UT斯達康張世謙：聚焦三網(wǎng)融合 攜手創(chuàng)造價值

        【訊石光通訊咨詢網(wǎng)】2011年是“十二五”規(guī)劃的開局之年，廣電的一項重要任務就是進一步推進三網(wǎng)融合，加快廣電網(wǎng)絡的升級改造，加快有線電視網(wǎng)絡整合，加速內(nèi)容產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。在此背景下，CCBN2011數(shù)字電視中國峰會今日在京召開，主題為“加快廣電數(shù)字化發(fā)展，推進三網(wǎng)融合”，圍繞“推進三網(wǎng)融合和NGB的發(fā)展”和“助力廣電三網(wǎng)融合的解決方案”專題，共同探討三網(wǎng)融合帶來的機遇和挑戰(zhàn)。下面為UT斯達康有限公司產(chǎn)品市場副總經(jīng)張世謙演講，題目是“聚焦三網(wǎng)融合，攜手創(chuàng)造價值”。 

                                  

                                                        UT斯達康（中國）有限公司產(chǎn)品市場副總監(jiān)張世謙
以下為演講全文：

        張世謙：謝謝大家各位尊敬的來賓大家下午好，非常榮幸有這個機會可以和大家在這里交流一下對于三網(wǎng)融合發(fā)展的一個前景預測，以及我們UT斯達康公司對于三網(wǎng)融合整體的解決方案。今天我匯報的內(nèi)容主要分為三個部分，第一個部分是我們對三網(wǎng)融合這一年來現(xiàn)狀的一個解讀。第二部分是我們?nèi)ソ梃b一下海外三網(wǎng)融合這個市場發(fā)展的一個情況，來預測一下我們國內(nèi)三網(wǎng)融合的一個前景，最后是我們一個聚焦戰(zhàn)略，以及我們整體的解決方案。

        首先，我們可以看一下三網(wǎng)融合，今天一天大家都說了很多，其實我們覺得三網(wǎng)融合帶來變化應該是任意一個介質(zhì)都可以介入和提供服務。盡管去年我們開始三網(wǎng)融合元年一個行業(yè)啟動，但是目前的現(xiàn)狀仍語音業(yè)務仍然在PSC網(wǎng)上傳輸，數(shù)據(jù)業(yè)務仍然在互聯(lián)網(wǎng)上進行傳輸。唯一的一個區(qū)別可能就是我們的視頻業(yè)務不再是像原來一樣單一在我們廣電網(wǎng)絡上傳輸，而更多包括現(xiàn)在IPTV，包括我們廣電自己的雙向網(wǎng)絡提供的互動電視，包括現(xiàn)在廠商，各個電視機廠家都在大力宣傳的一個互聯(lián)網(wǎng)電視一體機，或者另外一個說法叫做智能電視等等這些產(chǎn)品，以及還有OTT這種方式提供的互聯(lián)網(wǎng)電視機頂盒，這些產(chǎn)品都不斷在出現(xiàn)，整個視頻服務產(chǎn)業(yè)鏈變化從非常簡單的電視臺進行聚合，然后通過我們廣電進行廣播變成一個比較復雜的整體產(chǎn)業(yè)鏈。

        首先片源，我們以往這些片源都是有專門的制片方，包括電影制片廠，包括電視劇制作公司來提供。尤其這兩年我們可以明顯的看到很多很多，包括一些監(jiān)控，從戶外一些監(jiān)控得到的一些視頻圖象，或者是手機拍到一些，包括DV拍到一些拍客拍到的視頻，在網(wǎng)絡上都非常受歡迎。同時，聚合的模式也不再是像以往一樣，有電視臺來組織這些節(jié)目，然后進行一個線性播發(fā)，通過目前IPTV的播放平臺，通過我們互動電視的SP，通過互聯(lián)網(wǎng)電視SP，這里主要講像南方傳媒等等有互聯(lián)網(wǎng)電視運營資格的這些牌照SP廠商，以及視頻網(wǎng)站。

         目前負責內(nèi)容聚合環(huán)節(jié)有很多很多不同的單位來進行，在這里我為什么會提供一個迭代聚合呢?舉一個例子，前不久剛剛一個很振奮人性的消息，我們中國自己研發(fā)隱性戰(zhàn)斗機G-20首飛了，但是這個首飛的消息披露確實非常有意思的一個過程，首先是網(wǎng)友把首飛的視頻放到了網(wǎng)上，中央電視臺CCTV新聞臺，包括軍事頻道各個頻道又把網(wǎng)絡上視頻拿過來作為他們新聞片子片斷來源。之后在電視臺播出消息之后，又被視頻網(wǎng)站拿來整合，這樣就有一個迭代過程，第一反映了信息來源，視頻內(nèi)容來源多樣化，同時也反映出在今后不久將來，可能版權問題會在我們?nèi)找鎻碗s的一個聚合過程中會得到凸現(xiàn)。 

        另外，就是我們承載網(wǎng)絡，以往我們都是通過廣播單向網(wǎng)絡，包括衛(wèi)星，包括有線，包括無線模擬數(shù)字網(wǎng)絡來實現(xiàn)?，F(xiàn)在我們又增加了IP網(wǎng)絡，增加了廣電雙向HFC網(wǎng)絡，分別針對與互聯(lián)網(wǎng)電視一體機，以及視頻網(wǎng)站的IP網(wǎng)絡。白色網(wǎng)絡指的就是互聯(lián)網(wǎng)，黑色網(wǎng)絡是針對IPTV是一個專網(wǎng)，并不是跟互聯(lián)網(wǎng)直接互通的。包括我們DVB機頂盒，包括IPTVSTB，DVB-C等等，我們可以看到今年來說比較重要的一個發(fā)展趨勢就是視頻網(wǎng)站。我們在這里有一個比較有趣的現(xiàn)象，不知道大家注意到?jīng)]有，這是一個叫做電視報的USB的設備，他起到的作用非常非常簡單，就是把全球各地電視頻道聚合在一起，就是一個頻道收集器，售價很高100-300元不等，但是最近賣的非常火。因為他可以讓普通的電腦用戶非常簡單不用去Google搜索，去找一個一個網(wǎng)絡電視臺，只要把用這個USB插上去之后，就可以很隨意，很輕松去選擇各個互聯(lián)網(wǎng)電視臺的活動。

        我們一直在說收看電視，或者收看網(wǎng)絡視頻這些用戶大家可能對付費習慣沒有，付費意愿沒有形成，但是這么簡單一個技術含量很低的山寨產(chǎn)品可以得到大家的一個追捧，這說明什么?說明我們只要在聚合關鍵的環(huán)節(jié)中做到位了，能夠讓我們普通的用戶可以很方便的去找到他想看的這個內(nèi)容，那么我們是一定可以創(chuàng)造出這些價值，同時我們的價值也可以被我們的用戶所認可，這是我們看到的一個趨勢。

        同樣從互聯(lián)網(wǎng)視頻網(wǎng)站上，我們看到一個聚合的產(chǎn)品，也就是一個山寨的電視報。同樣，這樣同樣的內(nèi)容可以說在機頂盒，或者說通過OTT機頂盒方式也是可以讓用戶去使用，當然目前我們還有一個政策的限制，只有個別網(wǎng)站去發(fā)展一些業(yè)務。但是同時這些需求，我們可以看到是無法抑制的，我們需要進一步加強我們系統(tǒng)的建設，去引導這種需求，而不是一個非常非常簡單，或者說非常非常粗暴的做法去處理。

        我們再看一看我們整個市場環(huán)境一些具體數(shù)字，通過IP網(wǎng)絡市場發(fā)展我們可以看到IPTV，今年12個試點城市都在進行播控平臺建設。我們UT斯達康也非常榮幸參與到其中，整體IPTV用戶已經(jīng)發(fā)展到800萬戶，增值業(yè)務也是較前兩年我們認為有了很大的一個提升。前兩年可能更多都是視頻點播等等業(yè)務，目前我們合作伙伴在上海推出一些電視購物等等這些業(yè)務，整個使用體驗跟以往來說會有一個比較大的提升。同樣，因為大家做到了一個固網(wǎng)和移動全面競爭，現(xiàn)在套餐的優(yōu)惠幅度也在加大，這樣的話也是促進了一些地方，特別是像上海，江蘇等地的IPTV業(yè)務發(fā)展。

        另外一個不容忽視的市場就是網(wǎng)絡視頻，在這里數(shù)據(jù)主要是利用一些手機來收看網(wǎng)絡視頻的數(shù)據(jù)。我們看到國內(nèi)網(wǎng)絡視頻類市場，去年是30億，雖然相當于我們廣電總體收益來說還是非常的低，微不足道，但是增長率是非常高。大家可以看到整體一個增長趨勢，另外就是去年開始一個正版風暴，各個視頻網(wǎng)站公司都是不惜血本去投入，購買正式片源?？赡軒啄昵笆勘粨粼?A href="http://odinmetals.com/site/CN/Search.aspx?page=1&keywords=%e7%bd%91%e7%bb%9c&column_id=ALL&station=%E5%85%A8%E9%83%A8" target="_blank">網(wǎng)絡上他賣到的版權是20萬元整整一部，去年包括今年可能一集電視劇就需要十幾萬，二十萬元，可能一部電視劇買下來的話是幾百萬元的成本投入，整體上來說視頻網(wǎng)站公司正在不惜血本去做，匯聚關鍵環(huán)節(jié)。同樣，因為他們進行非常成功的上市，包括一些風投資金注入，使得他們有這些能力，包括一線衛(wèi)視電視臺來去爭奪一些優(yōu)質(zhì)的片源。

         大家也都了解可能一些一線衛(wèi)視電視臺購買一個比較好的電視劇成本，可能也就在千萬級到頭，視頻網(wǎng)站可以拿出這么多錢來，也就意味著可能接下來整個廣電，或者說電視這個媒介他的權威，或者說最有號召力的一個聚合體系，可能會從電視臺逐漸向互聯(lián)網(wǎng)去轉(zhuǎn)變。

        我們另外看一下一體機，主要是指源自家電廠商的發(fā)展。互聯(lián)網(wǎng)電視一體機理論上應該是和IP網(wǎng)絡發(fā)展是一致的，但問題是因為通過一些調(diào)研數(shù)據(jù)，以及大家身邊周圍朋友們都可以了解到，買了類似這種有互聯(lián)網(wǎng)接入功能的電視之后，真正去使用這些功能的用戶非常少。我這里拿到一份調(diào)研公司的調(diào)研數(shù)據(jù)，基本上只有不超過10%的用戶會真正使用過他的互聯(lián)網(wǎng)電視功能，不超過5%的用戶是經(jīng)常使用。也就是說95%的需求基本上是順延的，這一方面可以說是一個巨大的浪費，也就是我們整個國家，我們整個民眾可能花了很多錢買了一些根本沒有用處的功能，這是一個資源的浪費。同時，這也是一個最大的潛在市場，畢竟我們這些用戶家里終端雖然不能叫做智能終端，但是畢竟已經(jīng)從原來簡單的一個接高屏頭的電視機，變成一個可以去瀏覽互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容的一個終端設備，為我們整個行業(yè)提供一個更多發(fā)展可能性。

         同樣，去年我們廣電總局，包括我們整個行業(yè)對互聯(lián)網(wǎng)電視機，一體機的內(nèi)容提供牌照進行了規(guī)范，有了專業(yè)有牌照的SP，這個行業(yè)發(fā)展也不會像原來一樣一波三折，應該有一個快速穩(wěn)定的發(fā)展趨勢。最后看一下廣電網(wǎng)絡的情況，我的數(shù)據(jù)也是通過一些咨詢公司提供的，我們可以看到在2010年底我們雙向網(wǎng)覆蓋用戶是超過了4千萬，實際上只占我們整個1.7有線電視用戶四分之一左右。這四分之一覆蓋率我想可能有一定的水分，因為大家都知道我們大家行業(yè)內(nèi)部的，可能我們在分前端放一個可能就覺得實現(xiàn)了，可能支持的用戶沒有到4千萬的級別。

        另外，我們總體雙向機頂盒是發(fā)放1500萬臺，這里有一部分在雙向網(wǎng)覆蓋用戶那里發(fā)放的，有一部分可能是當?shù)貜V電網(wǎng)絡還沒有做雙向網(wǎng)改造，直接拋棄了單向機頂盒，為了下一步的進一步發(fā)展互動業(yè)務，直接先上了雙向的盒子。真正互動電視用戶是在400萬左右，同樣一些調(diào)查數(shù)據(jù)是說我們廣電網(wǎng)絡互聯(lián)網(wǎng)接入用戶數(shù)量在500萬左右。那么，總體而言都是相對電信運營商來說，都是要少一些，同樣我們廣電行業(yè)發(fā)展的壓力也是相當?shù)拇蟆Ｍ瑯?，我們可以看一些海?A href="http://odinmetals.com/site/CN/Search.aspx?page=1&keywords=%e4%b8%89%e7%bd%91%e8%9e%8d%e5%90%88&column_id=ALL&station=%E5%85%A8%E9%83%A8" target="_blank">三網(wǎng)融合一些借鑒，第一個我們來看一看AT&T三網(wǎng)融合策略。AT&T主推一個U-verse業(yè)務，包括語音，電話，高速上網(wǎng)，IP電視。我們可以看到他整個IP電視發(fā)展，2010年發(fā)展270萬比Q2新增23.6萬戶，60%U-verse用戶選擇綜合電視業(yè)務，同時會選擇與家庭互聯(lián)網(wǎng)和電話進行捆綁的方式進行總體的一個產(chǎn)品打包。

        同樣，總體的APUR值已經(jīng)是160美金，電信運營商對整個U-verse整體而言，即使在美國可能都要以廣電運營商高一些。因為畢竟互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡，還有語音可能占了更大的一個部分。同樣，我們可以看到U-verse而營業(yè)收入比去年同期增長85%左右，如果一個電信運營商讓他進行三網(wǎng)融合自由競爭，那么他傷害力是非常大的。所以，我們作為國內(nèi)廣電行業(yè)這些運營商也好，廠家也好，也應該注意到這么一個情況。

       另外，就是針對與互聯(lián)網(wǎng)電視一體機我們可以看一看日本的例子，日本acTvila，他的讀音我找了一下，當然我日文不太好，在這里簡單介紹一下。他是幾個日本家電廠商包括索尼、松下，東芝，日歷等等他們聚集在一起為他們互聯(lián)網(wǎng)電視打造一個視頻門戶。從06年開始做到09年已經(jīng)有10家，接近120種電視機是可以采用acTvila進行互聯(lián)網(wǎng)服務。他分為兩種，一種是信息，提供天氣，股市、新聞等網(wǎng)絡信息。另外一個是Video，數(shù)碼電視提供Videoon，視頻點播，下載等等。首先他們在行業(yè)內(nèi)部是一個抱團把市場做大的思路來進行的，這可能是值得我們國內(nèi)這些廠商大家一起來學習，或者一起來研究的，因為在日本可能每一種業(yè)務做起來之前，大家都是盡力去合作去共贏，我們可能更多考慮的是競爭。

        另外，我們可以看到聚合這個業(yè)務不僅僅可以由電視臺來做，或者說有一些有自制的內(nèi)容提供商來做，目前也可以有一些電視機廠商，或者是一些電視機產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，設備制造商去做，這是一個例子。我們下面舉另外一個例子，一體機的發(fā)展，我們在這里，這邊是hulu，這是在美國比較有名的通過互聯(lián)網(wǎng)來提供視頻點播運營商，他們是通過自己視頻網(wǎng)站來聚合內(nèi)容，同時向不同家電廠家來提供這種服務，讓這些家電廠家能夠接入到他們這個服務。也就是聚合這件事，有可能是家電廠家做，有可能是視頻網(wǎng)站，或者是內(nèi)容供應商來做，那么究竟誰會作為這個聚合主導，可能是需要有一個博弈的過程，或者是一個更為融合，或者更為合作的過程來做。

        我們看到國外的互聯(lián)網(wǎng)一體機他的發(fā)展方向就是從原來比較簡單的聯(lián)網(wǎng)電視到一個智能電視去轉(zhuǎn)變，終端是要求可以做到持續(xù)的升級，以及現(xiàn)在比較流行的一個概念APP下載和應用。同時，操作模式也是從傳統(tǒng)的這些搖控器方式變成了可能是第四屏，目前比較流行可能是ipad，我們UT斯達康也是在開發(fā)了用ipad這樣一些設備去作為互聯(lián)網(wǎng)電視機頂盒的一個操作，去替代搖控器這樣一些設備。

       那么，一些新的聚合模式，或者說一些更新的內(nèi)容獲取方式。內(nèi)容獲取方式可能會來自于互聯(lián)網(wǎng)，視頻網(wǎng)站，包括一些專業(yè)的廠家設備，包括IPTV，同時也可能是直接去從家庭內(nèi)部網(wǎng)管通過無線，有線方式讀取其他設備上存儲的視頻內(nèi)容，也就是說一臺設備可以涵蓋原來需要多臺設備所能提供的一些服務和業(yè)務，這就是國外的一個發(fā)展趨勢。那么，我們看到國外趨勢第一是電信運營商一個大力介入，第二就是廠家，電視機廠家的一個努力開拓，最后有一個像智能電視發(fā)展的趨勢，這也是我們國內(nèi)目前來看三網(wǎng)融合比較迫切的幾個方向。

       回到我們UT斯達康，面對我們國內(nèi)三網(wǎng)融合一個市場，我們也是對公司，從公司層面做出一個全新的調(diào)整。首先，我們是把我們市場放的更大一些，除了傳統(tǒng)電信市場，我們也在努力，越來越多和廣電網(wǎng)絡公司，包括電視臺，廣電行業(yè)內(nèi)部一些公司進行合作。第二我們推出一些新的解決方案，以前我們IPTV分流平臺可能更多是面向于電信運營商，我們現(xiàn)在也在逐漸針對廣電行業(yè)特點，把原來一些優(yōu)勢技術拿來提供一個端到端融合的三網(wǎng)融合解決方案。

        第三點就是一個新的服務理念，我們在跟廣電客戶在合作和溝通之中，我們發(fā)現(xiàn)一些廣電行業(yè)特有的一些現(xiàn)狀。分為幾個方面，第一個盲從可能資金是一個問題，我們是積極與招商銀行進行了合作，拿到總額為20億一個租賃資金，也就是說廣電運營商可以通過招商銀行來租賃我們的這些設備，這樣的話首期支付完全可以由銀行融資來提供啟動的資金，每年就像還貸款一樣去還這個資金就可以了，這是對于整個廣電網(wǎng)絡設備供應來說，是對資金環(huán)境一個很大的緩解。

         第二，我們除了提供設備之外，我們也逐漸把我們從原來電視IPTV領域得到的一些經(jīng)驗，還有一些技術運維的一些優(yōu)勢拿來與我們廣電行業(yè)進行分享。這樣我們不僅僅提供產(chǎn)品，同時也提供技術支持，包括整合方案等等。比如我們在安徽廣電省網(wǎng)項目當中，我們就幫助安徽廣電做到第三方，包括CA，包括中間件，包括第三方的BOSS等等，第三方CMS系統(tǒng)的集成都是我們UT斯達康來主導完成的，這也是我們對于從一個傳統(tǒng)設備銷售商向一個服務解決方案的供應商轉(zhuǎn)變的一個探索。

       那么，接下來我們就介紹一下我們三網(wǎng)融合整體解決方案的一個簡單層次，不再這里花太多時間講，可能做分子的層面。第一個層面是內(nèi)容匯聚，第二個層面是我們運營管理，第三是內(nèi)容分發(fā)，第四就是承載網(wǎng)絡。不好意思，可能承載網(wǎng)絡這邊少了一些設備，最后這邊是互聯(lián)網(wǎng)一個整體終端設備。我們這邊這個圖是可以的，首先我們講一下內(nèi)容匯聚。因為我們剛才提到內(nèi)容匯聚已經(jīng)逐漸變成越來越關鍵的環(huán)節(jié)，那么我們在為各個項目，或者說在與各個合作伙伴進行合作的時候，我們基本上很多經(jīng)驗，我們目前分別與央視網(wǎng)絡電視臺，包括中國時刻，包括華數(shù)，百事通等等都進行了合作，包括我們南方傳媒都可以把我們這些合作伙伴內(nèi)容可以無縫引入到我們廣電網(wǎng)絡運營商這邊來，可以幫助大家在起步階段非常方便簡單快速提供內(nèi)容。

        第二是我們整個運營管理，在這里就不多說了。在這里想介紹一下我們在播放平臺上一個成果，目前我們是特邀了四川，全國第一個三網(wǎng)融合的分平臺，接著是深圳和北京，包括湖南和湖北進行的建設，我們這個播控平臺已經(jīng)都完成了與央視這邊的對接。

        第二我們內(nèi)容分發(fā)的網(wǎng)絡，我們內(nèi)容分發(fā)的網(wǎng)絡秉承了我們IPTV這些平臺優(yōu)勢，包括我們切片的技術。剛才普天同志說他們的系統(tǒng)，比較相似都是把比較大的視頻文件變成比較小的切片進行分布存儲，這樣可以更好的保證網(wǎng)絡服務的質(zhì)量。

        第三就是我們的承載網(wǎng)絡，我們承載網(wǎng)絡分為兩個部分，一個部分是傳輸網(wǎng)絡，包括我們xPON，可以幫助廣電運營商建立一個城域內(nèi)互動網(wǎng)絡?，F(xiàn)在廣電運營商三網(wǎng)融合我們沒有辦法去大力開展一個互聯(lián)網(wǎng)接入這么一個業(yè)務，有可能大家說我們出口帶寬卡在電信這邊沒法投更多錢去做這個事情。我覺得更多可以開展互動電視，我們可以把流量主要控制在目前這個階段，把能量控制在我們內(nèi)網(wǎng)里面，下一步我們整個行業(yè)，或者說我們有統(tǒng)一出口帶寬資源之后可以很容易，很快速的去做互聯(lián)網(wǎng)接入業(yè)務。這是我們在承載網(wǎng)絡上的一個解決方案。

        最后是我們關于終端的一個解決方案，我們UT斯達康互動電視平臺有一個很大特點，一個平臺多重應用。我們不僅可以支持廣電的雙向機頂盒，同時也可以支持類似手機電視，包括戶外視頻廣告屏，包括PC軟終端等等各種設備，并不是一個停留在概念上的一個說法。每一種設備我們都已經(jīng)有了比較成熟的商用案例，比如我們手機電視已經(jīng)在海南電信上線，我們高清播放終端目前也已經(jīng)是在市場上進行了一些試銷售。我們一體機，戶外廣告的頻道已經(jīng)在湖南等地有了幾千塊的規(guī)模，每年收益也都是非常大的，包括我們PC終端等等都已經(jīng)有了實實在在的商務部署的一些應用。

          介紹完我們整體解決方案，我想在這里再總結(jié)一下。我們這個解決方案第一是一個融合的方案，是一個端到端的解決方案，從多播控到管理，到內(nèi)容分發(fā)，到承載網(wǎng)絡，到終端，他能夠涵蓋到方方面面。同時，我們也是一個非常標準化，采用標準接口來開發(fā)的這么一套系統(tǒng)，如果注重開放性，也愿意根據(jù)各個運營商的需求去集成不同的廠家子系統(tǒng)，或者說不同廠家一些子平臺。同時，我們也是針對于廣電網(wǎng)絡運營商目前的一種現(xiàn)狀，可能大家的雙向網(wǎng)五花八門，可能有些地方存儲采用CMS的一些方式，可能在一些新的小區(qū)里面想試用一下純IP的方式光纖到戶，我們一套系統(tǒng)完全可以支持不同的網(wǎng)絡接入方式，這也是我們的一些優(yōu)勢。

       最后，歡迎大家來6號館6102展臺，我們拭目以待。