訪上詮龔總：以信心迎接挑戰(zhàn) 用品質贏得聲譽

        目前中國政府大力推動FTTX發(fā)展，F(xiàn)TTX產業(yè)將在近期實現(xiàn)規(guī)模啟動，分光路器市場的春天也隨之到來，市場需求不斷擴大。PLC儼然成為了光通信行業(yè)熱點中的熱點，引得國內外器件廠商爭相追捧。 作為PLC領先廠商之一的上詮公司，早在國內FTTH試點計劃進行之初，即配合國內系統(tǒng)商與運營商的需求陸續(xù)提供 PLC 產品。為了進一步了解上詮公司在PLC市場上的表現(xiàn)、如何提升其pLC市場份額以及品質控制、今后的發(fā)展規(guī)劃等，訊石特別對上詮光纖通信股份有限公司總經理龔純瑩女士進行采訪，精彩內容如下： 

         訊石：目前PLC分光路器十分受寵，近期中國電信的相關招標測試也只選中PLC技術，PLC產業(yè)成為了行業(yè)中的一大熱點，您如何看待當前的PLC市場？ 

         龔總：我們樂于見到國內風起云涌般的推動 FTTx 相關建設計劃，無論是采行 BPON、EPON、GPON的架構，PLC 絕對是關鍵的器件之一，這個趨勢已在美、日、韓等地區(qū)經過驗證，此次招標測試獨鐘 PLC，顯見運營商深刻了解其重要性。市場的競爭永遠存在，國內市場預期將是各制造廠商，兵家必爭之地，唯有緊守本分，在現(xiàn)有的基礎之上，不斷再精進產品質量與成本，才是存活的不二法門，這也是上詮集團的信念之一。歷經多年的市場競爭洗禮，要能夠深根國內市場，必須默默地扮演好制造商的腳色，并能搭配優(yōu)良合作銷售伙伴，忠實提供客戶服務，爭取更多貢獻的機會！ 

         訊石：了解到現(xiàn)在貴公司的重點產品為PLC，貴公司在這方面有哪些努力？取得了怎樣的成績？存在什么困難？ 

         龔總：于2006年5月，在美國電信公司的 NEBS FOC 項目下，上詮集團設立于上海的產品驗證實驗室已通過了的獨立實驗室(ITL: Independent Test Laboratory)能力鑒定并獲頒證書，在其要求之下，儀器校準能力必須要能追溯到世界級的NIST標準。這是到目前為止，亞洲地區(qū)唯一的國內企業(yè)擁有此類的獨立實驗室。之后，我司的跳接線產品亦陸續(xù)通過Telcordia GR-326-CORE的第三方產品認證，目前刻正規(guī)劃GR-1435、GR-910、GR1209/1221等多項產品的認證計劃中。

         近三年來我司大量出貨的平面波導光分歧器(PLC Splitter)，業(yè)經國、內外多個的電信運營商驗證通過，已順利導入使用與運行中，深獲客戶高度肯定。基于對客戶對我司產品的信賴與認同，上詮始終秉持著虔誠的理念，期盼提供予客戶永續(xù)的服務。有鑒于此，對于產品質量的提升及成本降低方案，持續(xù)不斷在進行，除導入自制的光纖陣列(Fiber Array)制程外，也正積極開發(fā)次世代高品質低成本的PLC Splitter。 

        我們堅信面對國內市場，即使短期看到的是價格競爭，但從其他國家導入光纖到戶的經驗來看，終究產品的性價比將會是決勝的關鍵，畢竟這些器件已經是如此的接近用戶端，稍有差池其后果將十分嚴重！ 

        訊石：據了解，貴公司在中國PLC市場上的占有率并不大，請問貴公司對提升該領域市場份額的提升有沒有信心？ 

         龔總：基于克盡制造商的本分，上詮早在國內FTTH試點計劃進行之初，即配合國內系統(tǒng)商與運營商的需求，陸續(xù)提供 PLC 產品，累計出貨數(shù)量所占的份額在國內PLC市場上，應該是處于前段班的供應商行列中，這些都是有具體出貨的實績數(shù)據可以查證，至于各廠家的真實占有率則無從評比起。放眼中國市場未來成長之大，制造廠家更應該關切的是，必須要有能力來長期供應穩(wěn)定質優(yōu)價美的產品，回顧光通信器件行業(yè)的發(fā)展歷程，為數(shù)頗多的廠家已在歷史的洪流中消失凋零，然而上詮仍然能夠占有一席之地，故對于未來國內的 PLC 市場，只要秉持初衷，我們仍然深具信心！ 

         訊石：據悉上海上詮公司的人員流動性較大，是否存在這種情況？原因是什么？目前采取了什么措施？ 

         龔總：這種狀況相信普遍存在于都會型的企業(yè)，特別是光通信器件行業(yè)，人才流動在所難免，同業(yè)之間相互挖腳時有所聞，重點將著力在關鍵員工的養(yǎng)成與配套的激勵措施，輔以知識產權與營業(yè)秘密的管理與保護。另外，在企業(yè)管理的相關作業(yè)流程，已建立起高度電子化的資訊系統(tǒng)，對于人員異動的影響可盡量予以降低。 

         訊石：面臨國際金融危機，貴公司海外業(yè)務受到了怎樣的影響？將如何應對？與此同時，國內3G和FTTX迎來建設高潮，貴公司打算如何開拓中國市場？ 

         龔總：『上詮集團』管理層主要來自于臺灣著名的科技搖籃—「工業(yè)技術研究院」，為專業(yè)研發(fā)與制造光纖通信相關產品（無源、有源器件，次系統(tǒng)）的高新技術企業(yè)。旗下原有「上誠光纖通信設備（上海）有限公司」與「上海上詮光纖通信設備有限公司」，然集團企業(yè)為求強力對抗全球性的金融海嘯及經濟危機，基于資源的有效整合與撙節(jié)管理成本，于去年即采取前瞻性的策略，毅然決定由「上誠光纖通信設備（上海）有限公司」合并了「上海上詮光纖通信設備有限公司」的所有業(yè)務。 

         雖然至目前為止在營業(yè)上所受到的沖擊不大，但也應證我們對于大環(huán)境變遷的判斷極其正確。所以目前在國內市場，將可看到以「上誠」公司的名義持有「上詮」商標產品的銷售活動，面對國內3G與FTTH建設高潮即將來臨，我們計劃在既有的基礎上，結合合作伙伴擴大銷售通路。 

         訊石：貴公司長期以來一直致力于產品品質的提升，已經獲得ISO9001和ISO14001認證，公司采取了怎樣的產品控制流程？如何確保產品品質？ 

         龔總：我司源自于成立之出即嚴格遵循IEC及Telcordia（原Bellcore）相關標準，對產品進行測試與驗證，其后又持續(xù)參照EIA、JIS、ANSI及中國國標（GB）、部標（YD）、軍標（GJB）加以完善。上海廠于1999年通過ISO9001質量體系認證，主要產品業(yè)已獲得信息產業(yè)部入網許可，并于2006年5月，通過了獨立實驗室認證。上誠在2007年亦獲得了通信產業(yè)專屬的TL9000質量體系認證，并于2008年初又通過了IECQ HSPM QC080000的質量體系認證。截至目前上誠是國內唯一通過QC080000的質量體系認證的光通信企業(yè)，這是為了因應全球化對有毒危害物質防護的要求日益提升，杜絕在物料選用及生產環(huán)節(jié)中因不當?shù)墓に嚠a生了危害物質，除了滿足了客戶的要求外，也充分顯示了我司對環(huán)境保護的重視。 

         完整的質量體系，加上堅實的產品驗證能力，我司在行業(yè)內已享有良好的聲譽，產品已廣泛使用于PON網絡，以光纖到戶系統(tǒng)中ONU設備所須的尾纖(FTTH Pigtail)為例，經過了多年的使用驗證，累計出貨量已超越千萬條之譜，從無較大的質量問題。 

         訊石：貴公司有什么樣的長期目標？下一步的發(fā)展計劃如何？ 

         龔總：目前我司正積極進行數(shù)項前瞻性產品技術的開發(fā)計劃，例如高品質/低成本的次世代PLC Splitter、高速數(shù)據光纖傳輸器件，我們有信心在短時間內成為世界級光通信產品領先的產家之一。 

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