訪康闊黃勇：只要客戶有需求我們就有信心做進去

    初見黃勇博士，并沒有預見中企業(yè)家的形象，反倒是一身輕松，一件針織衫，一條牛仔褲，外加一副寬邊眼睛，非常的友善和親切，倒有點教授的儒雅感覺。石總在給我們介紹的時候用了“耿直”二字，可見其分量。黃勇博士2000年成立康闊科技，在此前他個人擁有20多年的光電行業(yè)經(jīng)驗，曾在E-TEK Dynamics 任職多年，主要負責光纖熔融拉錐耦合器制造生產(chǎn)，當然黃博士也是石總的老同事了，彼此見面倍感親切，黃博士甚至清楚地記得第一次見到石總的詳細日期1996年9月6日晚8點，引得滿堂無不佩服贊嘆，尤此也可見他們的友誼之深。

    石總高度評價了康闊科技在國際上取得的卓越成就用了“叱咤國際風云”來形容，目前世界知名的設(shè)備商阿爾卡特朗訊，安捷倫，華為等都在使用康闊科技生產(chǎn)的產(chǎn)品，這些都是最好的證明。黃博士倒很謙虛，他認為康闊有今天的地位只是堅持活了下來，公司擁有領(lǐng)先技術(shù)，也從來沒有被買賣過，這也是長足發(fā)展之道。目前公司在保偏器件這塊穩(wěn)居世界第一的位置，這也是公司重點發(fā)展的方向之一，另一個發(fā)展重點是通過技術(shù)的改進和創(chuàng)新，積極進入傳感領(lǐng)域。

耦合器市場平穩(wěn) 新市場潛力巨大
    康闊的耦合器產(chǎn)品世界知名，對于耦合器市場情況黃博士也提出的自己的看法。他認為耦合器的市場肯定是平穩(wěn)的。FTTH建設(shè)上，PLC的競爭優(yōu)勢明顯，耦合器不會有太多的機會，這個形勢都很明朗，但在EDFA應用上耦合器還是主流，基于耦合器在EDFA領(lǐng)域的廣泛應用，需求量還是會持續(xù)。提起價格壓力，黃博士感觸良多，他說耦合器的生產(chǎn)商最近都挺忙，但有市場不代表著能賺錢，客戶在價格上不斷施壓，他也曾向客戶強調(diào)“耦合器是光通訊的基石，就像馬路上的石頭，不能讓石頭降價，基石如果老是降價這是很危險的”，有些客戶壓價實在太厲害，訂單簡直沒法做，所以如果這個情況還繼續(xù)，黃博士說：“那傳統(tǒng)這塊放棄不放棄就沒有什么可惜的了”，他將坦然面對。對于新興市場的開發(fā)，黃博士思路非常清晰，就是要利用公司的技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢，不斷研發(fā)新產(chǎn)品，開發(fā)新市場。公司策略早已轉(zhuǎn)移到運用熔融耦合器技術(shù)開發(fā)保偏和大功率的新產(chǎn)品，目前產(chǎn)品已得到多家廠商認可，按客戶需求定制一些特殊產(chǎn)品如應用于石油業(yè)的耐高溫耦合器，其最高溫度可達800攝氏度。

康闊贏的策略：無須開發(fā)市場 客戶主動上門
    以技術(shù)領(lǐng)先的康闊，在國際市場上表現(xiàn)不俗，那公司贏的策略是什么呢？黃博士脫口而出：聲譽REPUTATION，品質(zhì) QUALITY，技術(shù)TECHNOLOGY，快速回應RESPONSE。他也進一步做了闡釋。在品質(zhì)方面，康闊一直在提升品質(zhì)體系，不斷往前跑。對于技術(shù)領(lǐng)先的優(yōu)勢，他曾向客戶安捷倫表示“If you need we are always ready ”，如果不是擁有很強的技術(shù)實力，誰也不敢如此保證。對于公司的技術(shù)實力，黃博士信心十足，公司目前的保偏耦合器生產(chǎn)能力非常強，不斷在推出新產(chǎn)品，黃博士也提到國內(nèi)外個別公司雖然產(chǎn)品目錄上也有寫明能生產(chǎn)，但連基本的指標和圖示都寫錯了，可以看出根本沒有真正的生產(chǎn)能力，康闊的保偏耦合器還包括單級1x3,1x4,3x3等型號，保偏耦合器還申請了中國和美國專利。提及銷售方面，黃博士坦言康闊從來沒有刻意開發(fā)過市場，幾家大客戶都是主動找上門來的，在客戶回應方面康闊非常的迅速，全球銷售基本無代理，大公司都是采取直銷模式進行。

暢談夢想 發(fā)揮自身優(yōu)勢
    談及后期康闊發(fā)展的夢想，作為公司總裁的黃博士自然最有發(fā)言權(quán)。他說希望把傳統(tǒng)的耦合器做得更可靠，設(shè)計非傳統(tǒng)的生產(chǎn)流程，把成本降得更低，用可靠性數(shù)據(jù)使客戶認可康闊的品牌和其品質(zhì)。這就是康闊的夢想，這就是康闊一直在追求品質(zhì)最好的詮釋。另外在特殊產(chǎn)品方面的夢想就是要把保偏耦合器做好，提高性能和可靠性。

    對于目前火熱的PLC產(chǎn)品，康闊是否有意向上馬，黃博士態(tài)度很明確。“要把自己的長處做得最好，不要看到別人的長處就想去嘗試，產(chǎn)品的生命周期都很短，不必盲目投入”。

    近兩個小時的訪談，我們意猶未盡，讓我們深刻感受到作為一名成功企業(yè)的領(lǐng)導者，他清晰的思路，鮮明的個性特征都是企業(yè)成長的根基所在。訪談中還有談到黃博士研發(fā)團隊的管理，他非常的果斷和明確“用人不疑，疑人不用”，關(guān)注員工的福利，關(guān)注團隊的成長，這些都是康闊的成功之道。“只要客戶有需求我們就有信心做進去”黃博士非常的自信和執(zhí)著。儒雅的外表下，是一顆對產(chǎn)品品質(zhì)高度追求的執(zhí)著之心，是對夢想不斷追求的赤誠之心，我們也有理由相信康闊在黃博士的帶領(lǐng)下將一路前行，開創(chuàng)更加美好的明天。在此我們也衷心感謝黃博士接受我們的采訪。

康闊科技簡介：
    上海康闊光通信技術(shù)有限公司（簡稱“康闊技術(shù)”）成立于2000年10月，主要研制、生產(chǎn)與銷售熔融光纖型光無源器件及相關(guān)設(shè)備，應用于光纖傳輸網(wǎng)絡(luò) 、光纖放大器、光纖傳感器等領(lǐng)域。更多信息：www.comcore.com。