鑄就“王牌”——記中天日立光纜有限公司五周年跨越式發(fā)展

素有“江海門戶”之稱的江蘇南通，居長江入?？诒卑叮吓R長江，東瀕黃海，三面環(huán)水，形同半島，與上海、蘇州隔江相望，是江蘇沿海南北交通的樞紐，被譽為“中國近代第一城”。南通獨有的江海文化孕育出三國名臣呂岱、清末狀元張謇等歷史名人，可謂人杰地靈，物華天寶。在業(yè)界享有盛譽的中天日立光纜有限公司就坐落在這塊風水寶地。

創(chuàng)辦于2000年的中天日立光纜有限公司已走過五年的風雨歷程，書寫了一個又一個業(yè)界神話。公司建成了國內(nèi)第一條完整OPGW生產(chǎn)線，其激光焊接不銹鋼管光纖單元核心技術(shù)屬世界首創(chuàng)；國內(nèi)首家通過國家電力公司、中國機械工業(yè)局聯(lián)合鑒定，創(chuàng)下國產(chǎn)OPGW品牌大截面、大芯數(shù)、大容量、大跨越、高電壓、抗重覆冰、抗雷擊應用新記錄，樹立了中國電力特種光纜第一品牌的市場形象；年供貨從最初的500km到如今的12000km，在線運行繼2003年10月突破10000km到2005年5月的22000km。中天OPGW以創(chuàng)新為依托，在線纜市場上縱橫捭闔，迅速成長為中天科技集團的一張“王牌”，成為我國電力通信行業(yè)的龍頭企業(yè)。

中天OPGW的跨越式發(fā)展成為業(yè)界矚目的焦點，帶著探究其奧秘的急迫心情我們進入了中天日立光纜有限公司。

創(chuàng)新活力鑄輝煌

創(chuàng)新是企業(yè)永葆青春活力的不變法寶，中天日立光纜的每一步發(fā)展都落下了這一真理的烙印。大凡中外合資的企業(yè)多引進國外先進技術(shù)做簡單的加工生產(chǎn)銷售，缺乏技術(shù)的源創(chuàng)性和可持續(xù)發(fā)展力，中天科技與日立電線的合資卻走了一條迥然不同的道路。合資公司成立之初，作為控股股東的中天科技就把引資的著力點放在創(chuàng)新上，既要引進國外先進技術(shù)和設(shè)備加以創(chuàng)新，更要重視管理、文化等軟性要素的吸收與創(chuàng)新，合資公司不僅要有區(qū)別與各自母公司的技術(shù)，也要有獨特的文化和管理。在這一理念指引下，通過雙方共同努力，世界首創(chuàng)的激光焊接復合不銹鋼管光纖單元核心技術(shù)在中天誕生。這一核心技術(shù)及外圍技術(shù)取得了5項專利，也為企業(yè)贏得了快速發(fā)展的五年。保持技術(shù)的先進性，走技術(shù)領(lǐng)先之路在中天成為長期戰(zhàn)略，也為民族品牌的崛起開辟了一條嶄新道路。公司新近研制成功的具有優(yōu)良耐腐蝕、耐雷擊、環(huán)保清潔的鋁包不銹鋼光單元OPGW在實際工程中應用受到用戶好評，該技術(shù)已申請專利保護，其優(yōu)越性能必將為企業(yè)贏得長期的領(lǐng)先優(yōu)勢。

市場銷售的成敗關(guān)乎企業(yè)生存，面對瞬息萬變的市場形勢，公司對營銷機制進行適時的創(chuàng)造性改造，確保了激烈競爭的市場中占據(jù)有利位置。從市場開拓之初重獎銷售功臣到市場成熟后對各個區(qū)域按照銷售額、回款率、完成率、客戶服務滿意度等全面考核，進行精細化管理。一種你追我趕、你趕我超的良性競爭態(tài)勢在銷售隊伍中形成。隨著越來越多的廠家進入電力通信市場，“價格戰(zhàn)”等惡性競爭行為開始出現(xiàn)，侵蝕著廠家和用戶長期的共同利益。面對新形勢，公司要求全體員工冷靜思維，認清形勢，提出了牢牢把握“一個中心，兩個基本點”的發(fā)展戰(zhàn)略，即：以積極參與市場競爭為中心，堅持質(zhì)量是競爭的核心為基本點和堅持服務是競爭的助推劑為基本點。實踐證明，企業(yè)以創(chuàng)新應對市場變化，以全局、長期的觀點來策劃營銷活動，堅持走品牌競爭之路，隨需應變的靈活性和市場戰(zhàn)略的連續(xù)性得以實現(xiàn)，企業(yè)品牌日漸深入人心，產(chǎn)品國內(nèi)市場占有率保持在35%以上。與此同時，企業(yè)率先將OPGW銷往海外，目前在歐洲、東南亞、非洲等地區(qū)國家電力干線上運行近千公里，成為我國OPGW累計出口最多的廠家。

整合人力作保障

一般人會認為，中國是世界公認的制造大國，而不是制造強國，中國的生產(chǎn)力低于其他工業(yè)國家，他們的論據(jù)是中國缺乏先進技術(shù)和高素質(zhì)人才。作為中天日立光纜有限公司總經(jīng)理的李海全卻有他不同的見解。他認為，在國內(nèi)許多成長中的企業(yè)里，很善于吸納先進的技術(shù)和觀念，也越來越重視人力資本的整合和開發(fā)，用發(fā)展的眼光看，中國企業(yè)可以依靠技術(shù)、管理和優(yōu)化人力資本而保障競爭力，就看你怎么做？中天是在與外企合作競爭中成長起來的，在這里各種文化得到了更好的融合和發(fā)展，無論是從各類企業(yè)中引進的職業(yè)經(jīng)理人還是高度學府、科研院所下海經(jīng)商者，都有如魚得水的感覺。全方位提高人力資本的積累與開發(fā)，充分發(fā)揮各類人才的積極性和創(chuàng)造性，給人才以廣闊的發(fā)展空間，是中天實施人才戰(zhàn)略的關(guān)鍵。

中天日立光纜作為一家年輕的企業(yè)，匯聚了一大批年輕充滿活力的專業(yè)性人才，目前企業(yè)擁有碩士學歷的3人，大專以上的占了60%。在這塊土地上，他們揮灑著自己的青春和智慧，成為企業(yè)快速發(fā)展的脊梁。1997年本科畢業(yè)現(xiàn)任公司總經(jīng)理的李海全就是其中的代表。李總大學畢業(yè)進入國家大型電線電纜企業(yè)無錫電纜廠做技術(shù)工作，負責電線電纜新品開發(fā)，作為項目主要負責人曾參與無錫電纜廠與加拿大PHILLIPS-FITEL公司洽談OPGW合作項目。2000年加盟中天擔任中天日立光纜品質(zhì)部經(jīng)理，負責公司生產(chǎn)、質(zhì)量和設(shè)備管理，參與國內(nèi)第一條不銹鋼光單元生產(chǎn)線的安裝調(diào)試。搞技術(shù)出身的他平時言語不多，談起技術(shù)來卻滔滔不絕。而立之年的他年富力強，兢兢業(yè)業(yè)，干勁十足。一次西安出差，由于連續(xù)多日奔波顧不上休息累倒在旅途，安排住院治療沒幾天，身體稍微有些好轉(zhuǎn)的他又投入到工作之中。2003年2月李海全出任公司副總經(jīng)理開始主持工作，2005年2月被推選為公司總經(jīng)理，與從日立電線總部選派出任公司副總經(jīng)理的OPGW、導線領(lǐng)域資深專家榆木正，原上海電纜研究所高級工程師謝書鴻出任總工程師成立新一代經(jīng)營領(lǐng)導班子。他們的平均年齡三十出頭，正是干事業(yè)好時節(jié)，在他們身上我們看到了企業(yè)的活力，也看到了企業(yè)的未來。

文化建設(shè)贏未來

企業(yè)是樹，文化是根，優(yōu)秀的文化是企業(yè)長盛不衰的本源。據(jù)統(tǒng)計，美國62%企業(yè)壽命不超過5年，日本企業(yè)平均壽命也只有30年。究其原因有各方面的解釋，產(chǎn)品的壽命是有限的，某些產(chǎn)業(yè)的壽命也是有限的，產(chǎn)品或產(chǎn)業(yè)所信賴的技術(shù)也是有限的。這些“有限”都會影響保持經(jīng)久不衰的精神動力。而具有生命力的企業(yè)文化卻能夠予人持久的動力。

中天文化的形成和發(fā)展是一個不斷培育、創(chuàng)新的過程。在企業(yè)創(chuàng)始之初，突出了“親情文化”，因為面臨創(chuàng)業(yè)的艱難，那時，只有靠親情、靠朋友，才能度過難關(guān)；企業(yè)發(fā)展了，不能靠“親情”，必須強化管理，促進企業(yè)快速發(fā)展，因而“管理文化”應運而生；在市場經(jīng)濟的大潮中，誠信考驗著企業(yè)的興衰，為適應市場經(jīng)濟的發(fā)展，企業(yè)誕生了“誠信文化”。中天的誠信文化滲透到每個員工的血液里，凝聚成強大的生命力。這些年來，中天日立逐漸形成的“以人為本”已成為企業(yè)文化的核心。針對員工對知識、對技能的渴求，公司每年都會花大量資金選送有潛力的骨干員工到南京郵電學院等高度學府深造；結(jié)合年輕人對自身職業(yè)生涯的迷茫，公司外聘專家作講座、搞培訓，幫助規(guī)劃職業(yè)發(fā)展。通過這些實實在在的人文關(guān)懷和文化的象征、暗示，用企業(yè)價值觀來引導員工的行為朝著有利于通過發(fā)揮個人和團隊的潛力來實現(xiàn)企業(yè)目標的方向上來，進而實現(xiàn)個人價值與企業(yè)價值的高度統(tǒng)一。在集團公司組織的生產(chǎn)、管理、先進工作者等評比活動中，中天日立光纜員工總是能夠脫穎而出，取得驕人成績。一批愛崗敬業(yè)、具有主人翁精神的員工和管理人員被升遷到集團公司重要工作崗位。甚至有人將中天日立光纜比做集團培育人才的搖籃。在這里，各式各樣的人才在企業(yè)文化的熏陶下漸行漸近，心往一處想，勁往一處使，躊躇滿志又不失沉穩(wěn)，對未來他們滿懷憧憬，充滿了贏得未來的信心。

浪盡沙頭方顯英雄本色，中天日立光纜有限公司跨越式發(fā)展之路在企業(yè)文化、創(chuàng)新精神和人力資源整合等全方位打造下正煥發(fā)生機與活力，企業(yè)核心競爭優(yōu)勢由此而聲，成為當之無愧的王者之師。
 

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