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Bookham：做大做強光業(yè)務——訪Bookham中國區(qū)銷售總監(jiān)彭濤

訊石光通訊網   發(fā)布時間:2007/11/28 9:22:22   編者:iccsz    
摘要：11月的深圳，氣候宜人，OFWeek光電新聞網編輯團隊專程走訪了波科海姆（Bookham）中國區(qū)銷售總監(jiān)彭濤先生，希望來對這一家已經扎根中國、業(yè)界知名的光器件制造商進行深入地了解，方便大家對目前的Bookham，以及光通訊產業(yè)有一個全新觀察視角。

    11月的深圳，氣候宜人，OFWeek光電新聞網編輯團隊專程走訪了波科海姆（Bookham）中國區(qū)銷售總監(jiān)彭濤先生，希望來對這一家已經扎根中國、業(yè)界知名的光器件制造商進行深入地了解，方便大家對目前的Bookham，以及光通訊產業(yè)有一個全新觀察視角。

  
波科海姆（Bookham）中國區(qū)銷售總監(jiān)彭濤先生

     Bookham：營收持續(xù)改善 虧損大幅減少
 
    接受采訪的彭總監(jiān)表現出一身輕松，“目前是自光通訊泡沫破滅以來，Bookham經營狀態(tài)最好的時期。”彭濤總監(jiān)如是說，根據Bookham最新公布的截止到9月29日的2008財年一季度財報。該季度Bookham實現銷售額5430萬美元，比上季度增長20%。凈虧損額下降到1100萬美元，上個季度是凈虧損額為1360萬美元。該季度Bookham毛利率從上個季度的16%提高到23%，3月份結束的那個季度Bookham的毛利率只有10%。其次，銷售額增長幅度最大的應該是在傳統(tǒng)主要客戶北電之外，這對Bookham是個好消息。再次，上個季度消耗現金是接近1900萬美元，這個季度只有消耗830萬美元，這也是很大的進步。
 
    “我們計劃在本季度（10-12月）大幅度扭虧，最晚到明年3月實現盈虧平衡。”彭濤滿懷信心的表示，這一方面是基于Bookham產品和技術在業(yè)內公認的領先性，另一方面是深圳工廠轉產成功大規(guī)模生產極為順利。目前Bookham全球80％－90%的產品已由深圳工廠生產。
 
    彭濤總監(jiān)表示：“我們的產品，尤其是有源產品是非常領先的，這是Bookham核心價值所在，而生產運營方面，目前我們已經把美國和歐洲的封裝工廠基本都關掉，僅保留核心芯片制造基地。這樣的話，對我們的成本的節(jié)約的和管理非常有幫助，深圳工廠的大規(guī)模封裝生產已經有兩年了，已經非常穩(wěn)定，甚至包括對工藝和技術要求極高的海纜用泵浦（submarine 980nm pump laser）生產線也于2006年完成從英國到深圳工廠的轉移和量產。如此大規(guī)模高質量的生產線轉移，在業(yè)內算是走的非?？壳暗牧恕?rdquo;
 
    當被問到北電作為Bookham的傳統(tǒng)用戶，近年來在光系統(tǒng)市場的地位逐步下降是否會給Bookham的業(yè)績帶來影響的時候，彭濤總監(jiān)表示，2002年Bookham收購北電光器件業(yè)務部時曾與后者簽署了為期3年的捆綁協議（06年又延期一年），即北電每年要從Bookham采購相當大數量的產品，在此期間，北電在Bookham整個銷售收入的比重一度占到50%以上。不過雙方的延伸供應協議在06年12月31日結束。面對這種形勢，Bookham的管理層早有預見和對策，“我們早已開始在全球尋找多元化發(fā)展之路，從今年開始，非北電收入增加了40-50%。來自Cisco、華為和武漢郵科院等客戶的收入不斷增加。這大大抵消了由北電收入短暫下滑所帶來的沖擊。”彭濤總監(jiān)表示。
 
    事實上，盡管北電近年來受其戰(zhàn)略調整和華為等新興廠商沖擊的影響而業(yè)績下滑，早已失掉在光網絡設備市場老大位置，不過北電在全球光網絡設備領域仍有其獨特的領先技術和地位，經過年初2個月的短暫調整，來自北電的收入快速恢復并一直穩(wěn)居Bookham前三大重要客戶之列。
 
    發(fā)揮獨有的優(yōu)勢　做大做強光業(yè)務
 
    近年來我們看到許多光通訊企業(yè)開始拓展非光通訊業(yè)務，有的企業(yè)還徹底轉行了，但是我們看到，Bookham仍專注于他們所擅長的光通訊業(yè)務。“未來產品和業(yè)務發(fā)展的重點還是光業(yè)務，老老實實把光做下去，我想我們的優(yōu)勢還是在有源器件方面，可以說是無人可比的，而且我們還會做的更好，把我們的優(yōu)勢發(fā)揮下去。”彭濤如是說。
 
    Bookham未來的重點包括：a、海纜產品pump和GFF和陸地超大功率pump ；b、高速10G/40G/100G產品；c、可調產品，如可調激光器(iTLA), 可調發(fā)射模塊(iTTA)和可調10G/40G transponder等；總之，小型化、多功能集成化，可調諧，高功率10G/40G/100G產品是我們的工作主旋律；對于目前國內企業(yè)大力推廣的PON和FTTH模塊，彭濤認為，“這是一個中端或者進入門檻比較低的行業(yè)，競爭比較激烈，我們有相關的產品，但是要面對中低端產品成本優(yōu)勢比較明顯的同行廠商，我們恐怕應更關注自身的高端優(yōu)勢產品。”
 
    彭濤對未來的光通訊前景非?？春?，隨著人們對視頻、數據以及上網業(yè)務的需求不斷增加，全球寬帶業(yè)務出現蓬勃發(fā)展的態(tài)勢，“老百姓要在網上看電影，高清電視，隨時隨地大容量高質量通訊，現有的帶寬是遠遠不夠的，必然會持續(xù)對骨干網，接入網絡進行擴容甚至升級，光纖需求在可預見的未來仍是非常大的。”
 
    另外，在2007年7月，Bookham已任命新的高層領導，Alain Couder成為公司總裁兼CEO。Alain是有良好紀錄的具有國際視野的優(yōu)秀管理人才。他的加盟對于Bookham將具有非凡的意義。
 
    Coulder在此之前擔任數據庫技術公司Solid信息技術公司的CEO兼總裁，還擔任過Packard Bell NEC公司的董事局主席兼CEO。他還在安捷倫和Group Bull公司擔任過首席營運官。在此前的HP和IBM公司他也擔任過許多重要職位。另外Bookham也加強了在營銷方面的力度，引進了新的管理人才。新的管理層的加盟，無疑將會給Bookham帶來新的發(fā)展戰(zhàn)略和機遇，相信其未來一定會將光業(yè)務做大做強的。
 
    除此之外，Bookham還加強了深圳研發(fā)團隊的建設力度，彭濤總監(jiān)透露說，目前在深圳的研發(fā)中心已經開始全面介入Bookham產品的研發(fā)，盡管目前Bookham的核心研發(fā)人員還在英國。人才本地化是個過程，不是說馬上就替換，要維持研發(fā)的高質量，不可能把英國的關掉，“我們的本地化人才也是很優(yōu)秀和聰明的，他們已經開始在和英國團隊協作中發(fā)揮出他們獨特的作用。”
 
    小結
 
    在整個訪談過程中，我們發(fā)現，彭濤總監(jiān)始終保持著他特有的自信和樂觀，談到國內其他光器件同行的時候，他希望國內光通訊企業(yè)能夠持續(xù)發(fā)展壯大，共同成長，由于Bookham的產品集中在高端，雙方可以形成互補的關系。最后他向我們透露，正是看好光通訊和Bookham的前景，他已經將家從成都遷移到深圳。我們也在此由衷地希望，Bookham在未來能把光業(yè)務做的更好，為整個光通訊產業(yè)的發(fā)展作出更多的貢獻。
內容來自：光電新聞網 作者：于占濤 陳國軍
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關鍵字: Bookham 彭濤
文章標題:Bookham：做大做強光業(yè)務——訪Bookham中國區(qū)銷售總監(jiān)彭濤
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