì)明顯，讓國(guó)際廠商感覺(jué)到要加緊步伐，梁明稱。

       他介紹中興在TD-SCDMA建設(shè)中所占份額為34%，“某一市場(chǎng)的成功，能拉動(dòng)其他市場(chǎng)進(jìn)入的可能”，中興希望在本輪TD-LTE市場(chǎng)中能占到同樣份額的比例，逐步扭轉(zhuǎn)虧損局面。