移動09年防火墻集采出爐:華為華三正面對決

         據(jù)知情人士透露，中國移動2009年IT硬件防火墻集中采購已于上周正式結(jié)束。從其公布的招標結(jié)果來看，包括思科、華為、華三、Juniper、網(wǎng)御神州等11家主流廠商都有所斬獲。


　　其中，華為和華三表現(xiàn)最為搶眼，在本次招標的8個典型配置中，兩家公司都贏得8個典型配置中的6個席位，成為入圍產(chǎn)品款型最多的廠商。此次招標，以網(wǎng)御神州為代表的國產(chǎn)品牌廠商開始全面崛起，占據(jù)了超過80%的市場份額。業(yè)內(nèi)人士表示，國產(chǎn)網(wǎng)絡安全廠商在中移動采購中的“集體晉級”，是高端市場自主化轉(zhuǎn)向的一顆“信號彈”。作為大型央企代表的中國移動對國產(chǎn)品牌的認可，將帶動更多電信、金融、能源領(lǐng)域的重量級客戶對國產(chǎn)品牌敞開大門。


　　招標落幕：四輪考驗歷時半年


　　電信行業(yè)對信息安全產(chǎn)品性能要求高，也是整個安全市場利潤和附加值最高的行業(yè)市場。中國移動作為全球最大的電信運營商之一，擁有總數(shù)超過5億的移動用戶，其兩年一次的公開招標吸引到了眾多的參與者。


　　據(jù)悉，中國移動此次招標在今年6月份正式展開，總共有16家廠商參與其中。本次中國移動防火墻集中采購選型對產(chǎn)品特性提出的嚴格要求，在衡量標準上，更是從業(yè)務支撐能力（組網(wǎng)能力、多業(yè)務承載能力、VPN功能、抗攻擊功能）、設(shè)備性能（吞吐量、并發(fā)數(shù)）、可靠性、成熟應用等方面進行全面綜合考慮，并從中國移動的支撐業(yè)務網(wǎng)、數(shù)據(jù)增值業(yè)務、IP城域網(wǎng)、DCN網(wǎng)絡等各種應用場景出發(fā)，對產(chǎn)品性能進行實際評判。


　　該人士透露，此次招標共分為四輪，要求內(nèi)容之嚴格是前所未有。第一輪是對公司從實力到解決方案進行全面評測，涉及到公司產(chǎn)品、技術(shù)、服務、安全保衛(wèi)、員工福利、企業(yè)文化等各個細小方面；第二輪是進行反向拍賣，對產(chǎn)品的價格進行評估；第三輪是對產(chǎn)品性能進行評估測試，中國移動會按照相關(guān)標準進行反復測試；第四輪是進行綜合排名，對所有投標廠商的各項評估結(jié)果進行綜合評價。


　　國產(chǎn)品牌全面勝出 華為華三正面對決 

消息人士并未透露此次招標的具體金額和各廠商的份額，但從相關(guān)的數(shù)據(jù)來看，國產(chǎn)品牌在8個典型配置中均有所入圍。該人士認為，國產(chǎn)品牌的大范圍入圍，一方面是國家出臺了相關(guān)的規(guī)定，鼓勵自主創(chuàng)新；另一方面是國產(chǎn)品牌自身實力的提升，極大的縮小了與跨國品牌的差距。


　　在談到華為和華三的正面競爭時，他表示：“華為和華三的全面勝出，與其在交換路由上的強勢地位是分不開的。思科的產(chǎn)品也不錯，但是在性價比方面并不占優(yōu)勢。”


　　H3C網(wǎng)絡安全產(chǎn)品線副總裁孫德和表示，H3C在此次中國移動集采中取得優(yōu)異成績并非偶然，從07年成功入圍中國移動集采以來，H3C網(wǎng)絡安全產(chǎn)品在運營商市場始終保持著領(lǐng)先地位，不僅是中國移動集團、中國電信集團防火墻、負載均衡設(shè)備的短名單供應商，更在國內(nèi)多個省市局點獲得規(guī)模應用。


　　啟明星辰相關(guān)負責人在接受中國IDC產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟采訪時表示，國產(chǎn)安全廠商在產(chǎn)品和服務能力上，與國外品牌的差距正在逐漸縮小，只是囿于品牌的原因，在一些高端行業(yè)市場上的拓展上，還是存在一定的壁壘。天融信相關(guān)人士也表達了同樣的觀點，他還呼吁，政府和相關(guān)企業(yè)在采購過程中，應該給民族品牌適當?shù)恼邇A斜。“只有進入了這個行業(yè)，才能建立起對行業(yè)的理解，更好的提升自身實力。”


　　網(wǎng)御神州相關(guān)人士在接受中國IDC產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟采訪時則說，網(wǎng)御神州非常重視電信行業(yè)市場，并進行了精心的準備。這次能夠成功入圍，是中國移動對網(wǎng)御神州的認可，網(wǎng)御神州將進一步加強在技術(shù)和產(chǎn)品方面的研發(fā)，以期在電信市場進行進一步拓展。