網(wǎng)通“南征”戰(zhàn)略：挖人加滲透打入電信腹地

    本報記者 王志強 北京報道
    正當中國電信的人馬聚集北京進行“京師大會戰(zhàn)”時，搶先一步的田溯寧把網(wǎng) 通的市話正式打入了中國電信的腹地。
    12月3日上午，中國網(wǎng) 通在上海的第一家營業(yè)廳就在位于上海肇嘉浜路上的五洲國際大廈開門納客。作為網(wǎng) 通在南方21省中的第一家電信業(yè)務(wù)營業(yè)廳，網(wǎng) 通公司上海第一家通信營業(yè)廳的意義堪稱重大。此前，網(wǎng)通的固話只對大客戶開放，并沒有與中國電信在南方真正展開散戶競爭。
   “挖”人
    網(wǎng)通上海分公司總經(jīng)理周仁杰說，此次網(wǎng) 通在上海開設(shè)網(wǎng)點是為了快步追上中國電信，據(jù)他透露，網(wǎng)通在未來一年內(nèi)將在上海市區(qū)有計劃有步驟地開設(shè)多家營業(yè)廳。
　　隨著中國網(wǎng)通內(nèi)部整合工作的順利進行，總部設(shè)在上海的網(wǎng) 通南方公司的雛形逐步浮出水面。自11月6日網(wǎng) 通國際公司掛牌成立后，接下來網(wǎng)通集團第二家掛牌的法人公司輪到了網(wǎng) 通南方公司。但網(wǎng) 通方面并沒有向外公布南方公司具體的掛牌日期，“外界關(guān)于網(wǎng)通將于明年1月份掛牌成立的消息僅僅是猜測而已，”網(wǎng)通集團新聞發(fā)言人林娜說。
　　林娜對記者稱，網(wǎng)通正加緊南方市場的籌劃工作。在網(wǎng) 通集團的版圖上，網(wǎng)通國際和網(wǎng)通南方總部均定于上海，由田溯寧領(lǐng)銜。業(yè)內(nèi)人士分析，網(wǎng)通南方之所以不能確定正式掛牌日期，其中一個很重要的原因就是沒有挑選到能征善戰(zhàn)的將才。據(jù)了解，為了迎接南方公司的掛牌，網(wǎng)通正在物色一個能夠擔當南方市場領(lǐng)軍者的人選。熟悉網(wǎng) 通的電信分析師稱，這個領(lǐng)軍人物的作用是輔佐田溯寧，帶領(lǐng)網(wǎng)通在對手的腹地形成強勢業(yè)務(wù)市場，使網(wǎng) 通各項業(yè)務(wù)完成對南方市場的全方位滲透，從信產(chǎn)部傳出的消息是，網(wǎng)通目前已經(jīng)找到能夠領(lǐng)導南方市場的合格人選，這個人就是現(xiàn)任湖北省通信管理局局長的張明天；與此同時，信產(chǎn)部已正式在內(nèi)部公布現(xiàn)任政策法規(guī)司副司長的趙梅裝接任湖北省通信管理局局長一職。
　　張明天畢業(yè)于北京郵電大學，與現(xiàn)任網(wǎng)通總經(jīng)理張春江是同班同學。熟悉張的人都認為此人作風硬朗，敢說敢當，在國內(nèi)通信素有“女強人”之稱。消息人士稱，張明天不日將赴任網(wǎng)通擔當關(guān)鍵職位。頗有意思的是，早在去年，網(wǎng) 通就已將原廣東電信的副總經(jīng)理“挖”到廣東通信擔任總經(jīng)理。
　　種種跡象表明，網(wǎng) 通要趕在南方公司掛牌之前，“用最快的市場進攻速度進行圈地”。挑選將才和高達50億元的發(fā)債融資，就充分說明了這一點。
　　滲透
　　Frost＆Sullivan公司電信分析師王煜全說，網(wǎng)通上海第一家營業(yè)廳開張是一個標志性事件，意味著國內(nèi)兩大固定電話商終于在對方核心市場開始正面爭奪。
　　從已經(jīng)明朗的形勢看，網(wǎng) 通進軍南方的戰(zhàn)略是，由寬帶接入到傳統(tǒng)固話，由企業(yè)級用戶到普通用戶的一個漸進式滲透過程。
　　早在9月1日，網(wǎng) 通針對上海推出的“網(wǎng) 通新市話”就已經(jīng)在上海開始放號，主攻企業(yè)用戶和一些新居民小區(qū)。在過去的兩年中，網(wǎng)通已在上海圈占了幾百座高檔寫字樓和大批高檔小區(qū)。但據(jù)網(wǎng) 通上海公司客服人員的介紹，網(wǎng)通在固話業(yè)務(wù)上并沒有大舉進攻普通用戶市場，而是先從其有牢固基礎(chǔ)的企業(yè)級用戶“下手”。
　　雖然最近在上海的攻勢得到加強，但面對上海電信700萬市話和密布的電話網(wǎng)，網(wǎng)通要另辟路線——仍然利用上海電信的主干道，到樓宇旁邊則由網(wǎng) 通接入。
　　由于受制于人，目前，網(wǎng)通在上海小區(qū)居民樓的固話并沒有形成太大聲勢，目前只接通少數(shù)幾個樓盤，而占領(lǐng)的辦公樓也僅限于市中心地帶，浦東等地區(qū)還未涉及。
　　盡管這樣，網(wǎng)通對南方固話市場的滲透趨勢還是讓中國電信感到了壓力。據(jù)了解，從今年年初開始，上海電信便開始了一系列的保衛(wèi)措施。在市話方面，上海電信不僅開始推廣預付費業(yè)務(wù)，滿足外來人口需要，而且還積極發(fā)展代理商，在搶奪大客戶方面與網(wǎng)通針鋒相對。
　　而在網(wǎng)通的大本營北京市場，中國電信的市話容量已經(jīng)達到了百萬，到手的合同在幾十萬部左右，主要是一些新小區(qū)和大公司。據(jù)悉，在中關(guān)村北邊的一些小區(qū)，北京電信的ADSL寬帶包月只有89元，遠低于北京通信的價格。目前，北京電信已建立了北太平莊、西單、靜安三個電話局，正在籌備第四個電話局，為市話的擴張做準備。
　　王煜全認為，網(wǎng)通把南方總部放在上海是個明智之舉。從電信業(yè)發(fā)展趨勢來說，語音業(yè)務(wù)漸漸萎縮，數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)將是未來電信的重頭戲，也是電信企業(yè)最大的利潤點。
  　在與北方電信合并成網(wǎng) 通集團之前，小網(wǎng) 通在數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)方面的優(yōu)勢相當明顯。截止到2003年4月公布2002財年財務(wù)報表時，小網(wǎng)通增長最迅速的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)部分占了網(wǎng) 通整體收入的25%。在此次涉足的南方五省一市中，網(wǎng)通原有用戶量已達400萬，盡管受拆分影響有一定流失，但預計年底前將再拿下南方市場的40萬用戶。
 　　瓶頸
 　　除固守北方市場外，網(wǎng) 通兩年來幾乎已在所有的南方省份設(shè)立了省級分公司，但此前，南方15省皆由網(wǎng)通集團公司負責拓展，而南方5省一市?福建、安徽、江西、湖南、湖北、上海?完全交由小網(wǎng) 通拓展，集團公司沒有在這些地方成立通信公司。網(wǎng)通市場人士說，隨著小網(wǎng) 通與網(wǎng) 通集團的整合，網(wǎng) 通將陸續(xù)在南方21個省(市)統(tǒng)一建立省級通信公司機構(gòu)，形成完整的市場網(wǎng)絡(luò)。
　　拆分過后網(wǎng) 通與電信“三七開”，但由于只能在固守北方10省，加上固話收入增長越來越慢，網(wǎng)通擴張的愿望在一定程度上已然被市場的激烈競爭所削弱。
　　雖然網(wǎng)通在南方市場“什么都可能做”，但就網(wǎng) 通目前的實力而言，要在南方電信口中奪食較為艱難。
  　從資金上考慮，網(wǎng) 通集團用于拓展南方市場的經(jīng)費完全通過銀行貸款和自身投資。中國網(wǎng)通在南方成立一個省級公司至少需要注冊資金兩三個億，如果在南方全面鋪開的話，沒有五十億元拿不下來。在更長遠的將來，一旦中國3G牌照發(fā)放下來，捉襟見肘的網(wǎng)通能從何處籌集建一個覆蓋全國3G網(wǎng)絡(luò)的資金？
　　目前，網(wǎng) 通在上海發(fā)展固話的網(wǎng)絡(luò)要通過上海電信的主干網(wǎng)接入，這種狀態(tài)很容易造成電信對網(wǎng)通的鉗制。當初，鐵通進入南方固話市場的的時候，遇到的最大麻煩就是互聯(lián)互通一直不能解決。從長遠來看，網(wǎng) 通要在南方開展固話業(yè)務(wù)，網(wǎng)通肯定要自建網(wǎng)絡(luò)，但專家認為網(wǎng) 通今后幾年都沒有實力投資建網(wǎng)，因為要在南方重新建設(shè)基礎(chǔ)通信網(wǎng)絡(luò)需要花費數(shù)百億元。
　　“目前，網(wǎng)通在南方都處于建網(wǎng)絡(luò)、打基礎(chǔ)階段，還談不上全面競爭?！毙女a(chǎn)部電信研究院陳金橋博士表示。由于網(wǎng)通固話具體設(shè)施建設(shè)的現(xiàn)狀，目前網(wǎng) 通距離其南方市場全面開通放號還有相當距離。
　　田溯寧說，作為市場的后進者，網(wǎng) 通最大的優(yōu)勢在于技術(shù)和體制，小網(wǎng) 通覆蓋全國的寬帶骨干網(wǎng)以及吉通的IP網(wǎng)使得網(wǎng)通在網(wǎng)絡(luò)上保持了很好的完整性。從某種意義上說，小網(wǎng) 通在網(wǎng) 通的戰(zhàn)略部署中是最重要的棋子之一，但目前，網(wǎng)通內(nèi)部的整合仍在處在一個相當關(guān)鍵的時期。因此，對于對網(wǎng) 通集團來說，能否順利整合小網(wǎng)通，從而做到在這個大家庭中以“小”托“大”而不是將小網(wǎng) 通消化至無形，這關(guān)系到網(wǎng) 通在南方的市場表現(xiàn)。