電信設(shè)備制造商不務(wù)正業(yè) 紛紛押寶手機(jī)生產(chǎn)

    在手機(jī)領(lǐng)域向來寡言少語的中興通訊，日前突然宣布斥資數(shù)千萬元砸向手機(jī)的品牌推廣上，并請(qǐng)來了李連杰作為其小靈通手機(jī)的形象代言人，外界分析認(rèn)為，中興通訊希望藉此變臉。與此同時(shí)，大唐電信也打出“百天考機(jī)”挑戰(zhàn)質(zhì)量極限的口號(hào)，以此向世人證明大唐手機(jī)的質(zhì)量是過硬的。而華為這個(gè)在電信設(shè)備制造領(lǐng)域頂天立地的人物也開始放下架子大
肆張揚(yáng)地推廣起自己的小靈通手機(jī)。
　　其實(shí)，說起電信設(shè)備制造商做手機(jī)應(yīng)該算是兩年前的新聞了，但是兩年后的今天，他們卻一改曾經(jīng)的低調(diào)，突然加大手機(jī)市場(chǎng)的宣傳力度，而且所表現(xiàn)出來的也是一種勢(shì)不可當(dāng)?shù)臍鈩?shì)，看來三家電信設(shè)備制造商對(duì)待手機(jī)業(yè)務(wù)已經(jīng)不再是有一搭無一搭的了，而是真的要為手機(jī)市場(chǎng)拼命了。
　　-押寶手機(jī)想法各不同
　　“電信運(yùn)營(yíng)商的興衰與否直接影響設(shè)備制造商的收成。兩年來，由于運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)的低迷，對(duì)設(shè)備廠商的設(shè)備需求有所降低。設(shè)備廠商們另尋出路也是不得已而為之吧?！睂?duì)于設(shè)備制造商進(jìn)軍手機(jī)市場(chǎng)，不少業(yè)內(nèi)人士都曾經(jīng)這樣認(rèn)為。
　　實(shí)際上，不管是大唐、中興還是華為的想法卻遠(yuǎn)沒有這么簡(jiǎn)單。而且，在它們?nèi)业男睦锒即蛑髯圆煌男∷惚P。
　　“我們認(rèn)為，手機(jī)終端是我們大唐想繼續(xù)發(fā)展的新業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。如果不做手機(jī)，大唐可能永遠(yuǎn)做不大?！贝筇?A href="http://odinmetals.com/site/CN/Search.aspx?page=1&keywords=%e7%94%b5%e4%bf%a1&column_id=ALL&station=%E5%85%A8%E9%83%A8" target="_blank">電信科技股份有限公司副總經(jīng)理牛佳說。據(jù)說，現(xiàn)在對(duì)于手機(jī)的重視程度已經(jīng)上升到大唐整個(gè)公司的戰(zhàn)略高度。
　　眾所周知，大唐的TD-SCDMA作為國(guó)內(nèi)惟一的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)制定者，得到了有關(guān)方面的支持和首肯。在信息產(chǎn)業(yè)部3G頻率劃分方案中，TD-SCDMA獲得了155Mhz的頻率資源，超過了其他兩種3G標(biāo)準(zhǔn)WCDMA和CDMA2000。不過，雖然如此，信產(chǎn)部也曾暗示，在未來的3G競(jìng)爭(zhēng)中，起最終決定性作用的還是市場(chǎng)的表現(xiàn)。
　　與大唐相比，中興通訊豪賭手機(jī)的野心則十分明顯。中興雖然技術(shù)歷史比不上大唐深遠(yuǎn)，但卻是兩年來在手機(jī)市場(chǎng)里做得最風(fēng)光的一個(gè)。不僅是聯(lián) 通上馬CDMA項(xiàng)目時(shí)最大贏家，而且其小靈通手機(jī)的跟進(jìn)速度也讓其在2002年賺得缽中滿滿。甚至已經(jīng)有設(shè)備制造領(lǐng)域的人士指出，近幾年，中興在通信設(shè)備上的大單明顯減少，由此可見其改頭換面大做手機(jī)的決心。
　　而華為則明確地提出自己進(jìn)軍手機(jī)領(lǐng)域就是沖著3G手機(jī)而來，而且很有可能是捆綁著自己的設(shè)備來一起賣。華為的3G手機(jī)將是雙模手機(jī)。華為的手機(jī)將同時(shí)支持現(xiàn)在的手機(jī)和第三代功能。目前華為與NEC、摩托羅拉、諾基亞、愛立信等公司的雙模手機(jī)相互的通信測(cè)試正在進(jìn)行。
　　“手機(jī)將是華為發(fā)展戰(zhàn)略的重點(diǎn)，而3G手機(jī)更是未來的一個(gè)重點(diǎn)，華為要加大在3G終端領(lǐng)域的投資。”華為的高層強(qiáng)調(diào)，華為對(duì)3G終端市場(chǎng)的追求絕不僅僅停留在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上，華為要力爭(zhēng)在全球市場(chǎng)上確立自己的地位，要全力拓展3G手機(jī)在全球的市場(chǎng)。
　　-擺在眼前的困難各不相同
　　雖然，看起來，手機(jī)市場(chǎng)光鮮亮麗。其實(shí)，手機(jī)的利潤(rùn)遠(yuǎn)沒有電信系統(tǒng)設(shè)備的利潤(rùn)豐厚，但競(jìng)爭(zhēng)卻遠(yuǎn)比前者激烈。手機(jī)廠商之間的拼爭(zhēng)也慢慢都集中到制造成本、品牌影響和營(yíng)銷手段上去了?？墒牵@些對(duì)于手機(jī)市場(chǎng)至關(guān)重要的因素，卻是電信設(shè)備制造商所不具備的。所以，這條路走起來談何容易。
　　第一個(gè)想到要來趟趟手機(jī)這潭水的大唐在2001年就首先推出了自己的CDMA手機(jī)，當(dāng)時(shí)大唐的高層曾經(jīng)信誓旦旦地說：“我要把大唐手機(jī)做成大唐電信新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)?！睍r(shí)至今日已經(jīng)有兩年的時(shí)間了，可是一共也不過就出了兩款手機(jī)，這種一年出一款的速度還談什么市場(chǎng)？對(duì)于記者的疑問，牛佳表示，兩年來的一切其實(shí)都是一種嘗試。
　　對(duì)于華為，手機(jī)的這條路走起來就顯得格外的難。手里沒有攥著手機(jī)牌照，說話就是不硬氣。因此做自己品牌的手機(jī)一段時(shí)間內(nèi)還有難度?！叭A為清楚地知道自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力主要集中在核心通信網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品與服務(wù)上面，進(jìn)軍手機(jī)領(lǐng)域是為了在3G網(wǎng)絡(luò)方面為運(yùn)營(yíng)商提供端到端的全套解決方案?！比A為高層抱著一貫不以為然的態(tài)度。華為高級(jí)副總裁余承東曾揚(yáng)言：“在GSM時(shí)代，我們晚了十年，但在3G時(shí)代，我們與世界級(jí)水平是同步的?！?BR>　　三家之中，中興的手機(jī)業(yè)務(wù)是貢獻(xiàn)最大的一個(gè)。中興通訊今年第三季度財(cái)報(bào)顯示，第三季的營(yíng)收和每股盈利同比分別增長(zhǎng)81%和42%，其中，手機(jī)業(yè)務(wù)成為中興通訊第三季營(yíng)收的第一貢獻(xiàn)者，同比增長(zhǎng)65%，達(dá)到17億元人民幣。
　　但是，至今品牌仍然是中興尚未解決的一個(gè)重大難題?！敖?jīng)過一年多在生產(chǎn)能力、渠道建設(shè)和物流能力上積蓄力量，中興現(xiàn)在已具備重資塑造品牌的條件。中興手機(jī)的年銷售額在40億元~50億元之間，拿出幾千萬元來做品牌推廣，并不會(huì)帶來太大風(fēng)險(xiǎn)?！敝信d通訊手機(jī)事業(yè)部副總經(jīng)理李躍華說。
　　-狡兔三窟假道“小靈通”
　　隨著中國(guó)電信的分拆，尤其是3G牌照遲遲不能頒發(fā)，無論是中國(guó)電信還是中國(guó)網(wǎng) 通都在小靈通上傾注了太多的心血，目的就是為了能夠?qū)挂?動(dòng)類運(yùn)營(yíng)商。而且小靈通頗有星星之火可以燎原之勢(shì)。在2003年的第一季度，這種趨勢(shì)更加明確。無論是廣州還是北京，對(duì)小靈通都虛位以待，有關(guān)方面也已經(jīng)有松口的趨勢(shì)。小靈通在未來的前景好像又開始明朗起來，而中國(guó)電信海外上市的時(shí)候，曾經(jīng)明確表示，即使將來3G出臺(tái)，也不會(huì)摒棄小靈通，而
　　是作為一個(gè)補(bǔ)充，相輔相成地繼續(xù)生存下去。
　　眼看著做純粹意義上的手機(jī)，的確不是一朝一夕的事。于是，聰明的制造商們想出了變通的方法———小靈通手機(jī)。這方面，中興是第一個(gè)開竅的。中興在2001年切入小靈通市場(chǎng)時(shí)，一年就搶占了近四成的市場(chǎng)份額，銷售收入達(dá)到20億元，并連續(xù)在小靈通和手機(jī)業(yè)務(wù)上打出一系列的“主設(shè)備＋終端”的組合。2002年下半年中興的小靈通系列產(chǎn)品在市場(chǎng)上大受歡迎，一口氣簽下了武漢、南京、長(zhǎng)沙三個(gè)大單；在廣東小靈通業(yè)務(wù)的爭(zhēng)奪上，中興則和UT斯達(dá)康秋色平分。雖然沒有UT斯達(dá)康那樣的知名度，但是中興同樣是利潤(rùn)不菲。2002年估計(jì)斬下40億元的市場(chǎng)份額。現(xiàn)在，中興已經(jīng)穩(wěn)穩(wěn)的坐在了小靈通的第一陣營(yíng)里。
　　與中興不同，大唐的著眼點(diǎn)放在了SCD-MA上。據(jù)說，這種類似小靈通的技術(shù)已經(jīng)被大唐廣泛應(yīng)用于軍隊(duì)和公安等特殊行業(yè)，同時(shí)還將在農(nóng)村重點(diǎn)推廣。
　　而華為由于一直沒有看好PHS技術(shù)，因此把大部分的精力都放在了3G上面，因此在電信和網(wǎng) 通的小靈通業(yè)務(wù)上華為的表現(xiàn)并不盡如人意。但是，由于此前早些時(shí)候從3G峰會(huì)上傳出消息，中國(guó)的3G牌照發(fā)放時(shí)間可能還會(huì)推遲，這對(duì)于已經(jīng)在3G方面投入數(shù)十億資金的華為來說頗為不利，因此，華為也把目光投向了小靈通，花了2000多萬元研發(fā)資金，近日正式推出了三款小靈通手機(jī)。
　　-GSM手機(jī)是明年發(fā)展重點(diǎn)
　　盡管已經(jīng)涉足GSM手機(jī)、CDMA手機(jī)和PHS三大領(lǐng)域，但是大唐和中興都表示明年的主攻目標(biāo)將是GSM手機(jī)。
　　就小靈通市場(chǎng)前景而言，中興的李躍華說，今年上半年是供不應(yīng)求，而下半年是供大于求。他預(yù)計(jì)，明年小靈通總需求將比今年有所下降，原因在于中國(guó)電信和中國(guó)網(wǎng) 通對(duì)此都沒有太大的投資計(jì)劃。就小靈通系統(tǒng)設(shè)備而言，他認(rèn)為明年的需求將大幅縮水。而在小靈通手機(jī)方面，他認(rèn)為不會(huì)有太大跌幅，估計(jì)會(huì)維持在1000萬臺(tái)左右，比今年略低，理由是電信和網(wǎng) 通現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)容量還很富足。
　　李躍華同時(shí)表示，目前，小靈通和CDMA手機(jī)構(gòu)成中興通訊較為穩(wěn)定的收入來源。從中興的銷售額來看，三大產(chǎn)品比例為1：1：1,但如果以銷售數(shù)量計(jì)，小靈通因單價(jià)低而出貨量最大?！暗?，從市場(chǎng)容量最大的GSM手機(jī)市場(chǎng)來看，中興占有份額非常低，估計(jì)只在1%~2%左右。所以，GSM是我們的下一個(gè)目標(biāo)?！?BR>　　大唐的牛佳則表示，雖然大唐的GSM手機(jī)目前只有一款GX10N，但是已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了當(dāng)前手機(jī)較高的技術(shù)水平，也就是說大唐要做高端GSM手機(jī)沒有任何問題。