內聯(lián)外闖 長飛力促光纖光纜市場復興

 
 
　　近日，上市公司匯源通信（600586）發(fā)布公告，長飛光纖光纜有限公司以1924萬元獲得了武漢高科國有控股集團有限公司持有的匯源通信1300萬股法人股，從而成為了匯源通信第二大股東，占總股本的6.72％。此舉意味著經過市場的大起大落和慘烈競爭后，中國光纖光纜產業(yè)的資源整合大幕已然開啟?！斑@也是長飛公司與上市公司進行的第一次資本合作，”長飛公司商務總監(jiān)俞偉昌向記者表示，“現(xiàn)在行業(yè)的發(fā)展，最需要的就是行業(yè)自律和企業(yè)間的合作！”

光纖市場仍待復蘇

　　2001年以來，中國光纖光纜產業(yè)面臨的核心問題就是供大于求和光纖傾銷。今年1月1日商務部對光纖反傾銷案作出肯定性終裁，傾銷的問題得到了緩解。俞偉昌表示，“仲裁結果確實對光纖光纜產業(yè)起到了保護作用，這個作用應該說從初裁結果出來就顯現(xiàn)了，因為仲裁的結果沒有太大差別。應該說，現(xiàn)在對征收高傾銷稅率的光纖的進口基本上停止了，這給國內的光纖產業(yè)帶來了一絲希望，而過去三五成都是進口的。同時，國內運營商對國產光纖的認識也有了較大轉變，從去年開始，采用國產光纖的比例也有了較大增長，這是一個好現(xiàn)象。不過，國外一些廠商現(xiàn)在也開始采取反規(guī)避的方式，通過國內加工進入利潤空間很大的上游產品市場，這種現(xiàn)象也引起了產業(yè)界的關注。”

　　俞偉昌透露，上半年國內光纖需求不旺盛的情況仍然存在，這主要是受運營商采購模式變化的影響，如網通的集中采購模式推遲了上半年采購需求，而聯(lián)通分拆傳聞也造成了其投資的下降，今年上半年與去年同期相比國內需求下降了40－50％，而北美和歐洲卻都有20％到30％的增長。俞偉昌審慎、樂觀地估計，隨著采購模式調整確定和各種傳聞影響的消除，下半年市場情形可能會有所好轉。

高舉資源整合大旗

　　中國光纖光纜市場有待休養(yǎng)生息，而長飛是用積極的舉動來恢復元氣謀求發(fā)展。此次長飛公司入股匯源通信并非偶然，而是經歷過長時間的醞釀。長飛總經理徐錫洲曾在不同場合多次呼吁，為了走出產業(yè)困境，中國光纖光纜產業(yè)的資源整合勢在必行。入股匯源通信無疑成為了長飛在業(yè)界打出的一面鮮明的旗幟。

　　俞偉昌介紹說，長飛的這次舉動不是資本市場上常見的那種惡意收購，而是基于雙方的背景，匯源通信是國內最主要的光纜生產廠商，長飛是國內外最主要的光纖光纜廠商，針對現(xiàn)在國內光纖光纜的產業(yè)現(xiàn)狀，雙方經過友好協(xié)商做出了這個決定。這種合作有著堅實的基礎，一是雙方過去有著良好的產品業(yè)務合作，這次在資本層面上的合作進一步加深了合作深度，更有利于優(yōu)勢互補。另外，雙方都經過了光纖市場供大于求的經歷，共同體會到的酸甜苦辣讓雙方對長期的戰(zhàn)略性合作有著共識，為了消除簡單的買賣合作容易產生的各種干擾，認為必須開展資本合作。

　　俞偉昌認為，企業(yè)間的合作和行業(yè)整合是行業(yè)發(fā)展的一個必然階段；特別是在中國市場經濟不完善的情況下，這是更加需要做的。大家一哄而上，就必然供大于求，從而必然經歷整合。三四年前很多企業(yè)家還沒有這個認識，認為自己會比別人做得好，但經過這幾年血與肉的競爭后，長飛的這個判斷和理念逐漸為業(yè)界認同，行業(yè)的自律和企業(yè)之間的合作是這個產業(yè)和企業(yè)健康和持續(xù)發(fā)展的必然的一個過程，所以現(xiàn)在很多企業(yè)愿意主動進行這方面工作，俞偉昌表示，長飛今后仍將積極主動和其他企業(yè)探討如何實現(xiàn)企業(yè)間的深層合作。

追求技術領先優(yōu)勢

　　讓長飛有底氣成為行業(yè)資源整合領頭羊的是，長飛在光纖方面非常專注。俞偉昌表示，長飛與國內別的光纖企業(yè)相比最大的區(qū)別是擁有大規(guī)模生產光纖預制棒的技術，能夠用自己的技術完全生產出光纖來，而其他廠商往往只做買棒拉絲的工作。此外，長飛擁有18年光纖研發(fā)生產經驗，培養(yǎng)了一大批有自主知識產權的技術人員，這是開發(fā)新產品基礎。長飛從2000年建立研發(fā)部以后一直保持較高比例的研發(fā)投入，目前有20多人的研發(fā)隊伍，七八位博士。長飛今后光纖的研發(fā)重點是開發(fā)新產品，因為其工藝特點是可以開發(fā)各種光纖，甚至國外某些需求量很少的特種光纖都能開發(fā)；而在光纜方面的研究重點是開發(fā)出滿足光纖到戶需求的光纖，現(xiàn)在已經開發(fā)出滿足中國以樓房為主這樣特色需求的光纜，比國外同類產品更貼近中國市場。長飛光纖在去年產銷達到了700萬芯公里，根據市場權威統(tǒng)計排行全球第三。

　　去年底，武漢長飛公寓158戶居民享受到了光纖到戶服務，一百兆容量的電影一秒鐘就可下載完畢，電視可觀看七十多套節(jié)目和使用豐富的生活咨詢，可視電話與大洋彼岸的親人通話畫質清晰。這是國內首個真正意義上的FTTH三網合一試驗點，其光纖光纜及施工服務就是由長飛公司提供的。俞偉昌介紹說，目前試點情況良好，很多運營商都來實地考察，認為這種模式給運營商帶來了新的增長點，武漢政府也將光纖到戶項目當作今后發(fā)展的重點，正在積極規(guī)劃實驗。俞偉昌預計，經過兩三年的推廣光纖到戶市場將會發(fā)生井噴。目前技術相對成熟，制約因素在于網上內容。在成本方面，光纖到戶的成本還不到ADSL剛推向市場時的一半，隨著FTTH的普及和三網合一，費用會大幅降低。只要量上去了，包括現(xiàn)在最貴的光電轉換部分的成本都會降下來。長飛已經成立了FTTH工作組，配合運營商在做好幾個項目，武漢政府也要求一些新樓盤采用FTTH技術。俞偉昌表示相信長飛的技術以及經驗將有助于其在FTTH市場上保持領先優(yōu)勢。

積極開拓國際市場

　　面臨競爭激烈的市場形勢，長飛一方面在國內加大了資源整合的力度，一方面也在積極拓展國際市場，爭取齊頭并進。俞偉昌表示，長飛在成立的第一天就在考慮國際市場，現(xiàn)在每年都有3000萬美元的出口，而長飛總共才800多員工。長飛的主要優(yōu)勢在于產品質量，相當和優(yōu)于國際巨頭的產品，同時價格體系也很有競爭力。

　　對于國內的光纖光纜廠商來說，國際化的主要挑戰(zhàn)在于，中國光纖光纜市場對國外是100％開放，沒有任何限制，而國內的產品出口就面臨有很多暗藏的陷阱。某些發(fā)達國家表面上開放，但卻樹立了許多技術壁壘、認證壁壘，有些甚至讓人哭笑不得。俞偉昌透露，國外有些認證一搞就是五年，從確立獲得采購資格到最終通過全部認證需要很長時間，因而市場非常難以進入；此外，國外的運營商和供應商通常是戰(zhàn)略合作，基本上不讓國外產品進入。這些是我們走出去方面遇到的最大的問題，同時，國內光纖光纜廠商通常其產品線單一，無法像大廠商那樣做強有力的推動工作，面對國外的壁壘也還沒有找到很好的突破口。但即使在這樣的情況下，長飛的產品在全球份額也占到了20%，俞偉昌表示，通過與運營商聯(lián)合以及和制造商合作實施“交鑰匙”工程，長飛的海外市場前景將會更加光明。

作者：陳華　摘自：中國信息產業(yè)網