2010年終端渠道將更趨多元化 補(bǔ)貼再破百億

        終端對(duì)3G產(chǎn)業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要，因此運(yùn)營(yíng)商對(duì)其給予越來(lái)越高度的重視，而渠道、補(bǔ)貼更成為三大運(yùn)營(yíng)商2010年終端推廣的關(guān)鍵點(diǎn)。 

        電子和網(wǎng)絡(luò)渠道成亮點(diǎn)

        與3G建設(shè)初期運(yùn)營(yíng)商廣泛采取的終端定制化路線不同，2010年，網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售、電子渠道、社會(huì)代理等多種渠道模式成為運(yùn)營(yíng)商新的選擇。

        中國(guó)移動(dòng)一位參與終端規(guī)劃研討的人士告訴記者，盡管渠道社會(huì)化已經(jīng)成為運(yùn)營(yíng)商的普遍選擇，但是2010年，對(duì)于TD高端手機(jī)，中國(guó)移動(dòng)仍會(huì)采取深度定制化的策略，而對(duì)中低端手機(jī)才會(huì)采取社會(huì)推廣的方式。談及定制化，他表示，與2G時(shí)代主要圍繞外形及界面定制不同，2010年終端定制將主要圍繞芯片和特殊功能層面進(jìn)行。

        但是與中國(guó)移動(dòng)雄厚的財(cái)力和資源稟賦所帶來(lái)的渠道優(yōu)勢(shì)不同，中國(guó)電信和中國(guó)聯(lián)通卻不得不倚賴電子渠道、網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售等更多的渠道方式迂回前進(jìn)。中國(guó)電信總經(jīng)理王曉初在剛剛結(jié)束的該公司2010年度工作會(huì)議上即將“促進(jìn)終端購(gòu)銷(xiāo)社會(huì)化”作為2010年終端工作的重點(diǎn)。

         王曉初2010年的“終端新政”包括：推進(jìn)終端渠道社會(huì)化，加快進(jìn)入各類(lèi)主流社會(huì)零售渠道，積極探索電子渠道和網(wǎng)上銷(xiāo)售；推進(jìn)采購(gòu)社會(huì)化，促進(jìn)廠商和社會(huì)代理商建立直接的購(gòu)銷(xiāo)關(guān)系，保證手機(jī)鋪貨到位；聯(lián)合知名品牌，打造明星機(jī)型；明確應(yīng)用環(huán)境和應(yīng)用平臺(tái)的定制標(biāo)準(zhǔn)，做好重點(diǎn)行業(yè)應(yīng)用和公共產(chǎn)品的終端適配。而2010年中國(guó)電信的終端產(chǎn)業(yè)鏈大會(huì)更為各界期盼。

        在被問(wèn)及2010年的終端政策，中國(guó)聯(lián)通一位人士直接向記者介紹了中國(guó)聯(lián)通的終端銷(xiāo)售新渠道——“聯(lián)通華盛網(wǎng)上商城”。聯(lián)通華盛是中國(guó)聯(lián)通旗下負(fù)責(zé)定制終端及業(yè)務(wù)采購(gòu)、銷(xiāo)售與服務(wù)的全資子公司，主營(yíng)手機(jī)、上網(wǎng)卡、上網(wǎng)本及其他終端產(chǎn)品，目前已在全國(guó)300個(gè)地市設(shè)立了分支機(jī)構(gòu)。該商城成為中國(guó)聯(lián)通2010年電子商務(wù)銷(xiāo)售渠道的主推重點(diǎn)，另外，現(xiàn)有18000家自有營(yíng)業(yè)廳及數(shù)萬(wàn)家社會(huì)手機(jī)零售網(wǎng)點(diǎn)也將組成明年中國(guó)聯(lián)通的渠道大網(wǎng)。

        補(bǔ)貼力度再創(chuàng)新高

        3G牌照發(fā)放一年多以來(lái)，為推動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈加快成熟，終端補(bǔ)貼一直是運(yùn)營(yíng)商采取的策略。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，中國(guó)移動(dòng)2009年手機(jī)補(bǔ)貼超過(guò)100億元人民幣；而中國(guó)電信2008年前三季度利潤(rùn)為113.92億元人民幣，比去年同期下降33.9%，其中相當(dāng)部分開(kāi)支來(lái)自終端補(bǔ)貼。盡管，運(yùn)營(yíng)商對(duì)此付出了高昂的費(fèi)用，但2010年，終端補(bǔ)貼仍將成為運(yùn)營(yíng)商的著力點(diǎn)。

        中研博峰咨詢公司高級(jí)分析師王磊告訴記者，三家運(yùn)營(yíng)商中，中國(guó)移動(dòng)對(duì)終端補(bǔ)貼最為迫切，這種勢(shì)頭在其推出OPhone后更甚，明年將至少拿出100億元人民幣用于終端補(bǔ)貼。另?yè)?jù)中國(guó)移動(dòng)總裁王建宙透露，中國(guó)移動(dòng)將在明年3月公布其2009年財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)時(shí)披露2010年具體的終端補(bǔ)貼額度。

         盡管終端補(bǔ)貼是3G起步期運(yùn)營(yíng)商不得不為之的行為，但隨著產(chǎn)業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，它也廣受各方詬病。近期有國(guó)際投資銀行指出，當(dāng)前三大運(yùn)營(yíng)商對(duì)終端采取購(gòu)機(jī)和話費(fèi)的雙重補(bǔ)貼，如中國(guó)電信對(duì)用戶的雙重補(bǔ)貼比例高達(dá)70%，這將大大損傷其利潤(rùn)率，長(zhǎng)期下去難以為繼。

        相比其他兩家，手握WCDMA好牌的中國(guó)聯(lián)通對(duì)其終端略顯自信。中國(guó)聯(lián)通副總裁李剛曾在今年上半年率先提出逐漸放棄終端補(bǔ)貼，一時(shí)讓業(yè)界驚訝不已。隨之而來(lái)的是，除iPhone外，中國(guó)聯(lián)通對(duì)用戶的購(gòu)機(jī)補(bǔ)貼比例僅為20%，大大低于其他兩家。王磊認(rèn)為，2010年，受限于聯(lián)通資金實(shí)力及WCDMA的成熟度，中國(guó)聯(lián)通的終端補(bǔ)貼額度仍將保持在低位運(yùn)行；而中國(guó)移動(dòng)將處于最高位補(bǔ)貼，中國(guó)電信則位于中間位置。