避免同質化競爭 光纖光纜企業(yè)需五大“轉變”

        光纖光纜企業(yè)五大“轉變”，從光纖光纜制造大國向制造強國轉變，需要實施向高附加產(chǎn)品延伸的策略，注意知識產(chǎn)權積累，加快海外市場開拓。

        中國光纖光纜產(chǎn)業(yè)的發(fā)展與世界光纖光纜產(chǎn)業(yè)發(fā)展基本同步，經(jīng)過三個階段、30多年的發(fā)展，形成了世界上最大的光纖光纜產(chǎn)業(yè)鏈，尤其是在過去的五年中，一躍成為世界光纜需求和供給最大的國家，其制造能力已經(jīng)超過了世界的50%。

        如今，面對國內網(wǎng)絡建設告一段落，海外區(qū)域經(jīng)濟部分復蘇，十七屆五中全會召開提出了“發(fā)展現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)體系，提高產(chǎn)業(yè)核心競爭力”的思想，在新的國內外形勢下和當前的歷史時期，我國的光纖光纜產(chǎn)業(yè)需要走一條中國特色的新型工業(yè)化強企之路，通過不斷適應市場需求變化，把握科技進步新趨勢，發(fā)揮我國光纖光纜產(chǎn)業(yè)的比較優(yōu)勢，發(fā)展技術先進、高附件值、結構優(yōu)化和有社會責任的綜合實力強的產(chǎn)業(yè)體系。

        為保證在“十二五”期間我國光纖光纜產(chǎn)業(yè)能健康穩(wěn)步發(fā)展，在國內需求有所下降的市場變化下，避免過多的內部同質化競爭和價格戰(zhàn)，作為光纖光纜企業(yè)應做好以下五點： 

        一、從簡單制造向產(chǎn)業(yè)鏈中高附加值產(chǎn)品延伸

        中國光纖光纜研究開始于1974年武漢郵電科學研究院，經(jīng)過三十余年發(fā)展，我國逐步形成了長飛、烽火、亨通、富通、中天、通鼎等六家大型的光纜生產(chǎn)集團。

        不過，在整個光纖光纜產(chǎn)業(yè)鏈中，光纜的技術含量最低，利潤率最低；拉絲技術相對要求高，在2010年上半年前拉絲的利潤受光纖緊張的影響一直保持在較高的水平；光棒的生產(chǎn)技術要求最高，“十一五”之前只有長飛掌握批量單模光棒的生產(chǎn)技術，“十一五”期間富通、烽火、中天、亨通陸續(xù)上馬光棒生產(chǎn)基地。2010年下半年，已出現(xiàn)了光纖供大于求的市場局面，“十二五”期間通光、通鼎的光棒項目將陸續(xù)提供產(chǎn)品，中國光纖光纜完整產(chǎn)業(yè)鏈中的三大板塊都將形成世界上最大的規(guī)模。在光棒領域的成本和技術路線競爭已悄然展開，在光棒套管和原材料上有可能進一步出現(xiàn)中國制造。

        二、從引進吸收向自主知識產(chǎn)權發(fā)展

        在20世紀80年代中期，我國先后引進了光纖光纜生產(chǎn)技術，以西古、長飛、上海朗訊為代表的合資企業(yè)成立，這些合資企業(yè)成立初期處于市場競爭不充分階段，掌握了光纖和光纜生產(chǎn)的關鍵技術，依靠其質量和品牌優(yōu)勢占有大部分的市場。隨著國內民營企業(yè)的大量興起，市場重新劃分，面對靈活的市場手段和低成本，合資企業(yè)除長飛外風光不再，大多在第三個十年成為產(chǎn)業(yè)的第二集團。 

        長飛的發(fā)展可以說是引進吸收向自主知識產(chǎn)權發(fā)展的典范，首先是長飛確立的作為行業(yè)引領者定位的發(fā)展思路，在光棒、G655G657光纖技術上一直領先行業(yè)發(fā)展。長飛建立之初其技術都是從合作方菲利普公司引進，其生產(chǎn)設備也都是進口設備，光纖工藝路線也是PCVD技術。長飛非常重視自主知識產(chǎn)權開發(fā)，特別是在光纖方面，先后開發(fā)了大保實G655、OM3多模、G657光纖，這三個自主開發(fā)的產(chǎn)品，很好地滿足了國內市場發(fā)展的需要。

       烽火通信依靠自主開發(fā)，培養(yǎng)國內技術人員、扶植民營企業(yè)方面為我國光纖光纜產(chǎn)業(yè)發(fā)展做出了重大的貢獻，同時，企業(yè)本身發(fā)展良好，也得益于自主知識產(chǎn)權的研發(fā)和產(chǎn)業(yè)化，其中的中心管光纜、蝶形光纜等都是一代主要影響市場的產(chǎn)品形態(tài)。

        今天各大光纖光纜集團都開始重視自主知識產(chǎn)權的工作，把研發(fā)能力作為公司長遠發(fā)展戰(zhàn)略和核心競爭力之一。 

        三、從單純擴大產(chǎn)業(yè)規(guī)模向結構優(yōu)化發(fā)展

        2004年中國電信開始了采購改革，開始集中采購，并建立了一套有中國特色的檢測、評分、報價的綜合考察體系，根據(jù)結果和省公司的要求進行市場分配。之后聯(lián)通、移動相繼開始了集中采購，中國移動更是把產(chǎn)品類型減少到了3類，2010年才增加了帶狀光纜。于是中國光纖光纜的市場客戶主要成了3家，電力也在省一級成立了OPGW和ADSS的集中采購。在此期間我國的行業(yè)標準化進展迅速，YD/T901《層絞式通信用室外光纜》成為采用最廣的標準，我國的光纖主要以G652B/D為主，光纜主要以GYTAGYTSGYTA53為主，采用磷化鋼絲、油膏填充結構，套管光纖數(shù)以6/12為主，各大光纜企業(yè)在制造工藝和結構參數(shù)上都大同小異，光纜性能參數(shù)也基本一致。在這樣的市場需求趨同的背景下，價格成為主要的標尺，而降低成本成為一條越走越窄的道路，如何在這時突破，成為各家思考的主要問題。

        單純的擴大產(chǎn)業(yè)規(guī)模在“十一五”期間達到了最高峰，兼并和擴建之風彌漫整個行業(yè)，一時“不做大就死的快”成為趨勢。光纖光纜產(chǎn)業(yè)的結構優(yōu)化已勢在必行，中天科技是起步比較晚的光纖光纜集團，它的定位在中國特纜第一品牌，從普纜起步，發(fā)展在電力光纜，避開了競爭激烈的傳統(tǒng)電信市場，在OPGW和ADSS方面有明顯的規(guī)模優(yōu)勢和市場優(yōu)勢，合理的產(chǎn)品結構使得中天科技發(fā)展迅速。

        我國通信建設從長途干線到本地網(wǎng)建設、從城域網(wǎng)建設到方興未艾的FTTX接入網(wǎng)建設，應該說未來國內市場的主要新市場出現(xiàn)在接入層的需求，這一領域的產(chǎn)品類型不同于普通光纜，出現(xiàn)了蝶形光纜、OPLC、氣吹微纜等多種形態(tài)，而且在歷史基礎不一樣的情況下，移動、電力、電信的建設模式也有不同，差異化的市場競爭要求各大光纖光纜企業(yè)在產(chǎn)品結構和發(fā)展重點上出現(xiàn)差異化的發(fā)展。

        四、從只靠內需向國際化發(fā)展，加強國際品牌建設

        在“十一五”期間我國國內的光纖光纜需求一直旺盛，從占世界的25%發(fā)展到占世界的47%，國內的光纖光纜企業(yè)主要目光集中在了國內幾大運營商，每年分配的份額足以保證吃飽。到了2010年底，形勢發(fā)生了深遠的變化，國內光棒預計到2012年產(chǎn)能達到6000萬芯公里，拉絲的能力達到1億芯公里，光纜的產(chǎn)能達到1.2億芯公里，而國內的需求比2009年有所下降，預計在7200萬芯公里。而海外市場，經(jīng)過金融危機部分區(qū)域經(jīng)濟已有復蘇的跡象，國內富裕的產(chǎn)能正在尋求新的突破市場。

        根據(jù)CRU最新的報告，我國的出口光纖光纜一直都在600萬-800萬芯，占海外市場的5%左右，從未來5年發(fā)展看，中東、亞太、俄羅斯、南美等地區(qū)的市場發(fā)展都比中國國內快，把握這個市場機遇對一直埋頭做國內市場的國內企業(yè)來說是一個挑戰(zhàn)。

        開拓國際市場，已經(jīng)成為國內各大光纖光纜企業(yè)的發(fā)展重心，從目前情況看，我國的光纖光纜企業(yè)排名前十的有5家，但如果拋開國內部分都無法和其它幾大集團相比，應該看到我們的差距是巨大的，具體看有以下差距：技術開發(fā)和市場能力弱，產(chǎn)品與海外實際應用的結合少，與經(jīng)營多年海外區(qū)域市場的巨頭們差異大；產(chǎn)品種類少，實現(xiàn)能力弱，技術裝備滿足海外需要還有差距；沒有駐地辦事機構，接觸客戶少；品牌建設差，只做銷售，不做市場，缺少品牌意識和長遠戰(zhàn)略。面對這些差距，我國光纖光纜企業(yè)應該明確目標，抓緊內功修煉，堅定走出去，穩(wěn)步打開海外市場。

        五、從單純企業(yè)發(fā)展向滿足社會需求、可持續(xù)發(fā)展轉變

        任何一個產(chǎn)業(yè)的良性發(fā)展，都離不開其生長土壤，我國自改革開放以來，經(jīng)濟穩(wěn)步發(fā)展，國民生活水平不斷提升，才有今天通信業(yè)的發(fā)展，才有現(xiàn)在成規(guī)模的光纖光纜產(chǎn)業(yè)，才有大、中、小各類光纖光纜企業(yè)，作為光纖光纜企業(yè)應該有社會責任感。

        目前，要能做成百年企業(yè)，只考慮企業(yè)的利益顯然是不夠的。尤其是我們處于產(chǎn)業(yè)第一集團的大型光纖光纜企業(yè)，應該以國家網(wǎng)絡安全為己任，至誠守信，要有敢于擔當?shù)睦砟?。在不斷發(fā)展的同時，做到不因短期利益影響可持續(xù)發(fā)展，做好質量控制，做好內部管理，把先進的管理理念引入企業(yè)發(fā)展。