錢建林：光電線纜業(yè)轉(zhuǎn)型恰逢良機(jī)

                                                                  江蘇亨通光電股份有限公司總經(jīng)理 錢建林  

       1973年3月出生，碩士研究生，高級(jí)經(jīng)濟(jì)師。現(xiàn)任江蘇亨通光電股份有限公司總經(jīng)理，吳江市人大代表。

　　他注重企業(yè)信譽(yù)和商業(yè)道德，以現(xiàn)代企業(yè)的經(jīng)營(yíng)思維，確立了企業(yè)的質(zhì)量方針，樹立了企業(yè)形象，創(chuàng)造了品牌效益。亨通依靠?jī)?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量以及真誠而完善的售前、售中、售后服務(wù)，贏得了用戶的信賴，也得到了社會(huì)的承認(rèn)。截止2008年年底，亨通的市場(chǎng)占有率已達(dá)18%，連續(xù)多年排名全國(guó)前列。在企業(yè)管理上，他建立了現(xiàn)代企業(yè)管理制度，不斷提升公司的研發(fā)能力，增強(qiáng)了企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。他的目標(biāo)就是：一要完善產(chǎn)業(yè)鏈，二要給股東更多的回報(bào)，三要實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)做強(qiáng)做大，造就百年亨通。

光纖光纜價(jià)格回歸理性行業(yè)發(fā)展處于最好時(shí)期

　　任愛青：今年以來，國(guó)內(nèi)3G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的加快、寬帶建設(shè)的提速以及廣電、電力等行業(yè)擴(kuò)容需求的增加，為光電線纜行業(yè)的發(fā)展帶來了發(fā)展良機(jī)。你認(rèn)為光電線纜行業(yè)面臨哪些新的市場(chǎng)機(jī)遇？

　　錢建林：近兩年來，國(guó)內(nèi)光電線纜行業(yè)發(fā)展處于最好的時(shí)機(jī)，主要有以下幾個(gè)因素：

　　首先，從宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境來看，雖然光電線纜行業(yè)受到了國(guó)際金融危機(jī)的影響和沖擊，但我國(guó)政府適時(shí)出臺(tái)了擴(kuò)內(nèi)需、保增長(zhǎng)的一攬子政策和舉措。隨著這些政策和舉措的實(shí)施與見效，以及城鄉(xiāng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和改造進(jìn)程的加快，必將帶動(dòng)國(guó)內(nèi)電力電纜業(yè)新一輪的蓬勃發(fā)展。尤其是國(guó)家電網(wǎng)公司去年宣布在未來2年-3年內(nèi)完成投資1.16萬億元，這對(duì)光電線纜行業(yè)是重大利好，光電線纜行業(yè)將面臨難得的發(fā)展機(jī)遇。

　　其次，隨著3G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、FTTH(光纖到戶)實(shí)施、西部村村通工程、光進(jìn)銅退的逐步推進(jìn)，為通信光纜行業(yè)的發(fā)展提供了良好的發(fā)展空間。

　　最后，根據(jù)行業(yè)專家估計(jì)，我國(guó)未來5年內(nèi)特種電纜的市場(chǎng)規(guī)模約為每年400億元～500億元，約占國(guó)內(nèi)線纜市場(chǎng)總規(guī)模的20%-30%，而當(dāng)前中國(guó)市場(chǎng)所需的高檔次的電纜幾乎全部依賴進(jìn)口。雖然中國(guó)本土的生產(chǎn)商數(shù)量高達(dá)數(shù)千家，但優(yōu)秀企業(yè)卻為數(shù)不多。由于特種電纜在電力、核電、造船、港口機(jī)械、機(jī)車車輛、軌道交通、隧道工程、礦產(chǎn)開采和勘探、陸地海洋石油工程、航空航天等領(lǐng)域有著廣泛的應(yīng)用，因此發(fā)展高檔次的特種電纜具有廣闊的發(fā)展前景。這為國(guó)內(nèi)具有一定實(shí)力的光電線纜企業(yè)帶來了新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

　　任愛青：多年來，光纖光纜行業(yè)一直處于惡性競(jìng)爭(zhēng)之中，企業(yè)之間大打價(jià)格戰(zhàn)，以至于光纖只能賣出草繩的價(jià)，光纖光纜企業(yè)都飽嘗這種惡性價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)之苦。據(jù)了解，光纖光纜的價(jià)格今年回升了10%，這種價(jià)格上升趨勢(shì)是否還會(huì)延續(xù)？

　　錢建林：3G網(wǎng)絡(luò)的大規(guī)模建設(shè)造成了光纖的短缺。對(duì)光纖光纜行業(yè)來說，雖然沉寂了七八年后才迎來這樣一個(gè)市場(chǎng)的井噴期，但這次機(jī)遇對(duì)具備產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)的光纖光纜企業(yè)更為有利，只做光纜的企業(yè)由于買不到光纖，市場(chǎng)機(jī)會(huì)也就會(huì)大打折扣。

　　今年以來，光纖價(jià)格上漲了10%，光纜價(jià)格上漲了 4%-5%，但這種價(jià)格的上漲，準(zhǔn)確地說應(yīng)該是光纖光纜回到了合理的價(jià)位。從未來來看，由于3G建設(shè)才剛剛起步，市場(chǎng)正處于擴(kuò)容中，目前光纖光纜的價(jià)格水平會(huì)維持兩三年的時(shí)間，起碼在明年不會(huì)有太大的變化。


　　光棒產(chǎn)量明年放量真正突圍需要合力

　　任愛青：光纖預(yù)制棒在光纖的制造成本中占60%的比例，光棒光纖光纜一體化的模式已經(jīng)成為光纖光纜企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的體現(xiàn)。而從目前我國(guó)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀看，光纖預(yù)制棒恰恰是我國(guó)光纖光纜產(chǎn)業(yè)發(fā)展的瓶頸。盡快在光纖預(yù)制棒的產(chǎn)業(yè)化方面取得突破，對(duì)我國(guó)光通信產(chǎn)業(yè)的發(fā)展有什么重要意義？

　　錢建林：光纖通信具有損耗低、容量大、速率高、保密性強(qiáng)、重量輕、體積小等優(yōu)點(diǎn)，已經(jīng)成為現(xiàn)代信息社會(huì)最主要的傳輸手段和我國(guó)電子信息產(chǎn)業(yè)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。從2003年開始，我國(guó)光纖市場(chǎng)已經(jīng)超過美國(guó)，成為僅次于日本的全球第二大市場(chǎng)。但我國(guó)光纖產(chǎn)業(yè)發(fā)展嚴(yán)重不平衡，雖然光纜和光纖拉絲能力迅速擴(kuò)張，但作為利潤(rùn)核心的光纖預(yù)制棒大約90%都需要依賴進(jìn)口，國(guó)外大型公司千方百計(jì)企圖壟斷我國(guó)光纖預(yù)制棒市場(chǎng)。隨著光纖市場(chǎng)對(duì)光纖品種、規(guī)格要求的不斷提高，光纖企業(yè)如果不掌握先進(jìn)的光纖預(yù)制棒產(chǎn)業(yè)化技術(shù)，將在新產(chǎn)品開發(fā)和可持續(xù)發(fā)展方面處于劣勢(shì)，我國(guó)光纖產(chǎn)業(yè)的發(fā)展在關(guān)鍵重要環(huán)節(jié)也會(huì)永遠(yuǎn)受制于人。

　　任愛青：作為國(guó)內(nèi)技術(shù)和綜合實(shí)力領(lǐng)先的光纖光纜企業(yè)，亨通在光纖預(yù)制棒研發(fā)方面下了很大工夫，目前這一項(xiàng)目的進(jìn)展情況如何，能在多大程度上滿足自己企業(yè)的需求？對(duì)提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力有什么幫助？

　　錢建林：光纖預(yù)制棒項(xiàng)目屬于科技部攻關(guān)項(xiàng)目，符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策，有利于公司完善產(chǎn)業(yè)鏈、降低生產(chǎn)成本、提高經(jīng)濟(jì)效益、增強(qiáng)抵御風(fēng)險(xiǎn)能力和提升我國(guó)光纖制造的核心技術(shù)能力?？梢哉f，經(jīng)過3年多的研發(fā)和實(shí)驗(yàn)，亨通已經(jīng)掌握了光纖預(yù)制棒產(chǎn)業(yè)化技術(shù)，明年將實(shí)現(xiàn)規(guī)?；?。

　　亨通的光纖預(yù)制棒項(xiàng)目完全達(dá)產(chǎn)后，可以在公司內(nèi)部實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品配套，逐步實(shí)現(xiàn)自產(chǎn)自用。在引進(jìn)國(guó)際先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備及技術(shù)的同時(shí)，通過吸收、消化和自我開發(fā)，改變了國(guó)內(nèi)大多數(shù)光纖企業(yè)沒有新產(chǎn)品研發(fā)能力的局面，打破了國(guó)內(nèi)光纖產(chǎn)品跟隨國(guó)際廠商的現(xiàn)狀，使亨通真正成為光纖行業(yè)的主導(dǎo)者，而不是跟隨者。

　　任愛青：經(jīng)過這幾年的努力，國(guó)內(nèi)光纖預(yù)制棒的研發(fā)已經(jīng)取得了很大的進(jìn)展，你認(rèn)為還要經(jīng)過多長(zhǎng)時(shí)間，國(guó)內(nèi)光纖預(yù)制棒產(chǎn)業(yè)才能真正實(shí)現(xiàn)突破？國(guó)內(nèi)幾家從事光纖預(yù)制棒的企業(yè)是否可以聯(lián)合攻關(guān)、共同發(fā)展？

　　錢建林：光纖光纜行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)正在轉(zhuǎn)向在光纖預(yù)制棒方面的競(jìng)爭(zhēng)。今后5年全球光纖光纜市場(chǎng)需求量在2億芯公里-2.5億芯公里，中國(guó)光纖光纜市場(chǎng)需求量在1億芯公里-1.5億芯公里。在未來5-10年內(nèi)，中國(guó)將成為世界上最重要的光纖光纜生產(chǎn)和研發(fā)基地，中國(guó)光纖光纜產(chǎn)量將占全球光纖光纜產(chǎn)量的50%左右。從主導(dǎo)企業(yè)的發(fā)展來看，未來3-5年內(nèi)，國(guó)內(nèi)將有5家企業(yè)形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈，光棒、光纖、光纜產(chǎn)能將達(dá)到1000萬芯公里以上，其中有2-3家企業(yè)產(chǎn)能超過1500萬芯公里。

　　未來兩三年內(nèi)，國(guó)內(nèi)光纖預(yù)制棒產(chǎn)業(yè)將實(shí)現(xiàn)突破，明后年亨通、長(zhǎng)飛、富通、烽火4家企業(yè)光纖預(yù)制棒的產(chǎn)量都會(huì)有大的提升。但我國(guó)光纖預(yù)制棒的真正突圍，光靠一兩家企業(yè)的力量是不夠的。一方面，要形成一種合力，在解決四氯化硅原料提純難題、降低成本、規(guī)模化生產(chǎn)等方面聯(lián)合攻關(guān)。另一方面，國(guó)內(nèi)企業(yè)的光纖預(yù)制棒產(chǎn)品上量后，必然會(huì)遭遇到國(guó)外廠商的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)此我們應(yīng)該啟動(dòng)反傾銷機(jī)制，同時(shí)國(guó)內(nèi)企業(yè)也要聯(lián)合起來。但國(guó)內(nèi)企業(yè)的聯(lián)合時(shí)機(jī)現(xiàn)在還不成熟，要等到一兩年后各家的技術(shù)成熟以后，才有聯(lián)合的可能。


　　面向細(xì)分特種電纜市場(chǎng)光電線纜行業(yè)亟待轉(zhuǎn)型

　　任愛青：光電線纜行業(yè)已經(jīng)是一個(gè)充分競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)，雖然現(xiàn)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)為光電線纜企業(yè)的發(fā)展提供了難得的機(jī)遇，但行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的程度并不會(huì)因此緩和，行業(yè)的洗牌也不會(huì)停止。你如何看待光電線纜行業(yè)新的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)？你認(rèn)為什么樣的企業(yè)會(huì)在新一輪的競(jìng)爭(zhēng)中被淘汰，什么樣的企業(yè)能抓住這次機(jī)遇增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力？

　　錢建林：對(duì)光電線纜企業(yè)來說，近兩年是市場(chǎng)大幅增長(zhǎng)的好時(shí)期，對(duì)企業(yè)來講也是加快轉(zhuǎn)型的好機(jī)會(huì)。從行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)來看，受“光進(jìn)銅退”的影響，銅纜需求量及使用量逐步萎縮，傳統(tǒng)的HYA(聚烯烴絕緣鋁塑粘接式護(hù)套市內(nèi)電話電纜)通信電纜將逐步退出歷史舞臺(tái)，因此那些小規(guī)模的只有單一常規(guī)產(chǎn)品、沒有形成產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)的線纜企業(yè)將失去競(jìng)爭(zhēng)能力，新品研發(fā)及投資轉(zhuǎn)型能力薄弱的電纜企業(yè)將被淘汰，過度擴(kuò)張的線纜企業(yè)也將面臨極大的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

　　任愛青：對(duì)于光電線纜行業(yè)來說，已經(jīng)進(jìn)入微利時(shí)代。在微利時(shí)代，為了尋求新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，有些企業(yè)開始走多元化擴(kuò)張的道路。你認(rèn)為在微利時(shí)代，光電線纜企業(yè)應(yīng)該采取什么樣的經(jīng)營(yíng)策略？光電線纜企業(yè)多元化面臨哪些經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，應(yīng)該如何有效地規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)？

　　錢建林：在產(chǎn)品的微利時(shí)代，要求企業(yè)穩(wěn)步發(fā)展，避免快速擴(kuò)張帶來的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)；要求企業(yè)必須規(guī)?；?jīng)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)低成本的融資；要求企業(yè)精細(xì)化管理，實(shí)施科學(xué)的成本解決方案。具有完整的產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)怯懈?jìng)爭(zhēng)力的線纜企業(yè)的主要特征。產(chǎn)品單一沒有形成產(chǎn)業(yè)鏈的線纜企業(yè)，缺乏對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈的掌控能力，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，容易陷入市場(chǎng)占有率低、研發(fā)能力弱、人才隊(duì)伍缺乏、成本居高不下的困境。從企業(yè)的經(jīng)營(yíng)策略來看，主業(yè)的擴(kuò)張應(yīng)有計(jì)劃和循序漸進(jìn)地推進(jìn)。偏離主業(yè)的多元化擴(kuò)張，面臨現(xiàn)金流壓力大、管理跟不上、人才隊(duì)伍缺乏、成本居高不下、質(zhì)量不穩(wěn)定等重重風(fēng)險(xiǎn)。因此，多元化項(xiàng)目須嚴(yán)格論證。

　　任愛青：面對(duì)市場(chǎng)的變幻莫測(cè)和多元化擴(kuò)張的重重風(fēng)險(xiǎn)，中小型線纜企業(yè)出路在哪里？

　　錢建林：在傳統(tǒng)的HYA電纜將逐步被淘汰的市場(chǎng)形勢(shì)下，瞄準(zhǔn)特種線纜專業(yè)產(chǎn)品或細(xì)分市場(chǎng)，積極向特種電纜進(jìn)行轉(zhuǎn)型發(fā)展是中小線纜企業(yè)的出路。

　　任愛青：我們知道，在特種電纜方面，亨通進(jìn)行了許多成功的嘗試。前不久亨通光電舉行了特種光電纜項(xiàng)目的開工典禮。在你看來，光電線纜企業(yè)應(yīng)該重點(diǎn)關(guān)注哪些特種電纜？面向哪些專業(yè)細(xì)分市場(chǎng)？

　　錢建林：特種電纜立足于新材料和新工藝，以其獨(dú)特的結(jié)構(gòu)，呈現(xiàn)出各種優(yōu)異的性能，如在耐高溫的同時(shí)耐低溫、耐磨、耐腐蝕等等。新一代特種電纜結(jié)構(gòu)緊湊、重量更輕、堅(jiān)固耐用、柔軟可靠，可廣泛應(yīng)用于港口機(jī)械、航天、造船、高速鐵路客車、軌道交通車輛等制造行業(yè)。因此，特種電纜具有廣闊的發(fā)展前景。

　　從市場(chǎng)領(lǐng)域來看，對(duì)汽車線纜，核能、風(fēng)能、太陽能、船用等特種電纜，超柔、超細(xì)的電子線，用戶端接入的光電線纜等領(lǐng)域，光電線纜企業(yè)都應(yīng)該重點(diǎn)關(guān)注。

　　任愛青：你剛才講過，隨著城市化進(jìn)程以及城鄉(xiāng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和改造進(jìn)程的加快，必將帶動(dòng)國(guó)內(nèi)電力電纜業(yè)新一輪的蓬勃發(fā)展。你認(rèn)為，電力電纜企業(yè)如何才能抓住這一機(jī)遇？

　　錢建林：電力電纜業(yè)在若干年后會(huì)進(jìn)行大規(guī)模的行業(yè)重組，部分企業(yè)會(huì)退出市場(chǎng)。因此電力電纜企業(yè)要獲得進(jìn)一步的發(fā)展，必須要發(fā)揮規(guī)模化效應(yīng)，提升研發(fā)能力，打造電力電纜的高端產(chǎn)品，在電力電纜細(xì)分市場(chǎng)領(lǐng)域有所作為。此外，電力電纜企業(yè)還應(yīng)在新型材料的開發(fā)和推廣上多下工夫。


　　專注主業(yè)持續(xù)創(chuàng)新企業(yè)實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定增長(zhǎng)

　　任愛青：在最近揭曉的2009年(第22屆)中國(guó)電子元件百強(qiáng)的排名中，亨通集團(tuán)有限公司首次榮登元件百強(qiáng)的榜首，這意味著亨通集團(tuán)有限公司成為名副其實(shí)的行業(yè)領(lǐng)頭羊。你認(rèn)為，亨通能站在行業(yè)排頭兵的位置，主要是因?yàn)槭裁矗?

　　錢建林：亨通在創(chuàng)建之后的17年里一直保持著持續(xù)穩(wěn)健的發(fā)展態(tài)勢(shì)，每年都上一個(gè)臺(tái)階。亨通之所以保持持續(xù)穩(wěn)定的增長(zhǎng)，首先要?dú)w功于亨通堅(jiān)持主業(yè)、堅(jiān)定地走光電線纜專業(yè)化道路的總體策略。從銅加工、銅材、拉絲、銅纜、光纖預(yù)制棒、光纖拉絲直至光纜，亨通堅(jiān)持專注在光電線纜領(lǐng)域，把每一個(gè)產(chǎn)品從產(chǎn)業(yè)鏈上下游不斷做深做精。

　　其次，亨通堅(jiān)持在管理方面不斷創(chuàng)新。我們一直在管理創(chuàng)新方面進(jìn)行研究和摸索，堅(jiān)持用科學(xué)的管理手段推動(dòng)公司的發(fā)展。企業(yè)在發(fā)展過程中形成了一套對(duì)管理團(tuán)隊(duì)的科學(xué)有效的激勵(lì)考核機(jī)制，在不同時(shí)期確定了不同的目標(biāo)，要求每個(gè)子公司的管理者要用長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光來考慮公司中長(zhǎng)期的發(fā)展。

　　最后，亨通著力打造創(chuàng)新型企業(yè)，大力提高自主創(chuàng)新能力，努力培育自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)產(chǎn)品，每年我們會(huì)申請(qǐng)50項(xiàng)以上的專利。亨通集團(tuán)還依托國(guó)家級(jí)企業(yè)技術(shù)中心、國(guó)家級(jí)企業(yè)博士后科研工作站、江蘇省光電傳輸工程技術(shù)研究中心等企業(yè)自身的科研開發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新平臺(tái)，先后承擔(dān)了數(shù)十項(xiàng)國(guó)家火炬計(jì)劃項(xiàng)目、國(guó)債項(xiàng)目、自然科學(xué)基金項(xiàng)目以及高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目，持續(xù)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，不斷向產(chǎn)業(yè)高端邁進(jìn)。

　　任愛青：由于國(guó)際金融危機(jī)的沖擊，大多數(shù)電子元器件企業(yè)的生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)都遇到了嚴(yán)重困難，銷售收入和利潤(rùn)水平大幅下降。但從上市公司的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)看，亨通光電的業(yè)績(jī)?cè)谌ツ耆旰徒衲甑谝患径炔坏珱]有下滑，反而保持了較高水平的增長(zhǎng)。今年第一季度，亨通光電實(shí)現(xiàn)收入同比增長(zhǎng)了23.9%，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)更是同比增長(zhǎng)了97.4%，請(qǐng)你分析一下其中的原因。

　　錢建林：國(guó)際金融危機(jī)不但對(duì)光纖光纜國(guó)內(nèi)市場(chǎng)沒有造成太大的影響，反而在今年年初3G牌照發(fā)放后，國(guó)內(nèi)光纖光纜產(chǎn)品變得十分緊俏。今年以來，公司的光纖光纜的訂單非常多，工人都在加班加點(diǎn)生產(chǎn)，即使這樣也還是供不應(yīng)求。而且，由于寬帶數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的發(fā)展迅猛，公司的銅纜業(yè)務(wù)也漲勢(shì)喜人。此外，公司在汽車線纜市場(chǎng)也取得了良好的業(yè)績(jī)。應(yīng)該說，國(guó)際金融危機(jī)對(duì)公司唯一有影響的是出口業(yè)務(wù)，按照計(jì)劃，公司的出口業(yè)務(wù)要實(shí)現(xiàn)30%的增長(zhǎng)，但目前看來，預(yù)期今年最好的情況是能與去年持平。


　　搶占先機(jī)培育新增長(zhǎng)點(diǎn)整體上市布局海外業(yè)務(wù)

　　任愛青：你說過，這一兩年是光電線纜企業(yè)轉(zhuǎn)型的好時(shí)機(jī)。你認(rèn)為目前國(guó)內(nèi)光纖光纜市場(chǎng)快速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)還能保持多久？光電線纜業(yè)下一個(gè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)在哪里？企業(yè)應(yīng)該如何根據(jù)市場(chǎng)變化調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略？

　　錢建林：目前國(guó)內(nèi)光纖光纜市場(chǎng)的大規(guī)模增長(zhǎng)主要是由于3G建網(wǎng)需求引發(fā)的。而國(guó)內(nèi)大規(guī)模的3G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)最多持續(xù)2-3年，光纖光纜市場(chǎng)的高峰期也就是在這一兩年的時(shí)間。國(guó)內(nèi)光纖光纜市場(chǎng)下一個(gè)爆發(fā)點(diǎn)是FTTH，這個(gè)市場(chǎng)需求量從長(zhǎng)期來看會(huì)超過3G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的市場(chǎng)需求量。目前國(guó)內(nèi)光纖光纜廠家正在大規(guī)模擴(kuò)產(chǎn)，其未來市場(chǎng)勢(shì)必要向國(guó)外市場(chǎng)延伸。因此，國(guó)內(nèi)的光纖光纜企業(yè)應(yīng)把產(chǎn)能的絕大部分用于出口，才能規(guī)避國(guó)內(nèi)市場(chǎng)過剩的風(fēng)險(xiǎn)。

　　伴隨著中國(guó)市場(chǎng)的啟動(dòng)，亨通今年的經(jīng)營(yíng)形勢(shì)喜人，訂單多得都做不過來。但如果主要面向國(guó)內(nèi)3G市場(chǎng)，兩年之后就會(huì)出現(xiàn)市場(chǎng)下滑的可能。因此，公司未雨綢繆，今年下半年開始調(diào)整經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，重點(diǎn)布局和建設(shè)海外渠道。

　　任愛青：我們知道光電線纜行業(yè)是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的行業(yè)，“競(jìng)合優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)”是亨通光電的價(jià)值觀之一，你對(duì)這種競(jìng)合是如何理解和定義的？在這方面亨通光電有什么成功的案例和做法？

　　錢建林：對(duì)競(jìng)合優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)這點(diǎn)，我們有許多切身的體會(huì)，并付諸實(shí)際的行動(dòng)，從而從中獲益良多。從產(chǎn)業(yè)鏈上下游來說，我們與運(yùn)營(yíng)商建立了平等合作的良好的關(guān)系。隨著公司不斷推出替代進(jìn)口的新產(chǎn)品，使運(yùn)營(yíng)商的采購成本大幅下降。另外，我們也積極扶持下游供應(yīng)商。我們從不拖欠供應(yīng)商的貨款，支持下游供應(yīng)商大規(guī)模、低成本地運(yùn)作，這有利于供應(yīng)商的發(fā)展。而供應(yīng)商的不斷發(fā)展壯大，為我們營(yíng)造了方便齊全的采購配套環(huán)境，有利于我們成本的降低和實(shí)力的提升。而從同行來說，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)是正常和不可避免的，但在海外市場(chǎng)國(guó)內(nèi)同行應(yīng)該多一些合作與默契。

　　任愛青：3G發(fā)牌后，國(guó)內(nèi)電信業(yè)形成了3大巨頭相互競(jìng)爭(zhēng)共同發(fā)展的格局。亨通如何平衡與3大運(yùn)營(yíng)商的關(guān)系？

　　錢建林：目前，3G建設(shè)剛剛起步，3大運(yùn)營(yíng)商全業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)的格局已基本定型。以固話起家的中國(guó)電信會(huì)加快CDMA網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，而擅長(zhǎng)移動(dòng)業(yè)務(wù)的中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)移動(dòng)則會(huì)加快固網(wǎng)的建設(shè)，以提升自身的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。這對(duì)中國(guó)線纜制造企業(yè)來講，無疑又是一次難得的發(fā)展機(jī)遇。亨通光電非常重視與3大運(yùn)營(yíng)商的合作，同時(shí)也會(huì)針對(duì)3家的不同特點(diǎn)采取不同的策略。

　　任愛青：亨通光電確立了實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)年增長(zhǎng)率15%以上的目標(biāo)，公司將采取什么舉措來實(shí)現(xiàn)這種增長(zhǎng)？根據(jù)未來幾年光纖光纜市場(chǎng)的新趨勢(shì)和新變化，亨通光電新產(chǎn)品的研發(fā)和新市場(chǎng)的開拓重點(diǎn)是什么？

　　錢建林：實(shí)現(xiàn)每年利潤(rùn)的增長(zhǎng)，是亨通光電作為一家負(fù)責(zé)任的、有信心的上市公司對(duì)股東的承諾。為了實(shí)現(xiàn)這樣的增長(zhǎng)目標(biāo)，公司在積極推動(dòng)整體上市。

　　此次重組完成后，公司將在原有的光纖光纜業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，增加電力電纜、通信線纜等業(yè)務(wù)，且新增業(yè)務(wù)在營(yíng)業(yè)總收入中所占的比例將超過原來的光纖光纜業(yè)務(wù)。至此，公司將擁有光纖光纜、電力電纜、通信線纜3大板塊業(yè)務(wù)，同時(shí)擁有國(guó)內(nèi)外較為完整的營(yíng)銷體系和研發(fā)體系，并因內(nèi)部整合產(chǎn)生的協(xié)同效應(yīng)而使公司贏利能力及核心競(jìng)爭(zhēng)力得以增強(qiáng)。

　　如今，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)演變?yōu)樵撈髽I(yè)所掌控的產(chǎn)業(yè)鏈之間的競(jìng)爭(zhēng)。亨通在產(chǎn)業(yè)布局方面，重點(diǎn)通過產(chǎn)業(yè)鏈的整合與上下游的貫通，來增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，具體主要有以下幾個(gè)方面：

　　在光通信產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，亨通從光纜開始向產(chǎn)品的上下游進(jìn)行縱向延伸，已經(jīng)形成了光纖、光纜、光器件、預(yù)制棒等高關(guān)聯(lián)度和跨地區(qū)的產(chǎn)業(yè)基地。同時(shí)又從普通光纜開始橫向擴(kuò)展，發(fā)展了3G、FTTH用光纜、軍用光纜、GPON(千兆無源光網(wǎng)絡(luò))等特種產(chǎn)品，其中光纖光纜產(chǎn)銷量穩(wěn)居全國(guó)同行業(yè)前列。

　　從銅纜通信產(chǎn)業(yè)來看，亨通在傳統(tǒng)通信電纜技術(shù)的基礎(chǔ)上，進(jìn)行了產(chǎn)品多元化的延伸，先后開發(fā)了數(shù)據(jù)電纜、程控電纜、鐵路信號(hào)纜及汽車線纜，并逐步通過轉(zhuǎn)型向船用電纜、風(fēng)能、核電、造船、港口機(jī)械、機(jī)車車輛、軌道交通等領(lǐng)域發(fā)展特種電纜產(chǎn)品。在通信銅纜領(lǐng)域，亨通多年來在全國(guó)保持領(lǐng)先水平。

　　從電力電纜產(chǎn)業(yè)來看，亨通以中低壓電力傳輸線纜為基礎(chǔ)，正在向產(chǎn)業(yè)鏈上游進(jìn)行延伸，加大對(duì)高端產(chǎn)品超高壓電力電纜進(jìn)行開發(fā)的力度，將初步形成銅鋁桿—中低壓電纜—超高壓電纜—高壓附件的產(chǎn)業(yè)鏈。在產(chǎn)品橫向發(fā)展上，擴(kuò)展了合金導(dǎo)線、阻燃、耐火電纜、分支電纜等品種的開發(fā)。 

來源：中國(guó)電子報(bào)