一邊是運(yùn)營(yíng)商電信投資更為理性,一邊是國(guó)內(nèi)光器件廠商競(jìng)爭(zhēng)加劇尤其在低端領(lǐng)域異常激烈——對(duì)大部分光器件廠商而言,今年“市場(chǎng)很難做”。
然而就在這樣的大環(huán)境下,武漢華工正源光子技術(shù)有限公司(下稱“華工正源”)今年上半年實(shí)現(xiàn)了30%的銷售收入躍升,并在海外市場(chǎng)取得突破。華工正源總經(jīng)理助理張昱在接受專訪時(shí)將之歸因于客戶導(dǎo)向的公司體系以及對(duì)技術(shù)創(chuàng)新的持續(xù)投入,并且指出光器件市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)必然向垂直產(chǎn)業(yè)鏈競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展,垂直整合能力將是廠商構(gòu)筑核心競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵基礎(chǔ)。
同時(shí),他還確認(rèn)華工正源正積極向下游ONT終端產(chǎn)品代工延伸,稱此舉將為其客戶創(chuàng)造更大價(jià)值。
垂直整合重塑行業(yè)形態(tài)
盡管“市場(chǎng)難做”,實(shí)際上伴隨國(guó)內(nèi)外光纖寬帶建設(shè)進(jìn)程對(duì)于光器件的總體需求量仍在不斷增長(zhǎng),無(wú)論接入側(cè)還是傳輸側(cè)的模塊市場(chǎng)規(guī)模均呈穩(wěn)步擴(kuò)大之勢(shì)。
造成國(guó)內(nèi)光器件廠商普遍“增量不增收”的原因在于,一來(lái)相對(duì)海外領(lǐng)先器件商大部分廠商仍以封裝、制造、代工為主,收入空間有限;二來(lái)低端領(lǐng)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,價(jià)格仍為主要競(jìng)爭(zhēng)手段;三來(lái)不少?gòu)S商盲目擴(kuò)大產(chǎn)能,以期利用規(guī)模優(yōu)勢(shì)拉低生產(chǎn)成本,造成市場(chǎng)供需關(guān)系失衡。除此之外,線纜廠商、系統(tǒng)設(shè)備商的“跨界”發(fā)展也正在擠壓光器件廠商的生存空間。
對(duì)此張昱表示,光器件市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)必然向垂直產(chǎn)業(yè)鏈競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展,份額也會(huì)朝具備垂直整合能力以及技術(shù)實(shí)力的廠商集中,行業(yè)“洗牌”趨勢(shì)明顯。
一方面,光器件廠商可以通過(guò)垂直方向的產(chǎn)業(yè)鏈整合來(lái)降低產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)的協(xié)同成本,從而顯著降低模塊產(chǎn)品的最終成本;另一方面,系統(tǒng)設(shè)備商也越來(lái)越傾向于與產(chǎn)品結(jié)構(gòu)完善、能夠提供全套解決方案的器件商合作。
張昱告訴記者,在光模塊領(lǐng)域管芯、TO占據(jù)了大部分成本,原先這些技術(shù)都掌握在海外廠商手中,導(dǎo)致高附加值與產(chǎn)能限制。而華工正源通過(guò)自主研發(fā)掌握了半導(dǎo)體光電子芯片、TO及蝶型芯片封裝、光電器件耦合、光電收發(fā)模塊的全套設(shè)計(jì)、開發(fā)及工藝實(shí)現(xiàn)能力,成為具備管芯-TO-器件-模塊垂直整合能力和批量制造能力的器件商,不僅能夠迅速針對(duì)市場(chǎng)需求拿出產(chǎn)品,更為節(jié)省運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)整體擁有成本作出貢獻(xiàn)。
國(guó)內(nèi)一些有資本市場(chǎng)資源或者有基礎(chǔ)規(guī)模的光器件廠商也正積極拓展產(chǎn)業(yè)鏈,“全產(chǎn)業(yè)鏈”成為行業(yè)從低端走向高端的必經(jīng)之途。
上半年收入30%躍升
今年上半年,華工正源銷售收入大幅增長(zhǎng)30%;在海外市場(chǎng)上也屢有斬獲,客戶群進(jìn)一步拓寬并實(shí)現(xiàn)了向數(shù)個(gè)高端市場(chǎng)的批量供貨,張昱表示。截至目前,該公司已經(jīng)成為SFP系列產(chǎn)品全球發(fā)貨量最大的器件商,在整個(gè)PON器件領(lǐng)域也躋身全球前三。
之所以能夠在一片低潮中繼續(xù)以較高增長(zhǎng)引導(dǎo)市場(chǎng),他認(rèn)為華工正源近年來(lái)客戶導(dǎo)向的公司體系轉(zhuǎn)型是根本驅(qū)動(dòng)力。
據(jù)介紹,光器件市場(chǎng)一直以來(lái)較為封閉,各大廠商都是基于協(xié)議和技術(shù)指標(biāo)來(lái)開發(fā)產(chǎn)品。而華工正源近年來(lái)則積極以客戶需求為導(dǎo)向,進(jìn)行全面的體系轉(zhuǎn)型,研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)等各相關(guān)環(huán)節(jié)圍繞客戶導(dǎo)向整合資源。從流程上看,也是先進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,而后根據(jù)調(diào)研結(jié)果制定公司市場(chǎng)規(guī)劃,再按這一規(guī)劃生成相應(yīng)的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)規(guī)劃,最終來(lái)部署實(shí)施。
在新技術(shù)的研發(fā)上華工正源也一直保持著每年6-10%銷售收入的高投入,并且大力引入高端技術(shù)人才。張昱表示,接入側(cè)該公司已經(jīng)順利推出了10G PON產(chǎn)品,目前正在研發(fā)光器件的混合集成(如以4個(gè)10G PON實(shí)現(xiàn)40G PON)。傳輸側(cè)該公司40G產(chǎn)品已經(jīng)系列化,100G也正在研發(fā)之中,預(yù)計(jì)2013年將推出產(chǎn)品。
與此同時(shí),以有源光器件為主業(yè)的華工正源通過(guò)自主創(chuàng)新也正橫向拓展業(yè)務(wù)邊界。2011年該公司相繼成立了無(wú)源器件事業(yè)部與子系統(tǒng)事業(yè)部,后續(xù)將會(huì)形成有源、無(wú)源、子系統(tǒng)的矩陣式產(chǎn)品結(jié)構(gòu)布局,結(jié)合垂直整合能力為客戶提供全方位、端到端的產(chǎn)品和服務(wù)。
張昱進(jìn)一步指出,全球?qū)拵ЫㄔO(shè)如火如荼,尤其“寬帶中國(guó)戰(zhàn)略”的實(shí)施與推進(jìn)將給從光芯片到系統(tǒng)設(shè)備的整個(gè)光通信產(chǎn)業(yè)鏈帶來(lái)機(jī)會(huì),部分廠商借此將完成跨越式發(fā)展,縱向整合與橫向擴(kuò)充都是華工正源抓住機(jī)會(huì)的重要措施。
進(jìn)軍ONT 為客戶創(chuàng)造更大價(jià)值
近期有消息稱華工正源計(jì)劃進(jìn)軍PON ONT終端產(chǎn)品領(lǐng)域,張昱在采訪中也對(duì)此予以確認(rèn)。
“PON系統(tǒng)設(shè)備成本控制是當(dāng)前整個(gè)行業(yè)的焦點(diǎn),不管系統(tǒng)設(shè)備商還是我們光器件廠商,大家都在想辦法應(yīng)對(duì)這個(gè)難題。一方面市場(chǎng)有這個(gè)壓力,一方面我們也有這個(gè)技術(shù)和規(guī)模。”他表示,在光纖接入中ONT成本一直是主要成本,而在ONT中光器件成本也占到了30%,考慮到ONT需求量大、技術(shù)含量相對(duì)較低、成本要求高,系統(tǒng)設(shè)備商希望有專門的廠商來(lái)協(xié)助生產(chǎn)。
而華工正源擁有光器件方面長(zhǎng)期研發(fā)、生產(chǎn)積累,與各大系統(tǒng)設(shè)備商之間也有著長(zhǎng)期良好合作關(guān)系,因此具有進(jìn)入ONT領(lǐng)域的先天優(yōu)勢(shì)。針對(duì)ONT成本下降訴求,該公司還提出了BOB(BOSA ON BOARD),預(yù)計(jì)可降低10-15%的成本。
據(jù)透露,華工正源目前已經(jīng)與兩家主流系統(tǒng)設(shè)備商達(dá)成戰(zhàn)略合作,一起從事BOB ONT產(chǎn)品開發(fā),生產(chǎn)線一期建設(shè)也已完成。
“我們不會(huì)做自主品牌,客戶也是現(xiàn)有的客戶。因?yàn)槲覀冞M(jìn)軍ONT的定位是更好地與系統(tǒng)設(shè)備商配套,將我們?cè)诩夹g(shù)和方案上的優(yōu)勢(shì)與合作伙伴共享,為他們創(chuàng)造更大價(jià)值。”張昱如是說(shuō)