全球電信業(yè)未來將是“中國(guó)制造”

   《商業(yè)周刊》網(wǎng)站10月16日刊登了分析文章指出，在日內(nèi)瓦舉行的2003年世界電信大會(huì)(ITU Telecom World 2003)上，來自中國(guó)的兩大電信設(shè)備制造商成為了眾人關(guān)注的焦點(diǎn)之一，人們有理由認(rèn)為這兩大電信設(shè)備制造商不久將成長(zhǎng)為國(guó)際性的大公司。
　提起世界著名的電信設(shè)備制造商，人們自然會(huì)想到朗訊、北電網(wǎng)絡(luò)、阿爾卡特、愛立信、西門子、摩托羅拉及其它一些公司。但這些公司目前的電信設(shè)備業(yè)務(wù)都不是很景氣，他
們也都在采取種種措施來遏制銷售下滑。但中國(guó)有兩家電信設(shè)備制造商卻出現(xiàn)了每年市場(chǎng)銷售增長(zhǎng)達(dá)30%的良好勢(shì)頭，他們分別是中國(guó)的華為公司與中興通訊。
　華為與中興通訊這次派出了強(qiáng)大的陣容來參加ITU大會(huì)。而許多其它老牌電信設(shè)備公司如阿爾卡特這次甚至都沒有在會(huì)場(chǎng)擺開自己的展位。上述局面的出現(xiàn)使很多國(guó)外分析人士表示，多年來世界電信設(shè)備市場(chǎng)已經(jīng)形成的舊格局已經(jīng)被完全打破。華為與中興通訊兩家公司2002年全年的銷售收入分別為27億美元和20億美元。而其它歐美各大電信設(shè)備制造商同期的總銷售收入在120億美元到300億美元之間。
　雖然從數(shù)字上看，中國(guó)的兩家公司目前還沒有占據(jù)絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，但華為與中興通訊的市場(chǎng)增長(zhǎng)勢(shì)頭卻讓歐美各大老牌電信設(shè)備制造商感到了巨大的威脅。也就是說，短期內(nèi)中國(guó)的這兩家公司還不足以對(duì)歐美的公司形成致命的打擊，但通過這次ITU大會(huì)卻向業(yè)界傳達(dá)了這樣的一個(gè)信號(hào)：華為與中興通訊將成為世界電信設(shè)備市場(chǎng)的后起之秀。
　華為與中興通訊的成功首先要?dú)w功于中國(guó)本土市場(chǎng)的興起。從2001年起，中國(guó)就已經(jīng)成為了世界上最大的移動(dòng)通信市場(chǎng)，目前中國(guó)的手機(jī)用戶已經(jīng)達(dá)到了2.4億。去年中國(guó)的固定電話裝機(jī)數(shù)量也首次超過了美國(guó)。盡管在相應(yīng)的電信服務(wù)銷售收入方面中國(guó)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及美國(guó)和日本，但它的增長(zhǎng)潛力卻讓世界任何一家電信設(shè)備公司都不敢低估。
　但華為與中興通訊兩家公司并不滿足在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)發(fā)展，他們還將目光鎖定國(guó)際市場(chǎng)。由于中國(guó)勞動(dòng)力價(jià)格的優(yōu)勢(shì)，使得華為與中興通訊兩家公司的產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上有很強(qiáng)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力。目前中興通訊75%的市場(chǎng)銷售收入是來自中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)，但中興通訊表示，預(yù)計(jì)到2008年，中興通訊力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)年銷售收入100億美元，其中50%的收入將來自國(guó)外市場(chǎng)。
　而華為目前已經(jīng)在進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)方面取得了不俗在業(yè)績(jī)。去年該公司20%的銷售收入是來自中國(guó)內(nèi)地。華為表示，預(yù)計(jì)自己今年的銷售收入將比去年增長(zhǎng)30%，達(dá)到35億美元。目前華為與中興通訊兩家公司的國(guó)際市場(chǎng)主要還集中于世界發(fā)展中國(guó)家和地區(qū)，這些往往都是當(dāng)初歐美曾經(jīng)一度忽略的市場(chǎng)。
　阿爾卡特的CTO尼爾-蘭塞姆(Niel Ransom)對(duì)此發(fā)表評(píng)論說：“預(yù)計(jì)華為將大有作為。問題是華為能否在激烈在國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中逐步站穩(wěn)自己的腳跟?！苯衲昴瓿?，華為在進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)的過程中與網(wǎng)絡(luò)設(shè)備巨頭思科“撞車”后而引發(fā)了兩家公司之間的訴訟。但此前雙方都拿出了打算和解的姿態(tài)。而與此同時(shí)，華為與美國(guó)的3Com公司、德國(guó)的西門子等公司結(jié)成合作伙伴關(guān)系，這對(duì)改善華為因訴訟而受損的聲譽(yù)起到了很大的促進(jìn)作用。
　北電網(wǎng)絡(luò)公司負(fù)責(zé)歐洲、中東和非洲市場(chǎng)銷售的主管史蒂夫-蒲賽(Steve Pusey)表示，他們從來沒有低估華為和中興通訊的市場(chǎng)實(shí)力。分析人士指出，隨著電信設(shè)備市場(chǎng)的逐漸飽和，華為、中興通訊最終也會(huì)殺入高端市場(chǎng)。目前華為用于產(chǎn)品研發(fā)的資金已經(jīng)占據(jù)到了公司年銷售收入的14%，中興通訊也高達(dá)10%。
　目前各大歐美老牌電信設(shè)備制造商紛紛表示，為了遏制業(yè)績(jī)下滑，他們將在推銷自己產(chǎn)品的同時(shí)也強(qiáng)調(diào)科技服務(wù)。換句話說，如果自己的老客戶不愿購(gòu)買設(shè)備，他們也可以為客戶們安裝自己競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們所提供的設(shè)備。
　如阿爾卡特就已經(jīng)做過類似的表示。阿爾卡特的CTO蘭塞姆對(duì)此表示，即使是自己的新老客戶堅(jiān)持要安裝華為的產(chǎn)品，這種做法與阿爾卡特的市場(chǎng)戰(zhàn)略也并無沖突。從這個(gè)角度上講，也許用不了多久，中國(guó)的華為、中興通訊將成為世界舉足輕重的電信設(shè)備制造商。