狡猾的老板：減少了年終獎，還讓員工感激涕零!

　　狡猾的老板：減少了年終獎，還讓員工感激涕零!

　　年終獎對績效優(yōu)秀的員工是一種激勵。不過，發(fā)年終獎也是有技巧的。如何做一個聰明的老板?

　　某公司成立以來，事業(yè)可謂蒸蒸日上。但因受國際上經(jīng)濟(jì)不景氣的影響，今年的利潤也跟著大幅滑落。

　　董事長知道，這事不能怪員工，因?yàn)榇蠹覟楣酒疵那闆r，絲毫不比往年差，甚至可以說，由于人人意識到經(jīng)濟(jì)不景氣，干得比以前更賣力。這也就愈發(fā)加重了董事長的心頭負(fù)擔(dān)，因?yàn)轳R上要過年了，照往年，年終獎金最少發(fā)三個月的工資，多的時候，甚至再加倍。今年可慘了，算來算去，頂多只能給一個月的工資做獎金。

　　“這要是讓多年來已被慣壞了的員工知道，士氣真不知要怎樣滑落!”董事長憂心地對總經(jīng)理說：“許多員工都以為最少加兩個月，恐怕飛機(jī)票、新家具都定好了，只等拿獎金出去度假或付帳單呢!”

　　總經(jīng)理也愁眉苦臉地說：“好像給小孩兒糖吃，每次都抓一把，現(xiàn)在突然改成兩顆，小孩一定會吵。”

　　“對了”董事長突然靈機(jī)一動，“你倒使我想起小時候到店里買糖，總喜歡找同一個店員，因?yàn)閯e的店員都先抓一大把，拿去秤，再一顆一顆往回減。那個比較可愛的店員，則每次都抓不足重量，然后一顆一顆往上加。說實(shí)在話，最后拿到的糖沒什么差異，但我就是喜歡后者。”說到這里，董事長有了主意。

　　沒過兩天，公司突然傳來小道消息：“由于營業(yè)不佳，年底要裁員，上層正在確定具體實(shí)施方案。”

　　頓時人心惶惶，每個人都在猜，會不會是自己。最基層的員工想：“一定由下面殺起。”上面的主管則想：“我的薪水最高，只怕從我開刀!”

　　但是，不久之后，總經(jīng)理就宣布：“公司雖然艱苦，但大家在同一條船，再怎么危險(xiǎn)，也不愿意犧牲共患難的同事，只是年終獎金，決不可能發(fā)了。”

　　聽說不裁員，人人都放下了心頭上的一塊大石頭。那不至于卷鋪蓋的竊喜，早壓過了沒有年終獎金的失落。

　　眼看新年將至，人人都做了過個窮年的打算，取消了奢華的交往和昂貴的旅游計(jì)劃。突然，董事長召集由各單位主管參加的緊急會議。

　　看主管們匆匆上樓，員工們面面相覷，心里都有點(diǎn)兒七上八下：“難道又變了卦?”

　　是變了卦!沒幾分鐘，主管們紛紛沖進(jìn)自己的辦公室，興奮地高喊著：“有了，有了!還是有年終獎金，整整一個月，馬上發(fā)下來，讓大家過個好年!”

　　整個公司大樓，爆發(fā)出一片歡呼，連坐在頂樓的董事長，都感覺到了地板的震動。

　　關(guān)心和激勵下屬并不一定對下屬有求必應(yīng)，不斷提高下屬待遇。人的需求是無止境的，滿足了一個需求又會產(chǎn)生另一個需求。下屬的需求多種多樣，有的和組織的目標(biāo)一致，有的與組織目標(biāo)背道而馳。而且，一個公司的經(jīng)營狀況也不一定穩(wěn)定，因此，作為領(lǐng)導(dǎo)者，你只能在公司條件允許的情況下，盡量滿足下屬那些與組織目標(biāo)一致的需求，對不合理的需求和難于滿足的需求，就要采取一定的策略，讓下屬自己認(rèn)識到這些而主動放棄。

　　當(dāng)常規(guī)的方法很難奏效時，“欲擒故縱”和“欲縱故擒”都是為人處世的高超手段。但要記住的是，獎勵與懲罰都是激勵手段，但獎勵更能調(diào)動積極性，增加員工對企業(yè)的感情。激勵人心靠的不是金錢，而是智慧。

　　著名管理顧問尼爾森提出，未來企業(yè)經(jīng)營的重要趨勢之一，是企業(yè)經(jīng)營管理者不再像過去那樣扮演權(quán)威角色，而是要設(shè)法以更有效的方法，激發(fā)員工士氣，間接引爆員工潛力，創(chuàng)造企業(yè)最高效益。以激發(fā)士氣為目的的激勵，需要全新的理念。而激勵不僅僅限于獎勵，管理者要善于運(yùn)用超越常規(guī)的方式來激勵企業(yè)員工。

　　由注重物質(zhì)激勵到注重精神激勵。作為管理者，僅僅了解員工的內(nèi)心愿望還不夠，不要以為多發(fā)獎金，多說好話就能調(diào)動員工的積極性。人是一種很復(fù)雜的東西，要讓他們?yōu)槟阗u命工作，需要你施展更細(xì)微的手段。諸如：授予他們權(quán)力;給他們好的評價;聽他們訴苦;提供必要的訓(xùn)練等不僅可以讓下屬的需求獲得充分滿足，同時又能激發(fā)他們的熱情和干勁，提高工作效率。

　　由注重形式到注重效果。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人若想讓激勵方式達(dá)到最大效果，需掌握即時、明確與量身訂做等要領(lǐng)，賦予員工工作的使命感和充分自主權(quán)，才能在公平原則下滿足不同貢獻(xiàn)者的需求。

　　由“馬后炮式”激勵到未雨綢繆式激勵。一般式激勵措施都是在員工有了好的表現(xiàn)后，公司再予以獎勵。事實(shí)上，公司還可以搶先一步，激勵員工產(chǎn)生好的表現(xiàn)。

來源： 營銷學(xué)院 Marketing360