飛博創(chuàng)另類大躍進(jìn)

躲在UT斯達(dá)康的背后 飛博創(chuàng)“另類大躍進(jìn)”
連續(xù)三年平均5696%的營業(yè)額增長速度！

 
　　這是德勤科技、傳媒及電信(TMT)行業(yè)服務(wù)小組對2000年底剛成立的飛博創(chuàng)技術(shù)(深圳)有限公司的業(yè)績評估，在TMT推出的“2004年亞太地區(qū)高科技、高成長500強(qiáng)項(xiàng)目報(bào)告”中，飛博創(chuàng)藉此榮居“成長最快的五家公司”第四名，是中國大陸唯一進(jìn)入前5名的公司。

　　在這份90%以上皆為上市公司的高成長“富豪榜”上，非上市公司飛博創(chuàng)顯得“非常另類”，并且德勤本身就是其財(cái)務(wù)顧問。

　　在報(bào)告中，德勤對飛博創(chuàng)亦不乏溢美之詞：“展望未來，鑒于日本即將實(shí)行光纖到戶(FTTH)，公司的收入增長將繼續(xù)保持無比強(qiáng)勁的勢頭。”

　　這究竟是一家怎樣的公司？

　　“天使”UT斯達(dá)康

　　六個(gè)人坐在一條船上漂流——同舟共濟(jì)。

　　飛博創(chuàng)位于深圳南山科技園的辦公室入口處掛著五幅主題畫，“同舟共濟(jì)”是第一幅，另外四幅分別是“敢于創(chuàng)新”、“精益求精”、“勇于溝通”、“知恩圖報(bào)”。

　　“也許是這五個(gè)單詞的作用吧?！憋w博創(chuàng)總裁徐立用墻上的畫作為開場白，“我自己都沒有想到增長得這么快，德勤是我們的財(cái)務(wù)顧問，他們對公司的數(shù)據(jù)甚至比我更清楚?！?/P>

　　2000年12月，做電子器件貿(mào)易出身的孫景春和王敏創(chuàng)辦了飛博創(chuàng)，主要從事光纖鏈接接口模塊化產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。為便于產(chǎn)品出口，飛博創(chuàng)同時(shí)還在美國加利福尼亞州圣塔克拉拉市進(jìn)行了注冊。

　　在飛博創(chuàng)不長的發(fā)展過程中，UT斯達(dá)康頻頻閃現(xiàn)其間。

　　2001年12月，作為“天使投資人”，UT斯達(dá)康為飛博創(chuàng)注資450萬美元。當(dāng)年，飛博創(chuàng)實(shí)現(xiàn)銷售收入11萬美元，并在成都和北京分別設(shè)立了研發(fā)中心和銷售中心。

　　2002年，飛博創(chuàng)銷售收入達(dá)到400萬美元，并在上海設(shè)立了銷售中心。

　　2003年是飛博創(chuàng)轉(zhuǎn)型的一年。原始創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)逐步退出，徐立等新的管理團(tuán)隊(duì)履新。公司當(dāng)年還通過了北美和亞太地區(qū)多家大型電信和網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)公司的測試認(rèn)證，被選為合格供應(yīng)商，銷售額竄升至1300萬美元。

　　2004年，飛博創(chuàng)完成第二輪1200萬美元的融資，主要投資者為集富投資，UT斯達(dá)康也參與其中。

　　“德勤是根據(jù)2001年到2003年的數(shù)據(jù)算的平均增長率，沒有包含2004年，這一年我們的銷售收入超過3800萬美元?！毙炝⒈硎尽?/P>

　　根據(jù)深圳市工商局的登記資料，飛博創(chuàng)注冊資本為770萬美元，2000年創(chuàng)業(yè)時(shí)首期到位100萬美元，注冊性質(zhì)為外商獨(dú)資企業(yè)，董事長李際，副董事長王敏。

　　經(jīng)過幾番融資，又采用全員工持股方式，原始股東在飛博創(chuàng)中的股份逐漸被稀釋，目前個(gè)人最大股東孫景春持有近20%的股份，王敏次之。在2004年《新財(cái)富》雜志推出的“內(nèi)地富豪500強(qiáng)”排行榜上，孫景春和王敏分別以3億元的身價(jià)并列437名。

　　除了資本上的扶持之外，UT斯達(dá)康還是飛博創(chuàng)長年的大客戶。徐立介紹，占2004年公司銷售收入一半的GEPON產(chǎn)品，其買家就是UT斯達(dá)康，“大量購買飛博創(chuàng)的產(chǎn)品之后，UT斯達(dá)康進(jìn)行再加工，然后大量銷往日本。”

　　此外，在飛博創(chuàng)進(jìn)軍韓國和日本市場的時(shí)候，UT斯達(dá)康甚至UT斯達(dá)康背后的股東都起到了重要作用。

　　徐立介紹，通過UT斯達(dá)康的引見，飛博創(chuàng)在韓國的第一個(gè)客戶就是韓國通訊設(shè)備老大KT，“有與老大做生意的經(jīng)歷，接下來的工作也就容易多了”。而在日本，UT斯達(dá)康的股東軟銀、日本雅虎等亦曾多番相助。

　　UT斯達(dá)康與飛博創(chuàng)的瓜葛遠(yuǎn)非如此。目前，飛博創(chuàng)創(chuàng)業(yè)股東孫景春執(zhí)掌的另一家主要從事手機(jī)的研發(fā)企業(yè)——中電賽龍，同樣與UT斯達(dá)康有著割不斷的“情緣”。

　　飛博創(chuàng)最終的資本夢想?yún)s是納斯達(dá)克，“公司成立至今的財(cái)務(wù)審計(jì)都是德勤處理，我們想給資本市場一個(gè)良好的形象?！毙炝⒏嬖V記者，1月初他去了趟美國，與多家投資銀行談過，“我們希望在2005年下半年到2006年上半年之間上市?！?/P>

　　而規(guī)劃中的籌資金額則在4億美元左右。至于籌措資金的用途，徐并沒有做太多的解釋，“一個(gè)公司從小到大的蛻變，需要時(shí)間和經(jīng)驗(yàn)，迅速成長的飛搏創(chuàng)要迅速適應(yīng)成長的變化?！?/P>

　　國際化攻略

　　“UT斯達(dá)康帶給飛博創(chuàng)更大的改變是國際化視野?！毙炝⒈硎?。

　　據(jù)介紹，在UT斯達(dá)康參股之前，飛博創(chuàng)主要以低端產(chǎn)品為主，基本上是內(nèi)銷，企業(yè)的發(fā)展一度受滯。而改變的第一步就是引進(jìn)國際化人才，徐立就是被引進(jìn)的國際化人才之一。

　　徐立是改革開放后第一批留學(xué)生，1979年7月，高中畢業(yè)的他踏上赴美留學(xué)之途。在加入飛博創(chuàng)之前，他曾任TransDimension Inc公司營運(yùn)與市場開發(fā)副總裁。

　　“在美國的職位做到頂了，正想創(chuàng)建一家自己的公司，投資界的一位朋友向我極力推薦了飛博創(chuàng)。看過公司的產(chǎn)品之后，我回深圳考察了一趟，然后向董事會提交了一份報(bào)告，剖析了公司的優(yōu)劣勢及其出路?！毙炝⒄f，飛博創(chuàng)董事會最后的意見是“遵照徐立的改革方案”。

　　2003年7月，徐正式加盟。他在飛博創(chuàng)做的第一件事情仍然是廣納賢才。而今，飛博創(chuàng)分管銷售、財(cái)務(wù)、營運(yùn)、研發(fā)的6位副總，全部是有多年行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的資深人士，比如分管銷售的副總經(jīng)理盧鷹，在美國南加州大學(xué)念完MBA并在美國工作了多年，負(fù)責(zé)營運(yùn)的副總湯輝此前則是國內(nèi)一家著名外企的老總級人物。

　　具有國際化背景的職業(yè)經(jīng)理人團(tuán)隊(duì)的加盟大大加速了飛博創(chuàng)國際化的步伐。徐立介紹， 2003年，飛博創(chuàng)國際市場與國內(nèi)市場的銷售比例已基本達(dá)到5：5；2004年，國際市場的銷售量已經(jīng)占到8成，產(chǎn)品成功進(jìn)入美國、日本和韓國市場。

　　由于審核一家成熟的供應(yīng)商事情繁冗而復(fù)雜，出于人力成本等方面考慮，歐美的通訊設(shè)備廠商往往會固定3-4家固定的供應(yīng)廠商，新進(jìn)入市場的小廠商根本無法插入。

　　“在開拓國際市場方面，我們想盡各種方法，其中最有效的就是做出成熟的產(chǎn)品?！毙炝⒁詡鬏斁嚯x為120公里的光纖為例介紹，2003年，全世界僅有2家企業(yè)能夠生產(chǎn)，飛博創(chuàng)調(diào)用所有資源把這種光纖做了出來，拿給一家美國企業(yè)看，“最初美國人對我們這家小公司一點(diǎn)都不感冒，但一看我們竟然能生產(chǎn)這種產(chǎn)品，就奇怪了，先是關(guān)注一下，接下來很自然就關(guān)注其他的產(chǎn)品了，然后這家公司就成了我們美國的首期客戶?！?/P>

　　為了獲得北美僅次于思科的第二大數(shù)據(jù)設(shè)備制造商的定單，飛博創(chuàng)采取不要回報(bào)的方式，甚至讓其免費(fèi)采用，“這樣持續(xù)了近一年，如今，這家企業(yè)已經(jīng)跟我們有了9個(gè)月的正常業(yè)務(wù)關(guān)系，在此之前，這家企業(yè)已經(jīng)四年沒有認(rèn)證新的供應(yīng)商了?！?/P>

　　做好了國外市場，飛博創(chuàng)再與國內(nèi)的大型系統(tǒng)設(shè)備廠商合作就比較容易了很多，“猶如考過一次試了，去年與中興、港灣的合作幾乎是水到渠成?！毙炝⑼嘎?，飛博創(chuàng)今年?duì)幦∧孟氯A為的合作項(xiàng)目。

　　目前，飛博創(chuàng)除了擁有深圳、成都、北京、上海四個(gè)中心外，還在香港設(shè)立了分公司，另外在圣塔克拉拉、達(dá)拉斯、波士頓、休士頓、硅谷設(shè)5個(gè)地方設(shè)立了銷售聯(lián)系點(diǎn)，歐洲、日韓市場分別由代理商代銷，基本完成國際網(wǎng)點(diǎn)的布局。

　　成本“絞肉機(jī)”

　　業(yè)界統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2004年國內(nèi)光傳輸模塊領(lǐng)域市場總額大約1.2億美元，飛博創(chuàng)、深圳飛通光電股份公司、武漢郵科院國內(nèi)三家大型廠商占據(jù)80%以上市場份額。其中，整體銷售收入飛通光電居第一，飛博創(chuàng)居第二；光模塊單項(xiàng)銷售收入飛博創(chuàng)居第一。

　　“在光傳輸模塊領(lǐng)域，國內(nèi)市場被搶占得很快，而國際市場的盤子更大?！毙炝⒄f，真正讓飛博創(chuàng)興奮的是國際市場。

　　而國際光傳輸模塊領(lǐng)域則巨頭林立。據(jù)悉，整個(gè)國際市場一年的市場總額約50億美元，F(xiàn)inisar、Agilent、JDSU等巨頭占據(jù)了絕大多數(shù)市場份額。

　　徐立不否認(rèn)飛博創(chuàng)在與競爭對手全球競爭中的低價(jià)策略。他認(rèn)為，飛博創(chuàng)的營運(yùn)模式最大的優(yōu)點(diǎn)是能做到本土開發(fā)、國際市場銷售，“這樣公司就能成功的控制成本并且擁有快速的反應(yīng)能力。”

　　“我們在研發(fā)投入上的政策一直是‘Blank Cheque’，我們不作任何限制，就像一張空白支票，包括引進(jìn)研發(fā)人員也是一路綠燈。”徐立說，“我們每個(gè)工程師都可以成為公司的股東，我們幫工程師們算過，哪怕一個(gè)工程師只有一萬股，上市之后拿到的錢也可以在成都買上好幾套房子。”

　　飛博創(chuàng)的一大獨(dú)特之處是凈資產(chǎn)極低。公司不僅沒有屬于自己物業(yè)的辦公樓，而且租用的還是沒有安裝電梯的廉價(jià)辦公樓，所有的生產(chǎn)全部外包出去，整個(gè)公司員工只有300人左右的研發(fā)和市場人員。

　　“我們是一家按照硅谷模式創(chuàng)立的公司，前期的投資與融資基本上都用在了產(chǎn)品的研發(fā)，硅谷很多很成功的高科技公司，雖然市值幾億至上十億美元，但是其凈資產(chǎn)可能只有幾十萬或幾百萬美元?！毙炝㈩H為自豪。

　　加大研發(fā)投入的直接結(jié)果是使公司新品推出速度加快?！艾F(xiàn)在產(chǎn)品淘汰得快， 6個(gè)月為一個(gè)研發(fā)周期，每6個(gè)月就淘汰一次。”徐立解釋，淘汰是指公司內(nèi)部的一種自律淘汰，新產(chǎn)品問世后馬上投入二代、甚至三代產(chǎn)品的研發(fā)，“從系統(tǒng)的角度，產(chǎn)品的延續(xù)性可以幫助客戶在子系統(tǒng)上省去20%-25%的成本。”

　　飛博創(chuàng)的反應(yīng)速度也因此大大提高，2004年，歐盟開始倡導(dǎo)“無鉛產(chǎn)品”，看到這個(gè)機(jī)會，飛博創(chuàng)在全球首家迅速推出無鉛產(chǎn)品使用版本，其快速的反應(yīng)能力最終贏得了Intel的芳心。

　　在成本控制方面，徐立以建一條生產(chǎn)線為例說，“國外需要50萬美元，而國內(nèi)僅需要5萬美金?！?/P>

　　此外，徐立還頗為自豪地向記者介紹了一套自行研發(fā)的光模塊的生產(chǎn)、測試以及調(diào)試等過程全部自動(dòng)化的技術(shù)。“據(jù)我所知，在測試儀器方面的資金投入、生產(chǎn)線所用的人力以及單品生產(chǎn)時(shí)間這三項(xiàng)指標(biāo)上，我們都可以做到同行企業(yè)的十分之一?！?/P>

　　飛博創(chuàng)等中國公司迅速崛起之后，一些國外老牌公司開始虧損。從2001年開始，JDSU公司陷入虧損，一個(gè)季度虧損8億美元；2002年，一個(gè)季度的純虧損額猛增到21億美元，至今虧損的局面沒有得到改善。

　　因?yàn)橛辛薝T斯達(dá)康等大客戶常年的支持，飛博創(chuàng)似乎一直走在云端，但這種高成長和高利潤顯然難以持續(xù)保持，JDSU的虧損就是前車之鑒。一旦失去大客戶的支持，而且又受限于單一的產(chǎn)品線，飛搏創(chuàng)能否依然走得穩(wěn)??？

　　“還得看其表現(xiàn)?！币晃慌c飛博創(chuàng)合作多年的大客戶表示。

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