專訪諾西Marc Rouanne:贏在產(chǎn)品和技術(shù)

       2月15日巴塞羅那當(dāng)?shù)貢r(shí)間下午消息，由GSM行業(yè)協(xié)會(huì)（GSMA）主辦的2010年移動(dòng)通信世界大會(huì)（Mobile World Conference）在巴塞羅那拉開(kāi)帷幕。來(lái)自全球的主流廠商參加了此次展會(huì)，搜狐IT編輯也在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行報(bào)道。 

       在接受搜狐IT獨(dú)家專訪時(shí)，諾基亞西門子執(zhí)行理事會(huì)成員、全球網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)部總負(fù)責(zé)人Marc Rouanne表示，在TeliaSonera的LTE的商業(yè)合同上，擠掉華為，原因主要在于客戶喜歡諾基亞西門子的產(chǎn)品。他同時(shí)還表示，諾基亞西門子的市場(chǎng)份額也在重新增長(zhǎng)，這對(duì)于諾基亞西門子2010年的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)會(huì)非常好。

　　以下是訪談內(nèi)容實(shí)錄：

　　搜狐IT：您剛?cè)ミ^(guò)中國(guó)，您對(duì)中國(guó)區(qū)的業(yè)務(wù)，給予何種評(píng)價(jià)？

　　Marc Rouanne：首先很高興能夠在巴塞羅那見(jiàn)到你，從中國(guó)到這里來(lái)挺辛苦，而且還是春節(jié)期間，非常歡迎你。

　　中國(guó)地區(qū)對(duì)諾基亞西門子而言，表現(xiàn)一直比較好，一直非常重要，是我們公司的其他區(qū)域市場(chǎng)之一。從傳統(tǒng)的2G，到中國(guó)聯(lián)通的WCDMA，以及中國(guó)移動(dòng)的TD-SCDMA，以及將來(lái)的TD-LTE，諾基亞西門子在其中都做了很大的工作。而且我剛?cè)ミ^(guò)中國(guó)，和中國(guó)運(yùn)營(yíng)商的領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行過(guò)交流，我對(duì)諾基亞西門子在中國(guó)的業(yè)務(wù)表現(xiàn)，還是非常滿意的。

　　也希望我們公司在未來(lái)的TD-LTE，以及WCDMA向LTE的演進(jìn)上，有更多的合作和發(fā)展。

　　中國(guó)是一個(gè)有創(chuàng)新力的國(guó)家，并且在創(chuàng)新領(lǐng)域的主導(dǎo)性越來(lái)越強(qiáng)，比如我們和中國(guó)移動(dòng)的合作，在TD-LTE方面，也對(duì)我們提出了很高的要求，我們也希望能夠在TD-LTE上為該技術(shù)的全球化和商業(yè)化，做出我們的貢獻(xiàn)。而且我們?cè)赥D-SCDMA和TD-LTE方面，諾基亞西門子在中國(guó)有很大的研發(fā)力量，我們?cè)诤贾萦醒邪l(fā)中心，那是我們的主要力量之一，我們希望能夠在TD-SCDMA和TD-LTE方面，獲得客戶更多的好評(píng)。

　　中國(guó)在3GPP上做了很多的工作，我們希望能夠?qū)Υ俗龀龈蟮呢暙I(xiàn)，例如對(duì)中國(guó)聯(lián)通WCDMA的發(fā)展，做出貢獻(xiàn)。

　　我們?cè)谥袊?guó)也做出了巨大的投資，在杭州、深圳等地，都有研發(fā)中心，在蘇州也有生產(chǎn)工廠，北京是我們中國(guó)區(qū)的總部，我們有很多的市場(chǎng)和銷售，和產(chǎn)品管理人員，我們希望如此打的投入能夠?yàn)槲覀冊(cè)谥袊?guó)的發(fā)展，奠定良好的基礎(chǔ)。

　　去年，我和你們搜狐IT的同事也探討過(guò)，關(guān)于諾基亞西門子在TeliaSonera的LTE的商業(yè)合同，中國(guó)人也希望了解，我們?yōu)楹文軌蜈A得這個(gè)合同。

　　搜狐IT：你認(rèn)為你們?yōu)楹文軌驍D掉華為？

　　Marc Rouanne：我想是客戶很喜歡我們的產(chǎn)品的緣故。就像我們CEO在上午談到的，我們?cè)诤头▏?guó)第四大運(yùn)營(yíng)商Free也有類似的合作。

　　我不太方便討論競(jìng)爭(zhēng)的話題，我能夠說(shuō)的是諾基亞西門子自身，我們?cè)诋a(chǎn)品方面比較領(lǐng)先，我們現(xiàn)在發(fā)貨的3G基站，直接通過(guò)軟件升級(jí)，就可以升級(jí)至LTE。

　　現(xiàn)在我們已經(jīng)發(fā)貨了10萬(wàn)個(gè)3G基站，現(xiàn)在這些基站只要軟件升級(jí)，就可以平滑演進(jìn)至LTE。這個(gè)其實(shí)也是諾基亞西門子很大的一個(gè)特色，我們的客戶只要使用諾基亞西門子最新的3G基站，就可以升級(jí)至于LTE。

　　搜狐IT：在TD-LTE上，也可以采取同樣的軟升級(jí)的方式嗎？

　　Marc Rouanne：我們也是可以平滑支持這一演進(jìn)的。諾基亞西門子的另一個(gè)優(yōu)勢(shì)是，網(wǎng)絡(luò)中有很多智能終端，對(duì)于高數(shù)據(jù)量的需求，使得網(wǎng)絡(luò)的負(fù)荷比，造成了很大的沖擊。諾基亞西門子的網(wǎng)絡(luò)能夠提供自適應(yīng)和自管理能力，當(dāng)網(wǎng)絡(luò)的負(fù)荷比出現(xiàn)大的波動(dòng)時(shí)，可以通過(guò)軟件的方式，對(duì)網(wǎng)絡(luò)負(fù)荷進(jìn)行平衡管理。而目前我們絕大多數(shù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，還無(wú)法做到這一點(diǎn)。

　　第三個(gè)點(diǎn)就是差異化，客戶喜歡我們產(chǎn)品的另一個(gè)方面，就是我們提供了R-HSPA，所謂R-HSPA就是說(shuō)，傳統(tǒng)RNC的功能能夠傳遞到Node B上，這樣和傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)相比，等于中間少了一層RNC，RNC的功能移到了Node B當(dāng)中，這對(duì)于處理現(xiàn)在很多大的運(yùn)營(yíng)商大范圍的數(shù)據(jù)量，有極好的效果。

　　總結(jié)而言，我認(rèn)為諾基亞西門子還是通過(guò)技術(shù)來(lái)取得了優(yōu)勢(shì)。

　　搜狐IT： MWC會(huì)議這幾年，我們感覺(jué)系統(tǒng)設(shè)備方面的變化并不明顯，尤其是數(shù)據(jù)能力方面并沒(méi)有太多明顯的進(jìn)步，諾基亞西門子在系統(tǒng)方面是否有新的東西？

　　Marc Rouanne：首先，諾基亞西門子在HSPA+上的業(yè)務(wù)，這次是個(gè)很大的突破，諾基亞西門子可以說(shuō)是整個(gè)展會(huì)上的NO.1，因?yàn)槲覀兛梢詫?shí)現(xiàn)112M的下行速率，很多同行實(shí)現(xiàn)的只是84M。諾基亞西門子的另外一大亮點(diǎn)，就是LTE，我們可以在商用網(wǎng)絡(luò)上實(shí)現(xiàn)100M的速率，現(xiàn)在終端上我們使用的是LG的商用終端。

　　我們已經(jīng)和新加坡的運(yùn)營(yíng)商M1確定，要提供100M速率的LTE解決方案給M1，諾基亞西門子和華為在這個(gè)領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)，其實(shí)蠻激烈的，但最終M1還是選擇了諾基亞西門子。

　　搜狐IT：LG的終端是數(shù)據(jù)卡還是手機(jī)？

　　Marc Rouanne：這方面的細(xì)節(jié)，還不確切，但是我們稍后可以給你更細(xì)節(jié)的消息。

　　搜狐IT：LTE對(duì)于諾基亞西門子，意味著什么？

　　Marc Rouanne：LTE將會(huì)覆蓋全球，包括了TDD-LTE和FDD-LTE，諾基亞西門子的基站通過(guò)軟件升級(jí)，都能夠支持，諾基亞西門子在這方面擁有足夠的競(jìng)爭(zhēng)力，而且這樣做，對(duì)諾基亞西門子的未來(lái)，也有更大的幫助。

　　搜狐IT：剛才談到的，是中國(guó)和發(fā)達(dá)地區(qū)的業(yè)務(wù)，在欠發(fā)達(dá)地區(qū)，利于南美洲、非洲，或者印度，諾基亞西門子的情況如何？

　　Marc Rouanne：不同的地區(qū)，情況有所不同，例如拉美地區(qū)，我們的表現(xiàn)非常好，但俄羅斯，我們還是處于不太好的境地，我們正在盡力改變這一狀況。

　　而且隨著數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的發(fā)展，從產(chǎn)品角度，我們現(xiàn)在提供Single RAN，以一個(gè)RAN支持多種傳輸和業(yè)務(wù)接入，是諾基亞西門子網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)部的業(yè)務(wù)重點(diǎn)和投入重點(diǎn)。

　　諾基亞西門子2009年第四季度的表現(xiàn)非常好，而且市場(chǎng)份額也在重新增長(zhǎng)，這對(duì)于諾基亞西門子2010年的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)會(huì)非常好。