分析：華為中興攻勢(shì)猛烈 思科地位暫難撼

 
　　導(dǎo)語(yǔ)：北京時(shí)間6月21日，國(guó)外媒體近日發(fā)表分析文章稱，近年來(lái)華為科技對(duì)西方電信設(shè)備廠商的威脅日益增長(zhǎng)。然而從某種意義上講，華為的成功更多體現(xiàn)在發(fā)展中國(guó)家，而這些國(guó)家在選擇電信設(shè)備供貨商時(shí)往往將成本作為首要依據(jù)。但隨著華為入選英國(guó)電信21世紀(jì)網(wǎng)絡(luò)(21st Century Network)計(jì)劃的優(yōu)先供貨商名單，一切都發(fā)生了變化。

　　英國(guó)電信計(jì)劃未來(lái)五年內(nèi)投資100億美元建設(shè)可以傳輸語(yǔ)音、視頻和數(shù)據(jù)的新型網(wǎng)絡(luò)，這一項(xiàng)目被命名為“21世紀(jì)網(wǎng)絡(luò)”。整體來(lái)看，能夠成為這一計(jì)劃的優(yōu)先供貨商，對(duì)于華為乃至整個(gè)中國(guó)電信市場(chǎng)都是一個(gè)巨大的勝利。BDA中國(guó)公司的董事經(jīng)理鄧肯-克拉克(Duncan Clark)表示：“在全球一流電信運(yùn)營(yíng)商中，英國(guó)電信是第一家從中國(guó)廠商購(gòu)買(mǎi)設(shè)備的公司?！?/P>

　　華為入選21世紀(jì)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)先供貨商名單表明中國(guó)電信設(shè)備產(chǎn)業(yè)在全球的重要性日益增強(qiáng)。近幾年來(lái)，華為和中興通訊在新興市場(chǎng)獲得了大量的訂單。受此影響，2004年華為的國(guó)際營(yíng)收增長(zhǎng)了一倍以上，達(dá)到23億美元；中興通訊的國(guó)際銷(xiāo)售也達(dá)到16億美元，幾乎是2003年的三倍。

　　很多行業(yè)觀察人士認(rèn)為，短期內(nèi)華為和中興通訊等公司還不會(huì)給競(jìng)爭(zhēng)激烈的北美企業(yè)或運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)帶來(lái)太大影響，但隨著中國(guó)電信設(shè)備產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展，中國(guó)廠商勢(shì)必會(huì)影響美國(guó)主要供貨商的運(yùn)營(yíng)。事實(shí)上，這種情況早已發(fā)生，例如3COM公司同華為建立了合資公司，而思科則因?qū)＠m紛同華為對(duì)簿公堂。

　　在中國(guó)電信設(shè)備市場(chǎng)迅速崛起的背后，是中國(guó)對(duì)其它國(guó)家高科技出口的飛速增長(zhǎng)。根據(jù)中國(guó)商務(wù)部公布的數(shù)據(jù)，2004年中國(guó)的高科技出口總值為3270億美元，比2003年增長(zhǎng)了44%。同一年，華為的國(guó)際營(yíng)收也大幅度攀升，在該公司56億美元的總營(yíng)收中占到41%的比例。

　　華為預(yù)計(jì)，該公司今年的國(guó)際營(yíng)收將首次超越國(guó)內(nèi)營(yíng)收。華為執(zhí)行副總裁胡勇表示，華為能否實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，主要取決于中國(guó)政府發(fā)放3G牌照的時(shí)間。如果中國(guó)政府今年發(fā)放3G牌照，華為必然會(huì)獲得國(guó)內(nèi)電信運(yùn)營(yíng)商的大量3G設(shè)備訂單，從而華為的國(guó)內(nèi)營(yíng)收大幅度增長(zhǎng)，導(dǎo)致國(guó)際營(yíng)收超越國(guó)內(nèi)營(yíng)收的時(shí)間延后。

　　當(dāng)然，華為的營(yíng)收還無(wú)法同美國(guó)主要電信設(shè)備廠商相提并論。例如，最近一個(gè)財(cái)季思科的營(yíng)收為62億美元，幾乎相當(dāng)于華為整個(gè)2004年的營(yíng)收。與此同時(shí)，華為和思科在企業(yè)規(guī)模上卻基本相當(dāng)，思科員工總數(shù)為3.7萬(wàn)人，而華為的員工總數(shù)為2.4萬(wàn)人。克拉克認(rèn)為，華為和中興通訊的成功從很大程度上要?dú)w功于低廉的產(chǎn)品價(jià)格。他說(shuō)：“中國(guó)廠商的產(chǎn)品價(jià)格十分具有吸引力，同時(shí)中國(guó)廠商也有能力在研發(fā)和銷(xiāo)售上投入大量人力?！?/P>

　　此外，華為和中興等廠商獲得成功的另一個(gè)關(guān)鍵因素是中國(guó)政府的大力支持。多年來(lái)，中國(guó)政府一直鼓勵(lì)國(guó)內(nèi)科技企業(yè)向海外擴(kuò)張。2004年，華為和中興通訊分別獲得了中國(guó)進(jìn)出口銀行6億美元和5億美元的買(mǎi)方信貸。今年初，中國(guó)信息產(chǎn)業(yè)部部長(zhǎng)王旭東宣布將提供更多優(yōu)惠政策，包括銀行貸款與信用保險(xiǎn)，以支持本土電信設(shè)備廠商向國(guó)際擴(kuò)張。

　　資金僅僅是政府支持的一個(gè)方面。中國(guó)政府希望國(guó)內(nèi)廠商能在開(kāi)發(fā)和制定國(guó)際電信和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的過(guò)程中扮演更重要的角色。例如，在中國(guó)政府的大力支持下，中國(guó)廠商自主開(kāi)發(fā)出了國(guó)產(chǎn)3G標(biāo)準(zhǔn)TD-SCDMA。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，盡管TD-SCDMA標(biāo)準(zhǔn)最終并不一定能在中國(guó)市場(chǎng)廣泛應(yīng)用推廣，但開(kāi)發(fā)標(biāo)準(zhǔn)的過(guò)程有利于中國(guó)廠商自身的發(fā)展和完善。

　　當(dāng)然，并非所有的努力都能帶來(lái)成功。例如，中國(guó)自主研發(fā)的基于國(guó)產(chǎn)加密協(xié)議的無(wú)線局域網(wǎng)標(biāo)準(zhǔn)WAPI就險(xiǎn)些導(dǎo)致中美貿(mào)易爭(zhēng)端，最終這一標(biāo)準(zhǔn)以“無(wú)限期推遲實(shí)施”而告終。克拉克表示，盡管華為和中興通訊近年來(lái)進(jìn)步神速，但在國(guó)際上的影響力卻十分有限。華為和中興通訊的影響力更多體現(xiàn)在與中小廠商的競(jìng)爭(zhēng)中，而無(wú)法對(duì)思科等大型廠商構(gòu)成威脅。

　　即使如此，港灣網(wǎng)絡(luò)和邁普通信等中國(guó)中小電信設(shè)備廠商仍在尋求進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)。港灣網(wǎng)絡(luò)主要生產(chǎn)接入設(shè)備，例如DSL接入多路調(diào)制器、交換機(jī)、路由器以及光學(xué)傳輸設(shè)備；邁普通信則主要經(jīng)銷(xiāo)路由器。Norson電信咨詢公司分析師王偉(音譯)表示：“港灣網(wǎng)絡(luò)和邁普通信等中小廠商可以生產(chǎn)同華為一樣的設(shè)備，但它們的產(chǎn)品線十分有限?！?/P>

　　港灣網(wǎng)絡(luò)副總裁兼首席技術(shù)長(zhǎng)安德魯-唐(Andrew Tang)透露，2004年港灣網(wǎng)絡(luò)總營(yíng)收為9200萬(wàn)美元，其中國(guó)際銷(xiāo)售額占8%。日本很多銀行和電信運(yùn)營(yíng)商都使用港灣網(wǎng)絡(luò)的產(chǎn)品，因此港灣網(wǎng)絡(luò)的絕大部分國(guó)際銷(xiāo)售額都來(lái)自日本。分析師認(rèn)為，同華為與中興通訊相比，港灣網(wǎng)絡(luò)和邁普通信在國(guó)際市場(chǎng)的影響力要小得多。王偉表示：“中國(guó)的中小電信設(shè)備廠商很難復(fù)制華為和中興通信的成功。”

　　事實(shí)上，中國(guó)電信設(shè)備廠商在美國(guó)市場(chǎng)并沒(méi)有取得太多成功，而且短期內(nèi)也不會(huì)大舉進(jìn)軍這一市場(chǎng)。邁普通信國(guó)際業(yè)務(wù)部門(mén)總經(jīng)理麥吉-劉(Meggie Liu)表示：“目前我們的主要目標(biāo)是發(fā)展中國(guó)家?！彼瑫r(shí)透露，2004年邁普通信總營(yíng)收為4800萬(wàn)美元，其中國(guó)際銷(xiāo)售額僅占10%。

　　麥吉-劉表示，邁普通信并沒(méi)有進(jìn)軍美國(guó)市場(chǎng)的計(jì)劃，其中一個(gè)重要原因是思科在美國(guó)市場(chǎng)占有壟斷地位。不過(guò)，總有一天中國(guó)頂級(jí)電信設(shè)備廠商會(huì)直接在美國(guó)市場(chǎng)挑戰(zhàn)思科等國(guó)際巨頭。胡勇表示：“美國(guó)市場(chǎng)擁有多家電信設(shè)備供貨商，那里的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈?！?摩爾）