realme徐起：今年下調(diào)10-20%手機(jī)銷量目標(biāo) IoT將成618新增長(zhǎng)點(diǎn)

  ICC訊  在疫情、換機(jī)周期拉長(zhǎng)等多種因素之下，手機(jī)市場(chǎng)面臨的大環(huán)境越來(lái)越不樂觀。

  真我realme副總裁、中國(guó)區(qū)總裁徐起近日在接受媒體采訪時(shí)坦言，根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境變化，realme今年會(huì)做動(dòng)態(tài)調(diào)整，將下調(diào)10-20%的全球銷量目標(biāo)。

  不過(guò)他也強(qiáng)調(diào)，對(duì)于市場(chǎng)長(zhǎng)期保持樂觀態(tài)度。今年一季度，realme整體出貨量實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)中有漲，全球出貨量為1450萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)13%。

  另外，手機(jī)行業(yè)也即將迎來(lái)上半年的銷售高峰：618。徐起表示，今年的市場(chǎng)環(huán)境下大家的挑戰(zhàn)都比較大，618期間希望持平于去年的手機(jī)銷量水平，但I(xiàn)oT品類有望成為新的增長(zhǎng)引擎。

  下調(diào)10-20%手機(jī)銷量目標(biāo)

  在今年3月的真我GT Neo3發(fā)布會(huì)上，徐起公布了realme今年的發(fā)展目標(biāo)：全球目標(biāo)50%增長(zhǎng)，中國(guó)市場(chǎng)目標(biāo)是30%增長(zhǎng)。

  不過(guò)復(fù)雜的外部環(huán)境，給手機(jī)行業(yè)帶來(lái)了較大的挑戰(zhàn)，國(guó)內(nèi)疫情反復(fù)影響生產(chǎn)、物流等環(huán)節(jié)，用戶換機(jī)周期不斷拉長(zhǎng)等因素的作用下，國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)經(jīng)歷了前所未有的挑戰(zhàn)。

  信通院日前公布的數(shù)據(jù)顯示，2022年4月，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)手機(jī)出貨量1807.9萬(wàn)部，同比下降34.2%;2022年1-4月，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)手機(jī)總體出貨量累計(jì)8742.5萬(wàn)部，同比下降30.3%。

  徐起表示，根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境變化，今年realme會(huì)做一些動(dòng)態(tài)的調(diào)整，目前大概下調(diào)10-20%的全球銷量目標(biāo)，并且做了渠道及供應(yīng)鏈相應(yīng)的部署。

  雖然市場(chǎng)下行，但徐起仍然表示對(duì)市場(chǎng)長(zhǎng)期保持比較樂觀的態(tài)度。今年一季度，realme全球全球出貨量為1450萬(wàn)臺(tái)，比去年同期增長(zhǎng)13%，在25個(gè)國(guó)家與地區(qū)排名前5。

  其中，歐洲市場(chǎng)同比增長(zhǎng)超過(guò)177%，尤其是意大利、法國(guó)、西班牙等西歐市場(chǎng);另外，印度市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了40%的同比增長(zhǎng);拉美市場(chǎng)也同比增長(zhǎng)了86%。

  “市場(chǎng)壓力可能比較大的是中國(guó)市場(chǎng)，但是在海外的幾個(gè)國(guó)家里面，相對(duì)比較樂觀，增長(zhǎng)的趨勢(shì)都還是比較明顯?！彼f(shuō)，繼2021年完成國(guó)內(nèi)千萬(wàn)出貨量目標(biāo)之后，今年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的目標(biāo)是追趕去年。

  精簡(jiǎn)產(chǎn)品線 集中精力在技術(shù)突破

  在市場(chǎng)下行的大環(huán)境下，徐起也介紹realme后續(xù)的具體準(zhǔn)備。

  首先是聚焦精品，將更多精力集中在技術(shù)突破。在他看來(lái)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈、經(jīng)濟(jì)有一些下行的情況下，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的挑剔程度會(huì)進(jìn)一步增加，更多了解關(guān)于手機(jī)的參數(shù)、配置等一系列實(shí)際產(chǎn)品表現(xiàn)力?！拔矣X得這反而是realme的機(jī)會(huì)，因?yàn)?A href="http://odinmetals.com/site/CN/Search.aspx?page=1&keywords=realme&column_id=ALL&station=%E5%85%A8%E9%83%A8" target="_blank">realme一直都強(qiáng)調(diào)質(zhì)價(jià)比，所以第一我們依然會(huì)好好地去打磨產(chǎn)品，把產(chǎn)品線做精煉，把爆品打造出來(lái)。”比如在此前發(fā)布的真我GT Neo3上，就搭載了150W快充。

  其次是重視用戶。realme最近開了很多的欄目，例如在社區(qū)上“真我回音墻”，成立Neo3系統(tǒng)專項(xiàng)小組收集用戶的反饋，去做一些線下的見面會(huì)等等。徐起認(rèn)為，越是在市場(chǎng)下行的階段，用戶的口碑、用戶的聲音就越發(fā)重要。在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)對(duì)于用戶深入的溝通與打磨，是非常重要的基本功。

  另外是堅(jiān)持走科技潮牌方向。在潮牌方向，realme會(huì)做更多潮流的設(shè)計(jì)，傳遞年輕人的思想與態(tài)度。在近日的618發(fā)布會(huì)上，realme攜手《火影忍者疾風(fēng)傳》IP，發(fā)布了耗時(shí)17個(gè)月定制的真我GT Neo3火影限定版;在科技方向，realme今年會(huì)更加聚焦游戲賽道，比如與王者榮耀在技術(shù)、營(yíng)銷、活動(dòng)上的合作，打造全民電競(jìng)體驗(yàn)。

  在渠道上，徐起也透露了最新的想法。電商渠道，要更多地了解到核心用戶的需求，做好電商的運(yùn)營(yíng)，比如直播的推廣方式;運(yùn)營(yíng)商渠道，今年中國(guó)的機(jī)會(huì)點(diǎn)非常大，realme要與運(yùn)營(yíng)商做深度合作，比如用戶的換機(jī)補(bǔ)貼政策等;線下渠道上，將加強(qiáng)與大客戶的戰(zhàn)略合作。

  IoT有望成618新增長(zhǎng)點(diǎn)

  雖然1-4月國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)正在經(jīng)歷寒冬，但很快也將迎來(lái)上半年的銷售高峰618。

  徐起認(rèn)為，618一定會(huì)帶來(lái)上半年的高峰，但今年各家的競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈，特別在相對(duì)經(jīng)濟(jì)下行時(shí)，消費(fèi)者對(duì)價(jià)格會(huì)更加敏感。

  realme在618的重點(diǎn)，首先就是GT系列，因?yàn)榻衲陼?huì)更加關(guān)注精品產(chǎn)品線，所以GT系列是這次618的排頭兵;另外，除了手機(jī)之外，今年上半年realme也提出要大力發(fā)展IoT業(yè)務(wù)，IoT也會(huì)成為今年618新的增長(zhǎng)引擎。

  在618發(fā)布會(huì)上，除了真我GT Neo3火影限定版，realme還發(fā)布了首款平板產(chǎn)品真我平板X。

  對(duì)于入局平板的原因，徐起解釋，2021年realme手機(jī)國(guó)內(nèi)出貨量超千萬(wàn)，用戶對(duì)平板的需求也在逐漸增長(zhǎng)。今年的平板產(chǎn)品會(huì)偏向1000-1500元的入門價(jià)位段，未來(lái)會(huì)在不同價(jià)位段里滿足不同的用戶需求?！拔矣X得未來(lái)平板2000-3000元價(jià)位段，也是非常關(guān)鍵的價(jià)位段，但是我們還需要一點(diǎn)時(shí)間去打磨?！?

  隨著真我平板X的發(fā)布，也讓真我“1+5+T”的戰(zhàn)略版圖進(jìn)一步完善。

  對(duì)于IoT產(chǎn)品，徐起表示，第一是在科技潮牌大的范疇下去做，每個(gè)IoT產(chǎn)品的規(guī)劃會(huì)結(jié)合年輕人的需求;第二是重視IoT產(chǎn)品的智慧互聯(lián)，以真我平板X為例，雖然只是千元價(jià)位段的產(chǎn)品，但在互聯(lián)上的體驗(yàn)依然做的很好，比如提前適配好真我手表，到平板附近就會(huì)自動(dòng)檢測(cè)打開平板，耳機(jī)會(huì)自動(dòng)閃連，包括平板與大屏的智慧互聯(lián)等等。