中國移動的WLAN征途：誰都不是誰的誰

　　Iccsz訊 很難相信，一個產業(yè)鏈能夠在短短幾年內就發(fā)生如此翻天覆地的變化。

　　讓我們把時鐘撥回到2009年左右，在多方面原因共同催動下，中國移動開始對于WLAN提出了很高的目標期望，并進行了大規(guī)模的設備集采與建設，催生出來了一個獨特的產業(yè)鏈—電信級WLAN。

　　在巨額集采的誘惑下，各色人等拍馬殺入，一場戰(zhàn)在所難免，甚至在某次集采中入圍的廠商達到了匪夷所思的20家。但這樣的瘋狂沒有持續(xù)多久，伴隨著中國移動整體戰(zhàn)略的調整，狂歡盛宴戛然而止。

　　在剛剛結束的2015年WLAN集采中，規(guī)模已經從上百萬臺AP縮減為6.6萬臺，中標廠商也從一眾企業(yè)轉變?yōu)槿A三和銳捷這兩家傳統(tǒng)WLAN優(yōu)勢廠商。華三屬于強勢回歸，而銳捷則是連續(xù)第三次高份額中標。

　　沒有選擇的選擇

　　2008年，監(jiān)管部門對電信運營商進行了重組，中國鐵通在剝離了專網業(yè)務之后被整體劃歸中國移動。同時，作為全球最大的移動運營商，中國移動還承擔起了推動TD-SCDMA產業(yè)化和商業(yè)化的重任。

　　雖然TD-SCDMA搶跑了一段時間，但TD-SCDMA的產業(yè)鏈依然較WCDMA/CDMA2000為弱，無論是在網絡性能還是終端支持上都存在很大差距。這也就導致了，中國移動在面臨用戶日益膨脹的移動互聯(lián)需求時，沒有多好的應對和反制措施，只能眼睜睜的看著高端用戶投入聯(lián)通和電信的懷抱。

　　除了用各種手段加速催熟TD-SCDMA和尚在襁褓中的TD-LTE外，中國移動似乎辦法不多，直到電信級WLAN的“橫空出世”。在此之前，WLAN在家庭和企業(yè)級用戶中，有著非常廣泛的部署，幾乎所有的筆記本電腦都支持，部分手機也可以支持(當時智能機很少)。是否可以將WLAN進行改良，增加部分電信級的特性，讓它來滿足終端用戶的移動需求呢，既能提升用戶體驗，又能減輕對TD-SCDMA網絡的壓力呢?

　　想做就做，并不僅僅因為中國移動是土豪不差錢，更重要的是沒有更好的選擇。當時的選擇也的確幫助中國移動走過了一段困難時期。據(jù)中國移動2013年上半年財報顯示，期內無線上網業(yè)務流量同比增長129%。其中，WLAN吸收流量為6686億MB，約占全部流量的四分之三，有效發(fā)揮了低成本流量承載的優(yōu)勢。

　　可以選擇的集采

　　龐大的用戶基礎和資本開支，使得中國移動在整個產業(yè)鏈中一呼百應。

　　中國移動總裁李躍在很多場合都釋放出了對于WLAN的高度關注，這也就引起了下游眾多設備提供商的關注。不僅僅是華三、銳捷這樣傳統(tǒng)的WLAN廠商，包括中興、華為這樣的電信設備制造商也開始參與進來，但更有意思的是，中國移動的集采還催生了很多類似于弘浩明傳、傲天動聯(lián)這樣的專職玩家。

　　對于高達百萬臺AP的2012年集采，每個人都是志在必得，一場腥風血雨在所難免。

　　是次集采的結果令人大跌眼鏡，雖然入圍的廠商數(shù)量從原來的近20家縮減到10家。但諸如H3C、智達康等WLAN品牌廠商并未入圍，傳統(tǒng)電信級設備制造商如華為、中興也未列其中。這個現(xiàn)象的背后，正是因為WLAN集采價格比重過高，甚至出現(xiàn)了唯價格論的極端情況，而這些出局的廠商已為中國移動提供多年運維服務，意外出局給中移后期的網絡部署運維和用戶感知保障，乃至整個WLAN發(fā)展也帶來了極大困擾。

　　眾所周知，集采的原本目的是要通過集團統(tǒng)一采購設備從而節(jié)省各個分公司多次采購以及采購設備的價格、質量、服務等不統(tǒng)一所帶來的成本。但一味壓低設備價格必然會造成產品質量、服務的下降，從而使集采在一定程度上偏離了初衷，也給后期的網絡部署運維乃至整個產業(yè)鏈的發(fā)展都帶來了極大隱患。

　　轉瞬即逝的玩家

　　正如上文所言，在中國移動的這輪運動中，誕生了諸如弘浩明傳、傲天動聯(lián)等好幾家專業(yè)玩家。但隨著中移對于WLAN的態(tài)度大轉變，特別是2012年集采的擱淺，這些廠商開始了艱難度日。

　　如果說招標擱淺對于華為、中興等設備制造商來說，最多是打消積極性，就算沒有WLAN份額供給，也有其他業(yè)務可以作為生計。但是對于這些專業(yè)廠商來說，更像一種致命傷害，士氣和業(yè)績將遭遇雙重沖擊。

　　以傲天動聯(lián)為例，自運營商停止大規(guī)模集采后，市場狀況受到較大擠壓，被迫向企業(yè)網市場轉型，成立了主做商業(yè)Wi-Fi運營的深圳禪通科技有限公司，主要業(yè)務方向為商業(yè)WiFi建設、運維、產品開發(fā)，商業(yè)WiFi廣告等。不過，該公司市場份額很小，賣身天融信也成為傲天動聯(lián)最終的結局。

　　在筆者看來，傲天動聯(lián)是一家在技術和產品上非常有底蘊的公司;在當時中移動的招標中，有不少廠商選擇的就是OEM傲天動聯(lián)的產品，其最終結令人不禁唏噓。弘浩明傳的日子也同樣不好過，筆者登陸其官網發(fā)現(xiàn)，已經基本停止了更新。在公司動態(tài)欄目中，最后一篇更新的文章還是停留在2012年9月份。

　　從商業(yè)的角度來講，中國移動對自身戰(zhàn)略進行調整，這無可厚非，但作為產業(yè)鏈的龍頭企業(yè)和負責任的央企，的確也是應該考慮產業(yè)鏈下游供應商的實際情況，給他們一個調整適應的過程。

　　電信級WLAN何去何從

　　當然，WLAN作為一個適合于企業(yè)/家庭這種應用場景的無線技術，被用于電信市場，的確是面臨很多技術難題，比如認證、收費和用戶體驗等。但對于產業(yè)鏈來講，這都不是無法逾越的難題。

　　對于電信級WLAN而言，真正的難題是商業(yè)模式?當TD-SCDMA跨越了最初的裂谷，當TD-LTE以令人驚訝的速度迅速的走到臺前，當全業(yè)務市場進入中移高層的視線之后，WLAN又當何去何從呢?其實，同樣的問題不僅僅是中國移動，中國電信和中國聯(lián)通也面臨著同樣的難題。

　　根據(jù)中國信息通信研究院所提供的數(shù)據(jù)，截至到2015年9月份，三大運營商AP數(shù)量為595.8萬個。但除了中國電信之外，中國移動和中國聯(lián)通都停止了規(guī)模擴建，中國移動甚至出現(xiàn)了下降的趨勢。

　　出現(xiàn)這樣的狀況，其實并不難理解。當時，運營商大規(guī)模建設WiFi的主要原因就是流量分流，因為3G網絡很難完全滿足移動流量的需求，但在4G時代，網絡已經不再是問題，運營商想法設法要做的反而是繼續(xù)提升4G網絡的利用效率。同時，WiFi網絡的用戶體驗也較3G/4G要差很多，而且商用模式也不明確。

　　在國外運營商市場，WiFi的情況和國內差不太多，現(xiàn)在主要是彌補LTE室內覆蓋的不足，增加用戶粘性。以美國三大運營商以及英國EE為例，他們都推出了WiFi Calling的服務，實現(xiàn)和VoLTE的無縫切換。但在筆者看來，WiFi Calling在國內的規(guī)模部署可能還需要更長的時間來孕育。

　　當然，WiFi與蜂窩網的融合在加快，從接入融合逐漸演變?yōu)榛贚TE-U、LAA和LWA等形式的深度融合。從整體情況來看，運營商基本放棄了通過WiFi向用戶收費的盈利模式，而且隨著LTE的廣泛部署與商用，WiFi的分流作用也在減弱，如何進一步增加用戶粘性，鞏固授權頻段地位可能會成為運營商考慮的重點。

　　運營商們也在進行調整，以中國電信的愛WiFi為例，其開始將WiFi業(yè)務定位由固網延伸、移動分流向價值經營轉變，由前向經營為主向后向經營轉變，由各省分散運營向集約運營轉變;統(tǒng)一業(yè)務名稱為“愛WiFi”，積極對外開展銷售與合作;將WiFi網絡打造為中國電信的“第四張網絡”。

　　作為電信級WLAN故事的主角，中國移動也在快速調整，不再過于關注設備和網絡，而是從業(yè)務和應用場景角度入手，從粗放建設向精品工程轉型、從大眾WLAN向集客WLAN轉型，精品工程和集客WLAN更需要細分行業(yè)的解決方案與產品。WLAN不再是單純的網絡，而是面向用戶業(yè)務應用的一種管道。

　　寫在最后的話：

　　有人可能說，電信級WLAN是個徹頭徹腦的偽命題，WLAN生而為牛，但卻硬讓它做馬，一番梳妝打扮，到最終卻是不倫不類。運營商耗費了大筆投資，設備廠商們也沒賺幾個錢。

　　但需要說的是，中國移動WLAN是一個特殊時期的產物，是個沒有選擇的選擇，它發(fā)揮出了應用的作用，幫助中移度過了艱難歲月。在這件事情上，誰都不會是誰的誰，誰都無法預知未來，世間情，冷暖自知。