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愛立信的新藍海

訊石光通訊網(wǎng)   發(fā)布時間:2007/12/6 9:33:47   編者:iccsz    
摘要：作為廣東經(jīng)濟發(fā)展國際咨詢會的顧問之一，愛立信總裁兼首席執(zhí)行官思文凱在廣東移動開通中國大陸首個移動通信網(wǎng)絡(luò)20周年慶典之際，第三次來到廣東。在過去的20年中，愛立信(www.ericsson.com.cn)與廣東移動簽署的設(shè)備合同總金額已經(jīng)超過400億元人民幣。
　　“5年后，多媒體業(yè)務(wù)將開始騰飛。”而這正是愛立信為自己找到的新藍海。
 
　　本刊記者 吳郁
 
　　作為廣東經(jīng)濟發(fā)展國際咨詢會的顧問之一，愛立信總裁兼首席執(zhí)行官思文凱在廣東移動開通中國大陸首個移動通信網(wǎng)絡(luò)20周年慶典之際，第三次來到廣東。在過去的20年中，愛立信(www.ericsson.com.cn)與廣東移動簽署的設(shè)備合同總金額已經(jīng)超過400億元人民幣。
 
　　作為一家130年歷史的電信設(shè)備商，網(wǎng)絡(luò)設(shè)備一直是愛立信最主要的利潤來源。就在半個月前，愛立信剛剛經(jīng)歷了第三季財報利潤下滑的巨大壓力。由于網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)的利潤同比下降36%，遠遠高于之前的預(yù)期，愛立信的股價大幅下跌至2004年以來的最低點，市值也隨之大幅縮水。網(wǎng)絡(luò)建設(shè)中高利潤的網(wǎng)絡(luò)升級和增容業(yè)務(wù)的下滑，以及在新興市場中遭遇的殘酷競爭，成為愛立信利潤下降的主要原因。
 
　　利潤下滑的不止愛立信。發(fā)生在最近兩年的通信企業(yè)的三起大并購并未降低市場競爭的嚴酷。阿爾卡特朗訊(www.lucent.com.cn)已連續(xù)三個季度出現(xiàn)虧損，第三季度凈虧損達到2.58億歐元(約合3.73億美元)，股價今年以來也跌去40%。“我們正在遭受困難，而競爭對手比我們更差。”思文凱在廣東的媒體見面會上表示。三季度的財報公布后，兩家公司都更換了新的CFO。
 
　　在過去幾年里愛立信的市場份額一度從35%提高到了45%，盡管一些分析師認為短期時間內(nèi)愛立信的低利潤還將持續(xù)一段時間，但思文凱似乎對愛立信已經(jīng)獲得的市場占有率信心十足。“我們通過提高移動系統(tǒng)市場占有率重新獲得規(guī)模優(yōu)勢的策略已經(jīng)證明是有效的。隨著在全球各地業(yè)務(wù)的逐漸確立，愛立信公司將調(diào)整戰(zhàn)略重心，把關(guān)注點從市場份額部分轉(zhuǎn)向其他方面，發(fā)揮市場占有率給我們帶來的優(yōu)勢。” 思文凱表示，“在中國，我們的整體業(yè)務(wù)保持了35%的占有率，到今年年底前仍能達到10%的增長。”
 
　　一片紅海的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備市場的增長速度顯然無法趕上愛立信另外兩個業(yè)務(wù)的增長。三季度，愛立信的電信服務(wù)增長達到26%，而今年1月正式成立的多媒體業(yè)務(wù)同比增長了31%。被愛立信看作未來5年增長最快的多媒體業(yè)務(wù)，雖然眼下的銷售額只有網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的1/7，但它無疑是愛立信為自己找到的新藍海。
 
　　多媒體世界
 
　　IPX是愛立信在多媒體領(lǐng)域的成功嘗試之一。這項在幾年前即已經(jīng)瑞典推出的應(yīng)用平臺，大大簡化了運營商與SP、CP之間的運營方式。韋唯剛剛成為愛立信IPX的客戶。這位到瑞典尋求發(fā)展的歌手，把她很多膾炙人口放到IPX平臺上，由愛立信向多個運營商進行推廣，用戶可以直接通過手機或其他方式下載某一首歌曲，運營商和愛立信收取一部分的費用，更多的贏利交給韋唯。
 
　　“這是一個非常前瞻性的做法。”愛立信大中華區(qū)副總裁曾詩淵說，他也是愛立信中國多媒體業(yè)務(wù)的負責(zé)人。“今年5月在中國推出這個業(yè)務(wù)以來，已經(jīng)有10家知名的CP通過我們在中國的各個電視媒體、互聯(lián)網(wǎng)做生意了。”
 
　　另一個最新的應(yīng)用是Me on TV。通過具有視頻功能的3G手機，用戶可以不受網(wǎng)絡(luò)和終端的限制，在任何地方通過自己的移動設(shè)備把隨時拍到的生活片段、突發(fā)的新聞事件等等內(nèi)容傳輸給朋友，或者傳送到一個特定的網(wǎng)站上，還可以選擇對內(nèi)容進行編輯，把內(nèi)容在電視上或者互聯(lián)網(wǎng)上進行公布。電視臺、網(wǎng)站和移動網(wǎng)絡(luò)運營商也可以通過編輯管理工具實現(xiàn)對直播和點播節(jié)目內(nèi)容的直接管理。這項應(yīng)用已經(jīng)在荷蘭推出。“在Web2.0時代，每個人都可以扮演不同角色，創(chuàng)造各種內(nèi)容，與你不認識的群體產(chǎn)生互動。這是一個最大的改變。”曾詩淵表示，所有的服務(wù)商，包括電信運營商、Google甚至蘋果，都看到了這里的商機，都在嘗試著創(chuàng)造新的商業(yè)模式。“怎樣在Web2.0的環(huán)境上去賺錢，這是愛立信所注意到的最大轉(zhuǎn)變。”
 
　　楊懷博(Jan Wareby)是愛立信最新任命的多媒體部門最高負責(zé)人。“3G手機的推廣將帶動愛立信多媒體部門的發(fā)展。”他表示，“現(xiàn)在已有許多用戶開始主動地選訂一些3G服務(wù)，而以前這類服務(wù)都是大力宣傳但卻無人問津的。”
 
　　最新研究顯示，2005年的多媒體市場總值達到200億歐元。到2011年，整個市場規(guī)模將增至1050億歐元。這意味著從現(xiàn)在到2011年期間的年復(fù)合增長率(CAGR) 將達到35%。從全球運營商來看，多媒體的數(shù)據(jù)應(yīng)用也正在更快成長。
 
　　“移動寬帶已經(jīng)融入了我們的生活。”思文凱說。當HSPA的傳輸速率已經(jīng)能夠達到14.4M/bps的時候，移動寬帶已經(jīng)進入了一個爆炸式的增長。“更多的應(yīng)用將被開發(fā)出來。我們希望手機不僅僅是電話那么簡單，而是可以用來提供音樂、收音機、照相、攝像、電子郵件和小型日歷等功能；而筆記本電腦將具有內(nèi)置3G以及HSPA的功能，能夠隨時隨地接入網(wǎng)絡(luò)。”
 
　　找到藍海
 
　　“未來的世界是一個多媒體的世界。”從去年年底開始，思文凱就開始在不同的場合宣講愛立信的多媒體戰(zhàn)略。思文凱在接受道瓊斯記者采訪時稱：“5年之內(nèi)數(shù)據(jù)傳輸市場的規(guī)模將超過語音市場。” 今年年初，愛立信將多媒體業(yè)務(wù)獨立出來，成為與網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、電信服務(wù)并列的第三大業(yè)務(wù)，6月，中國多媒體事業(yè)部成立。
 
　　IP和電視是愛立信看到的增長最迅速的領(lǐng)域。思文凱表示，電視將成為電信網(wǎng)絡(luò)在容量和性能方面轉(zhuǎn)型的主要驅(qū)動力量。為此，愛立信從今年開始展開了對相關(guān)領(lǐng)域廠商的一連串收購。今年2月末，愛立信宣布了對挪威數(shù)字廣播公司Tandberg的并購，這讓愛立信能夠把多媒體業(yè)務(wù)延伸至高清電視和IPTV等領(lǐng)域，并進入到視頻點播和交互式廣告業(yè)務(wù)領(lǐng)域。3月，愛立信又收購了IP語音和視頻郵件產(chǎn)品供應(yīng)商Mobeon。而在此前 ，愛立信已經(jīng)完成了對Entrisphere與Redback網(wǎng)絡(luò)的收購，這些公司在IPTV、IP路由領(lǐng)域的優(yōu)勢都大大完善了愛立信的產(chǎn)品組合。
 
　　最近的一項收購是德國獨立軟件開發(fā)商LHS，通過還未完成的此次收購，愛立信將能夠全面集成的融合收費和計費解決方案。“多媒體要成功，一定要有靈活的、能夠讓消費者接受的計費方式。”曾詩淵舉例說，比如用戶發(fā)送一個彩信之后，移動運營商會回復(fù)信息給用戶，這個套餐方案里可以發(fā)送30個免費的彩信，現(xiàn)在還剩下17個。用戶收到這樣的信息就會感覺非常的貼心。這樣彈性的系統(tǒng)讓用戶能夠及時了解使用這個服務(wù)的方式。“這是多媒體成功非常關(guān)鍵的因素。”他補充道。
 
　　愛立信已不僅僅是一家電信網(wǎng)絡(luò)設(shè)備提供商，而成為一個電信和多媒體領(lǐng)域的服務(wù)商。在移動電視領(lǐng)域，愛立信占據(jù)了全球40%的市場份額。而在剛剛過去的一個季度，愛立信移動平臺業(yè)務(wù)、業(yè)務(wù)交付平臺業(yè)務(wù)、Tandberg電視和計費業(yè)務(wù)都顯示了強大的增長力和良好的利潤率。
 
　　“5年后，多媒體業(yè)務(wù)將開始騰飛。”思文凱今年初接受路透社記者采訪時表示。在網(wǎng)絡(luò)設(shè)備仍將持續(xù)低迷的狀態(tài)下，多媒體或?qū)?A href="http://odinmetals.com/site/CN/Search.aspx?page=1&keywords=%e7%88%b1%e7%ab%8b%e4%bf%a1&column_id=ALL&station=%E5%85%A8%E9%83%A8" target="_blank">愛立信帶來更多的亮色。
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