廈門優(yōu)迅——“我們終于見到了曙光”

廈門優(yōu)迅——“我們終于見到了曙光”
                      ——專訪優(yōu)迅副總經(jīng)理吳晞敏先生

    在光通訊業(yè)界存在這么一種觀點(diǎn)；“大陸企業(yè)做芯片，根本不可能，那是燒錢的活。”但是作為大陸第一家自主研發(fā)高速收發(fā)芯片并量產(chǎn)的企業(yè)，廈門優(yōu)迅高速芯片有限公司正逐漸將這個“不可能”轉(zhuǎn)化為可能，在近日與廈門優(yōu)迅的一些高層領(lǐng)導(dǎo)的訪談過程中，優(yōu)迅副總經(jīng)理吳晞敏先生欣慰地說道：“我們終于見到了曙光。”優(yōu)迅是一家怎樣的企業(yè)？為什么要選擇自己做芯片?它憑什么將別人所認(rèn)為的“不可能”轉(zhuǎn)化成了可能？在未來的發(fā)展中，它又將何去何從？本文將為你一一揭曉。

優(yōu)迅副總經(jīng)理吳晞敏先生

訊石王經(jīng)理（右1）與優(yōu)迅吳總（中）、劉經(jīng)理（左1）合影

明知山有虎，偏向虎山行

    廈門優(yōu)迅高速芯片有限公司成立于2003年2月，為中外合資留學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)主要成員畢業(yè)于清華大學(xué)，技術(shù)團(tuán)隊(duì)主要成員來自美國硅谷，他們在TI、Cypress、ON、Epson等國際著名半導(dǎo)體公司工作多年，有世界前沿的設(shè)計(jì)技術(shù)和豐富的產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)。優(yōu)迅和很多國外IC公司是一樣，都是Fabless IC設(shè)計(jì)公司，只專注于芯片的設(shè)計(jì)，而晶圓生產(chǎn)則委托給專業(yè)的代工廠生產(chǎn)的，包括芯片的封裝、測試都是委托代工的。

    光模塊產(chǎn)品一旦定型，穩(wěn)定生產(chǎn)，就很難去更換新方案。除非原來的方案出問題，而且成本壓力非常大，才會去采用新的芯片方案。這是國產(chǎn)芯片市場推廣面臨最最困難的地方。此外，由于固有觀念的影響，大家已經(jīng)習(xí)慣了用進(jìn)口的芯片，很多人可能都會覺得這么高端的芯片國內(nèi)還做不好。其實(shí)優(yōu)迅與國外大多數(shù)IC公司是處于同樣的制造環(huán)境中，產(chǎn)品一樣高品質(zhì)、高可靠。優(yōu)迅項(xiàng)目的主要工程師都是來自硅谷的精英，與國外公司的設(shè)計(jì)水平是同步的。晶圓代工廠則主要在亞太地區(qū)，臺灣地區(qū)的臺積電、臺聯(lián)電、上海中芯國際、新加坡特許半導(dǎo)體排在全球前四位，很多國外IC公司也都是在這些晶圓廠代工的。中國大陸的集成電路的封裝測試處于世界先進(jìn)水平，完全能滿足優(yōu)迅產(chǎn)品的代工需求。盡管發(fā)展面臨著諸多困難，優(yōu)迅卻并沒有被嚇倒，而是抱著發(fā)展民族產(chǎn)業(yè)的堅(jiān)定信念，立志要把優(yōu)迅做好、做強(qiáng)。

苦心人，天不負(fù)

    優(yōu)迅的所有產(chǎn)品都是自己從頭開始的，在廣泛聽取了用戶的需求信息，并綜合多家目前市場上主流產(chǎn)品的指標(biāo)后，經(jīng)過了很長時間的研發(fā)，公司擁有了自主的知識產(chǎn)權(quán)，擁有十幾項(xiàng)專利，大部分集中在電路設(shè)計(jì)這塊，這正是投資商非常感興趣的地方。

    經(jīng)過幾年的發(fā)展，優(yōu)迅的高速芯片生產(chǎn)設(shè)計(jì)技術(shù)逐漸走向成熟。據(jù)吳晞敏副總介紹說，2005年155Mbps、1.25Gbps的芯片設(shè)計(jì)，但產(chǎn)品的完善還是經(jīng)歷了很長的時間，2006年下半年公司開始批量賣產(chǎn)品。2007年下半年時產(chǎn)品真正上量，高峰時每月出貨量超過100K（對）。產(chǎn)品現(xiàn)在在市場上得到認(rèn)可，已累計(jì)銷售100多萬片銷售量，今年預(yù)計(jì)銷售400萬片。

    盡管國內(nèi)也有其他廠家在做這一塊，但是能做到優(yōu)迅這么專業(yè)的還很少。優(yōu)迅主要競爭對手還是國外的廠商，現(xiàn)在國外也開始在打低價牌。因?yàn)橄鄬庑酒潭裕瑑?yōu)迅目前的產(chǎn)品都比較低端，國外這類低端的產(chǎn)品也想開辟大陸市場，不過他們還主要是通過找代理的形式來做。優(yōu)迅作為本土企業(yè)有價格優(yōu)勢，切入和運(yùn)營成本低。

    目前優(yōu)迅芯片市場主要還是在國內(nèi)，優(yōu)迅的芯片已經(jīng)成功運(yùn)用到很多國內(nèi)模塊產(chǎn)品中，大大小小客戶有三十多家，其中主要集中在深圳、武漢等地。模塊的用量也直接決定著芯片的需求量。 因?yàn)橹靶酒脑O(shè)計(jì)投入都非常大，優(yōu)迅希望今年公司能盈虧平衡并逐步贏利。

    吳總欣慰地說道：“我們終于見到了曙光。”

上下齊心，其利斷金

    優(yōu)迅能發(fā)展到今天，一方面得益于優(yōu)迅雄厚的股東實(shí)力，公司產(chǎn)品技術(shù)和市場的良好結(jié)合，以及國家發(fā)改委等政府部門對民族企業(yè)的大力支持，等等；另一方面，與公司全體員工的齊心協(xié)力也是密不可分。究竟是什么力量把全體員工緊緊系在一起，甘苦與共呢？這恐怕得歸于公司優(yōu)秀企業(yè)文化的凝聚力。在優(yōu)迅的企業(yè)文化理念中，誠信是最基本的道德操守，敬業(yè)是工作人的基本素質(zhì)。務(wù)實(shí)、創(chuàng)新是優(yōu)迅不斷發(fā)展壯大的保障。吳總在談及優(yōu)迅企業(yè)文化時是這樣說的：“做企業(yè)其實(shí)是在做一個平臺。這個平臺的目的主要有兩個：溝通與提升。在這個平臺內(nèi)，大家互相學(xué)習(xí)，與公司一同成長壯大。優(yōu)迅文化就是這個平臺的基石，而這個平臺的完善需要一代一代的優(yōu)迅人不斷的去充實(shí)、去進(jìn)取。”對于優(yōu)迅人來說，他們認(rèn)為自己從事的事業(yè)是非常有前景，也是非常有意義的。優(yōu)迅營銷部魏先生說：“有一次，我們?nèi)グ菰L了一個客戶，客戶對我們很熱情，并說：‘你們是在為國爭光??！’那一刻，我們的自豪與感動一起涌上來了。”

長風(fēng)破浪會有時，直掛云帆濟(jì)滄海

    目前因?yàn)?0G高端芯片的需求量還比較小，中國初創(chuàng)IC設(shè)計(jì)公司也很難切入這個市場，所以優(yōu)迅調(diào)整了產(chǎn)品方向，以155M和1.25G相對低端的芯片作為切入點(diǎn)，不斷向更高速率發(fā)展，2.5G、10G的芯片已經(jīng)在開發(fā)中。

    雖然IC利潤要高點(diǎn)，但由于IC投入太大，光通訊行業(yè)太小，需求量不大，產(chǎn)品頂多能賣幾百萬片。加上價格的下跌，近年來受匯率和政策的影響，以前的政策優(yōu)惠都在逐步取消，這些對芯片企業(yè)來說都有一定的沖擊。優(yōu)迅并沒讓已有的成就沖昏自己的頭腦，而是清醒地認(rèn)識到，市場強(qiáng)者如林，變幻莫測，要想取得進(jìn)一步的進(jìn)展，就必須對自己提出更高的要求，為進(jìn)一步擴(kuò)大自己目前的市場地位，優(yōu)迅推出了一系類新措施：首先，芯片的性能指標(biāo)要全面達(dá)到甚至超越國外進(jìn)口芯片的水平。第二，充分利用成本優(yōu)勢，盡量讓利與用戶，依靠價格優(yōu)勢打開市場。第三，進(jìn)一步加強(qiáng)優(yōu)迅的應(yīng)用開發(fā)水平，加強(qiáng)對用戶的服務(wù)和技術(shù)支持，建立密切的戰(zhàn)略合作關(guān)系。第四，根據(jù)光通信市場需求的發(fā)展，繼續(xù)開發(fā)更多更具競爭力的高水平芯片產(chǎn)品，服務(wù)中國市場，服務(wù)全球市場。

    在經(jīng)歷了漫漫的求索期后，優(yōu)迅人已迎來了屬于他們的曙光，展望未來，他們對自己的事業(yè)更是充滿了信心與熱誠。優(yōu)迅不畏困難，不斷進(jìn)取的精神，恰如千年前李白的《蜀道難》中所吟唱的，“行路難，行路難，多歧路，今安在，長風(fēng)破浪會有時，直掛云帆濟(jì)滄海！”相信在未來的道路上，優(yōu)迅會越走越好。