聯(lián)通圈地售終端：瞄準(zhǔn)廣東家樂(lè)福20萬(wàn)日客流量

       作為三大運(yùn)營(yíng)商中，最后一個(gè)推出3G業(yè)務(wù)的聯(lián)通，開始在終端推廣上持續(xù)發(fā)力。 

       8月11日，本報(bào)記者了解到廣東聯(lián)通與家樂(lè)福宣布結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，“精彩在沃”3G體驗(yàn)銷售廳將進(jìn)駐家樂(lè)福珠江三角洲5個(gè)主要城市16家門店。據(jù)悉，這是聯(lián)通首次在綜合性零售大賣場(chǎng)建立全業(yè)務(wù)終端銷售渠道。 

       “合作的方式不但可以使成本降低，也讓聯(lián)通網(wǎng)點(diǎn)的擴(kuò)張速度更快。”中國(guó)聯(lián)通廣東分公司副總經(jīng)理周友盟表示，目前聯(lián)通在廣東21個(gè)地市共有257家銷售店、營(yíng)業(yè)廳。 

       家樂(lè)福華南區(qū)采購(gòu)總監(jiān)羅亞森坦言，聯(lián)通在3G業(yè)務(wù)上的投入將有助于擴(kuò)大家樂(lè)福在手機(jī)零售市場(chǎng)上的占有率，并吸引一批年輕時(shí)尚消費(fèi)群體。有預(yù)計(jì)顯示，聯(lián)通店中店對(duì)外營(yíng)業(yè)后，到今年底家樂(lè)福的手機(jī)通信產(chǎn)品的銷量將增加40%，而家樂(lè)福廣東地區(qū)每天20萬(wàn)的客流量也為聯(lián)通迅速進(jìn)入終端市場(chǎng)提供了平臺(tái)。 

       據(jù)悉，聯(lián)通的3G系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)將全面覆蓋家樂(lè)福在廣東的所有門店，聯(lián)通還會(huì)派專業(yè)人員在其門店?duì)I業(yè)廳內(nèi)提供技術(shù)支持和維修服務(wù)。這意味著，消費(fèi)者今后在廣東所有家樂(lè)福賣場(chǎng)內(nèi)，都可以親身體驗(yàn)中國(guó)聯(lián)通包括3G在內(nèi)的全線服務(wù)。 

       不止于此，聯(lián)通一改過(guò)往只是單體綜合營(yíng)業(yè)廳的被動(dòng)，采取了一系列主動(dòng)積極的措施，一方面將營(yíng)業(yè)廳較傳統(tǒng)的形象，改為建設(shè)時(shí)尚“沃”品牌3G體驗(yàn)店；另一方面采用撤柜上墻的全新摘機(jī)銷售模式，讓消費(fèi)者零距離進(jìn)行互動(dòng)體驗(yàn)。 

       但周友盟認(rèn)為，目前聯(lián)通首先要實(shí)現(xiàn)的是對(duì)客戶的宣傳，對(duì)于家樂(lè)福店中店對(duì)聯(lián)通3G業(yè)務(wù)帶來(lái)的實(shí)質(zhì)性提升還有待時(shí)日，“每樣新的嘗試都有一個(gè)導(dǎo)入期，但我覺得通過(guò)與家樂(lè)福客戶資源的相互滲透，未來(lái)這種模式將占到聯(lián)通銷售額的20%以上。”