專訪深圳日海綜合布線事業(yè)部總經(jīng)理夏鄭渠

記者:自2007年以來(lái)，日海以強(qiáng)大的品牌推廣攻勢(shì)引發(fā)業(yè)內(nèi)強(qiáng)烈反映，日海布線也因此被更多的人迅速熟知。請(qǐng)問(wèn)目前的日海布線市場(chǎng)影響力是否達(dá)到您預(yù)期的目標(biāo)？

　　夏總：以千家的品牌指數(shù)排名來(lái)看，實(shí)事求是地講，目前日海的布線市場(chǎng)影響力是比較超出預(yù)期的。從最初排名在三十名開(kāi)外到現(xiàn)在的前十名，大家看到的可謂冰山一角，可以設(shè)想，我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)做了大量工作。無(wú)論從品牌的市場(chǎng)活動(dòng)還是從新產(chǎn)品、新技術(shù)的研發(fā)來(lái)看，對(duì)于提升日海品牌所付出的努力都是不可低估的?？偟恼f(shuō)來(lái)，還是達(dá)到了我們?cè)瓉?lái)的預(yù)期效果，甚至可以說(shuō)是超預(yù)期的。

記者：有業(yè)內(nèi)人士談到，您是一位極善運(yùn)用媒體資源提升品牌影響力的領(lǐng)導(dǎo)者，對(duì)此您是否認(rèn)同呢？請(qǐng)您談?wù)勀J(rèn)為的媒體與品牌的關(guān)系。

　　夏總：首先需要澄清的是，我并非“極善運(yùn)用”媒體的人，只是通過(guò)加強(qiáng)與媒體合作的方式來(lái)提升品牌高度，從某種意義上講，我只是比較重視與媒體的合作關(guān)系。品牌傳播學(xué)里曾經(jīng)提到“精準(zhǔn)營(yíng)銷”這個(gè)概念，在“精準(zhǔn)營(yíng)銷”上進(jìn)行精確宣傳，秉承這樣一種思路，把我們的品牌宣傳出去。同時(shí)，在與媒體的合作前，我們會(huì)對(duì)相關(guān)行業(yè)媒體進(jìn)行調(diào)研，了解行業(yè)媒體的特色，在投放的內(nèi)容、投放量以及投放的方式等幾個(gè)方面都會(huì)有所區(qū)別，這需要相關(guān)企劃人員對(duì)于這個(gè)行業(yè)的現(xiàn)狀非常了解，同時(shí)也要有一定的超前意識(shí)。

記者：您認(rèn)為目前民族品牌面臨的最大挑戰(zhàn)是什么？

　　夏總：挑戰(zhàn)非常多。第一，大量中高端客戶對(duì)民族品牌的不信任，這是我認(rèn)為的最大挑戰(zhàn)。當(dāng)然這不僅是布線行業(yè)存在的現(xiàn)象，而是整個(gè)制造業(yè)都普遍存在的現(xiàn)象。甲方在選擇品牌時(shí)往往會(huì)懷疑民族品牌的產(chǎn)品是否可靠，是否安全，是否穩(wěn)定，是否有夠好的售后服務(wù)等等。尤其是高端客戶對(duì)國(guó)產(chǎn)品牌的不信任，從某種程度上講，這也因?yàn)闅v史原因所造成的，是崇洋心理在作怪。認(rèn)為國(guó)際品牌始終比國(guó)內(nèi)品牌好的甲方非常多，他們對(duì)民族品牌存在一定的偏見(jiàn)。

　　另外，甲方也應(yīng)認(rèn)清選擇消費(fèi)品與選擇工業(yè)產(chǎn)品的區(qū)別，對(duì)于工業(yè)產(chǎn)品的選擇只需注重它是否達(dá)到行業(yè)的要求，是否符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，質(zhì)量是否過(guò)關(guān)，而不應(yīng)該以一種消費(fèi)心態(tài)去考慮是否能給自己帶來(lái)一定的“面子”。我們并不奢望甲方對(duì)民族品牌特別眷顧，但需要甲方能理性地，公平、公正、合理地對(duì)待日海產(chǎn)品就可以了。一個(gè)品牌給客戶帶來(lái)的實(shí)際價(jià)值才是最重要的。對(duì)于工業(yè)產(chǎn)品消費(fèi)心理的不成熟，甚至可以說(shuō)對(duì)工業(yè)產(chǎn)品采購(gòu)文化的不成熟導(dǎo)致了民族品牌在進(jìn)行產(chǎn)品推廣中受到了巨大的阻礙。當(dāng)然，隨著中國(guó)國(guó)力的迅速提升，客戶選擇品牌的觀念慢慢更新，相信這種現(xiàn)象也會(huì)逐漸隨之改變，民族品牌必將崛起。第二，受到假貨的困擾。第三，民族品牌的自信心仍然不夠。

記者：上半年貴公司在布線領(lǐng)域的進(jìn)展情況如何，突出體現(xiàn)在哪些方面？

　　夏總：第一，品牌推廣方面，在2007年品牌推廣的基礎(chǔ)上我們又進(jìn)一步得到了提升。第二，渠道建設(shè)方面，今年更加完善起來(lái)。特別是各地區(qū)渠道建設(shè)在上半年做了很好的鋪墊，有個(gè)好的開(kāi)頭，過(guò)去一年半里，在全國(guó)成功簽約了多家分銷商。第三，新產(chǎn)品與新技術(shù)的研發(fā)方面，我們有了新的進(jìn)展，無(wú)論是五類還是六類都有新產(chǎn)品的推出。其中，六類是日海自主研制的第二代產(chǎn)品，其性能指標(biāo)遠(yuǎn)超過(guò)TIA/EIA568B.2-1和ISO11801等標(biāo)準(zhǔn)要求，高頻性能優(yōu)異，保證了信息傳輸?shù)目煽啃?。理線架設(shè)計(jì)也很人性化，使施工后的系統(tǒng)性能等更穩(wěn)定美觀。遠(yuǎn)超過(guò)標(biāo)準(zhǔn)的卡接等機(jī)械性能指標(biāo)可保證產(chǎn)品的重復(fù)使用。

　　另外，我們有一些標(biāo)志性項(xiàng)目的中標(biāo)及實(shí)施。譬如，現(xiàn)在倍受全國(guó)矚目的京津高速鐵路項(xiàng)目，經(jīng)過(guò)激烈角逐之后，日海終于脫穎而出，一舉中標(biāo)。京津城際高速鐵路這個(gè)項(xiàng)目意義重大，既是我國(guó)鐵路跨越式發(fā)展的標(biāo)志性和示范性工程，也是2008年北京奧運(yùn)會(huì)的重點(diǎn)配套工程，對(duì)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施的綜合布線系統(tǒng)要求極高。該項(xiàng)目全程120公里，含北京南、永樂(lè)、天津等5個(gè)站點(diǎn)，整個(gè)項(xiàng)目龐大復(fù)雜，需求不盡相同，全面采用了我們?nèi)蘸Ｌ峁┑亩喾N產(chǎn)品，包括光纖布線系統(tǒng)、六類布線系統(tǒng)、ODF、MDF、DDF等配線產(chǎn)品及網(wǎng)絡(luò)機(jī)柜。該項(xiàng)目自08年7月1日全線試運(yùn)行以來(lái)，情況一直良好，這令我們深感欣慰和自豪。

　　據(jù)新聞報(bào)道，胡錦濤總書(shū)記在實(shí)地考察京津城際高速鐵路項(xiàng)目時(shí)，同工程負(fù)責(zé)人就高速鐵路設(shè)備國(guó)產(chǎn)化等問(wèn)題進(jìn)行了深談，勉勵(lì)大家要在高速鐵路關(guān)鍵技術(shù)、關(guān)鍵部件國(guó)產(chǎn)化方面繼續(xù)取得新的進(jìn)展……這對(duì)以日海為代表的國(guó)產(chǎn)品牌來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是最好的肯定和鼓勵(lì)。通過(guò)京津高速鐵路項(xiàng)目的成功，日海堅(jiān)持走“民族布線精品”路線的決心將更加堅(jiān)定。

記者：下一步面對(duì)綜合布線殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，日海將是怎樣的市場(chǎng)策略？
 
　　夏總：我們的市場(chǎng)策略是：第一，一如既往的對(duì)自身的品牌進(jìn)行推廣和建設(shè)，不斷加深行業(yè)同仁對(duì)日海品牌的認(rèn)識(shí)。第二，渠道建設(shè)在全國(guó)各地繼續(xù)全面推進(jìn)。第三，人才戰(zhàn)略，我們歡迎廣大行業(yè)內(nèi)的營(yíng)銷精英加盟日海，為打造“民族的 世界的”日海而共同奮斗。

記者：對(duì)布線行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的觀察和看法有哪些？

　　夏總：我認(rèn)為行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分三個(gè)方面：一是中高端市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，二是中低市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，三是三級(jí)市場(chǎng)包括OEM、假貨市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。先來(lái)看看高端市場(chǎng)，毫無(wú)疑問(wèn)，這塊市場(chǎng)的份額主要都被國(guó)外品牌所占據(jù)，國(guó)內(nèi)品牌目前沒(méi)有話語(yǔ)權(quán)。同時(shí)主要是金融、政府招標(biāo)等資金比較充裕的行業(yè)客戶構(gòu)成了這塊市場(chǎng)，而品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)形成了相對(duì)比較封閉的壟斷競(jìng)爭(zhēng)。第二是中端市場(chǎng)，這塊市場(chǎng)的品牌主要由國(guó)際二線品牌和國(guó)內(nèi)著名的品牌所組成。這塊市場(chǎng)的特點(diǎn)是：客戶既關(guān)注品牌，又關(guān)注價(jià)格，強(qiáng)調(diào)性價(jià)比，競(jìng)爭(zhēng)比較大。同時(shí)另一個(gè)趨勢(shì)特點(diǎn)是：國(guó)產(chǎn)品牌逐漸強(qiáng)大，導(dǎo)致國(guó)外二線品牌的生存空間比較狹小甚至可能退出這個(gè)市場(chǎng)，目前我們看到很多二線品牌紛紛重組甚至被收購(gòu)的現(xiàn)象或許能證明這塊市場(chǎng)的特點(diǎn)。而國(guó)內(nèi)品牌的崛起和發(fā)展也是有目共睹的，在提升的同時(shí)也在眾多領(lǐng)域的占據(jù)了一定的市場(chǎng)。

記者：布線行業(yè)的發(fā)展始終基于技術(shù)創(chuàng)新的推動(dòng)。受原材料漲價(jià)、勞動(dòng)力成本提高等因素的影響，布線行業(yè)面臨著一定的壓力和挑戰(zhàn)。布線產(chǎn)品廠商只有通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新提高質(zhì)量，提高性能，降低成本，降低價(jià)格，才能應(yīng)對(duì)壓力和挑戰(zhàn)，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)主動(dòng)。您認(rèn)為當(dāng)前綜合布線行業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的主要方向是什么？

　　夏總：光纜代替銅纜是個(gè)主要方向，但是，我個(gè)人認(rèn)為是因?yàn)椴牧喜煌鴰?lái)的技術(shù)創(chuàng)新，而不會(huì)是因?yàn)榧夹g(shù)參數(shù)有多少的提升而改變，這是基于綜合布線行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)下的一種技術(shù)創(chuàng)新。大家都知道，日海公司在去年3月發(fā)布了6A類布線產(chǎn)品，而很多時(shí)候的應(yīng)用場(chǎng)合實(shí)際使用六類、超五類等都可以達(dá)到。而七類的應(yīng)用同樣如此。個(gè)人認(rèn)為，六類的UTP非屏蔽產(chǎn)品完全可以滿足未來(lái)95%以上的市場(chǎng)需求，而一種用光纖做主干，六類做水平的（光纖＋六類）接合方式在未來(lái)至少五年內(nèi)都不會(huì)落伍。

記者：布線系統(tǒng)已成為建筑物必要的基礎(chǔ)設(shè)施，隨著綜合布線工程的大量建設(shè)，布線系統(tǒng)的管理顯得日益重要。請(qǐng)問(wèn)如何對(duì)布線系統(tǒng)進(jìn)行有效的管理與維護(hù)？

　　夏總：從兩方面來(lái)講，第一，施工設(shè)計(jì)的管理與維護(hù)。在前期的施工設(shè)計(jì)中，如果能全面的考慮到機(jī)房的擺放、信息點(diǎn)的接送方式等這些方面的規(guī)范性、標(biāo)準(zhǔn)性、實(shí)用性及可管理性，那么對(duì)后期的管理會(huì)產(chǎn)生非常大的影響，前期的施工好壞很大程度上決定了后期管理的難易程度。第二，后期使用者的維護(hù)與管理。后期用戶的使用也很重要，甲方工程師、機(jī)房管理人員等這批人的工作同樣不可忽視。如果某些機(jī)房的工程師不斷換人，那么對(duì)于機(jī)房資料的保留、傳承及交接工作就顯得尤為重要了。交接不到位，同樣會(huì)造成管理上的麻煩。

記者：現(xiàn)在數(shù)據(jù)中心成了布線的一個(gè)重要市場(chǎng)，而提到數(shù)據(jù)中心就不能不提綠色節(jié)能。既然布線大部分都是無(wú)源產(chǎn)品，那么在布線角度上說(shuō)，我們?nèi)绾螌?shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)中心的綠色節(jié)能？

　　夏總：數(shù)據(jù)中心本身是一個(gè)非常廣的概念。它的四大特點(diǎn)：大容量、高性能、高集中性、可管理性決定了它有著高密度的配置，數(shù)據(jù)中心是個(gè)大規(guī)模的集成。在較小的空間里實(shí)現(xiàn)非常龐大的數(shù)據(jù)儲(chǔ)存，同時(shí)良好的散熱和制冷系統(tǒng)不僅為數(shù)據(jù)中心本身節(jié)省了成本，同時(shí)也節(jié)約了能耗，達(dá)到了綠色環(huán)保的目的。

 

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