分析師：愛(ài)立信思科合作關(guān)系到2020年才將迎來(lái)活躍期

　　ICCSZ訊  據(jù)外媒TechTarget報(bào)道，愛(ài)立信的財(cái)務(wù)困境導(dǎo)致一些分析師降低了這家電信設(shè)備廠商與思科之間合作關(guān)系的預(yù)期，此前兩家公司曾表示希望通過(guò)合作使雙方各自的增量收益增至10億美元以上。

　　上周，愛(ài)立信發(fā)布了該公司2017年第二季度財(cái)報(bào)。第二季度愛(ài)立信凈虧損10億瑞典克朗(約合1.21億美元)，去年同期為凈利潤(rùn)16億瑞典克朗(約合1.9億美元)。據(jù)彭博社報(bào)道，愛(ài)立信向投資者發(fā)出警告，隨著進(jìn)一步削減成本，未來(lái)12個(gè)月公司在營(yíng)業(yè)利潤(rùn)方面預(yù)計(jì)將減少6億美元。

　　愛(ài)立信的困境源于疲軟的電信運(yùn)營(yíng)商資本支出環(huán)境。大多數(shù)運(yùn)營(yíng)商早已購(gòu)買(mǎi)了建設(shè)4G網(wǎng)絡(luò)所需的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施。分析師預(yù)期電信運(yùn)營(yíng)商下一波資本支出將在2020年左右開(kāi)始，屆時(shí)運(yùn)營(yíng)商們將會(huì)進(jìn)行5G網(wǎng)絡(luò)部署。

　　在疲軟的市場(chǎng)環(huán)境下，分析師預(yù)期愛(ài)立信將會(huì)專(zhuān)注于扭轉(zhuǎn)自身局勢(shì)，而非加強(qiáng)與思科之間的合作關(guān)系。

　　“陷入困境的公司在與他人合作之前會(huì)先挽救自我。”Recon Analytics創(chuàng)始人及電信分析師Roger Entner表示。“如果現(xiàn)在兩家公司的合作關(guān)系超過(guò)精神層面以上的話，我會(huì)感到非常驚訝。”

　　愛(ài)立信思科合作交易的最初愿景

　　2015年，思科和愛(ài)立信宣布雙方將建立全球業(yè)務(wù)和技術(shù)合作伙伴關(guān)系。兩家公司表示，這一多方位的合作關(guān)系將能讓客戶享受到兩家公司在各自領(lǐng)域的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，包括路由器、數(shù)據(jù)中心、網(wǎng)絡(luò)、云計(jì)算、移動(dòng)性、管理和控制以及全球服務(wù)能力等。

　　愛(ài)立信-思科合作伙伴系已經(jīng)為無(wú)線運(yùn)營(yíng)商開(kāi)發(fā)了一些聯(lián)合的技術(shù)和服務(wù)。到今年年底，兩家公司計(jì)劃發(fā)布一個(gè)名為Collaboration Mobile Convergence服務(wù)的聯(lián)合產(chǎn)品。該技術(shù)使電信運(yùn)營(yíng)商能夠提供思科的多種協(xié)作產(chǎn)品作為一種服務(wù)，包括Spark、Jabber團(tuán)隊(duì)消息傳送和WebEx視頻會(huì)議。

　　不過(guò)，愛(ài)立信的高層變動(dòng)也對(duì)雙方的合作關(guān)系產(chǎn)生了一定影響。據(jù)了解，除了今年年初剛剛上任的愛(ài)立信CEO Borje Ekholm外，愛(ài)立信另一重要的高管變動(dòng)發(fā)生在今年5月，當(dāng)時(shí)有媒體報(bào)道稱，愛(ài)立信與思科達(dá)成重要合作關(guān)系的關(guān)鍵人物之一——前愛(ài)立信北美市場(chǎng)高級(jí)副總裁Rima Qureshi已經(jīng)離職。

　　上個(gè)月，在思科的Live客戶大會(huì)上，思科CEO Chuck Robins表示，雙方的合作關(guān)系將暫時(shí)擱置3-6個(gè)月，從而給Borje Ekholm一些空間，好讓他思考下一直以來(lái)為公司所做的努力。

　　合作伙伴關(guān)系帶來(lái)的銷(xiāo)售提振微弱

　　分析們預(yù)計(jì)未來(lái)三年內(nèi)思科和愛(ài)立信之間不會(huì)有太多聯(lián)合銷(xiāo)售或者聯(lián)合技術(shù)研發(fā)。這是他們所預(yù)期的5G基礎(chǔ)設(shè)施市場(chǎng)開(kāi)始蓬勃發(fā)展的時(shí)間。

　　“當(dāng)市場(chǎng)受到限制時(shí)，作為一家供應(yīng)商，你的首要目標(biāo)是銷(xiāo)售自己的設(shè)備，而不是合作伙伴的東西。”IDC分析師Rajesh Ghai表示。“這就是為什么想要看到兩家巨頭的聯(lián)盟關(guān)系帶來(lái)一些提升卻面臨挑戰(zhàn)的原因所在。”

　　直到市場(chǎng)回暖，愛(ài)立信銷(xiāo)售給客戶的大部分設(shè)備將會(huì)是升級(jí)現(xiàn)有的設(shè)備或者是增加更多功能給現(xiàn)有設(shè)備，“思科參與這些環(huán)境的機(jī)會(huì)可能并不會(huì)太多。”

　　一旦電信運(yùn)營(yíng)商開(kāi)始部署5G，愛(ài)立信可能會(huì)為思科開(kāi)放銷(xiāo)售高端交換機(jī)和路由器的機(jī)會(huì)。不過(guò)，分析師預(yù)期，網(wǎng)絡(luò)軟件在銷(xiāo)售額中的占比將會(huì)大大高于過(guò)去。這是因?yàn)椋谶^(guò)去幾年中，電信運(yùn)營(yíng)商一直在開(kāi)發(fā)從更便宜的硬件中提供網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的系統(tǒng)。

　　“所有這些解決方案的秘密就在于軟件。”Ghai說(shuō)，如果思科和愛(ài)立信能夠共同開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)商所需的軟件，那么他們就能夠“獲得溢價(jià)”。