全球下世代光通訊網(wǎng)路設(shè)備廠商之競爭態(tài)勢分析

     當(dāng)頻寬需求更加提升、傳輸內(nèi)容與品質(zhì)要求不斷更新，現(xiàn)階段的網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)似乎將不太能滿足客戶需求，因此，下世代網(wǎng)絡(luò)之研究與開發(fā)即受到既有廠商的注意，然經(jīng)過這2年的激烈生存競爭的淘汰下，廠商們的現(xiàn)況又是呈現(xiàn)什么樣的競爭狀態(tài)，由圖一中可一窺究竟。我們將市場區(qū)隔為利基（Niche）、領(lǐng)導(dǎo)地位（Leadership）、過往/既有（Legacy）與具危機(jī)/轉(zhuǎn)折點(diǎn)（Crisis）的市場等四部分觀察，目前市場主要的領(lǐng)導(dǎo)廠商有Alcatel、Lucent、Nortel、Ciena等，處于利基市場而欲進(jìn)入領(lǐng)導(dǎo)地位的廠商有Siemes、Fujitsu、NEC、Cisco；而Tellium、 Sycamore、Corvis與Marconi則處于危機(jī)點(diǎn)上。分析會陷入危機(jī)的公司，通常是無法擴(kuò)大產(chǎn)品線與客戶群，進(jìn)而侵蝕其本身主要產(chǎn)品的利潤。
   　　危機(jī)重重的廠商
　　以Tellium、 Sycamore、Corvis這三家公司來說，在最辛苦的這兩年中于Wall Street的股價，猶如自由落體般的下滑，損失相當(dāng)慘重。Corvis是將發(fā)展重心放在應(yīng)用于Long-haul DWDM之Ultra-Long-haul(ULH)領(lǐng)域上，但目前這個領(lǐng)域的發(fā)展并不如預(yù)期的順利；Tellium是專營在光交錯連接系統(tǒng)Optical-Cross-Connect（OXC）上，但該領(lǐng)域目前市場發(fā)展情況不理想；Sycamore則全心投入Long-haul DWDM市場，但面對領(lǐng)導(dǎo)廠商如Alcatel、Lucent、Nortel、Ciena與Cisco的競爭壓力下，經(jīng)營倍感壓力與艱辛。
Marconi在歐洲是傳統(tǒng)SDH設(shè)備與Long-haul DWDM設(shè)備的生產(chǎn)廠商，目前也將事業(yè)版圖擴(kuò)大到經(jīng)營下世代設(shè)備的開發(fā)，亦投入MSPP領(lǐng)域，雖然其漸漸擺脫許多競爭對手，但在這兩年電信事業(yè)萎糜的這段時間，讓Marconi背負(fù)沉重的借款壓力，無法順利的開發(fā)下世代設(shè)備生產(chǎn)的新技術(shù)，成為其市場發(fā)展的絆腳石。
　　具備利基優(yōu)勢的廠商
　　而占據(jù)利基市場的廠商通常具備較強(qiáng)的生產(chǎn)技術(shù)能力，只不過無持有數(shù)量龐大的有價證券或本身資金雄厚，或是市場占有率不高，包括的廠商有ECI Telecom、Tellabs、Fujitsu、Siemens、NEC與Cisco，這些廠商目前所處的位置相當(dāng)?shù)踉?，若?jīng)營良好則會往領(lǐng)導(dǎo)地位的方向發(fā)展，若經(jīng)營不善則容易掉入危機(jī)重重的位置。
ECI Telecom與Siemens在這幾年中經(jīng)營的相當(dāng)不錯，主要是其經(jīng)營策略的犀利操作所致，當(dāng)電信產(chǎn)業(yè)相當(dāng)蓬勃時，Siemens即賣掉旗下生產(chǎn)光通訊設(shè)備的子公司Optisphere，而ECI Telecom亦是出售生產(chǎn)光通訊設(shè)備的子公司LightScape Network，當(dāng)2001年底，新加入的電信業(yè)者經(jīng)營失敗、通訊產(chǎn)業(yè)也陷入前所未有的難關(guān)中，這兩家公司當(dāng)初所賣掉子公司的資金，正好幫助他們渡過最困苦的時機(jī)，直到今天，仍是市場中主要的電信業(yè)者與設(shè)備供貨商，市場的地位相當(dāng)穩(wěn)固。
Cisco雖然在MSPP市場中失去優(yōu)勢的地位，然在2002年時重新投入OXC市場的經(jīng)營，直接與Ciena在都會網(wǎng)絡(luò)的市場上較勁，而Cisco更是全球Router與LAN Switch生產(chǎn)的佼佼者，面對眾多競爭廠商，其市場占有率仍然有上升的趨勢。
Fujitsu曾經(jīng)在美國SONET MSPPs的市場占有一席之地，是美國RBOCs長途SONET ADMs設(shè)備的主要供貨商，當(dāng)RBOCs準(zhǔn)備拓展其相關(guān)建設(shè)時，F(xiàn)ujitsu理所當(dāng)然成為其采購的對象，F(xiàn)ujitsu與RBOCs的合作關(guān)系必須保持密切，方能贏得市場商機(jī)。然最近RBOCs延緩其MSPP的采購案，因此Fujitsu至今尚未接到這個大客戶的訂單。
至于NEC在這幾年中有失去市場氣勢的微機(jī)，因?yàn)樵贚ong-haul DWDM的市場遭遇困難，雖然對外宣稱要將發(fā)展領(lǐng)域轉(zhuǎn)往都會以太網(wǎng)絡(luò)，然都會以太網(wǎng)絡(luò)市場的競爭對手已相當(dāng)多，經(jīng)營起來倍感艱辛，此外，NEC在全球電信事業(yè)中有勢微的跡象，現(xiàn)在將經(jīng)營重心放在本土（日本）市場，待國內(nèi)市場穩(wěn)固后，縱使會遭遇困難，但仍要將觸角延伸至美國與亞洲其它地區(qū)的市場。
　　具領(lǐng)導(dǎo)地位的廠商
　　Alcatel、Lucent、Nortel這三家公司，于市場的經(jīng)爭力相當(dāng)，皆為生產(chǎn)終端設(shè)備下世代光通訊設(shè)備的廠商，市場占有率亦相當(dāng)高，除了既有的光學(xué)產(chǎn)品生產(chǎn)線，更與全球各地的設(shè)備商有良好的合作關(guān)系，且資產(chǎn)與營收相當(dāng)可觀。
Ciena在過去幾年中不斷失去市場占有率，主要是在2001年到2002年之間Long-haul DWDM的的營收銳減許多，根據(jù)IDC預(yù)估至少有損失10億的營收，其產(chǎn)品線相當(dāng)多樣化，且Ciena仍然積極在爭取Long-haul DWDM的市場。雖然2002年時獲得ONI系統(tǒng)廠商于都會DWDM設(shè)備的訂單，但其仍然不被認(rèn)可是都會網(wǎng)絡(luò)市場中的領(lǐng)導(dǎo)廠商，因?yàn)椴⑽传@得Omnia所需ATM設(shè)備的訂單，加上在2001年時接下Cyras于MSPP所需之訂單，到目前為止的營收不如預(yù)期，ONI訂單的營收尚未有助益，因此，其設(shè)備主要的應(yīng)用市場仍在長途網(wǎng)絡(luò)部分，于都會網(wǎng)絡(luò)的市場占有率并不理想。
表一是各領(lǐng)導(dǎo)廠商之發(fā)展重心分析，這四家廠商的主要競爭力皆在Long-haul DWDM方面，在進(jìn)入都會網(wǎng)絡(luò)中，唯有Nortel在以太傳輸器的發(fā)展較其它廠商具備競爭優(yōu)勢，而Lucent與Nortel在全球各地都有生產(chǎn)或服務(wù)據(jù)點(diǎn)，Alcatel則專注在歐洲與亞洲地區(qū)，Ciena則以北美為主力市場，對于具備成長潛力的亞洲地區(qū)之經(jīng)營，相較其它廠商來的薄弱。不過這些具領(lǐng)導(dǎo)地位的廠商，在不同地區(qū)致力發(fā)展并大放異彩，市場區(qū)隔性相當(dāng)不錯，何嘗不是種健康的競爭態(tài)勢。
    三、結(jié)論
　　都會網(wǎng)絡(luò)將成為百家爭鳴之地
　　產(chǎn)品線廣泛已成為成功進(jìn)入下世代光通訊領(lǐng)域的必要條件，Long-haul DWDM的市場固然重要，但其成長速度在未來5年中將呈現(xiàn)趨緩現(xiàn)象，2007年時將不再是Long-haul 的天下，反而在都會網(wǎng)絡(luò)中各項(xiàng)設(shè)備的需求將是不斷的向上成長，縱使OXC是從Long-haul的領(lǐng)域開發(fā)生產(chǎn)，但在都會網(wǎng)絡(luò)中仍具備適當(dāng)?shù)男枨笮浴?BR>　　另外，到2007年SONET/SDH MSPPs于都會網(wǎng)絡(luò)中的應(yīng)用有極高的機(jī)會；都會WDM/CWDM將扮演重要角色。而以太網(wǎng)絡(luò)之組件在都會網(wǎng)絡(luò)終將具有極高的必要性，且以太Router、Switching更是以太網(wǎng)絡(luò)中設(shè)備服務(wù)廠商急需的關(guān)鍵組件?，F(xiàn)今于以太網(wǎng)絡(luò)中經(jīng)營相當(dāng)不錯的廠商為Cisco，相當(dāng)具有成為領(lǐng)導(dǎo)廠商的機(jī)會，因此，廠商對于都會網(wǎng)絡(luò)與以太網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)營將變的相當(dāng)積極與認(rèn)真。