華為無線2009年實(shí)現(xiàn)40%以上增長

       2009年，不包括無線核心網(wǎng)，華為來自無線設(shè)備市場(chǎng)的訂單首次超過100億美元，達(dá)103億美元，相比2008年的70億美元增長近50%。中國3G市場(chǎng)啟動(dòng)及歐洲市場(chǎng)的突破，成為支持華為無線登頂?shù)膹?qiáng)勁動(dòng)力。而在新一波LTE投資浪潮中，華為首次與愛立信、諾西等企業(yè)站在了同一起跑線上。

       “2009年，華為全球無線基站發(fā)貨數(shù)將近50萬個(gè)，實(shí)施安裝45萬個(gè)，發(fā)貨量占全球總發(fā)貨量接近29%，離第一只差不到一個(gè)百分點(diǎn)。”華為無線產(chǎn)品線總裁萬飆表示。

       而在無線基站基于LTE的最新一輪競(jìng)爭(zhēng)中，已獲得5個(gè)LTE商用合同的華為也處在有利地位。“我們有機(jī)會(huì)同步參與第一波LTE移動(dòng)市場(chǎng)。”萬飆說。

       中國3G啟動(dòng)最大受益者

       2009年，不包括無線核心網(wǎng)，華為來自無線設(shè)備市場(chǎng)的訂單首次超過100億美元，達(dá)103億美元，相比2008年的70億美元增長近50%。其中，GSM發(fā)貨175萬載頻，UMTS發(fā)貨75萬載頻，CDMA發(fā)貨超過40萬載頻。此前，據(jù)iSuppli公司預(yù)測(cè)，2009年全球電信運(yùn)營商移動(dòng)通信基礎(chǔ)設(shè)備投資額將可能只有394.18億美元，相比2008年的429.2億美元下滑8.2%。

       中國3G市場(chǎng)的啟動(dòng)，成為支撐華為無線成長的強(qiáng)勁動(dòng)力。據(jù)工業(yè)和信息化部統(tǒng)計(jì)，截至2009年底，國內(nèi)三大基礎(chǔ)電信運(yùn)營商共完成3G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)直接投資1609億元，完成3G基站建設(shè)32.5萬個(gè)。2009年，華為無線國內(nèi)市場(chǎng)基站發(fā)貨量超過10萬個(gè)。

        40%正在成為華為在國內(nèi)市場(chǎng)判斷業(yè)績的紅線。在CDMA方面，CDMA全球產(chǎn)業(yè)鏈的萎縮使華為在本土市場(chǎng)的份額達(dá)到40.4%。在TD-SCDMA方面，華為系在2009年進(jìn)行的TD-SCDMA三期招標(biāo)中獲得接近40%的份額。而就即將開始的中國移動(dòng)[74.75 1.36%]TD-SCDMA四期招標(biāo)，萬飆表示，“現(xiàn)在的份額就是我們未來的目標(biāo)。”在WCDMA方面，華為的市場(chǎng)份額超過30%，高于第二名近10個(gè)百分點(diǎn)，但是萬飆對(duì)此并不滿意。“WCDMA方面我們沒有達(dá)到戰(zhàn)略訴求，原本期望能夠更高些。”

        此外，2005年開始突破歐洲市場(chǎng)，也是華為無線觸摸頂點(diǎn)的一大助力。僅2009年四季度，華為就獲得了法國、挪威、瑞典、比利時(shí)等國運(yùn)營商的六張網(wǎng)絡(luò)建設(shè)合同。 

        LTE北美“將有重大突破”

        目前，LTE正在成為全球通信設(shè)備投資的焦點(diǎn)，在這一3G之后新一波無線通信投資浪潮中，華為首次與愛立信、諾基亞西門子通信等企業(yè)站在了同一起跑線。“我們有機(jī)會(huì)同步參與第一波LTE移動(dòng)市場(chǎng)。”萬飆說。

       華為已宣布獲得五個(gè)LTE商用合同和一個(gè)LTE商用測(cè)試合同，分別為Telenor挪威、Teliasonera挪威、Net4mobility瑞典、比利時(shí)Belgacom、MTS烏茲別克斯坦以及中國移動(dòng)TD-LTE世博項(xiàng)目。

       據(jù)萬飆介紹，繼2009年突破歐洲LTE市場(chǎng)后，2010年，華為將在占據(jù)全球通信設(shè)備市場(chǎng)20%-25%份額的北美，取得突破。2009年，愛立信和諾基亞西門子通信通過競(jìng)購北電相關(guān)資產(chǎn)，爭(zhēng)相布局北美LTE市場(chǎng)。“目前我們正在和美國的重要運(yùn)營商AT&T、T-mo-bile進(jìn)行設(shè)備測(cè)試，而2010年上半年，北美市場(chǎng)將有重大突破。” 

        圍繞北歐的LTE采購合同，愛立信、華為、諾基亞西門子通信之間的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。在瑞典移動(dòng)運(yùn)營商Tele2和挪威移動(dòng)運(yùn)營商Telenor將LTE設(shè)備訂單授予華為后，愛立信曾表示，雖已在談判過程中盡可能地壓低了價(jià)格，但仍然無法與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比。

        對(duì)此，萬飆認(rèn)為，LTE設(shè)備領(lǐng)域不會(huì)有滑入價(jià)格戰(zhàn)的危險(xiǎn)。他表示，價(jià)格差異主要產(chǎn)生于解決方案、成本等的不一致，以及由此帶來的運(yùn)營商價(jià)值的差異化。“LTE不會(huì)陷入惡性價(jià)格戰(zhàn)，因?yàn)檫\(yùn)營商也明白，如果設(shè)備商都不掙錢，最終損害的是自己的利益。”

       在TD-LTE市場(chǎng)，萬飆表示，除產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)育成熟度外，與FDDLTE不存在差距。“部署前景取決于頻譜資源，因?yàn)轭l譜是最寶貴的，而技術(shù)不是問題。”而為了彌補(bǔ)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)育上的不足，華為將為TD-LTE提供包括系統(tǒng)、終端、芯片在內(nèi)的全套解決方案。據(jù)了解，將在上海世博會(huì)期間進(jìn)行演示的TD-LTE就將采用基于華為芯片的CPE。 

        2010年目標(biāo)增長20%以上

       在給員工的新年賀詞中，華為總裁任正非提出了2010年實(shí)現(xiàn)合同收入360億美元的新目標(biāo)。與這個(gè)目標(biāo)一致，華為為自己無線產(chǎn)品設(shè)定的市場(chǎng)目標(biāo)也是增長20%。“2010年的目標(biāo)還在規(guī)劃，但我們希望能有比較好的成績，取得20%以上的增長。”萬飆說。

       在市場(chǎng)層面，中國、印度、歐洲等仍將是華為2010年快速增長的市場(chǎng)。

       雖然國內(nèi)3G設(shè)備投資很可能在2010年有所下滑，但萬飆認(rèn)為，國內(nèi)運(yùn)營商還會(huì)不斷優(yōu)化和改善3G網(wǎng)絡(luò)，而華為也會(huì)緊密跟隨客戶的戰(zhàn)略，在幫助國內(nèi)運(yùn)營商建設(shè)3G精品網(wǎng)上下大力氣。對(duì)于印度即將啟動(dòng)的3G牌照發(fā)放，萬飆表示，雖然預(yù)期印度市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，但已是印度最大的無線設(shè)備供應(yīng)商的華為在成本、技術(shù)上都有優(yōu)勢(shì)，預(yù)期會(huì)取得較好的成績。就歐洲市場(chǎng)，萬飆強(qiáng)調(diào)，華為已經(jīng)建立了良好的服務(wù)體系，并得到了運(yùn)營商的認(rèn)可，此外，運(yùn)營商對(duì)于華為的長期可持續(xù)發(fā)展具有很強(qiáng)的信心，這些都是華為在歐洲和運(yùn)營商加深合作的基礎(chǔ)。

       而幫助客戶更好地應(yīng)對(duì)移動(dòng)寬帶帶來的挑戰(zhàn)，被華為視作實(shí)現(xiàn)20%增長的路徑。據(jù)萬飆介紹，全球通信業(yè)正在呈現(xiàn)兩大關(guān)鍵趨勢(shì)，首先，未來3-5年，全球還有15億用戶需要解決享受移動(dòng)通信服務(wù)；其次，移動(dòng)寬帶數(shù)據(jù)流量將成百倍增長。“下一個(gè)移動(dòng)十年是數(shù)據(jù)為王的年代，移動(dòng)數(shù)據(jù)吞吐量越來越大，運(yùn)營商卻需要保持合理的投資水平，這時(shí)候就需要更便宜的移動(dòng)寬帶解決方案，華為就圍繞這樣的核心訴求在工作。”

        “客戶不成功，華為不可能成功，客戶不賺錢，華為不可能賺錢。”萬飆說。

        而圍繞這一目標(biāo)，華為將主要開展三方面的工作。 

       首先，通過降低單位比特成本，讓消費(fèi)者愿意為移動(dòng)寬帶各種業(yè)務(wù)付費(fèi)。華為提出了通過提高頻譜利用率、全I(xiàn)P節(jié)省傳輸成本、統(tǒng)一運(yùn)維等手段，幫運(yùn)營商將每GBit的帶寬成本由目前的5到10美元上下降至1美元以下。“在每G比特?cái)?shù)據(jù)成本降到1美元的時(shí)候，同樣的ARPU值，就有5倍的網(wǎng)絡(luò)容量給用戶用，用戶可以獲得5倍的業(yè)務(wù)體驗(yàn)，運(yùn)營商投資就可以保障。”

       其次，通過分層網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，降低網(wǎng)絡(luò)投資成本。未來的移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)是分層的，包括宏蜂窩、微蜂窩、picocell、femtocell等。除語音仍由宏蜂窩承載，可以通過網(wǎng)絡(luò)分層建設(shè)，大幅提升網(wǎng)絡(luò)容量。

      最后，將未來的技術(shù)用到現(xiàn)在的產(chǎn)品和解決方案上，這也被華為內(nèi)部總結(jié)為“以終為始法”。比如，華為正在試圖通過干擾優(yōu)化實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)容量提升。此前，華為在2G、3G基站中，大量使用了后續(xù)演進(jìn)技術(shù)。

      “做一個(gè)產(chǎn)品很容易，對(duì)客戶的需求和未來通信產(chǎn)業(yè)發(fā)展能提前把握，才是競(jìng)爭(zhēng)力的體現(xiàn)。”萬飆說。