聯(lián)通三心二意 前與高通結(jié)盟后與Sun曲線合作

    11月8日，在西安舉行的SUN大中華區(qū)記者會(huì)上，SUN大中華區(qū)應(yīng)用軟件供應(yīng)商部總監(jiān)麥沛然透露，本月SUN將與聯(lián)通、北京振戎融通通信技術(shù)有限公司共同發(fā)起的“中國(guó)聯(lián)通推廣JAVA業(yè)務(wù)技術(shù)聯(lián)盟”——Unija將正式簽署成立協(xié)議。
    這將是聯(lián)通繼與高通、微軟合作后，為建立CDMA1X增值業(yè)務(wù)平臺(tái)簽署的第三個(gè)協(xié)議了。
    “我們從聯(lián)通對(duì)JAVA的積極態(tài)度中推斷它可能是對(duì)另外一個(gè)技術(shù)--高通的BREW不夠滿意。”一位業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為。由于有日本運(yùn)營(yíng)商KDDI為BREW而宣布放棄JAVA的先例，高通似乎對(duì)于盟友的三心二意并不十分介意，“我們認(rèn)為BREW是更深層的技術(shù)，比JAVA具有優(yōu)勢(shì)。”高通中國(guó)區(qū)董事長(zhǎng)汪靜說(shuō)。
    而SUN對(duì)于高通總是拿KDDI“說(shuō)事”的直接反映是：如果要放棄的話，聯(lián)通就沒(méi)必要費(fèi)這么大力氣上JAVA。
    聯(lián)通與SUN結(jié)盟
    聯(lián)通與SUN的接觸在SUN為移動(dòng)通信研發(fā)的J2ME技術(shù)(JAVA的微縮版本)問(wèn)世以后就開(kāi)始了?！按蟾庞袃赡臧氲饺甑臍v史。”SUN大中華區(qū)行業(yè)及產(chǎn)品銷(xiāo)售總監(jiān)朱德文回憶。
　“(協(xié)議經(jīng)過(guò)了)很辛苦的談判，談了很長(zhǎng)時(shí)間?！盨UN中國(guó)區(qū)市場(chǎng)總監(jiān)文矩說(shuō)?！?A href="http://odinmetals.com/site/CN/Search.aspx?page=1&keywords=%e8%81%94%e9%80%9a&column_id=ALL&station=%E5%85%A8%E9%83%A8" target="_blank">聯(lián)通與高通關(guān)系很密切，但是它在接受BREW的時(shí)候并沒(méi)有放棄JAVA，因?yàn)镴AVA是開(kāi)放的?！?BR>　今年2月，聯(lián)通與高通為共推BREW合資成立了聯(lián)通博路。BREW的優(yōu)勢(shì)在于可以很快為運(yùn)營(yíng)商建立一個(gè)商業(yè)模式，把運(yùn)營(yíng)商、內(nèi)容提供商和設(shè)備供應(yīng)商捆綁在一起，并在短期內(nèi)為運(yùn)營(yíng)商帶來(lái)盈收。缺陷在于高通的壟斷，整個(gè)鏈條的每一個(gè)環(huán)節(jié)幾乎都要付給高通專(zhuān)利費(fèi)，每一款手機(jī)都要使用高通的芯片。
　一位接近聯(lián)通的人士透露，聯(lián)通在對(duì)BREW的實(shí)施過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，BREW的實(shí)施成本太高，不容易推行開(kāi)來(lái)?！叭绾伟袰DMA1X的速度優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化成業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)賺到錢(qián)，單靠BREW比較慢?！?BR>　而聯(lián)通在聯(lián)通博路成立三天后與微軟結(jié)成盟友。但因?yàn)槲④?NET平臺(tái)的研發(fā)、終端等問(wèn)題，短期內(nèi)很難應(yīng)用。
    與BREW和.NET相比，JAVA由于開(kāi)發(fā)得比較早，在應(yīng)用和終端方面更有優(yōu)勢(shì)，目前JAVA手機(jī)占全球出貨量的80%，而且有日本運(yùn)營(yíng)商N(yùn)TT DOCOMO的成功先例。
　文矩介紹，聯(lián)通要使用JAVA構(gòu)筑增值業(yè)務(wù)平臺(tái)牽涉到一個(gè)問(wèn)題，就是需要一定的基礎(chǔ)設(shè)施。“投入是很巨大的，肯定要過(guò)億?！蔽木卣f(shuō)。
　由于CDMA網(wǎng)絡(luò)投入巨大，聯(lián)通的資金鏈一直處于緊繃狀態(tài)已是眾所周知的事實(shí)。在推BREW時(shí)之所以采用與高通合資的方式，也是資金緊張所致?！癝UN只能提供技術(shù)上的支持。”文矩說(shuō)，聯(lián)通構(gòu)建JAVA平臺(tái)所需的錢(qián)從哪里來(lái)成了問(wèn)題。
　曲線合作
　去年，第三方被引入到聯(lián)通與SUN的合作中，這就是國(guó)資委和國(guó)家計(jì)委為聯(lián)通找來(lái)的珠海振戎集團(tuán)。
 　9月26日，聯(lián)通、SUN和振戎融通已經(jīng)達(dá)成了合作意向，聯(lián)通授權(quán)振戎融通為其發(fā)展CDMA1X網(wǎng)絡(luò)JAVA業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)模式的唯一操作者。入網(wǎng)權(quán)費(fèi)用的收取將成為其主要收入來(lái)源之一。據(jù)了解，振戎融通的任務(wù)主要包括：做獨(dú)家的Unija解決方案供應(yīng)商，為Unija手機(jī)廠商提供手機(jī)終端JAVA平臺(tái)軟件產(chǎn)品，搭建JAVA應(yīng)用測(cè)試平臺(tái)以及對(duì)JAVA應(yīng)用進(jìn)行測(cè)試。
    此外，振戎融通已經(jīng)與SUN達(dá)成意向，由振戎融通出資，為向聯(lián)通用戶提供CDMA1X手機(jī)的國(guó)內(nèi)廠商集中采購(gòu)JAVA許可證。
    “現(xiàn)在商業(yè)模式已經(jīng)談成了，接下來(lái)就是實(shí)施的問(wèn)題。時(shí)間已經(jīng)很緊張了，聯(lián)通CDMA1X明年初要在全國(guó)鋪開(kāi)，他們希望明年上半年基于JAVA的增值業(yè)務(wù)也能夠全面鋪開(kāi)?！蔽木亟榻B。
    針?shù)h相對(duì)
    聯(lián)盟三方都急于盡快組建由用戶、運(yùn)營(yíng)商、內(nèi)容開(kāi)發(fā)商和設(shè)備制造商構(gòu)成的JAVA生態(tài)鏈，談判也在緊鑼密鼓地進(jìn)行著。聯(lián)通另外一個(gè)盟友高通在聯(lián)通的“三心二意”中多少有些尷尬。
    在SUN和高通沒(méi)有任何結(jié)果的爭(zhēng)論中，處于主導(dǎo)位置的聯(lián)通一直態(tài)度曖昧。聯(lián)通高層曾表示，聯(lián)通的原則是開(kāi)放的，不排斥任何技術(shù)的應(yīng)用，也不會(huì)對(duì)技術(shù)普及設(shè)置障礙。
    聯(lián)通集團(tuán)副總裁呂建國(guó)認(rèn)為，同時(shí)推廣幾種應(yīng)用平臺(tái)可加深用戶對(duì)無(wú)線數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的理解，從而共同激活和開(kāi)拓這個(gè)市場(chǎng)。北京聯(lián)通公司副總經(jīng)理柏國(guó)林也曾向記者透露，各個(gè)平臺(tái)的搭建，中國(guó)聯(lián)通投資比較小，卻可以獲得不同的業(yè)務(wù)收入來(lái)源。從北京聯(lián)通JAVA營(yíng)業(yè)情況和BREW發(fā)展勢(shì)頭來(lái)看，這種投資行為不失理性。
    但據(jù)知情人士透露，聯(lián)通總部推廣BREW時(shí)不可謂不賣(mài)力，可是下面的地方分公司反應(yīng)卻相對(duì)冷淡。各省市分公司對(duì)于JAVA反而更為熱情，很多公司早早地開(kāi)始了JAVA的測(cè)試。
    業(yè)內(nèi)人士分析，JAVA在聯(lián)通一些地方分公司更受歡迎的主要原因是風(fēng)險(xiǎn)更小一些。JAVA在世界范圍內(nèi)應(yīng)用都比較廣泛，有很多可以借鑒的成功案例。同時(shí)，開(kāi)發(fā)成熟的應(yīng)用相對(duì)也比較多，可以直接拿來(lái)用在聯(lián)通的增值業(yè)務(wù)上。
    另外一種說(shuō)法是由于采用BREW平臺(tái)各地方分公司收不到錢(qián)。
    業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，中國(guó)市場(chǎng)這么大，不是一個(gè)技術(shù)就能夠壟斷得了的。以聯(lián)通與高通的親密關(guān)系，BREW肯定會(huì)繼續(xù)應(yīng)用。