電信鐵通聯(lián)手長寬 秘密進軍北京固話市場

    信報訊(記者廖 奇)記者昨天從長寬獲悉，一個由長寬提供網(wǎng)絡支持，北京電信、北京鐵通負責經(jīng)營的固定電話業(yè)務經(jīng)營模式正在秘密試點中。
    昨天，長寬市場部總監(jiān)余浪首次透露，長寬正和北京鐵通、北京電信接觸，三方有意將各自的業(yè)務進行捆綁提供給用戶。余浪說：“大家已達成共識，在不違反相關法規(guī)的情況下，最大程度地將各自的優(yōu)勢資源進行優(yōu)化組合，然后根據(jù)市場需求推出多種創(chuàng)新業(yè)務。”按此思路，長寬將利用自己在北京的網(wǎng)絡優(yōu)勢和前端銷售優(yōu)勢，為北京電信、北京鐵通的固話業(yè)務提供運營支持。余浪說，到明年用戶在安裝長寬接入服務的同時，也可以安裝北京電信或者北京鐵通的固話。目前長寬和北京電信已經(jīng)推出的“話吧”業(yè)務就是此種合作模式的雛形。
    由于沒有先跡可循，長寬和北京電信、北京鐵通等方面顯得異常謹慎?！拔覀円蟾鞯噩F(xiàn)在只做試點，一旦形成規(guī)模，一定要上報總部，我們再全面考量，以免出現(xiàn)違規(guī)現(xiàn)象?！睂τ谶@種嘗試，余浪顯得十分小心。和長寬一樣，北京電信、北京鐵通亦對此種合作模式不愿置評。
    “大家都在摸著石頭過河，水深水淺都不清楚，怎么好說?！睂τ谌业牡驼{表現(xiàn)，一位業(yè)內人士顯得十分理解。他表示，這種模式將會帶會帶來三贏：北京電信、北京鐵通可以以最小的投入來發(fā)展固話用戶；長寬則不僅能增加對潛在用戶的吸引，還可以增加收入來源；用戶則有了更多的選擇。
    在余浪看來，寬帶市場競爭激烈程度的加劇必然促使運營商們在業(yè)務創(chuàng)新和內容供應上加大投入，受此帶動，用戶亦會從現(xiàn)在單純比較價格轉而綜合比較寬帶運營商軟硬件能力?；诖?，除了眼下正在北京斥資近億元擴大網(wǎng)絡覆蓋范圍外，長寬也加緊了和各地新進入的運營商進行合作，共同謀求發(fā)展。如在深圳，長寬亦在和深圳通信進行類似北京的捆綁合作。