西門子發(fā)布新戰(zhàn)略

    西門子在中國的通信業(yè)務重組工作幾近尾聲，已在德國工作十年之久、負責西門子在華通信業(yè)務的高巖回到中國上任西門子(中國)信息與通訊集團副總裁為標志，西門子開始了新一輪在中國電信市場上的發(fā)力和角逐。
　加大3G研發(fā)和生產(chǎn)
　重組后，上海西門子移動通信有限公司的角色是價值數(shù)億元的生產(chǎn)基地，包括2G、WCDMA和TD-SCDMA的系統(tǒng)及終端產(chǎn)品，而銷售平臺則完全整合到西門子(中國)公司去。
　上海西門子公司總裁博格很理解這樣的轉(zhuǎn)變，“客戶們都在向全業(yè)務運營商邁進，我們需要統(tǒng)一面孔去和他們溝通，”博格說。
　然而一直在德國總部負責西門子中國區(qū)銷售的高巖出任西門子(中國)信息與通訊集團副總裁后，則還要擔負起另一層使命，這就是促進總部對中國研發(fā)的投入，特別是把更多的WCDMA研發(fā)工作轉(zhuǎn)移到中國來。
　重組前，西門子(中國)的主要職責是負責TD-SCDMA的開發(fā)，但是WCDMA的研發(fā)卻沒有很順利地從德國延續(xù)到上海西門子，近日為上海西門子追加的3000萬美金投資也主要用于擴大生產(chǎn)能力以及為3G生產(chǎn)做準備。高巖認為這樣的狀況是無法很好應對重要的中國市場的，他希望能夠運用自己多年的工作經(jīng)驗，來實現(xiàn)WCDMA研發(fā)在中國的逐步加大。
　“有節(jié)制地供應手機”
　現(xiàn)在中國市場上至少有2000-2500萬臺手機滯留在渠道中，但是西門子新近推出的SL55已經(jīng)在北京、上海等地銷售告罄，這既是西門子在手機翻新上的成功設(shè)計，也得益于西門子的“健康銷售策略”。
　上海西門子移動通信公司總裁博格說：“西門子寧可不要市場份額也不想虧錢?！币虼?，西門子手機沒有向渠道商簡單地發(fā)貨，而是有節(jié)制地根據(jù)市場銷售情況隨時調(diào)整手機供應。也許是因為這個原因，在一些以渠道發(fā)貨量為統(tǒng)計基礎(chǔ)的市場調(diào)查中，西門子手機的市場排名似乎與其在市場上的排名并不相稱，然而銷售狀況卻處于一個“非常健康的狀態(tài)”。
　保住利潤和市場地位實在是很困難的事，否則不會在西門子手機巨資贊助中國足球甲A聯(lián)賽之后，仍有西門子手機將淡出市場的傳言。重組后的西門子高層一再強調(diào)手機產(chǎn)品對于西門子市場戰(zhàn)略的重要性，并且將繼續(xù)由SL55掀起的抽拉式風暴，穩(wěn)步地實現(xiàn)市場業(yè)績的提高。
　固網(wǎng)轉(zhuǎn)向NGN
　西門子針對市場的變化和客戶的需求，對其固網(wǎng)業(yè)務進行了新的戰(zhàn)略定位，全力提供以投資回報和卓越技術(shù)為核心的下一代網(wǎng)絡解決方案。它的戰(zhàn)略核心是：以市場為導向，為網(wǎng)絡運營商和服務提供商開發(fā)和構(gòu)建端到端的下一代網(wǎng)絡(NGN)技術(shù)、解決方案和服務。北京國際交換系統(tǒng)有限公司(BISC)總裁兼首席執(zhí)行官穆勒先生說：“基于西門子的下一代網(wǎng)絡解決方案，我們將使營運商得到更快的投資回報，同時還能開發(fā)和提供可以帶來長期收益的新業(yè)務。”
　但是一直以來，BISC作為西門子在中國最大的合資性生產(chǎn)基地，在新技術(shù)研發(fā)能力上并無建樹，如果想順利完成從窄帶產(chǎn)品供應商向先鋒產(chǎn)品NGN供應商的轉(zhuǎn)變，BISC必須有足夠的吸引力說服西門子把最新的德國技術(shù)引進到中國，最關(guān)鍵的一步就在于對BISC股權(quán)結(jié)構(gòu)的重新調(diào)整。
    相關(guān)信息
　近日，西門子(中國)信息通訊集團在“2003亞洲國際信息及通信技術(shù)展覽會”(CeBIT  asia  2003)上全面展示了以3G和NGN為主題的移動與固定網(wǎng)絡全線產(chǎn)品和解決方案。
　引領(lǐng)中國3G產(chǎn)業(yè)
　西門子在TD-SCDMA技術(shù)方面一直居于領(lǐng)導地位，更在WCDMA方面擁有成熟、領(lǐng)先的技術(shù)和經(jīng)驗，是中國運營商向3G標準演進的最有力的戰(zhàn)略合作伙伴。從全球來看，西門子在WCDMA的市場份額名列三甲。到目前為止，西門子在全球已贏得25個3G合同，是歐洲第一個WCDMA商用試驗網(wǎng)絡的建設(shè)者，全球已投入運營的12個WCDMA網(wǎng)絡中，就有7個采用了西門子和其合作伙伴NEC的WCDMA網(wǎng)絡及解決方案。
　今年8月，西門子宣布上海將成為其全球第二個WCDMA生產(chǎn)基地，對上海西門子移動通信有限公司(SSMC)追加投資3000萬美元。
　下一代網(wǎng)絡解決方案
　西門子合資企業(yè)北京國際交換系統(tǒng)有限公司(BISC)展出西門子下一代網(wǎng)絡的核心產(chǎn)品———SURPASS解決方案。該產(chǎn)品打破了數(shù)據(jù)和語音網(wǎng)絡的界限，有效地利用現(xiàn)有的網(wǎng)絡設(shè)施，能提供目前所有網(wǎng)絡的各種業(yè)務及多種解決方案。
　西門子在中國固定通信網(wǎng)絡市場上一直占據(jù)主導地位。截止目前，BISC在中國的EWSD及網(wǎng)絡設(shè)備的總裝機量已突破5600萬端口，產(chǎn)品覆蓋了全國所有的省、直轄市和自治區(qū)。
　西門子(廣州)傳輸系統(tǒng)有限公司(STSG)此次展示了世界先進的MSTP傳輸設(shè)備SURPASS  hiT  70系列。
　西門子位于上海的合資公司西門子數(shù)字程控通信系統(tǒng)有限公司(SBCS)在展會上展出了具有IP功能的HiPath  4000/3000和HiPath  Procenter呼叫中心等解決方案。
　移動電話
　西門子全面展示了一系列手機及配件，其中包括新近推出的、擁有高清晰度彩屏和照相功能的SL55手機。該產(chǎn)品為三頻手機，具有彩信(MMS)功能，并可連接帶閃光燈的外置閃亮拍相機。西門子亮出的手機產(chǎn)品還有M55、SX1、MC60。